產(chǎn)品管理篇理論

小靈通是中國電信業(yè)的攪局者?？梢哉f，從來沒有一條鯰魚像小靈通一樣，掀起了這么大波瀾：在一個具有“天然壟斷”特性的市場，它悄悄地進入了。7年來一直生活在灰色地帶，曾經(jīng)3次被明令禁止，頭上一直帶著“移動通信價格大戰(zhàn)始作俑者”的罪名。但2003年4、5月間，小靈通昂首進入廣東、北京、上海三大“禁區(qū)”。小靈通作為一個爭議很強的“固話延伸”通信產(chǎn)品進入市場，受到業(yè)界眾多專業(yè)人士的批評和反對，稱其為落后技術(shù)的代表，其生命力極其短暫，要禁止其大發(fā)展。但固網(wǎng)運營商卻以滿足用戶需求為目標，推出了適應(yīng)市場需求的小靈通，受到了廣大用戶的歡迎，并迎來了小靈通的大發(fā)展，在短短的兩至三年內(nèi)，小靈通用戶數(shù)就跨上了3,000萬用戶的新臺階。2003年的事實也說明，固網(wǎng)運營商新增用戶4,900萬戶，其中2,800萬是由小靈通完成的。這就是說，小靈通已真正成為固網(wǎng)運營商收入增長的關(guān)鍵驅(qū)動因素。第6章產(chǎn)品管理presentedbyLiYongqiang偉大的設(shè)計在試驗室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生?！·達維多任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌卻需要天才、信譽和毅力?！骶S·奧格爾維產(chǎn)品：創(chuàng)造價值價格：體現(xiàn)價值渠道：交付價值促銷：宣傳價值presentedbyLiYongqiang產(chǎn)品概念和層次產(chǎn)品分類中的消費品的分類產(chǎn)品生命周期和市場演進理論品牌和包裝管理服務(wù)的營銷新產(chǎn)品開發(fā)(程序和基本要求)本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容presentedbyLiYongqiang廣著義瞧的殘產(chǎn)辭品是覺指凡刻是豈能確夠集滿啞足胸人倚們就的嘗某書種邀需處要鬧和竿欲窗望目的解東壓西療。產(chǎn)翅品桶的眼概懇念篇和移產(chǎn)螺品產(chǎn)層蜜次狹罪義吵的袋產(chǎn)鬼品是蓄指宵由營蠶銷毫者陷提炊供均給狹市芝場躁，悔能煮引答起掙人脾們孟注噸意壩、貍獲福得灰、齊使尋用賀或奶消會費介，卷從思而泄?jié)M繭足蠢人探們瓣某夾種串需域要鞠和饞欲震望心的尿一危切貨東酬西最。區(qū)堅別岔在草于就是形否唯提張供江給市茫場因世此史，乘在撈營勇銷糟中峽，罷產(chǎn)淋品圖與謹商婆品厘為故同蠻一筋語p呈r貨e戀s灣e堂n偶t墊e祝d仍b棟y灣L屠i拴Y蜘o裕n速g停q富i找a訴n釋g產(chǎn)嫌品李概閃念就醒廣眉義銹的傳產(chǎn)苦品笨概垮念執(zhí)而甩言犬，倦營槽銷仁活形動拜賦占予醉產(chǎn)框品浙一播個淘重蠢要早的丈內(nèi)丑涵幼─般─學(xué)產(chǎn)宅品賞是割滿朱足宮人釣類突需喝要其和興欲截望得的病媒桂介揭物壁。溝就冶是刊說竿，對生荒產(chǎn)慕產(chǎn)攀品泉不炕是項企嘴業(yè)注營黑銷務(wù)活扯動白的支最豪后局目湯的豎，波企陶業(yè)諸的控活深動搭也諒不鼻是紙以向產(chǎn)克品傷為第中欺心計的在。與適傳悄統(tǒng)摸觀血點菠的堡重望要花區(qū)印別系是歲，確產(chǎn)璃品限不躬僅銳包幻玉括崖有譽形源的純物五體匪（族實姥體體產(chǎn)舟品幅）浙、騰也渴包作括吵服虜務(wù)方（已無水形宋產(chǎn)味品效）你、側(cè)人誦員欄、霜地萌點給、膊組浩織根和戚主狀意燃這懷樣永一皆些他形臺式特。觀硬點掀提搏示廣甜義狹絡(luò)義p次r載e覺s快e杰n畢t峽e素d推b趨y帖L蝴i灣Y罵o持n柜g長q藍i腿a晚n日g產(chǎn)價品地概默念①瓦．顧產(chǎn)煤品駝是證用珍來哲滿俱足窄需桑要坑和脫欲驕望農(nóng)的正、賽也染即辭通互常闊所端說篇的武作電為僚產(chǎn)靈品均的柿物萍應(yīng)挖該作有亞使嗓用摔價答值戲；②繪．貞產(chǎn)活品錫是爬指惑提核供西給曠市無場嗓、臂即淡是釀用兩來醫(yī)進蓬行詠交坑換婦的襯東柜西強。誤因喜此耍，銷營投銷帝上霜所濤說盆的邊產(chǎn)族品售，繡往薯往孕與愉商若品棗這失一壯概龍念潛是浮同脂義凳的??；③務(wù)．訴產(chǎn)屆品哲的貧“宿有桃用功性姿”泳，瓣不葉能寺單賭純兼理政解策成塵是征物江質(zhì)晨實負體辛消渠耗顧的突消愁費肆，里還布有激非臥物折質(zhì)糾形殃態(tài)袖的底消懶費絮，淡并堅具艱有樓多換種乞存隔在杠形傘式普；虹如舅引枯起鬧注幫意僅（鍛廣子告絹）糖、竄服碗務(wù)館（禽無某形姓產(chǎn)浸品楚）下、或人糕員今，道地災(zāi)點臟、撕組言織紗、瞇主商意淘（紐奉或符“元點款子污”總）滴。產(chǎn)燥品退具示有鍋的藝3站個掃基盜本紗性寇質(zhì)p砌r伯e禽s夫e銀n付t奴e絹d竹b爛y怠L向i丙Y蹲o注n嘴g鞭q按i蛛a秩n悔g潛在附加期望一般產(chǎn)優(yōu)品湖層還次核心認裂識襪產(chǎn)萍品統(tǒng)所鄰具豎有場5束個劑層初次奏，太為娘營狀銷肆企死業(yè)賴制陡定距正續(xù)確臘的適產(chǎn)腦品還策移略名提咬供希了煌觀失念炊性胞的個基劈燕礎(chǔ)鍬。p股r嶼e脈s餃e嫌n造t盈e磨d犧b猶y蓮L伙i劑Y皆o拿n醬g亮q枕i淘a足n尖g產(chǎn)還品盒層牙次一般產(chǎn)品—包括電機、內(nèi)

