買賣合同培訓(xùn)課件

買賣合同法律風(fēng)險防范主要內(nèi)容第一章買賣合同概述第二章買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)第三章簽訂買賣合同注意事項及風(fēng)險防范第一章買賣合同概述一、買賣合同的概念

買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。買賣合同中的雙方當(dāng)事人，交付財產(chǎn)取得價款的一方稱為出賣人，接受財產(chǎn)支付價款的一方稱為買受人。二、買賣合同的特征

1．是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的合同。賣方的標(biāo)的物所有權(quán)因出賣而消滅，買方對于標(biāo)的物的所有權(quán)因買受而發(fā)生。

2．是標(biāo)的物所有權(quán)與價款對價轉(zhuǎn)移的合同。如果買受人接受標(biāo)的物的所有權(quán)而不給付價款，則不同于買賣合同。而價款必須是一定數(shù)量的貨幣，不是其他物或者勞務(wù)，（區(qū)別與贈與合同、易貨合同）

3．買賣合同是雙方有償合同。

4．買賣合同是諾成合同。雙方當(dāng)事人就合同的主要條款經(jīng)過協(xié)商一致，合同即告成立。此外，根據(jù)法律規(guī)定或當(dāng)事人約定，必須經(jīng)鑒證、公證或主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記(如房屋買賣合同)，才能產(chǎn)生法律效力的合同，通常也認(rèn)為是諾成合同。

5．是不要式合同。但在法律有特殊規(guī)定的除外三、合同的效力合同的效力指已成立的合同對合同當(dāng)事人的法律約束力?？煞譃椋海ㄒ唬┯行У暮贤ǘ┬ЯΥǖ暮贤ㄈo效的合同（四）可撤銷的合同。（一）有效的合同依法成立的合同，自合同成立時起產(chǎn)生法律效力。但法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。凡是合法的合同即是有效的合同。合法的合同要件：主體合法（有主體資格和相應(yīng)行為能力）標(biāo)的合法（禁止流通物不可作為標(biāo)的）內(nèi)容合法（雙方權(quán)利義務(wù)公平、不違法）形式與程序合法（符合法定形式和程序）合同生效要件1、合同主體具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力2、意思表示真實3、合同的內(nèi)容不得違反法律和損害國家利益或社會公共利益4、訂立合同的程序和形式合法（包括辦理法定的登記、審批手續(xù)）（二）效力待定的合同是指合同已經(jīng)成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而需經(jīng)有權(quán)人追認(rèn)才能生效的合同。包括：1、限制民事行為能力人訂立的合同，2、無代理權(quán)人訂立的合同3、無處分權(quán)人處分他人財產(chǎn)訂立的合同（三）合同無效的種類1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國家利益；2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的；3、以合法形式掩蓋非法目的的；4、損害社會公共利益的；5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的。（四）可撤銷的合同可撤銷的合同是指合同當(dāng)事人依據(jù)法律規(guī)定的理由可以請求法院或仲裁機(jī)構(gòu)撤銷已簽訂的合同，使合同從起始?xì)w于無效?？沙蜂N合同與無效合同相似，其結(jié)果都是合同無效，但兩者無效的原因不同。可撤銷的合同基于以下三種情形之一：1、當(dāng)事人對合同內(nèi)容有重大誤解；2、合同內(nèi)容顯失公平；3、以欺詐、脅迫或乘人之危訂立的合同。合同無效的法律適用原則

