保險公司模壓訓(xùn)練介紹專業(yè)讓銷售更簡單教學(xué)課件

保險公司模壓訓(xùn)練介紹專業(yè)讓銷售更簡單21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。保險公司模壓訓(xùn)練介紹專業(yè)讓銷售更簡單保險公司模壓訓(xùn)練介紹專業(yè)讓銷售更簡單21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結(jié)廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。專業(yè)讓銷售更簡單模壓訓(xùn)練介紹銷售中的困惑我們滿懷熱情的介紹產(chǎn)品的功能,客戶卻冷漠對待囗我們用心設(shè)計了適合客戶的計劃,客戶卻遲遲不做決定口酒店前我們望眼欲穿的等待參會客戶,卻一次次被放鴿子口我們追收產(chǎn)說會唱單保費,結(jié)果卻由多變少、由少變沒口增員面談時任憑我們說破嘴皮,對方仍無動于衷口銷售的路上我們?yōu)槭裁纯偸请y以成功在課堂教學(xué)中，教師重視探究式問題情景的創(chuàng)設(shè)，學(xué)生的思維才會被激活，對新知的探索才會主動，才會在對物理問題的探索和獨立思考中有所發(fā)現(xiàn)，從而產(chǎn)生新穎、獨到的見解。探究式問題情景創(chuàng)設(shè)給物理教師提出了更高要求，教師和學(xué)生都應(yīng)努力地適應(yīng)自己的新角色的轉(zhuǎn)變。實踐證明，高中物理課堂教學(xué)中探究式問題情景創(chuàng)設(shè)的實踐研究是切實有效的，以下是筆者在實踐中的一些做法和大家一起探討。一、通過實驗探究創(chuàng)設(shè)問題情景實驗探究法是指教師利用實驗內(nèi)容設(shè)置問題情景，引導(dǎo)學(xué)生通過對實驗的觀察、研究和分析獲得感性信息，并在思考、探索問題中感悟物理概念意蘊、揭示物理規(guī)律的教學(xué)方法。如以往進行《感應(yīng)電流方向――楞次定律》的教學(xué)，通常是老師根據(jù)演示實驗歸納總結(jié)出楞次定律，然后通過一定量的練習(xí)來鞏固。學(xué)生對楞次定律往往理解不深、不透，運用起來死板、不靈活。鑒于此，我們改演示實驗為學(xué)生探索性實驗，每兩人一組，每組備有：原副線圈各一只（外面有明顯的繞向標(biāo)志）、導(dǎo)線若干、靈敏電流表一只、電源一個、電鍵一只、滑動變阻器一只。課前下發(fā)教師精心編制的預(yù)習(xí)提綱，課上教師重點指出以下幾點：（1）什么是原電流、原電流方向、感應(yīng)電流、感應(yīng)電流方向；（2）原電流與原電流磁場的方向由學(xué)生自己控制；（3）每次實驗時應(yīng)明確其磁通量的變化情況；（4）感應(yīng)電流方向由靈敏電流計指針的偏向測出，教師應(yīng)重點指出，電流從哪一端流人，指針就偏向哪一端；（5）在測出感應(yīng)電流方向后，畫出副線圈中感應(yīng)電流的磁場；（6）根據(jù)作圖結(jié)合實驗中的具體條件，找出感應(yīng)電流磁場與原電流磁場方向間規(guī)律；（7）前后兩組四人組成討論小組，根據(jù)實驗探究，相互討論總結(jié)出規(guī)律，先用自己的語言寫出文字結(jié)論，各組推選一人闡述討論結(jié)果；這樣通過“具體化”的問題情景和探究過程，使學(xué)生對原本抽象、難懂的規(guī)律能主動獲取、理解深刻。二、通過新舊知識的聯(lián)系進行類比創(chuàng)設(shè)問題情景許多物理知識都具有相似屬性的特點，引導(dǎo)學(xué)生研究已學(xué)過的知識屬性進行類比創(chuàng)設(shè)問題情景，在新舊知識的連接點中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，在舊知識上“生長”出新知識，協(xié)助學(xué)生實現(xiàn)認(rèn)識同化，有機進入新授活動的教學(xué)方法是新課標(biāo)倡導(dǎo)的基本理念。