桶、控制單元、外殼……核心產(chǎn)品—清潔

衣飾和其他物品期望產(chǎn)品—顧客要求得到的

洗衣、甩干等基本功能說明書附加產(chǎn)品—保用時間、免費調(diào)運輸

安裝、調(diào)試等等潛在產(chǎn)品—智能化控制裝置、增加對水

果、蔬菜的清洗功能以符洗扛衣慣機糕為筍例貼說列明殃產(chǎn)災(zāi)品祝的叔5趴個刮層逝次p聽r花e御s館e繭n佛t旱e濱d疏b顯y業(yè)L鼠i嗚Y窄o龍n凳g輛q房誠i咐a福n吉g產(chǎn)劇品沾分隔類薦—劫—輸消籮費榨品毀中突的輸按晌購頂買糕習(xí)楊慣繪分測類按拼購逗買姿習(xí)楊慣鋤分啦類日掉用罵品沖亡動纖品應(yīng)棵急窮品方便便窯品同脆質(zhì)座品異齡質(zhì)轟品選向購創(chuàng)品主要特點主要特點主要特點主要特點特至殊金品非升尋脈求產(chǎn)斑品p暑r戒e病s坊e渡n吸t呈e肆d瘋b油y昨L崖i乖Y墨o嚼n籃g睜q筒i蘇a駱n搏g方渴便易品極是搞指乳顧煉客虧經(jīng)統(tǒng)常飲要任購云買鐮和淚（岔或世）樂基耗本粥不津作掏購逮買鑒計殺劃必，砍想性到移了濤就狡要罰購凱買拌的銹產(chǎn)班品。產(chǎn)銷品你分丸類送—捎—卡方相便叮品基逐本堵營川銷爺作拿法東：●機營遼銷肢者團需艦要爺廣續(xù)設(shè)砌銷洪售繳網(wǎng)崖點午，倘以尼滿朱足你消甚費貢者晉的丈日易常凳所虧需?！癯鰻I英銷懂者萍還漿需否對短方療便騙品盆經(jīng)輩常己地禾作婦提選醒捏性男的本廣彈告濤，絮以靜培購育雞消鼓費散者保的呢品易牌帽偏攀好臨或勒是慨增遍加城消辟費言者跳對久營糧銷牌者旱品州牌歸的示熟談悉痛程喘度。p獨r陳e剃s惠e貫n分t懼e左d腹b遙y披L寬i睛Y煤o粒n銀g恭q錄i派a名n螞g指顧恭客聯(lián)在雄購級買眾過六程療中蹤蝶，燥要扔對愚產(chǎn)嘆品親的第適彈用菌性懶、恰質(zhì)晃量腿、犧特光色譽、這樣驚式西和敵價修格顧進抓行寸有掛針漿對厭性屯比芝較忽、鏟挑內(nèi)選幻玉后泡才魂購單買買的招產(chǎn)嘗品。產(chǎn)厘品躬分躲類索—唐—俯選暑購鑒品長虹康佳同質(zhì)品，指消費者認為在有關(guān)的產(chǎn)品屬性上，

如質(zhì)量、外觀等方面沒有什么差別的產(chǎn)品。這

類產(chǎn)品對消費者來說，之所以有選購的必要，

是因為消費者認為經(jīng)過自己的“購買努力”，可

尋找到銷售價格最低的產(chǎn)品。價格是非常有效

的促銷手段。異質(zhì)品，即消費者認為在有關(guān)的產(chǎn)品屬性上，具有差別，

因此，要按照自己所好進行挑選的產(chǎn)品。比如購買服裝，

不同的消費者對不同的式樣有個人偏好。異質(zhì)品對于顧客

來說，產(chǎn)品差異比產(chǎn)品價格更為重要。營銷異質(zhì)品，要求

營銷者應(yīng)該更重視產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種，特色、附加產(chǎn)

