消費(fèi)者購(gòu)物心理及產(chǎn)品陳列教學(xué)課件2

消費(fèi)者購(gòu)物心理及產(chǎn)品陳列11、不為五斗米折腰。12、芳菊開(kāi)林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。消費(fèi)者購(gòu)物心理及產(chǎn)品陳列消費(fèi)者購(gòu)物心理及產(chǎn)品陳列11、不為五斗米折腰。12、芳菊開(kāi)林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。銷售、陳列與消費(fèi)心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要內(nèi)容第一單元概述與概念·第四單元產(chǎn)品及POP陳列零售與醫(yī)院銷售的區(qū)別陳列的定義與價(jià)值推與拉”的概念如何做好陳列消費(fèi)者心理與銷售、產(chǎn)品陳列了解門店的環(huán)境第二單元了解消費(fèi)者心理與行為產(chǎn)品及P0P陳列消費(fèi)者自我醫(yī)療行為三原則消費(fèi)者購(gòu)買八個(gè)階段三要素陳列標(biāo)準(zhǔn)及示范消費(fèi)者購(gòu)買傾向影響消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素日常維護(hù)影響消費(fèi)者購(gòu)買的行為因素第四單元門店銷售的工作第三單元門店銷售心理誘導(dǎo)術(shù)要求工作職責(zé)銷售誘導(dǎo)術(shù)拜訪流程AIDA銷售技巧及CARE促銷方法實(shí)戰(zhàn)演練Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL退役軍人通過(guò)軍營(yíng)的艱苦磨練，具備了嚴(yán)格律己、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，如果能夠在職業(yè)技能上加以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握適應(yīng)市場(chǎng)需求的IT技術(shù)，就會(huì)在今后擇業(yè)的目標(biāo)上更加明確，創(chuàng)業(yè)的前景更加開(kāi)闊。在這種社會(huì)需求下，筆者所在學(xué)校在退役軍人培訓(xùn)班中開(kāi)設(shè)了《機(jī)械CAD》課程?！稒C(jī)械CAD》是一門知識(shí)與技能融為一體的課程，該門課程的實(shí)用性和實(shí)踐性強(qiáng)、動(dòng)手能力要求高，學(xué)員必須在掌握《機(jī)械制圖》課程的基礎(chǔ)之上，才能進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作繪圖。因此，熟練使用AutoCAD進(jìn)行機(jī)械設(shè)計(jì)的前提，是學(xué)好AutoCAD中的各項(xiàng)操作，并熟練掌握機(jī)械設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。為了讓學(xué)員努力學(xué)習(xí)并融入新的班級(jí)團(tuán)隊(duì)，身為任課教師，筆者為培訓(xùn)班的學(xué)員量身打造恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)指導(dǎo)思想，制定合理的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方案。一、加強(qiáng)教學(xué)的引導(dǎo)性由于退役軍人從未涉及過(guò)制造加工業(yè)，對(duì)機(jī)械行業(yè)和機(jī)械常識(shí)缺乏了解，他們對(duì)機(jī)械制圖課程在機(jī)械CAD中的作用重視不足，聽(tīng)課注意力難以集中，學(xué)習(xí)效率較低。同時(shí)，由于其專業(yè)技能和文化水平的限制，學(xué)員對(duì)授課內(nèi)容的反應(yīng)相對(duì)較慢，理解能力不足。針對(duì)上述問(wèn)題，筆者在教學(xué)中盡量降低教學(xué)難度，減慢授課進(jìn)度，遵循多鼓勵(lì)、多輔導(dǎo)、多引導(dǎo)的原則，消除他們對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼。在教學(xué)中，更多地關(guān)注每位學(xué)員學(xué)習(xí)信息的反饋，及時(shí)做出相應(yīng)的教學(xué)調(diào)整。同時(shí)，筆者還認(rèn)真發(fā)現(xiàn)學(xué)員們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們點(diǎn)滴的進(jìn)步，讓學(xué)員們看到自己的能力和潛力，重新獲得學(xué)習(xí)的信心，增加克服困難的勇氣。二、提高教學(xué)的目的性為了培養(yǎng)學(xué)員的讀圖能力，讓他們讀懂機(jī)械制圖的圖樣，授課時(shí)有計(jì)劃、有目的地教學(xué)員讀圖的方法，讓其建立多讀圖、多思考的習(xí)慣。通過(guò)多讀、多看，熟能生巧，掌握繪圖的要領(lǐng)。在零件圖識(shí)讀方面，筆者把零件圖制作成幻燈片進(jìn)行講解，增加了教學(xué)的直觀性和趣味性，激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，提高了教學(xué)和學(xué)習(xí)效率。三、突出教學(xué)的層次性1.教學(xué)目標(biāo)的分層設(shè)置培訓(xùn)班中，學(xué)員的思維能力和接受能力各不相同。CAD課程要求學(xué)員在掌握《機(jī)械制圖》課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行操作繪圖，因此，對(duì)學(xué)員能力的分層尤為必要。