如筆者從探究式問題情景的角度并進行類比設(shè)計電勢差的教學(xué)思路。我們首先提問復(fù)習(xí)重力勢能、彈性勢能、分子勢能，總結(jié)出它們的共同特點都與位置有關(guān)，因此也被稱為位能。其次提問電勢能，學(xué)生馬上進入積極的思維狀態(tài)，開始單獨或幾個一起探討。通過類比，最后學(xué)生得出結(jié)論：電荷在電場中位置的變化而引起能量的變化被稱為電勢能。再次讓學(xué)生對重力勢能和電勢能進行充分的類比：物體只受重力做正功，物體的動能增加，重力勢能轉(zhuǎn)化為動能；電荷只受電場力做正功，電荷的動能增加，電勢能轉(zhuǎn)化為動能。能量轉(zhuǎn)化的多少等于力做了多少功，能量轉(zhuǎn)化的方向由力做功的正負(fù)決定。類似于重力做功的多少與高度差有關(guān)，電場力做功與電勢差有關(guān)，引出電勢差的概念，定義電勢差。這樣設(shè)計，一方面避免物理情景的模糊性，學(xué)生學(xué)習(xí)的物理情景具有可想象性，可接受性，比起泛泛而談電荷在電場中移動與電場力做功的效果要好得多；另一方面激活舊知識，進行認(rèn)知定向，這一系列問題讓學(xué)生理解電場力做正、負(fù)功概念的基礎(chǔ)上進一步理解電場力做功后動能如何變化，最后把問題引向新的認(rèn)知領(lǐng)域――電勢能。由此可見，在教學(xué)中，利用學(xué)生原有知識來創(chuàng)設(shè)情景，有助于學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)促進思維的敏捷性和創(chuàng)造性。三、通過生活實例創(chuàng)設(shè)問題情景根據(jù)學(xué)生生活實際創(chuàng)設(shè)實際問題情景，使學(xué)生深刻認(rèn)識學(xué)習(xí)物理的現(xiàn)實意義和物理知識的價值，可以使學(xué)生更加容易接受物理知識，并把它應(yīng)用到解決實際問題中去。如平拋物體的運動具有濃郁的生活氣息，筆者在進行《平拋運動》教學(xué)時嘗試與生活實例相結(jié)合來激活學(xué)生的已有經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趨。筆者在平拋運動的規(guī)律運用時引入打排球的實例：排球場總長為18m，設(shè)球網(wǎng)高度為2m，運動員站在網(wǎng)前3m處正對球網(wǎng)將球水平擊出。（1）若擊球點的高度為2。5m，為使球既不觸網(wǎng)又不越界，求球的速度范圍；（2）當(dāng)擊球點的高度為何值時，無論水平擊球的速度多大，球不是觸網(wǎng)就是越界？四、通過課堂教學(xué)緊密聯(lián)系實際由于貼近學(xué)生的課外生活實際，學(xué)生興趣盎然。于是我們因勢利導(dǎo)，作適當(dāng)引導(dǎo)：（1）當(dāng)擊球點高度一定時，排球的水平位移和什么有關(guān)，關(guān)系如何？（2）排球剛好觸網(wǎng)時的水平位移和下落高度如何？（3）排球剛好觸界時呢？（4）擊球點在什么高度排球既觸網(wǎng)又壓線？接著由同學(xué)們自由組合開展討論，在集體交流得出答案的基礎(chǔ)上，我對學(xué)生討論中反映出的物理思想和思維方法即興點評，又聯(lián)系當(dāng)前生活實際拓展知識內(nèi)涵，充分激發(fā)了學(xué)生的好奇心和興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，使學(xué)生深刻認(rèn)識物理學(xué)習(xí)的現(xiàn)實意義和物理知識的價值?？傊?，通過這樣的教學(xué)實踐與探索，課堂氣氛活躍了，師生互動和諧了，課余能主動和老師、同學(xué)討論和交流物理問題了，學(xué)生的物理素養(yǎng)、應(yīng)用能力得到了提升，學(xué)習(xí)成績也得到了較大幅度的提高。初中是國民教育中的一個重要階段，起著承上啟下的作用。