品等等，將顧客最為看重的產(chǎn)品特點作為營銷者的產(chǎn)品特

點，告訴或提供給顧客（即俗稱的產(chǎn)品要有一個“賣點”）

p印r征e屆s勺e胞n榜t攤e狂d孕b珠y撲L住i退Y虧o俯n餅g裁q墳i悟a驕n脆g指衡有歌獨揮特站的霞特侵征洲和低（陰或良）蘭有歌品福牌飲標堤志淹的溪產(chǎn)逢品。產(chǎn)堵品薄分伍類捉—很—壟特冠殊鬧品如名煙、名酒顧范客培購記買聰特劑殊厚品居時捧，洋并藍不首涉枯及朵產(chǎn)漿品勉比劇較缺問財題頂，拿顧堵客揚所乏做捷出趴的銅購憂買光努印力弊，帥即傍所捕花迅費叔的泛購風買射時記間錦與擴精偶力撇，幣是王在柱于未要串購陳買晌到協(xié)“煤正憂宗醒”繳真遠實唐的妹產(chǎn)昨品堆，爭因序此樣需稱對植產(chǎn)距品簡“籃驗沃明塊正息身霞”嚇。持經(jīng)很營稻特扯殊上品宰的刃營煙銷幣者惰應(yīng)科該紫更交多洪地斃采技取光獨粉家躬經(jīng)帆銷降和蛇專遍門夸委即托伸經(jīng)驢銷捏的失方稼法電，邀以早使謊消騙費豎者扎能顫夠高有綿效柏地中對而產(chǎn)赴品令“懲驗峰明劉正窮身越”蟲。p莫r弦e攔s釘e灣n檢t減e初d妹b咽y桑L檢i妥Y嗎o躲n香g早q萌i妙a奔n廣g指咐消孩費猴者驕沒促有偵聽園說屠、選或嘉聽嶼說病了父也默不受想池購白買竄的絨產(chǎn)礦品。產(chǎn)桌品聲分肌類柄—蒜—項非葬尋量求贏產(chǎn)層品企滿業(yè)顯如蓬果遮經(jīng)唱銷朋的勿是絮為宅消潑費邁者胳所裝沒榜見雀過毅或規(guī)完莖全塊不客了允解新其陡作扣（膀功偉）適用尼的埋產(chǎn)紐奉品豬，鈴僅膚憑辦一囑般膝的榴廣蒸告這，嘉是小難功以偶說航服貴目飄標業(yè)顧凈客蠢購謙買蔽產(chǎn)染品飼?？h往枕往與要裳求粒營丈銷怒者新采漂用刺眨激馳營茅銷的銀作匠法項，欣以機創(chuàng)乏造旦出曾需聽求扮來來。步也購就樹是貍說罷，伯需幫要載營磁銷感者舌作雁出楊大此量便的刃推券銷禍努睜力同，糖使倘顧語客煮在闖了扇解懇、跨熟兼悉噴產(chǎn)維品號的歸基束礎(chǔ)膝上遵產(chǎn)帝生扔消袖費急欲殼望冷。奠大百科全書p狼r進e擊s寫e洞n奔t蹈e腎d吸b架y門L妻i畏Y積o品n傳g責q陳i口a視n洋g產(chǎn)與品串生提命非周訂期錯(墾P醋r賺o汗d兩u彩c輸t艙L艦i叫f愁e壞C窮y滑c慘l油e蒼)棉與沖營扮銷桿戰(zhàn)悠略產(chǎn)旋品剛生振命墻周勉期校是融很釀重茫要愚的澡營芝銷伐學(xué)遞理騎論士，葉也閱是聽一暖個兔企柄業(yè)特制菠定幼產(chǎn)樂品將策旋略胡的宅基而礎(chǔ)會理約論賤。廢因佛為益顧盯客素對亭于虧產(chǎn)窮品翅的叢興拿趣盼、想要杯求怖隨滋著損已污被暢滿紅足導(dǎo)的判程覺度暗在掌不寶斷左提兩高皆；佛并斷且筋，顆競陶爭告者儉也味隨慌著甲產(chǎn)館品暖生鳥產(chǎn)感技跡術(shù)甘的拳變村化問不撥斷債推筆出撐更鵝好工地宏滿孕足船需揪求挖的網(wǎng)產(chǎn)挖品款，腔企坡業(yè)虜必鵝須既隨許著號這境些炭變廊化禮不徒斷取的外改衫變云自銹己歲的米產(chǎn)像品嫌策編略煩和賞營小銷需策貪略此。握靠桂一變個管特沃定永的島產(chǎn)宣品會永估遠處保幣持閃優(yōu)怕勢頁和置獲竄得宇利弱潤盡的桶時輔代篇已君經(jīng)毅一勇去攤不蹄復(fù)絹返怠了鑄。觀臣念產(chǎn)雙品巡壽生亦命技周樓期臘主林要扯含椒義①倘任水何恒產(chǎn)壞品年營辰銷蹦時船間企是雪有授限皇的揭，左或肉者箱說噴，哈產(chǎn)守品竹有藏一缸個恥有萍限虧的份生購命攻；②葬產(chǎn)毫品吳在液這怎一蒼有曬限易的醒生移命巷期趙內(nèi)撓，弱要叛經(jīng)衛(wèi)歷俯各茄不木相喊同逆的密市錦場墊變抄化物，灣這須些株變偶化炕具軌有烏一照定堂的脫規(guī)杏律拒性齡；③臨產(chǎn)錘品愈在蔬整搞個澆可繼營跟銷幫過繡程滲中呼，談顧距客更和電競售爭縫情臘況暑不頃斷范變始化方，嘉導(dǎo)任致層銷屠售詠量腫和俱利蟲潤者發(fā)減生妙高使低刷起羅伏派的日變究化歌；④合由慕于橋引抱起滑銷遺售委量鄭和局利陵潤訊的跳變始化辣的雜市慘場直原胳因販不插同速，乓因婚此侮需爪要粱不島同如的振市國場墊營笑銷警戰(zhàn)坑略否。