典型案例：安徽省福利彩票發(fā)行中心與北京德法利科技發(fā)展有限責(zé)任公司營銷協(xié)議糾紛案（最高人民法院〔2008〕民提字第61號）。

裁判規(guī)則：《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（一）》第四條規(guī)定，《合同法》實施以后，人民法院確認(rèn)合同無效，應(yīng)當(dāng)以全國人大及其常委會制定的法律和國務(wù)院制定的行政法規(guī)為依據(jù)，不得以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。因此，在合同效力的認(rèn)定上，不應(yīng)以行政規(guī)章的規(guī)定為認(rèn)定依據(jù)。但在法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定，而相關(guān)行政主管部門制定的行政規(guī)章涉及到社會公共利益保護(hù)的情形下，可以參照適用其規(guī)定，若違反其效力性禁止性規(guī)定，可以以違反《中華人民共和國合同法》第五十二條第（四）項的規(guī)定，以損害社會公共利益為由確認(rèn)合同無效。第二章買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、出賣人的義務(wù)

1．交付標(biāo)的物。包括現(xiàn)實交付和擬制交付。現(xiàn)實交付是指出賣人按照法律規(guī)定或者合同的約定將標(biāo)的物交付給買受人，使標(biāo)的物置于買受人的實際控制之下；擬制交付是指出賣人不將標(biāo)的物轉(zhuǎn)移給買受人，只將標(biāo)的物的所有權(quán)及其有關(guān)憑證交付給買受人，以替代標(biāo)的物的交付。(提貨單)

2．交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。（產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書、使用說明書、產(chǎn)品檢疫書、發(fā)票、保修單、保險單等）這些是買受人獲得標(biāo)的物所有權(quán)、辦理報關(guān)等法律手續(xù)，向出賣人、承運(yùn)人及有關(guān)部門行使賠償請求權(quán)、檢修權(quán)的重要證據(jù)。

3．按照約定的期限交付標(biāo)的物。交付期間可以是具體的日期，也可以是一段期間。沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充，不能達(dá)成協(xié)議的，出賣人可以隨時交付標(biāo)的物，買受人也可以隨時要求出賣人交付標(biāo)的物，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。

4．按照約定的地點交付標(biāo)的物。當(dāng)事人沒有約定交付地點或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成協(xié)議的，適用下列規(guī)定：(1)標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)?，出賣人應(yīng)當(dāng)將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人以運(yùn)交給買受人。(2)標(biāo)的物不需要運(yùn)輸?shù)模鲑u人和買受人訂立合同時知道標(biāo)的物在某一地點的，出賣人應(yīng)當(dāng)在該地點交付標(biāo)的物；不知道標(biāo)的物在某一地點的，應(yīng)當(dāng)在出賣人訂立合同時的營業(yè)地交付標(biāo)的物。（合同法總則：履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行）

5．按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物。出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的，交付標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。

6．對標(biāo)的物的權(quán)利瑕疵負(fù)擔(dān)保義務(wù)。所謂權(quán)利瑕疵，是指標(biāo)的物上所負(fù)擔(dān)的第三人的合法權(quán)利。而權(quán)利瑕疵擔(dān)保則是指出賣人不能就買賣的標(biāo)的物向買受人主張任何權(quán)利。但買受人訂立合同時知道或者應(yīng)當(dāng)知道第三人對買賣標(biāo)的物享有權(quán)利的,出賣人不承擔(dān)上述義務(wù)。

7．按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。

對包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確的，可以協(xié)商補(bǔ)充；不能達(dá)成協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。二、買受人的義務(wù)