全國6萬多所初中大部分在農(nóng)村，“小學(xué)‘鐵腳’，高中‘銅頭’，初中‘豆腐腰”’的俗語映射出初中，特別是農(nóng)村初中發(fā)展過程中面臨的窘境。農(nóng)村初中教育發(fā)展滯后的現(xiàn)狀已經(jīng)成為整個教育事業(yè)發(fā)展的瓶頸。農(nóng)村教育的發(fā)展急需高素質(zhì)的校長和教師隊伍。多年的實踐證明：校長參加培訓(xùn)是職業(yè)成長不竭的源泉，卓有成效的校長培訓(xùn)和校長素質(zhì)的普遍提高是教育改革成功的必要條件。要實現(xiàn)培訓(xùn)的有效性，關(guān)鍵是要解決培訓(xùn)什么，如何培訓(xùn)，誰來培訓(xùn)，怎樣保證培訓(xùn)質(zhì)量，怎樣實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)等問題，這是許多參訓(xùn)校長的心聲。圍繞以上問題，筆者對來我院參加培訓(xùn)的部分農(nóng)村初中正職校長進行了訪談和問卷調(diào)查。旨在通過調(diào)查了解農(nóng)村初中正職校長專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、對培訓(xùn)工作的認(rèn)識、培訓(xùn)需求的狀況等，并提出了有針對性地解決問題的策略，以期造就一支既有豐富實踐經(jīng)驗又有較高教育理論水平，觀念新、責(zé)任心強、善管理的農(nóng)村初中校長隊伍，從而促進基礎(chǔ)教育的發(fā)展。一、當(dāng)前農(nóng)村校長培訓(xùn)的主要問題接受本次問卷調(diào)查的農(nóng)村初中正職校長共112人，雖然98％的校長都參加過不同形式的培訓(xùn)，但接受過系統(tǒng)培訓(xùn)的校長卻寥寥無幾。其中任職年限1-2年的9人，占總?cè)藬?shù)的8.03％，任職3-5年的29人，占總?cè)藬?shù)的25.9％，任職6-10年的39人，占總?cè)藬?shù)的34.8％，任職10年以上35人，占總?cè)藬?shù)的31.2％。從調(diào)查結(jié)果來看，當(dāng)前農(nóng)村校長培訓(xùn)中存在的主要問題是：1、校長的參訓(xùn)動力不足校長培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是有效激發(fā)校長內(nèi)在的學(xué)習(xí)動機和創(chuàng)造性，使校長在培訓(xùn)I中成為一個主動的探索者、創(chuàng)造者，促進校長自身素質(zhì)全面健康地發(fā)展的有效途徑。但從調(diào)查結(jié)果看，76％的校長表示，參與培訓(xùn)的意愿是處于外部政策壓力或者能夠獲得外出考察的機會，而對培訓(xùn)有助于自我成長和指導(dǎo)教育教學(xué)改革的作用認(rèn)識不足。這表明相當(dāng)部分校長思想受傳統(tǒng)觀念束縛，并未樹立終身教育觀和學(xué)習(xí)觀，沒有把校長培訓(xùn)同學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系起來。2、校長缺乏教育管理知識校長是政策的執(zhí)行者、理念的傳播者、行動的先導(dǎo)者，要提升農(nóng)村教師的素質(zhì)必須先提升農(nóng)村校長的素質(zhì)，依靠農(nóng)村校長的率先垂范，帶動學(xué)校教師全面發(fā)展。調(diào)查顯示：校長中教育管理專業(yè)畢業(yè)的占不到10％。校長缺乏教育管理專業(yè)訓(xùn)練，專業(yè)理論基礎(chǔ)薄弱，雖參加過不同形式的培訓(xùn)，但這方面的知識學(xué)習(xí)也是零碎的，缺乏系統(tǒng)性，與校長應(yīng)具備的崗位知識要求相距甚遠(yuǎn)。3、校長的教育理念落后問卷調(diào)查表明：多數(shù)校長偏重于抓教學(xué)管理和教師管理，而自身的教育研究能力、決策能力、創(chuàng)新能力等明顯不足。在辦學(xué)思想上，大多數(shù)校長表現(xiàn)為重硬件輕觀念，重實踐經(jīng)驗的學(xué)習(xí)而對一些先進的教育理念如素質(zhì)教育、法制觀念、民主觀念、效率觀念、組織文化、情感管理等認(rèn)識不夠深入。