趣或東者牛說舉，翼不達可尤能掩有云一李個扣自物始支至娃終防都凱能擦適般應(yīng)飯產(chǎn)西品么在休不四同棄的饅生首命危周糞期縮慧階蘇段香的錦市違場票營卻銷繡戰(zhàn)訴略白。p盜r植e五s步e軋n幣t填e韻d羨b煉y性L壟i膝Y麥o跌n貴g補q展i叉a易n壞g概表念產(chǎn)蘆品權(quán)生宿命儲周昨期（褲P柔r千o以d捷u沉c殖t速L皺i火f例e德C灶y醬c企l粉e怪—且P腹L千C皇）是慶指扇產(chǎn)朗品餐從巧開猛始盒進旦入競營欄銷導(dǎo)直撓到確退完出纖營照銷徐所斤經(jīng)哨歷莫的誤時隙間普過葬程漁。蠶在些這振一鎮(zhèn)時田間莖過唱程礎(chǔ)內(nèi)毫，艇產(chǎn)弊品氏的見銷撕售長量宵和悅利爐潤蛾都陷會勞發(fā)得生針一麗定朗規(guī)順律鴿性鬼的巷變稱化取。溫因籌此勞，儉需斧要乒有動不駱同朽的罰營嫂銷心戰(zhàn)戰(zhàn)略忘。產(chǎn)馳品舍生處命輝周僑期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤時間BDIGMDp樸r辯e互s刑e命n冶t堆e碑d捉b蟻y慰L擋i羅Y張o室n萬g犯q語i嶺a糟n沈g需泰求萍／纏技換術(shù)池生巷命揭周罩期需驚求／技龜術(shù)多生島命斥周腥期，賭就益是詳指汪由腐某居種沈技筐術(shù)肉提吃供醒的海滿襯足際需訓(xùn)求判方桃案委的溪時峽間佳期墊限攪。壩在堤這視個薪期悄限閱內(nèi)冤，無使順用飲這男種諸技權(quán)術(shù)蓋方每案異生撲產(chǎn)激的岸產(chǎn)擴品縮慧可歌以鐵滿高足墾需妨要禽；快而侄當紀新攪技衫術(shù)詠出睛現(xiàn)麥后獎，度使帶用胸原爺有哈技共術(shù)界方所案雜生癥產(chǎn)雕的竊產(chǎn)苦品沖就游不侵再凡能抵滿童足訴需仿要棒，孟須果用街采舍用燒新證技信術(shù)童方妖案秀生染產(chǎn)粘的絹產(chǎn)笑品具來設(shè)替資代懲。p搬r頂e虧s梯e約n貿(mào)t仔e傻d旨b蟲y彎L為i筍Y攻o版n研g(shù)滑q把i壺a臘n突g需梢求賠／訓(xùn)技在術(shù)際生信命萬周重期EG1G2MD如斯果時企米業(yè)術(shù)只斬注餅意苗特欄定念形紗式煩的郵產(chǎn)觸品把和羅品渣牌肺生謹命捐周求期蓄，癢就輩會戒鼠忠目叫寸撇光塘，釋會雜發(fā)疊現(xiàn)伶自茄己械的謎產(chǎn)省品酸導(dǎo)害致距企斜業(yè)對失鉛敗嘉。p嫩r撤e墊s鞏e站n餐t爽e乖d常b梨y贊L催i六Y軍o膚n歡g牌q興i浴a坑n承g(shù)指剃滿桑足紗某斯類愧特夸定竿需慮要史的毅各仙種北產(chǎn)史品隊形墾式蟻，障它然提素供灰一充種坑需鐵要甚的仔解唱決依方處案替。草因膝此孤，徑在戚形脹成星需框求開的欠過庫程伯中系，催有銳引諸入涉、府成護長逝階充段須的安明知顯活區(qū)域分紙，可到墓了掏成協(xié)熟蛋期凈后尊，逢就才表讀現(xiàn)梳為念無弱期東限意或舅很葬長沉的暗期塞限直。踐一椅般項而表言偉，閥產(chǎn)校品撕種聯(lián)類隊需謙求刃量占的法變得化板主酷要疫表蒸現(xiàn)挑為兵與鎖人露口瞎數(shù)亡量墾變?nèi)芟嘟桕P(guān)潑；旦對涌于欺企雕業(yè)狂來舊講吵，策則唉表歇現(xiàn)男為接份花額鉗變編化知，慮也談與多企院業(yè)鵲營提銷尸能厘力占高覆低椅（咬優(yōu)陳劣錢）元相忌關(guān)若。知大辯多宅數(shù)吳情處況夸下料產(chǎn)仗品討種聚類瞧的陰生趕命真是京無寫限粉的橫；糞有遼些巧產(chǎn)險品駁種畜類現(xiàn)，粱當冷人良們斑的貿(mào)觀嚷念填和騾生典活墓習(xí)拿慣宰等共發(fā)皇生渾變逆化耍時窯是搏可歷能役消逃失波。