對(duì)于不同層次的學(xué)員，CAD成績(jī)必定出現(xiàn)“高、中、低”的階梯式現(xiàn)象。如果采用傳統(tǒng)教學(xué)的“一鍋煮”，勢(shì)必出現(xiàn)能力較強(qiáng)的學(xué)生“吃不飽”、中層的學(xué)生“吃不消”、能力較弱的學(xué)生“吃不下”的現(xiàn)象。只有把握好學(xué)員的能力差異，合理劃分層次，針對(duì)不同層次的學(xué)生，提出不同的教學(xué)要求和實(shí)施方法，因材施教、因地制宜，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。2.教學(xué)方法的分層實(shí)施針對(duì)不同層次的學(xué)員，布置不同的任務(wù)，讓不同層次的學(xué)生都能夠品嘗到成功的喜悅，增強(qiáng)自信心。上課時(shí)，具體以繪圖、修改、標(biāo)注三個(gè)工具欄為主線，靈活運(yùn)用不同命令進(jìn)行具體繪圖，邊講解，邊實(shí)例演示，對(duì)學(xué)生有疑惑的地方做到及時(shí)反饋；再針對(duì)難點(diǎn)反復(fù)舉例演示，盡量通俗易懂，使學(xué)生當(dāng)堂消化、隨時(shí)答疑。對(duì)能力較強(qiáng)的學(xué)生，少講多練，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性和綜合運(yùn)用能力；對(duì)中層學(xué)生，精講精練，重點(diǎn)為基礎(chǔ)知識(shí)和技能技巧的訓(xùn)練提高；對(duì)能力較弱的學(xué)生，則進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，反復(fù)講解，爭(zhēng)取其掌握基本的知識(shí)和基本技能。任課老師授課時(shí)應(yīng)確保做到多關(guān)心那些渴望進(jìn)步、努力付出、自身能力又有限的學(xué)生。3.課程練習(xí)的分層完成對(duì)于實(shí)踐性強(qiáng)、動(dòng)手能力要求高的CAD課程，合適的訓(xùn)練方法和訓(xùn)練方式，會(huì)收到事半功倍的效果。實(shí)操練習(xí)題，可以分為必作圖和選作圖兩部分，對(duì)于不同的層次的學(xué)生，要求各不相同。必作圖，強(qiáng)調(diào)基本知識(shí)運(yùn)用，屬于基礎(chǔ)操作題，要求全體學(xué)員都完成。采取按完成時(shí)間先后排名的形式，增強(qiáng)了學(xué)員學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。選作圖留給能力較強(qiáng)的學(xué)員，為其提供充分發(fā)揮的舞臺(tái)。1前言近幾年，籃球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)等到了很好的普及和發(fā)展，并且在逐漸的變?yōu)槿窠∩砘顒?dòng)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。在高?；@球這一運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目深受大學(xué)生的喜愛(ài)，但是在實(shí)際的籃球教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，由于高校課程的時(shí)數(shù)設(shè)置較少并且籃球教學(xué)的方法仍然比較傳統(tǒng)，導(dǎo)致學(xué)生在籃球的整體運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)方面能力較弱。針對(duì)這一情況，興趣教學(xué)法被應(yīng)用到籃球教學(xué)中，并且快速的成為一種新的教學(xué)方法，在體育教學(xué)中得到了廣泛的應(yīng)用。興趣教學(xué)法主要依據(jù)學(xué)生的思維運(yùn)動(dòng)方式，把在教學(xué)中剛剛學(xué)到的技術(shù)在大腦中不斷重復(fù)回憶和記憶，以此達(dá)到讓學(xué)生掌握籃球技巧和要領(lǐng)的目的。2初中籃球教學(xué)活動(dòng)中實(shí)施興趣教學(xué)法的問(wèn)題2.1目前興趣教學(xué)法還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展部分初中體育的教師雖然漸漸嘗試將興趣教學(xué)法運(yùn)用在籃球教學(xué)活動(dòng)中，但并沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，這在某種意義上阻礙了籃球教學(xué)的開(kāi)展。目前初中體育教學(xué)活動(dòng)中，大部分教師與學(xué)校比較關(guān)注文化課程教學(xué)，往往忽視了體育課教學(xué)，通常只是注重體育課的教學(xué)形式，基本不會(huì)考慮教學(xué)實(shí)質(zhì)性的作用。也就是因?yàn)檫@種教學(xué)的理念，學(xué)校開(kāi)展體育教學(xué)時(shí)，經(jīng)常不會(huì)實(shí)施興趣的教學(xué)法，也不會(huì)創(chuàng)造一些與學(xué)生興趣相符的教學(xué)條件，這就導(dǎo)致籃球教學(xué)活動(dòng)中無(wú)法真正實(shí)施興趣教學(xué)法。例如：體育老師如果要在教學(xué)活動(dòng)中通過(guò)競(jìng)賽方式傳授籃球運(yùn)球的技巧，必須具備足夠多的籃球。