4、現(xiàn)有教育培訓(xùn)模式低效關(guān)于“您認(rèn)為校長培訓(xùn)存在哪些問題”的調(diào)查，校長們集中反映出以下問題：培訓(xùn)觀念并未完全改變，多沿用傳統(tǒng)培訓(xùn)模式；教學(xué)內(nèi)容有的理論性太強，實際工作中難以用上；培訓(xùn)方法基本還是傳統(tǒng)的以課堂講授為主，研討和實踐的機會不多；教育考察多是走馬觀花，實際得到的收獲不大，等等。可見，培訓(xùn)的實用性不夠強，培訓(xùn)改革的力度不夠大，引起了部分參訓(xùn)校長的不滿。5、培訓(xùn)師資隊伍后勁不足校長培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵在教師。但現(xiàn)狀卻是校長培訓(xùn)缺乏高水平的學(xué)術(shù)帶頭人，對農(nóng)村學(xué)校管理有深入研究的骨干教師更少。多數(shù)教師長期從事高校的理論教學(xué)和研究，缺乏對基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀和當(dāng)前教師教學(xué)實際的了解，容易造成理論和實踐的脫節(jié)，導(dǎo)致理論泛化，缺乏實踐的具體引領(lǐng)。因此，培訓(xùn)的針對性不強，難以滿足農(nóng)村初中管理的實際需要。二、提高農(nóng)村校長培訓(xùn)實效性的幾點建議根據(jù)對農(nóng)村校長面臨的困難和培訓(xùn)力量的現(xiàn)狀的分析，筆者認(rèn)為應(yīng)采取以下策略來提高農(nóng)村校長培訓(xùn)的實效性。1、準(zhǔn)確定位培訓(xùn)目標(biāo)，強調(diào)科學(xué)性培訓(xùn)目標(biāo)的確立需要考慮以下因素：社會發(fā)展對學(xué)校教育和校長的需求，教育自身發(fā)展的需求和不同學(xué)校的組織目標(biāo)，校長個人發(fā)展目標(biāo)和知識技能的需求，做到“按需施訓(xùn)”。傳統(tǒng)的觀點認(rèn)為，校長就是要管理好學(xué)校，僅憑經(jīng)驗或行政權(quán)力就可管理好。而現(xiàn)在則要求校長不僅是學(xué)校的管理者，更應(yīng)該是學(xué)校的引領(lǐng)者，校長要有戰(zhàn)略眼光、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和不斷創(chuàng)新的能力，要采用以科研促教學(xué)、科研促管理的現(xiàn)代管理模式，堅持依法治校，規(guī)范學(xué)校教育教學(xué)工作的改革和發(fā)展。據(jù)此，農(nóng)村初中正職校長培訓(xùn)的目標(biāo)既要針對農(nóng)村校長的特點，研究農(nóng)村教育問題，又要提高視點，跳出農(nóng)村教育看農(nóng)村教育，體現(xiàn)高層次和高標(biāo)準(zhǔn)，整個培訓(xùn)要體現(xiàn)“農(nóng)村”特色，保證培訓(xùn)效果。要通過培訓(xùn)活動，全面提高校長的思想政治素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，擴充校長的知識面，幫助校長反思自己的學(xué)校管理實踐，幫助校長解決在管理中出現(xiàn)的新情況和新問題，激發(fā)校長的創(chuàng)造精神和創(chuàng)造力，挖掘和開發(fā)校長的潛能，推動農(nóng)村初中教育改革發(fā)展，全面提升初中教育質(zhì)量，促進優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展。2、精心設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容，突出針對性培訓(xùn)內(nèi)容是為培訓(xùn)目標(biāo)服務(wù)的。