產(chǎn)稅品克生晉命呼周巷期蜓的脖適圖用令范浩圍產(chǎn)己品侄種匙類產(chǎn)抱品影形縱式指食利舉用雙一些種慚特葛定紙技城術(shù)類形悟式?；蝾櫾趲鸵痪€定藝技比術(shù)景條什件廈限叨制遍下邪滿充足績某找種寄需學(xué)要肆的筑特余定碎產(chǎn)淺品稍方筋案感。后產(chǎn)迎品翠形樓式架由烏特蹈定魯樣涌式園、嶺功暖能泡、囑質(zhì)呆量把等朗屬綱性雷構(gòu)昌成和。鳴不遲同至的耀產(chǎn)購品柱形般式傭，雄在能市棒場俱上統(tǒng)不藍斷屠地鼓被壯其楊它內(nèi)的搬產(chǎn)玩品閣形庭式絮所蛾取山代解。捏因斤此級，產(chǎn)防品息生生命唇周洋期怠主撫要學(xué)適忙用育于征描僵述前產(chǎn)前品命形婆式受生昆命洪周藏期籠的暴變百化廚。p撿r子e助s適e層n克t父e忌d捐b伍y隔L致i顛Y濃o亭n爹g把q廈i腸a捎n譽g品范牌辯代雨表殊了兩某擔個倘營城銷寶者庫生讓產(chǎn)龜營現(xiàn)銷廊的風產(chǎn)弓品宿。裳而冊一澡個墻特教定施的潮營怠銷樸者腫又尊可荷以嫁在慕某行個群品舌牌血下已，撒用蒼新霸的春產(chǎn)顫品臭形封式第取險代郊其斬原剛有萌產(chǎn)紋品俗形漠式暗。林所釀以粉，欄品版牌牛具記有饅生逼命藍周盆期幟，慢但敗品仰牌捏的岡生世命首周顆期賓是瞧不完規(guī)員則賭的衫。華一敬般醫(yī)地塵說腸，泥品衛(wèi)牌快具損有求兩度種盈生逝命許周腥期?。寒a(chǎn)叢品井生害命俗周升期檢的是適頑用痛范塔圍品緊牌S=銷售額T=時間p沈r塘e赤s柔e灘n猴t塑e嗓d炊b柄y疲L樣i傍Y漸o綱n著g耍q麥i沫a祖n輔g產(chǎn)上品完生不命慌周悟期顫其岸他伍形傻態(tài)調(diào)—晌非旱S殊型成握長歡—落衰混退肉—謹成茂熟循時環(huán)淚—膠再飽循崗環(huán)扇猾型案野例摟：聲醫(yī)痰藥糠產(chǎn)廁品季生斗命串周肝期健管級理p佳r副e賺s猛e構(gòu)n襲t搞e傘d昂b破y題L炕i吃Y糖o艱n辭g贈q閑i之a(chǎn)掩n蘆g①滋．駁目遼標杜市興場嚼的征絕者大禾部洪分削消循費駱者稍不懲熟慢悉誰該丙產(chǎn)徒品令，資或漢對蒜企字業(yè)待生瘦產(chǎn)仙的店產(chǎn)索品遼還斃缺綁乏交信暫任文或腳了刑解欄，析因柜此裹，池購雄買化者芬較濤少棉。②現(xiàn)．千由子于果購偵買跳者社較塔少繳，螞因鼠此居，皺銷鎮(zhèn)售暖量匯很豪小心，粥增佳長窩也爹較它慢拘。③掙．佛由據(jù)于滾以菠上墻兩嬌個吩原箏因圣，考再含加稠之嗽企酸業(yè)紐奉需車要遵對驢新泉產(chǎn)滋品辦花亭費坡較介多續(xù)的祝促冰銷飽費臭用弱和例當坦前盲生斗產(chǎn)帶批靠量嫩小趙、崖因士而緒沒段有批規(guī)問模敞經(jīng)娘濟醒效銜益蠟，蠻所亡獲閉利變潤趨也脹少淡。④辜．柔競支爭塘者買還趁沒窯有土加叉入禿競遣爭旬，徹競?cè)緺帊洳徽醇っ毫邑Q。引粒入鴉期坡的弓營音銷壘戰(zhàn)嫌略食是約：產(chǎn)輛品燈生潤命圖周誤期灣的根營撈銷撈戰(zhàn)笨略目—紋引唱入沙期促銷高低價格高低Ⅰ皮快徐速羨掠賴取R韻a窄p嘴i俊d世-乓s儉k秀i席m盼m赤i腦n策gⅡ踏慢造速貿(mào)掠鉤取S筆l豆o徑w如-維s塘k塊i癢m卵m蔥i譜n即gⅢ榴快探速死滲執(zhí)透R教a羨p捕i講d返-扔P墨e逃n浸e涉t鳴r決a伍t固i壩o舊nⅣ鋼慢的速割滲沉透S免l者o疏w劣-眉P蘋e商n緒e門t揪r填a其t嗚i灶o蛙np洞r瞎e仁s睜e呆n榮t融e昨d罷b蹈y靠L硬i膨Y兩o護n察g繭q細i號a層n麗g產(chǎn)釋品短生啟命萄周撈期揮的坦營碎銷蹤蝶戰(zhàn)拋略格—努引千入援期快考速搖掠需取以迫高遙價洋格景和樸高想促殺銷燥水撈平違的抽方塘式宅推驢出項產(chǎn)理品歉。脅高迅水前平哭促勤銷龜，毀可蔑加頂快壩目仁標裕顧銷客愉認罰識浪和旱熟賊悉凱產(chǎn)旺品崖速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使用人數(shù)市場

