如何做一名成功的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理

目錄第一單元：市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色－－1第二單元：如何做醫(yī)藥市場調(diào)研－－－－－－－18第三單元：如何制定成功的市場策略－－－－－35第四單元：如何組織產(chǎn)品推廣活動－－－－－－54第五單元：如何編寫產(chǎn)品市場計劃－－－－－－72第一單元市場部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色醫(yī)藥市場部的職能與角色現(xiàn)代營銷組織的發(fā)展中國醫(yī)藥營銷的主要形式市場部的業(yè)務(wù)職能產(chǎn)品經(jīng)理的工作描述產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)績考評與職業(yè)發(fā)展市場部與銷售部的分工與協(xié)作一躁、成現(xiàn)商代晃營銹銷包組尤織役的租發(fā)偏展僅捉有蹈銷怪售當(dāng)部問門銷列售疾部體門盲兼戶具獅某宮些皂市拔場紀(jì)功俘能獨值立絮的塌營帝銷返部表門辱（營追銷冤總班監(jiān)應(yīng)→蓄市衡場調(diào)部暖→輛產(chǎn)舒品緩經(jīng)瞎理）現(xiàn)翻代客的桌營政銷催部濃門棋（市序場縮慧總貿(mào)監(jiān)墻→瘋產(chǎn)己品伍群膝經(jīng)擠理敬→文產(chǎn)澇品炊經(jīng)羨理）現(xiàn)述代譽的魂營晚銷帶導(dǎo)毯向寸的泄公冊司?。▽?dǎo)兩向孔：讀以膽市通場刷為藍導(dǎo)送向）現(xiàn)醬代辮醫(yī)介藥蔥企攻業(yè)寇營述銷煤組錄織忽結(jié)攜構(gòu)二蘇、梳中甩國條醫(yī)謊藥眉銷扭售槳的漲歷摘史8萌8虧－鋒9壯2猴年爹：蜂楊沸森或、喇施釀貴膨?qū)氄隆⒉率飞炭藸N等火跨歡國氧企私業(yè)庸，難專絕業(yè)蟲醫(yī)女藥且代擦表疤—覽—暮專臟業(yè)廈推漁廣舌活膛動境（以橋?qū)W動術(shù)替為抬目省標(biāo)電和機導(dǎo)租向啦，衰醫(yī)叛生沿對槽學(xué)趴術(shù)探支先持丘的炎渴銳望益還艙遠毯遠廉高鄉(xiāng)豐于殺經(jīng)驚濟笑需泳求）9隆3襪－材9剃4港年篩：肯國放內(nèi)紡新燥興滴企谷業(yè)后—薪—冷臨參床搖觀鳥察命費號（組如建姨銷甲售霧隊值伍洽，嶄收湯集宣臨堡床加資泄料期，移編章寫戶資毛料趟→攀醫(yī)徒生夢→恨提勸供師臨扇床促數(shù)訊據(jù)細(xì)、論病浸歷促→批觀仔察難費）9信5心－腸9候9喜年語：逐大影多丹數(shù)粒醫(yī)殲藥移企易業(yè)佩—打—阻處膛方儲費醬（醫(yī)餓藥昂代放表塌（顧魚捏龍勿混銹雜暈）耕→懷偏此離綿學(xué)訴術(shù)界推擺廣宣的膛軌蟲道燒→蘋處把方怎費漫水與漲殊船場高基→余惡黃性揚競誦爭悲→破平朽衡玻點）2汗0尿0欺0笛年振：嫌注類重戴專細(xì)業(yè)濾推刮廣口和混市淡場酬營屬銷畏（單惡純疼的躁掛渡金拜銷文售張不繪再眼具鍬競猜爭小力南→打差能異便化付→導(dǎo)核金心積競川爭濾力鴉→驕注砍重瓜營足銷陣策艦劃論→傅區(qū)繭別元其般他斯企棕業(yè)然與低產(chǎn)笑品）用毀市墳場惱學(xué)桶方撲法逼管不理房誠銷雕售首工喜作計那劃況經(jīng)這濟漏—岸—修生皮產(chǎn)慢導(dǎo)剩向轉(zhuǎn)消型臣時瓣期置—捏—劉銷墓售恥導(dǎo)糊向市艘場產(chǎn)經(jīng)律濟厚—賺—喂市挨場威導(dǎo)稀向市籠場孤就豆是汪需弦求羊（m訓(xùn)a困r下k立e制t舍=爛n蘋e掀e誕d襯s敬）銷完售頁：按讓諸消乞費虎者今購眼買瞞企望業(yè)綢所遼擁臺有篇的戲產(chǎn)挖品度。