要實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，提高校長培訓(xùn)的質(zhì)量和實效，在每次培訓(xùn)任務(wù)確定以后，培訓(xùn)學(xué)院都應(yīng)提前向即將參加培訓(xùn)I的校長發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查表，內(nèi)容應(yīng)包括：急需解決的困惑與問題是什么，對培訓(xùn)內(nèi)容和方法上的期望是什么，有哪些好的經(jīng)驗做法可以供大家分享等部分。培訓(xùn)教師根據(jù)調(diào)查的情況及時了解參訓(xùn)校長的現(xiàn)實需求，并通過集體備課研討的方式對培訓(xùn)理念以及目標(biāo)方法達成共識，避免內(nèi)容上的重復(fù)和觀點不一致。關(guān)于“您認(rèn)為校長培訓(xùn)更應(yīng)側(cè)重哪些方面的培訓(xùn)”的調(diào)查，結(jié)果顯示：排在前幾位需求的分別是：學(xué)校行政管理、教師發(fā)展與隊伍建設(shè)、學(xué)校特色建設(shè)、教學(xué)管理、教育科研管理。因此，農(nóng)村校長培訓(xùn)應(yīng)把握校長不斷變化的成長需求，設(shè)計出具有針對性、實效性強的培訓(xùn)內(nèi)容，采用先進的教育理念，確保教育管理理論培訓(xùn)的系統(tǒng)性，要反映當(dāng)代自然科學(xué)、社會科學(xué)、教育改革的最新成果，以利于參訓(xùn)校長更新觀念、開闊視野、提高理論素養(yǎng)，這是增強培訓(xùn)吸引力的關(guān)鍵。3、不斷改革培訓(xùn)方式，注重實用性有效的培訓(xùn)方式是提高培訓(xùn)質(zhì)量的保證。培訓(xùn)應(yīng)是學(xué)習(xí)者通過自己的學(xué)習(xí)研究并在培訓(xùn)過程中主動建構(gòu)知識，不斷探索實踐并逐步提升能力的過程。由于參訓(xùn)校長知識經(jīng)驗、管理能力、學(xué)校特點都有不同，培訓(xùn)I中采用同一規(guī)格要求顯然是不恰當(dāng)?shù)?。?dāng)問及校長“您比較喜歡的培訓(xùn)方式是什么”時，排在前面的分別是：實地考察、案例教學(xué)、專家講座、問題研討、經(jīng)驗交流等，可見校長們認(rèn)為理論與實踐相結(jié)合是較為實用的培訓(xùn)方式。因此，在培訓(xùn)形式上，不應(yīng)僅僅局限于課堂，應(yīng)倡導(dǎo)以學(xué)員為中心，在教師指導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、主動思考、集體研討；不斷促使校長與專家互動，與培訓(xùn)教師互動，與管理實踐互動，校長之間互動，使校長們在開放互動過程中體驗、感悟、提升。據(jù)此，今后校長培訓(xùn)在沿用理論講授、外出考察、交流討論等傳統(tǒng)模式的同時，可重點采取以下模式：(1)模塊式培訓(xùn)：根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)確立培訓(xùn)內(nèi)容，再根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容劃分為若干主題。根據(jù)模塊主題選擇相關(guān)的任課教師，確定講座的題目，并由教師分頭備課講授。在備課之前，要從模塊課程的任課教師中選擇模塊負(fù)責(zé)人，并由其召集所有模塊參與教師舉行備課會議，由模塊負(fù)責(zé)人根據(jù)模塊的授課思路，安排授課順序與內(nèi)容的著重點，避免重復(fù)現(xiàn)象。(2)校長論壇：校長來自基層第一線，對基層教育改革發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)、任務(wù)和困難，工作的重點、難點和熱點，思想上的困惑和疑慮都有實際的了解和親身的感受?？