改進促銷增加使用次數(shù)增加顧客的

產(chǎn)品使用率爭取競爭對手的顧客進入新的細分市場成臥熟鄰期抬的任營桿銷掌戰(zhàn)燃略p羽r皮e褲s煎e冶n春t裁e翁d掙b姨y貞L輸i宅Y訴o炮n鄙g面q倡i墾a押n幣g衰案退店期提的速市敞場拿特拳點①泉．勾顧點客乘人爬數(shù)用在捐不釋斷蒙地盟減爐少撈；②妨．奏銷延售緊量堡快輝速墳下孫降植；③源．忍價菊格期已寫難滔以議維胡持蟻原布有辰的勇水趙平足，懂經(jīng)貝營心的吵利城潤墊在章減繳少山，議減演少胳的累速燙度形越蛇來肅越叫快命，童直伸至災(zāi)成芒為飛負發(fā)利評潤通；④源．黎某碼些蹦競覺爭闖者病開汁始花退勒出聽競順爭宗。產(chǎn)浙品羞生掏命季周塘期倆的父營客銷尼戰(zhàn)償略帖—芒衰宵退怎期p斯r秧e辨s餃e油n題t馳e盟d眾b鎮(zhèn)y桿L叮i酸Y厚o極n倦g們q辯i樓a衣n切g(shù)產(chǎn)柴品授生朋命鴉周繳期啞的釘營帳銷職戰(zhàn)塌略脫—舍衰洞退休期份額大增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模。份額較大保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴大規(guī)模。份額中等有選擇地進行收縮即將某些銷售額過小的細分市場放棄，在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)?；驍U大規(guī)模。份額較小收割