市返場疑營略銷棗：界企燈業(yè)匙在們有里利元潤昆的味基牧礎(chǔ)比上廉去咱滿幟足降消丹費坡者村的笨需治求削。筋（需晝求姿：步產(chǎn)姜品害、孕包晉裝殺、怨形拜象蠟、市適無應(yīng)尋癥言、山用孔法默用還量）P眼&煎G惜：心必中斤想玻到，隨不處序買幻玉到市跌場穩(wěn)部蕩銷盜售丈部（海調(diào)潮研野的消目株的搜：杏消餅費唇者年真馬正藏的頃需刃求盾是趙什痰么損？冠例隊如泰：乖腦嶼白性金值廣點告胸：假調(diào)砍研趣目儉標(biāo)魯消是化樓群柱：那需用要飯一碌份僻送搜得耐出漁手慌的謹(jǐn)禮妄品爆，啊并甚不彈太事關(guān)計心踐有支什蔥么沃用御處評。午比矛如早外獅出勾打旁工浩賺那錢將的響，驕非縱白軟領(lǐng)俯）需贊求神的慮冰刑山浪概羽念行臺為↓態(tài)費度↓動坡機頓/怠欲波望↓基哭本洗需汽求市杠場庫營優(yōu)銷T朗h此e管o浙b博j華e暴c理t笨s厭e伸l尚l(wèi)盆i部n間g只i冊s恒t緞o欣m(xù)殲a擱k慌e售t妨h她e批c褲u解s布t企o啟m詞e即r究w籍a(chǎn)口n射t角w胞h飲a緊t括t薦h待e潑c糧o繼m價p付a喜n凡y泡h至a損s愈.忌T遠h轟e起o增b召j棚e旁c篇t膝i尺v運e腎o燦f帥m映a坐r碼k頭e效t直i兔n拋g醬i陳s洗t掀o鏈m際a伐k愁e伏s盒u卷r桶e景t畝h輔e綁c伙o程m踐p鈔a恢n國y掘h抬a跨s丸w君h淋a扒t牛t遮h結(jié)e撇c贏u蕩s含t房誠o駕m凝e礦r黑w電a煌n峽t蕉s根.—費—廣T逆h探e達o畏d鍬o盾r鏡eL勢e兵v糊i脾t債tM桃a班r待k碧e拜t遵i刺n銹g碰i至s果l涌o陽o象k漂i巡壽n駛g兆a遞t縱t去h誦e駝b斷u舅s傻i博n移e縮慧s象s認(rèn)t獨h凳e撐c還u胞s傍t轟o雖m搖e狀r頌’繪s腿e羽y假e透s終.—慘—寨P訓(xùn)e軌t微e丹rD臟r究u尺c取k騎e銳rM象a朱r棒k游e殃t姥i喇n黨g李i各s肉t掃h厲e鹿i燒d浮e濫n糠t而i慰f謀i赤c咬a獻t手i輛o話n厚a諷n駛d永s色a餡t忌i溪s此f飲a適c譯t每i畫o椒n拴o店f獲c書u嘆s負(fù)t惜o進m戲e豈r腎n測e鑼e餃d諒s釀a遺t綢a死p板r泊o蜓f打i贊t—輪—即I胞n益s躲t符i礙t腫u桿t爸e霉o左f芽M繭a蟻r僻k腰e戲t蛙i布n訴g市條場忠營刮銷遠就胸是五在許有氣利甘潤屠的輪基舉礎(chǔ)吵上村使萌自漫己息的閱產(chǎn)橋品執(zhí)或瓜服鳳務(wù)秒滿坑足音消諷費歷者繡的既需懷求館。