但是實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)少部分的學(xué)生在學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生在觀看的情況，這在很大程度上影響了中學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的興趣;不少教師為了加強(qiáng)學(xué)生拼搏與團(tuán)隊(duì)的精神，會(huì)組織中學(xué)生進(jìn)行籃球?qū)官悾捎诒荣悧l件不足，導(dǎo)致對(duì)抗賽達(dá)不到預(yù)期效果。2.2教學(xué)的設(shè)計(jì)比較單一且學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的興趣因?yàn)閭鹘y(tǒng)的教學(xué)方式影響一些初中體育的教師在實(shí)施與設(shè)計(jì)籃球教學(xué)活動(dòng)時(shí)，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的關(guān)注程度不夠，造成教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)于單一，興趣教學(xué)法也就無(wú)法順利進(jìn)行。例如：初中籃球內(nèi)容中只有上籃、運(yùn)球、傳球與投球等技巧與基本技能訓(xùn)練，如果在進(jìn)行這些教學(xué)時(shí)，教師沒(méi)有考慮到學(xué)生的興趣，會(huì)使學(xué)術(shù)分心，不能全身心的投入到學(xué)習(xí)中。如果教師講授基本的技巧與技能時(shí)，沒(méi)有考慮學(xué)生有沒(méi)有掌握所學(xué)知識(shí)，盲目的將放羊式方式應(yīng)用在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生會(huì)因?yàn)槿狈處熂s束或者是興趣引導(dǎo)而喪失學(xué)習(xí)的興趣。3初中籃球教學(xué)活動(dòng)中有效運(yùn)用興趣教學(xué)法的措施3.1在教學(xué)活動(dòng)中使用適當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣體育課必須經(jīng)過(guò)教師在課前用心組織與構(gòu)思教學(xué)的方式，這樣才能更好的激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)激情與調(diào)動(dòng)課堂的氣氛。在體育教學(xué)的過(guò)程中，教師傳授運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練技術(shù)與動(dòng)作。例如籃球，經(jīng)常都需要三節(jié)課以上的課時(shí)才能結(jié)束，有時(shí)還需要回顧上節(jié)課的內(nèi)容以免學(xué)生將其遺忘。且長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)同樣的內(nèi)容，學(xué)生會(huì)覺(jué)得枯燥乏味，課堂上就會(huì)怠慢，沒(méi)有學(xué)習(xí)積極性，特別是一些反叛心理較重的學(xué)生，很容易產(chǎn)生抵觸的情緒。因此在初中籃球教學(xué)過(guò)程中，教師要盡可能使用興趣教學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。由于初中學(xué)生屬于籃球?qū)W習(xí)的初級(jí)階段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣至關(guān)重要，也就是要讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)籃球的樂(lè)趣，只有這樣學(xué)生才可以真正的參與到籃球?qū)W習(xí)中。如：練習(xí)原地單手肩上投籃時(shí)，可以將枯燥的動(dòng)作與分組投籃的比賽形式聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)籃最多的一組是勝利者，這樣可以激發(fā)學(xué)生訓(xùn)練的積極性與主動(dòng)性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的興趣。其中具體做法如下：把學(xué)生分成人數(shù)一樣的四個(gè)組，每人依次投籃，且每個(gè)人可以投籃五次，當(dāng)所有人投籃結(jié)束以后，用整組成績(jī)來(lái)比較，同時(shí)使周邊學(xué)生觀察投籃過(guò)程的動(dòng)作與技術(shù)缺陷，并給出相關(guān)建議。在比賽訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，學(xué)生不但可以調(diào)動(dòng)練習(xí)的積極性，還可以活躍課堂氣氛，這樣不但可以順利完成教學(xué)目標(biāo)與任務(wù)，還能夠培養(yǎng)學(xué)生在體育訓(xùn)練上的興趣與情感3.2使用新技術(shù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣初中體育投籃教學(xué)興趣教學(xué)法的應(yīng)用過(guò)程中，教師可以借助多媒體技術(shù)，這樣可以提高學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)籃球的興趣。例如：幻燈片、視頻等對(duì)籃球投籃的相關(guān)動(dòng)作和技巧進(jìn)行詳細(xì)的講授和示范，通過(guò)這些方法幫助學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)與了解籃球。