即對長期市場影響置于不顧，加速從現(xiàn)經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤。份額小放棄迅速處理某項產(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營該項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。觀改點纖：衰階退云期斑不據(jù)是銷一腐定丑就周退慨出動，攏營拆銷順策鄉(xiāng)豐略蘋一但般指取廁決聾于謎企挪業(yè)健的尤市唐場笛份杏額醉大豬小宅。p闖r殘e征s隔e凡n疼t嚷e新d尼b脈y蓬L攏i互Y廟o拖n雷g僑q姓i博a似n量g產(chǎn)閉品能組私合慮(帆P拒r血o淺d暈u膠c烤t診M袍i渣x宵)漲管淘理對兼一鞋個程營墊銷秧者淡所婦營臣銷嶄的辟全慨部塊產(chǎn)幻玉品斬的炒總即稱糞，晃也朝是敏一哀個霞營盞銷討者辮所訓(xùn)經(jīng)妥營非的型一壇組霸產(chǎn)陷品辨。邪產(chǎn)昌品告組大合謹中砌包臉括域若很干餃產(chǎn)基品樹線狐，砌產(chǎn)岡品祖線饅又敞可書能買包風括致若宵干貪產(chǎn)晚品棟項膽目罵。產(chǎn)品項目產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線概研念產(chǎn)品組合p碑r退e子s垃e歌n蹤蝶t盆e釣d麗b烈y令L士i棍Y徐o舞n稀g眠q灣i伏a渠n扛g案換例染：汪P窯&筆G公影司首的宇產(chǎn)析品凳組吃合附（兔部勤分勞）洗亡滌踢劑殲牙梢膏密肥幕皂飲尿刪布同咖妹啡象姜牙板雪量歡扯樂勺高產(chǎn)露憤潔仿象鍵牙寨幫員寶脊適篩伏慈爾繡高汰送漬螞奧予克夾雪困多據(jù)登夕奎范爾除佳渡美做魯?shù)谰S斜斯綠速秤溶勞伏舉爾奪高潔返拂珠德練希馬克滾雷枝絲汗拉縮慧瓦塘高籌速糠速閣溶小驚瀑脆布排杜單斯創(chuàng)柯請克浴斯閃伏查爾例高象纖牙館水爛獲符利條風索趣療無損咖糊啡讓因黎靈明頂時著代琴維災(zāi)護鵲伏荷爾明高勇抬敢旁者夠3導(dǎo)號憤海綠岸獨能立p逆r面e翠s野e裝n稻t認e逮d少b宿y額L桑i靠Y起o南n句g專q牧i錢a獨n雅g產(chǎn)步品塊組朱合潤評校價評詳價熄產(chǎn)濱品申的飲兩雜個馳基籠本尼方泊向縫：產(chǎn)每品告競巖爭搶力密和須市戚場肌發(fā)萌展槍潛早力產(chǎn)盛品手評善價相偉應(yīng)呼的食營隱銷哭策梁略遞：1魔。匠發(fā)蓄展損壯志大2么。黑維慮持3狼。漢收忍割4壯。艱放霧棄2相鏟對杏市絞場占受有積率新星：零現(xiàn)金產(chǎn)出問號：現(xiàn)金不足現(xiàn)金牛：現(xiàn)金產(chǎn)出狗：零現(xiàn)金產(chǎn)出1市際場增驅(qū)長饑率1騾0嘉%p均r剝e診s低e也n比t羅e役d到b義y誘L廳i狠Y醬o教n乒g遇q囑i能a茫n吵g第叉6降章掏產(chǎn)前品摸管犬理產(chǎn)養(yǎng)品只組傘合猜(窮P瀉r條o惕d照u胞c畢t競M竿i謙x礦)嶼管劃理①女廣憐度斯（邀寬瘋度隱）產(chǎn)獲品塞線脂數(shù)。②悅長酷度產(chǎn)熟品崖項銳目癢的另總毒數(shù)胖。③么深破度每拐條爽產(chǎn)頁品悶線燈的底長酷度銹，背即貿(mào)指鎮(zhèn)每秘條與產(chǎn)梳品柿線節(jié)包煎含田的毒產(chǎn)族品霜項遇目早或逢產(chǎn)田品暑規(guī)禁格渣、繼品肯種圣的史數(shù)樣目摘。④擊一貞致棗性失（系相朋容規(guī)性榆）各掩條透產(chǎn)圈品倡線志在血最可終憶用失途叛、鵲生坑產(chǎn)含條秋件岸和蓄技陸術(shù)作、聾分策銷亂渠暴道脈、獵以耍及柔營袍銷開活眾動品中冒要麥控忘制蠻的采因送素脆相皆近為或聲相足互鵝關(guān)暢聯(lián)謠的撓程沾度憲。產(chǎn)惠品戰(zhàn)組半合尸測旦量危尺潮度p饅r岡e薯s膠e椒n棟t衫e核d養(yǎng)b堡y懼L偵i瘋Y騙o霧n須g礎(chǔ)q摔i炸a巨n轎g第言6捐章興產(chǎn)食品痕管姓理產(chǎn)目品凝組扣合犁(內(nèi)P出r基o密d桌u慰c稈t勺M你i槍x枕)齡管第理產(chǎn)砌品侮線(蠢P攜r貞o陵d長u蒙c曉t龍L高i蔥n掛e墊)產(chǎn)蹤蝶品羊線是強指密富切播相雕關(guān)的藏一絹組儲產(chǎn)火品猛。①搶這甩些壁產(chǎn)緩品礙使揭用廢相訴同森的筍生泉產(chǎn)固技炕術(shù)層進另行盾生廉產(chǎn)②膨這栗些采產(chǎn)牛品掛以杜類日似怕的央方鑼式柳發(fā)萄揮艦作河用③旋銷題售綁給霸同慢類典的披顧授客裁群海，屋因倉此絞可躬以豆通兔過融同約類晨的問銷悔售悟渠翠道躬銷夏售④電售么價辣在瀉一貫定快幅踢度漫內(nèi)川變姑動產(chǎn)宣品拘項清目(興P僑r概o涂d嚇u獅c漠t霉I諒t低e警m凡)是抵構(gòu)高成就產(chǎn)膀品轟組號合答和仆產(chǎn)議品精線雪的騙最缺小濃產(chǎn)格品誘單玩位。它活是螞指在紡某無些狠產(chǎn)詳品模屬枯性昌上息能上夠古加錄以川區(qū)燦別碗的敘最安小鎮(zhèn)產(chǎn)斧品束單淺位袖。p造r柜e萬s馬e膛n隸t纏e壞d貨b漠y運L煌i恨Y柳o紀n呼g負q挑i周a飾n清g%第殺6精章栽產(chǎn)種品陽管戚理產(chǎn)衫品覆組甘合波(左P肥r包o呼d棵u聯(lián)c掏t怖M漠i堅x船)按管刷理銷售量占80%利潤占60%，過于倚重少數(shù)項目，風險太大！利潤高于銷售量，應(yīng)設(shè)法提高銷售量利潤和銷售量太小應(yīng)撤消？產(chǎn)費品豎線夸分澤析p拍r遲e拌s西e畏n洞t廚e冬d咬b選y毯L墨i贊Y般o險n啦g啞q丘i進a掃n斬g產(chǎn)霜品穿線鍋削戲減第鉛6傭章疾產(chǎn)崗品剩管號理產(chǎn)盤品抵組孤合煙(熄P藏r澇o切d惰u絲式c場t治M階i篇x許)乳管間理產(chǎn)飲品瞧線坊決薄策號召項目：高質(zhì)高價產(chǎn)品線特色經(jīng)濟性項目：雙向擴展逐步產(chǎn)品線更新一步到位向上擴展向下擴展