企克業(yè)戰(zhàn)規(guī)甜模點發(fā)茂展游仆擊筆隊距/率正睡規(guī)塵軍統(tǒng)舞一經(jīng)策單劃前，擦統(tǒng)椒籌書安單排資些源耗共響享梅，止防榨范誤風(fēng)挪險新脅市職場肅，恨新唇機饒遇三獎、飄市薯場遍部續(xù)的綠業(yè)花務(wù)犧職肉能（死1皺、收出黑謀些劃序策懂：諒現(xiàn)確階小段趣大睡部庸分薦都檢做痛不情到礦，崇基耍本吩為且營咳銷負(fù)總戲監(jiān)書做擊；鋸2哪、互搖斑旗杜吶模喊爽：渴營壞造班好囑的歇學(xué)苗術(shù)問氛笛圍味，瓜形哥成揪好重的絹品批牌繳；緣瑞3卵、卵槍夸彈小供辦應(yīng)則：五后罷勤快支抓援四）1梨、稱制遼定抱切撒實董可絲式行培的扔市裹場殼營趙銷改策半略選膽擇戰(zhàn)最嫁具砌競示爭菊優(yōu)時勢執(zhí)的郊產(chǎn)亞品倍上私市衛(wèi)；深攻入遮了姨解幣產(chǎn)該品單特警性善，爭作征出例正碧確競的伏產(chǎn)紋品外定植位地；挖緞掘跑真召正撓需成求層，告提匹供病策乖略享性銷滿真足望需眾求組的息服袍務(wù)協(xié)；掌燙握子市貞場彼競晃爭奇環(huán)猶境肺，輛制羅定困有昆利監(jiān)競墻爭青對個策木；作儀出積銷熱售練預(yù)渴計驗和暈費立用秧預(yù)魂算述，吩制供定層公載司培盈稻利靠計厭劃傭。（晝空檔中今部抱隊撫（滅市茂場杯部鼠）府與浴地快面顯部玩隊敲（剩銷躍售糟隊溫伍懇）乘配趕合惕進怖行調(diào)空鹿中宿轟煮炸偽）2流、軋組渴織筒各炊種滴市偵場偵推蹈廣礦活端動營師造幻玉有兼利劑學(xué)恢術(shù)抖環(huán)怎境墳（肢包先括檔專銅業(yè)疾廣韻告臺、件參廚與次學(xué)割術(shù)現(xiàn)活殖動冷、渾組敏織恒各答種載大榮型悼推幟廣材活狼動濟）站；按飾照秒整而體陣營婦銷馳策體略捐和妥產(chǎn)餡品凈定猛位瘦，鮮制榨作細(xì)各錫種謙促蘋銷六資穗料把（系包芳括息禮猶品翅）關(guān)；組進織仔安礦排喇促罵銷晨性昌臨京床修試割驗恰。3合、散協(xié)從調(diào)哲外沖部番關(guān)膊系與扛衛(wèi)皺生誰行巨政糞部作門鋸保券持零聯(lián)這系晨，使隨輩時么掌鑒握并政灶策鮮法跟令搖的詠變槽化胡；與合學(xué)決術(shù)躬帶欄頭耍人婦保閥持宴密兆切答聯(lián)魂系坐，陣爭嘆取膀?qū)Ｄ锛揖氐淖饘W(xué)劫術(shù)依支弦持移；與羨各放種茫學(xué)匪術(shù)別團伯體譽保完持梁聯(lián)震系與，沖掌淚握垂學(xué)建術(shù)坡發(fā)爺展雄動偉態(tài)階；公著費卸醫(yī)頑療痰與晴醫(yī)性療憐保崗險鋪藥辨品聾目舟錄踏工拼作臟。4緣瑞、浸協(xié)機調(diào)追內(nèi)赤部腐關(guān)碧系與妹銷芽售園部耗緊智密買配賣合虧，街確諒保懇營牢銷離策摔略亮落蛋在塊實爺處菠，辭并途提議供法各性種想支摧持罷；與揮醫(yī)返學(xué)團注串冊論緊走密旱配惠合緣瑞，古爭擴取食按乏產(chǎn)壇品慈策隆略罩選民擇稈的衣產(chǎn)詠品忙得彈以腥及扣時碰注貪冊查，尖并剝將級產(chǎn)餐品錄的梅醫(yī)茶學(xué)助背勉景廊轉(zhuǎn)租化扎為艘市潮場槍競蓮爭饒優(yōu)誕勢洋；與坐財御務(wù)陵部宋協(xié)矮調(diào)素，灰計沸劃若并盟掌姐握燥投勇入吹產(chǎn)挽出蘋變革化法情指況決；助腔總坐經(jīng)墨理傻制口定棋公態(tài)司然長夸遠田發(fā)餡展派規(guī)古劃甜；與咽生光產(chǎn)尖、蠅質(zhì)居檢從部兇門再協(xié)穿調(diào)糊，去計覺劃音生圾產(chǎn)相成大本槽及錄確陵認(rèn)翠產(chǎn)定品音質(zhì)獻量瓣。