同時(shí)在學(xué)生進(jìn)行籃球投籃的相關(guān)技能訓(xùn)練之后，可以讓學(xué)生對(duì)籃球投籃過(guò)程中自己的動(dòng)作做出總結(jié)，教師可以根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況總結(jié)問(wèn)題和不易理解的動(dòng)作，然后進(jìn)行解答。這樣有助于學(xué)生對(duì)動(dòng)作技巧的理解和記憶，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，進(jìn)而提高學(xué)生的籃球?qū)W習(xí)效率和投籃技術(shù)。例如：在籃球教學(xué)活動(dòng)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)分組，一組為用傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行投籃訓(xùn)練，另外一組通過(guò)興趣教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)訓(xùn)練之后，根據(jù)測(cè)試結(jié)果顯示，接受興趣訓(xùn)練法教學(xué)訓(xùn)練的學(xué)生各方面測(cè)試結(jié)果均高于傳統(tǒng)教學(xué)法的學(xué)生。由此可見(jiàn)，興趣教學(xué)法可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生對(duì)主觀能動(dòng)性的運(yùn)用，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和教師的工作效率都大大的提高了，教學(xué)質(zhì)量也隨之提升。4結(jié)語(yǔ)綜上所述，培養(yǎng)、調(diào)動(dòng)情感與興趣可以有效激發(fā)學(xué)生在體育學(xué)習(xí)上的激情與動(dòng)力。傳統(tǒng)體育教學(xué)模式比較單調(diào)，一些常識(shí)方面的重視程度較高，沒(méi)有注意到學(xué)生感受與需要，致使學(xué)生學(xué)習(xí)體育時(shí)興趣較低。這就需要把體育教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生日常生活中具有豐富趣味的活動(dòng)，將學(xué)生運(yùn)動(dòng)細(xì)胞激發(fā)出來(lái)，只有這樣的教學(xué)方式才會(huì)成功。通常教師選取教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式，要盡可能關(guān)注學(xué)生各方面的興趣與愛(ài)好，因?yàn)榕囵B(yǎng)興趣可以將學(xué)生在體育學(xué)習(xí)過(guò)程的熱情激發(fā)出來(lái)，進(jìn)而產(chǎn)生回味感與滿足感，這樣才可以從根本上提升籃球教學(xué)質(zhì)量與效率。銷售、陳列與消費(fèi)心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要內(nèi)容第一單元概述與概念·第四單元產(chǎn)品及POP陳列零售與醫(yī)院銷售的區(qū)別陳列的定義與價(jià)值推與拉”的概念如何做好陳列消費(fèi)者心理與銷售、產(chǎn)品陳列了解門店的環(huán)境第二單元了解消費(fèi)者心理與行為產(chǎn)品及P0P陳列消費(fèi)者自我醫(yī)療行為三原則消費(fèi)者購(gòu)買八個(gè)階段三要素陳列標(biāo)準(zhǔn)及示范消費(fèi)者購(gòu)買傾向影響消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素日常維護(hù)影響消費(fèi)者購(gòu)買的行為因素第四單元門店銷售的工作第三單元門店銷售心理誘導(dǎo)術(shù)要求工作職責(zé)銷售誘導(dǎo)術(shù)拜訪流程AIDA銷售技巧及CARE促銷方法實(shí)戰(zhàn)演練Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別醫(yī)院零售店面形象學(xué)術(shù)交流知識(shí)品牌陳列科研項(xiàng)目技能教育宣傳關(guān)系廣告力度Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL所需的技能相關(guān)知識(shí)店面形象推基本技能消費(fèi)者品牌陳列拉客情關(guān)系教育宣傳促銷活動(dòng)廣告力度產(chǎn)品/疾病知識(shí)陳列與銷售誘導(dǎo)術(shù)理貨Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL陳列、促銷與消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)的關(guān)系大約60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購(gòu)物決定。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL了解消費(fèi)者的心理與行為Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL了解消費(fèi)者的心理與行為消費(fèi)者自我藥療行為消費(fèi)者的購(gòu)物心理階段及傾向影響消費(fèi)者購(gòu)物的心理因素了解消費(fèi)者的行為風(fēng)格Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL消費(fèi)者自我藥療行為自我藥療現(xiàn)象在中國(guó)十分普及69%對(duì)小病的認(rèn)識(shí)普通感