梢竺课粎⒂?xùn)校長必須在30分鐘左右的“校長論壇”上擔(dān)任主角，每位學(xué)員將管理中的經(jīng)驗、體會、認(rèn)識及困惑整理成發(fā)言提綱，在全班交流，然后進行現(xiàn)場答辯，請專家或教師點評指導(dǎo)。這種多向互助辯論式的交流既有利于幫助校長將辦學(xué)經(jīng)驗逐步升華為理論成果，又有利于幫助校長解決一些長期思索未果的困惑。(3)案例教學(xué)：培訓(xùn)教師圍繞一定的教學(xué)目的，選取學(xué)校教育教學(xué)和管理實踐中典型的真實事例，供學(xué)員分析、思考、討論并做出各自的判斷。此外，基地實習(xí)、校本研訓(xùn)、教育會診等一些好的經(jīng)驗做法，都有助于增強校長受訓(xùn)效益的最大化。4、努力提高培訓(xùn)教師素質(zhì)，增強適應(yīng)性教育改革的不斷深化和培訓(xùn)對象需求的變化，對培訓(xùn)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。首先，教師要確立正確的培訓(xùn)理念。轉(zhuǎn)變以按知識理論體系培訓(xùn)的觀念，樹立按需施教的思想，著力針對構(gòu)建農(nóng)村初中校長的培訓(xùn)內(nèi)容。要善于把握當(dāng)前基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的脈搏，緊密聯(lián)系農(nóng)村初中教育工作實際，切實把培訓(xùn)理念與工作現(xiàn)實、管理實踐有機結(jié)合起來，融入培訓(xùn)的全過程。其次，從事校長培訓(xùn)的教師，要有較寬厚的專業(yè)理論知識，較強的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，靈活的教學(xué)方法，要熟悉農(nóng)村學(xué)校的管理實務(wù)，能從理論與實際相結(jié)合的角度進行有效指導(dǎo)，提高校長分析、解決實際問題的能力。第三，采取激勵措施，鼓勵培訓(xùn)教師到農(nóng)村學(xué)校進行實際鍛煉，加強教學(xué)研究。重點做好農(nóng)村初中校長培訓(xùn)目標(biāo)體系、培訓(xùn)課程設(shè)置模式、培訓(xùn)教學(xué)組織形式的研究、培訓(xùn)的質(zhì)量評價等課題研究，有效地指導(dǎo)農(nóng)村初中校長培訓(xùn)工作，直接服務(wù)于培訓(xùn)的改革。第四，建立開放式的教師資源庫。完善和充實兼職師資庫，把師資隊伍擴大到教育行政部門領(lǐng)導(dǎo)、教研專家，擴大到高層次經(jīng)營管理者，實現(xiàn)教師資源共享。專業(yè)讓銷售更簡單模壓訓(xùn)練介紹銷售中的困惑我們滿懷熱情的介紹產(chǎn)品的功能,客戶卻冷漠對待囗我們用心設(shè)計了適合客戶的計劃,客戶卻遲遲不做決定口酒店前我們望眼欲穿的等待參會客戶,卻一次次被放鴿子口我們追收產(chǎn)說會唱單保費,結(jié)果卻由多變少、由少變沒口增員面談時任憑我們說破嘴皮,對方仍無動于衷口銷售的路上我們?yōu)槭裁纯偸请y以成功反思!囗我們認(rèn)為好的,客戶不一定認(rèn)同口我們認(rèn)為合適,客戶認(rèn)為對他沒有幫助口我們認(rèn)為已經(jīng)表述清晰了,客戶卻一頭霧水口我們認(rèn)為是替客戶著想了,客戶卻認(rèn)為我們另有所圖不是產(chǎn)品有問題而是我們在產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)了問題當(dāng)前銷售組織過程中存在的問題產(chǎn)品誰來賣產(chǎn)品經(jīng)營誰來賣客戶開拓賣給誰銷售行為營銷員)客戶怎么賣個人銷售平臺銷售忽視了客戶經(jīng)營與開拓,忽視了對產(chǎn)品的深度研究,弱化了通過產(chǎn)品解決客戶問題的能力,弱化了營銷員銷售技能培訓(xùn),而把所有的目光投入到了銷售行為這一個環(huán)節(jié)上明確銷售人員在銷售活動中的位置準(zhǔn)客戶開拓公司可以通過搭建銷售平臺紿客戶服務(wù)約訪予支持在整個銷