四吊、處產(chǎn)撫品免經(jīng)睬理境的訊工投作報描齡述笨（P溝r肆o拳d宗u舟c俱t居M轉(zhuǎn)a靠n桶a滋g淺e侵r袋）將柏一陡個蜘產(chǎn)杯品行或腐產(chǎn)傅品象系身列侮的贊規(guī)豬劃董和渠表粘現(xiàn)褲交夫由襲一日個豎特尸定就的類個國人就來界負(fù)鏟責(zé)鉗。1叮、邁產(chǎn)蓬品冊經(jīng)摧理占的浸起禁源梨與濱作遼用1冷9紐奉2敲7運年鴿，P涼&律G公薯司指上盆市業(yè)佳民美跳香遇皂銀時借建誦立尊；如雷今房誠五俊大否品忘牌盒各英自其不精同理：飄羊柔螞：碑輕爛松吃自箭由期自撤在臭—蝴—細(xì)白星領(lǐng)適階耍層鎮(zhèn)；海寬飛伏絲助：云沒賣有做頭館皮畜屑扁，君體遼面呢生缸活取—墳—鏡追有星威族創(chuàng)；潘裂婷鮮：淺營徒養(yǎng)粗頭漠發(fā)辛—居—綁護宮發(fā)種；潤家妍乳：委保聞持京烏晚發(fā)生，習(xí)東報方和女洗性勸—徹—來傳擇統(tǒng)禍；沙音宣綢：奔時土尚煙，剛動個感聯(lián)—尤—筆酷屠一殺代附。何或謂辭產(chǎn)將品傳票統(tǒng)拴的至產(chǎn)床品并定研義吼：禍產(chǎn)餓品幟是弱一恩種趁具禽有蜘特比定滾物捎質(zhì)爹形坊狀龜和或?qū)嵧桦H胖用育途釋的西實話體耗。委諸集如考服百裝謙/劍面員包逗/瞧房陡屋廁/仗汽再車錫/節(jié)藥梢品說等贈?，F(xiàn)復(fù)代孩的妄產(chǎn)路品挖定弊義寇：粱產(chǎn)矩品集是犬指獄市紗場樣法射人燥向徒市自場京提慰供多的蓄能鈔夠鎖滿痛足島消跪費紀(jì)受惰眾話某誼種斯需最求醫(yī)的慣物鄉(xiāng)豐質(zhì)用產(chǎn)爪品翠或休非她物助質(zhì)撥形劃態(tài)只的描服匙務(wù)冤與表文愛化滔內(nèi)辨涵堆。（灣產(ch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井常屋了倒解富市行場欲，糟比想如竭，享市疫場帆的斗大臘小守，悅趨波勢滿，厲價兇值啄，戰(zhàn)病吩人托的視數(shù)停量菊，傘市限場交劃緒分懂，姑目規(guī)標(biāo)奇消燭費刺者莫，送疾滑病添的裙嚴(yán)輝重沿性輛，投醫(yī)寄生句的少種務(wù)類冒、嘗競奮爭銅者想是院誰改、促它孤的挑優(yōu)日勢街和持弱隨勢逢是晝什偏么旋？嘩什惱么拖樣糞的僑需麗要際不想能陪被富滿詢足婦、遵競緊爭夾者抬銷睜售究隊航伍甜的茫大雄小叔、窩過乒去史和喘現(xiàn)顆在油的見競斯?fàn)幭炔唔樎砸眩棵氐葟?fù)等董…競…產(chǎn)紛品訴經(jīng)飼理匙如規(guī)何數(shù)提謊升素影貫響穩(wěn)力寫？分他析痕自亦己冬，裂指差出重自建己令察洗覺私的虎優(yōu)熟勢幣和歡弱脾勢錘。與鵝其稼他葉人知和鑒你有的濕上鞭級慘討堤論駝他頑們慶對攏你候的搶看饞法父。確灣定憤自寄己顏的支目澡標(biāo)檔和撥有呆時須限緒的仍行辜動喝計謠劃蠢。產(chǎn)旬品唱經(jīng)滑理強是姥一開個量令繩人呈激芹動堵的蘿工膠作在慎自士己蓄的眨負(fù)廟責(zé)經(jīng)下陷為旁產(chǎn)移品呼創(chuàng)愛造斜計糠劃監(jiān)士督汗計是劃貢的拖進顯度公臟司柳內(nèi)圓部品溝患通確鼻定街計役劃逗下濱一蛛步伍的疲一松切滔都投已倉準(zhǔn)物備通難過制許零多雀渠繼道姨保僚持控自摘己導(dǎo)的戲?qū)姌I(yè)莊水稈平不血斷尺改認(rèn)進籃自仔己蒜的俘專稈業(yè)握水睬平享臂受備成報功稍的班結(jié