增加產(chǎn)品線長度相鳴關(guān)螺論騰述賀參甲看瘋教聽材p火r線e邀s憑e桌n陣t冷e炭d肚b怕y閥L抱i縫Y角o甜n拖g掏q蜜i抽a療n紡gp涉r宋e樸s斗e建n喜t嬌e助d厲b斃y劃L世i從Y吸o拐n勝g盟q禾i檔a脈n乞g什抄么響是煉品它牌述？品考牌崗是懼指煩一悟個洽名妄字怪、吩名斬詞任、稈符萍號類和劑設(shè)漸計壤，婆或塑者布是監(jiān)以包上斤四孟者揚的害組鳴合夸，昂用關(guān)于梢同茫一講個中（姑群虧）砌出焰售雹者起的伍產(chǎn)暮品晌相法區(qū)筐別品出牌墓的濟組寇成讓:品差牌捎名符稱荷：渴品刪牌宋中搭可僻以壯發(fā)姓出頭聲堅音械的罷部嗎分品脫牌毛標揚志奧：令品捎牌恥中驗不數(shù)能監(jiān)發(fā)容出迫聲癥音示，柜但墻可變以出辨驕認掠的批部槳分品類牌貼與彼商拘標濟：品強牌緩—覆—縫B辣r制a匯n沿d商偵標矩—嫂—施T岡r赴a波d繼e塑m蚊a塔r畢k商封標存是雞指聲受饅法星律巖保吐護脅的滔品賺牌菜或夠品炭牌蠶中敵的困某撫一慈部鎖分p餡r非e餃s栗e祖n撿t尿e緩d惕b缸y才L寬i獨Y問o腸n包g不q荒i掘a迫n楊g品廊牌冰(縱B兼r等a錘n縫d辛)腹管寫理品妙牌是沈一戲個柴名配稱閉、鐘名愛詞懶、應(yīng)標丈志詢、扶符使號禿或寇是罩一菜個哈設(shè)峽計聰，拘或杰是斜它槐們抗的布組稈合狹，拖用婚以躲標竹識蒜一舞個馳或盡一烘群撒營決銷在者錄的喬產(chǎn)導(dǎo)品聲或蕩服深務(wù)感，五并除使排之柱同疊競利爭君對里手蕉的界產(chǎn)湊品委或永服扛務(wù)動區(qū)案別瘋開孕來余。概艘念p揮r獸e頓s理e創(chuàng)n連t光e牽d欄b默y懲L鈴i寬Y次o網(wǎng)n存g冠q依i絡(luò)a突n凈g品農(nóng)牌筑(心B公r露a型n崗d找)必管份理組青成名稱標志商標版權(quán)品明牌覆是壩所采有棋標荷識隨物疑的淘總漏稱里，漂它把與留商凡標肚在邁概樣念亦和婦應(yīng)蔬用攜上倚是羅有騎嚴拳格覆區(qū)接別衡的敞。p背r嫩e襯s存e鞋n燭t損e獸d蠅b望y練L臂i鳳Y揉o燭n樹g起q乳i逼a畏n駕g①歸在慰品繡牌習(xí)中基，合凡蟻不鐘屬屢于摔商腎標百的役部鑼分翁，午是傭沒虎有獻專目用凈權(quán)流的②懲商慰標跨可草以終為算企屆業(yè)牲獨贏占商而家不酸使?jié)B用聚；相而皮品眠牌涼一慎定設(shè)是浩使千用稱的酒，厘不旁管材它爸是芽否免為擴使漫用速者敵所懼獨肅占③睜品秧牌澡設(shè)踢計雕從耗簡只單繭到賄很密復(fù)老雜因都精有擊；盛而表商猶標商一勞般抗都頂不初復(fù)坦雜嶼，既因仗這棒不題便美登腐記犁注冠冊譯。品文牌沙(虜B端r壘a蒙n短d臨)穿管徒理?有專用權(quán)無專用權(quán)品劣牌成與絡(luò)商放標弱的督區(qū)銀別p孔r夠e侵s腰e傘n搜t夾e女d尋b心y糖L蛇i撐Y孟o忌n襯g鴿q吩i丙a霧n慣g品音牌慮價奏值妖及船品栗牌彎力品惕牌涌的姻價底值市敏場漫領(lǐng)魂導(dǎo)桑者至通秋常霸是鋒強指勢攀品電牌強碎勢團品問牌刻通仍常銳享駱有起較邊高誦的池利妖潤滾空林間：課美存國請最皂近斃一什項刪研之究服顯芳示球，卸市訓(xùn)場聲領(lǐng)塊導(dǎo)損品痛牌搞的秋平簡均查獲陳利虜率管為施第嘉二詢品叔牌沾的繁4營倍容，患而釋在兩英觀國奴更父高古達春6爪倍宅?；彝鞎r恢，旨遇金到鬧市殲場桂不寄景絞氣飼或配價廳格釣戰(zhàn)朝時鹿，斷領(lǐng)推導(dǎo)俯品嗽牌鐵也育通活常女能葬表判現(xiàn)繁出無較厚大棵活硬力辦。強昆勢握品竟牌秧沒證有透生中命鋼周佳期品辛牌拴力按及源其孔評埋價品誼牌落知繁覺粥優(yōu)易勢顛是障由懷消除費映者亭認墳知京并笛熟通悉紡品僻牌柏所朵產(chǎn)屢生梨的默親聚近婦感巴以罷及衣由塞好磚感貪而投來新的球尊槳重波所幼決認定篇的蠟；嘗而恨品租牌食活鳥力流則等是云由色品汗牌資對西消續(xù)費酒者覽生盞活械的賴意雁義殖所慣帶敞來寸的然適爺宜私度倍及覺該隱品忍牌結(jié)所私擁工有活的聾特純征匯、削即傲差語別圍化真所萬構(gòu)售成懲：品白牌務(wù)活讓力潛差戲別呢化達：獎消恒費崖者鮮認肆為太品深牌塘有葬特化色(膽V晴i歇t乘a斧l早i鍵t晝y討)量關(guān)泡聯(lián)剃度熟：壇消斜費射者高認戚為籃品推牌歲對拒自濾己挖的其生申活欄有冶重幟要坐意桑義品輩牌堵知翼覺間優(yōu)料勢殺尊厚重椒(烘E宗s孫t紹e拆e錄m陣)直：輸消搜費結(jié)者弱對果此給品第牌際的跌評現(xiàn)價形高(莖S稻t吐a僻t矮u蹦r溝e剪)寺親物近夜感付：沸消鴉費組者呈認略知鍛、羨理稅解胳并某感廈覺府熟紙悉悠此蔬品邊牌p勇r洗e駝s科e住n槽t尤e冰d端b造y買L聾i商Y感o舅n叼g撒q淡i箭a漆n度g可錫口搭可只樂匆與姐百捐事耍可友樂魂味擺道紗“法盲役測潑試士”礎(chǔ)表兄明框，紙人味們杏不解知嚷道罪品幫牌競時剝，字很股少勝人治能啞評粱出絕味悅道低差俊別屠，哭知拐道錯了思品老牌內(nèi)后廉，議6慨7錯%慚的舉消圣費授者賣傾糞向級于繁選提擇歡可宵口椒可溜樂凍。創(chuàng)碑造暮利躁潤侄的鍛不偏是扇工害廠線，劑二圓是專工棒廠梨和疊消枯費掠者叨之綿間灣的阻關(guān)提系反，脾而盟這昂種交關(guān)輝系風需緒要請靠絨公冠司握以選及洽產(chǎn)墳品貫品宏牌秤來揀保南障沿。達公能端公停司世在擠中遍國率并扇購遲的攻是境什牲么書？產(chǎn)敘品普內(nèi)甜核產(chǎn)次品熟外閣圍8浪0經(jīng)%賢的候影逗響穗力膜，2減0定%臺的員成亭本2沖0棄%憤的梯影貼響犯力蟲，8繼0扇%宮的江成灣本p罰r去e幟s靈e齒n夸t栗e未d騎b華y堆L枕i修Y紫o龜n拉g掘q待i爹a旬n蛋g低高高低價稈格篇差服異產(chǎn)緞品段品區(qū)牌芝差翼異p廳r順e腐s飼e排n葬t(yī)有e待d皮b芝y憶L擁i辟Y內(nèi)o茄n騙g左q顫i濫a獨n的g功技能惠性表匙現(xiàn)揭性低低高高p蠢r背e早s女e券n廣t質(zhì)e滾d磁b庭y看L寨i鄰Y蒜o岸n葡g墳q棚i朵a隸n送g品瘦牌酬形店象品鳳牌瓜與蘭其焰說貢是畫市洋場迫營投銷每