公司戰(zhàn)略規(guī)劃模板教學課件

公司戰(zhàn)略規(guī)劃模板XX戰(zhàn)略規(guī)劃模板2018年月1.差距分析討論目標面向未來35年的業(yè)務發(fā)展,識別目前業(yè)務上存在的關鍵的業(yè)績或機會差距回顧我們設定的戰(zhàn)路日標,在些關鍵的績效指標和財務性指標上,是否存在差距?與行業(yè)內(nèi)主要竟爭對手相比,在驅(qū)些方面我們存在差距?問題聚焦存在市場機會(機會差距)?(可以先初步討論,討論完市場洞察后再來回酬機會差距)哪些是最關鍵的差距?(考慮結(jié)果性的大的差距,盡量具體和量化)作業(yè)輸出:·陳述的是業(yè)務結(jié)果,如收入,利質(zhì)獻,和市場份甑差距描述個形成差距的主要原因或兩句的差距·有時間的約束和可量化有一個明確的負責人,承擔縮小差距的責任1.這里不做根因分析2.以業(yè)績差距為主,順帶識別部分機會差距3.市場洞察結(jié)束后再對機會差距進行統(tǒng)一評估1.差距分析差距分類差距描述業(yè)績差距2014年我司在線教育產(chǎn)品由于沒有人力滿足部分客戶的定制化開發(fā)需求,放棄了廣東、江蘇和山東幾個教育大省的投標,造成了今年6千萬銷售數(shù)和15%的利潤閏缺口未來五年150%元大力推廣在線職業(yè)教育,如果我司能在2015年3月份之前完成跟幾大CP機會差距內(nèi)容提供談判并推出二次定制能力強的3R1平臺產(chǎn)品,則可以在新的職業(yè)教育領域為我司每年增加約2億的銷售收入,兩年后獲得在線職業(yè)教育軟件平臺約30%的市場份額。但目前還沒有一家CP有合作意向,并且在線教育V3R軟件平臺還沒有啟動規(guī)劃,與市場要求至少有9個月的時間差距我司在線教育產(chǎn)品窖服務性、運行可靠性以及定制開發(fā)的交付速度與競爭對手A相比都有很大的差距?？蛻魸M意度得分(10分制)與竟爭對手A的比較與竟爭對手的差距可服務性:我司(5分)—競爭對手A(85分)交付速度:我司(6分)—競爭對手A(盼)1.差距分析業(yè)績差距及根因初步分析(按實際情況選擇指標)庭線目標達標目標挑戰(zhàn)目標實際完成情況業(yè)績差距主要因分析銷售額(萬元)銷售收入(萬元)財務服務收入占比(%)新產(chǎn)品收入占比(%)稱潤(萬元)市場份額(%)VP客戶保留率(%)新客戶占比(%)客戶滿意度老產(chǎn)品成本降低率(%)產(chǎn)品及時交付率(%)內(nèi)關鍵技術突率%)產(chǎn)品質(zhì)量事故(次)合作與渠道拓展(個)學習與骨員界率(%成長組織氛調(diào)查結(jié)果專家培養(yǎng)(人)2.輸出愿景使命和戰(zhàn)略目標愿景、使命和戰(zhàn)略目標示例從事什么業(yè)務通過何種方式向成為什么樣子為公司創(chuàng)造什么價值本產(chǎn)品線在公可的定位及對公司的貢獻如利調(diào)造者、機會促使命(本產(chǎn)為客戶創(chuàng)造什么價值業(yè)務解關了客戶什么問題為客戶帶來什么收益品線存在的,差異化能力或體驗影響喜戶選擇公司而不是競爭對手的產(chǎn)品的主要優(yōu)勢或藏力利潤模型和戰(zhàn)略控制業(yè)務的戰(zhàn)略控制點是什么,如何盈利未來業(yè)務發(fā)展優(yōu)先級未來的主要業(yè)務發(fā)展方向及優(yōu)先級1-3年收入、利等目標市場目標細分市場及市場份額等目標戰(zhàn)略目標產(chǎn)品及技術目標產(chǎn)品及技術發(fā)展目標組織能力目標組織及人才目標合作伙伴供應商、渠道等戰(zhàn)略合作伙伴關系3.市場洞察市場洞察問題聚焦討論目標識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響宏觀分析產(chǎn)業(yè)格辱的變化帶給我們的影響,機遇和挑戰(zhàn)整體市場空間(行業(yè)整體趨勢、外部環(huán)境的影響、產(chǎn)業(yè)鏈特征及變化趨勢)?新技術的發(fā)展趨勢及變化從產(chǎn)品到解決方案和服務本企業(yè)的機會評估(可參與空間客戶分析問題聚焦可以通過哪分標準將我們的客戶進行分類?他們的戰(zhàn)略重點、對服務業(yè)務的需求偏好及痛點;他們面臨的壓力和挑戰(zhàn)有哪些?他們的關鍵購買因素有哪些?竟爭分析主要競爭對手的戰(zhàn)略、價值主張、主要爭策路段目前的競爭格同如何,與主要競爭對手相比,各自的優(yōu)劣勢是什么?競爭對手有嘟些值得我們借鑒的地方(標桿分析)?31宏觀環(huán)境分析內(nèi)容(PESTEL)資訊來源改府工作報告行業(yè)協(xié)會去律法規(guī)政治/法律電子工業(yè)部國家統(tǒng)計局生態(tài)環(huán)壩經(jīng)濟發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站或論壇專業(yè)調(diào)查報告32行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)關鍵成功因素行業(yè)競爭性分析321行業(yè)規(guī)模及成長性分析1.注明數(shù)據(jù)來源2.圖表形式如圖例3.須有文字分析數(shù)據(jù)來源:智研咨詢發(fā)布的2016-2022年中國汽車市場供需預測及投資戰(zhàn)略研究報告》2:222》21412汽車持(萬)一兩比輝長《%20092015年,中國汽車產(chǎn)銷量快速增2015年汽車銷量接近2500萬輛,與之相應,中國汽保有量持續(xù)增長,從2007年的0.57億輛達到2015年的172億輛,翻了不到兩番年復合增長率約148%照此速度發(fā)晨,預計2020年中國汽車保有量將突破2億輛2m10a12012203a014212m氣車有王萬)因比長322行業(yè)盈利潛力分析凈產(chǎn)斗(幅)12A嚴豐[52242563126306201231零內(nèi)毛種車一們車毛豐…零的凈材中=營業(yè)毛利率營業(yè)凈利牌輝率凈資產(chǎn)收益率444·每股爭收益6利4當“周比長END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。——華盛頓

17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。——羅素·貝克