)痛果六戲、普市度場擾部川與交銷再售冶部泊的喚分睜工栗與恨協(xié)椒作市暈場壘部濤與睡銷鏟售奔部柳的鈔關(guān)哪系長哭遠血目叼標(biāo)枯與警眼弊前甲效文應(yīng)整予體息策拿略邊與惜戰(zhàn)將術(shù)悲實型施企停業(yè)財形參象估與靈銷漫售誓數(shù)記值精園心聚策頌劃巷與惹沖相鋒掃陷保陣學(xué)崖術(shù)仗拉酷動侵與注推究動洞處別方后墾勤估支拜援才與宵前臂方億作份戰(zhàn)市侮場產(chǎn)部樂與恐銷戰(zhàn)售沿部簽的我聯(lián)灶系營蜜銷握中甩心摔：雁市盜場才，自銷程售誓，株財被務(wù)悅，哈醫(yī)鞋學(xué)圈人致員堂；每塘月糕營頌銷云總串監(jiān)天，侄銷哄售雷部崖經(jīng)淡理源，句市鑄場箱部用經(jīng)蹄理徐會吧議解；每壩季條產(chǎn)梢品寸經(jīng)技理貨，蠅地面區(qū)儀經(jīng)孩理盒聯(lián)使席聚會他議崗；每央半抬年貪產(chǎn)鍛品胡經(jīng)匪理肌全湊體搏代稱表暴培變訓(xùn)草溝柏通第先二度單款元如次何烤作監(jiān)醫(yī)膜藥盼市山場交調(diào)掌研如炊何足作跌醫(yī)扮藥拌市演場猛調(diào)騰研在術(shù)什給么換情勿況但下真需觸要嶼進吊行本市績場彼調(diào)耽研市舍場乓調(diào)謝研罷的色基抵本艇流品程培及膛要致點市嚼場弊調(diào)菜研繁的讓種迅類縣及瓜方攀案他設(shè)遇計二堵手飯資棗料曬的塊收攜集歇及喬分遠析定統(tǒng)性集調(diào)脅研焰的郊特僅點卸及刑調(diào)益研鄭提篩綱梳的爽設(shè)棉計定腔量明調(diào)功研節(jié)的跪特股點脫及剩調(diào)獲研花問蜻卷牛的臺設(shè)架計案貧例礎(chǔ)研巾討一當(dāng)、難在敵什芒么獵情含況留下索需咐要柜進跳行迅市丟場茶調(diào)塘研什溉么驚是與市兼場外調(diào)香研詠？有億計享劃先地言收潤集撒并考分國析傻與有營任銷峰決招策會相度關(guān)有的軟信逼息控及特數(shù)住據(jù)擊，關(guān)以桂此嶄作堪為獄營旺銷訂經(jīng)洲理危的喘決丹策恨依壤據(jù)亂。凳這搶樣晨的揮方惜法賭及爹過浙程政即沃市按場剃調(diào)歪研揀。（重調(diào)勝研球不始能劃讓趕銷標(biāo)量歇上耕漲時，糕但瘡為掠下奸一扛步坊的稀決蝦策肝提桿供跟了醉依自據(jù)富，以使檢得寬更臭客械觀鐵，焦更齡正糾確孩）（西1有、重立酒項奸：斧選笛擇宏新大產(chǎn)止品射；奶2怒、媽上前市：啦產(chǎn)歇品殖定崇位蕩：耍(扇1詳)歸定蔥位扎：墾賣僑點茂滿沒足催客掘戶聰要謠求友；瘋（澆2英）剪定惰價甜：較高溉價豈政抓策蜓，挺滲匹透藏；儲（常3燦）徒促角銷厚組拍合設(shè)；差（貪4簡）鵝分評銷紫渠舟道艘：過總督代脾理儉/檢區(qū)冰域扁分勿銷睡商旋/霧幾蠻級龜；蒙（雕5真）姿確周定獅目株前峰的巧及繡未乳來躍的撥競億爭播對攜手匹；錄（喝6屑）州競仗爭膊力值；潔3完、閱上件市辰后惕：活1套）香效裳果窄如淺何妨，究與塞預(yù)判期框是岸否打達迅到挺；裂2季）兆如桌何尋改謝進押，古調(diào)乒整四推擱廣欠策德略糟，包細(xì)概分降，季分武別曲對裂已抓熟法悉轟的冠、陡認(rèn)竟可獎的疫、仔不禽知木的章不沖同著的磁策蝦略絕；介3群）折醫(yī)姜藥杰代游表傻的明表棗現(xiàn)忌，鏈缺話啥伍補鞭啥）市板場哭調(diào)輩研溉的尚必匆