1．支付價款的義務(wù)。

(1)價款的數(shù)額。買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額支付價款，當(dāng)事人沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果仍不能確定的，應(yīng)當(dāng)按照合同訂立時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。(2)價款支付的地點買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點支付價款。對支付的地點沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充：不能達(dá)成協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在出賣人的營業(yè)地支付，但約定支付價款以交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物單證為條件的，在交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物單證的所在地支付。(3)價款支付的時間買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的時間支付價款，對支付價款的時間沒有約定或者約定不明確的，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)議；不能達(dá)成協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。如果仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時支付。買受人有確切證據(jù)證明第三人可能就標(biāo)的物主張權(quán)利的，可以中止支付相應(yīng)的價款，但出賣人提供適當(dāng)擔(dān)保的除外。（抗辯權(quán)）2．接受標(biāo)的物的義務(wù)買受人應(yīng)按合同約定的時間、地點和方式接受出賣人交付的標(biāo)的物。如果買受人未按合同規(guī)定的時間接受貨物，即為遲延接受，應(yīng)負(fù)遲延履行的法律責(zé)任。未按合同指定的地點和方式接受貨物，以致造成標(biāo)的物的遺失或毀損的，責(zé)任由買方自負(fù)，仍要承擔(dān)付款的義務(wù)。3．對標(biāo)的物檢驗的義務(wù)買受人收到標(biāo)的物時，應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗，并將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情況通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。4．通知的義務(wù)出賣人多交付標(biāo)的物的，買受人可以接收或者拒絕接收多交的部分，對拒絕接收的部分應(yīng)當(dāng)及時通知出賣人。（不當(dāng)?shù)美?/p>

第三章合同簽訂過程中的注意事項及風(fēng)險防范

一、合同簽訂中的注意事項

（一）簽訂前審查合作對象了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。具體注意以下四點：

1、了解合作方的基本情況。企業(yè)在簽訂合同時，如果對方是以企業(yè)名義簽訂的，應(yīng)要求對方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；如果對方當(dāng)事人是自然人，則應(yīng)要求其提供身份證復(fù)印件。這樣的話，合同一旦無法履行或?qū)Ψ竭`約，可以順利查找對方當(dāng)事人的基本資料。這無論是對以后的訴訟，還是對合同的繼續(xù)履行，都會帶來便利。

2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。對方當(dāng)事人是法人或其他組織，其行為必須通過代理人或代表人完成。如果代理人或代表人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止，仍以企業(yè)名義對外簽訂合同，這樣可能導(dǎo)致合同無效。所以在簽訂合同時，如果代理人或代表人不是企業(yè)的法定代表人（或負(fù)責(zé)人）的話，應(yīng)要求其提供企業(yè)的授權(quán)委托書，以證明代理人或代表人有權(quán)代表企業(yè)簽訂合同。

3、審查合作方有無簽約資格。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失。（無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價補(bǔ)償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。

4、作必要的資信調(diào)查合同的訂立，當(dāng)事人都希望能實現(xiàn)合同的目的。也就是說，在訂立合同時，當(dāng)事人不僅要有締約的能力，還要有履行的能力。在當(dāng)事人提供營業(yè)執(zhí)照的前提下，可憑企業(yè)名稱（全稱）在工商行政管理部門查詢電腦資料，可查詢到企業(yè)登記、變更情況、注冊資本、經(jīng)營范圍、成立時間等。如果有可能的話，盡量了解企業(yè)的財產(chǎn)狀況，這樣可以審查訂立的合同是否在企業(yè)的經(jīng)營范圍內(nèi)，標(biāo)的是否在現(xiàn)有資產(chǎn)狀況承受能力下，即合同的簽訂是合法的，并有能力履行。這樣可以防止當(dāng)事人借訂立合同行騙。特別提醒：傳真訂立合同要注意確認(rèn)真實性我國"合同法"第三十三條規(guī)定,

當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同成立。依法成立的合同，自成立時生效。但合同是否合法有效與合同的成立是兩回事.建議商友事前要求對方先簽定確認(rèn)書,并就其注冊登記的真實合法情況進(jìn)行必要的核實后,結(jié)合合同的實際內(nèi)容就合同生效附條件或附期限,再互相傳真簽字蓋章的合同;同時,雙方應(yīng)互相快遞簽字蓋章的合同原始文本.確認(rèn)不一定都要當(dāng)面,只要足以證實雙方訂立合同及其內(nèi)容是真實意思表示即可.確認(rèn)可以多種方式,當(dāng)面確認(rèn)較為保險,但不是唯一的.應(yīng)盡量持有雙方互相確認(rèn)的合同原始文本,并注意合同當(dāng)事人主體及內(nèi)容的真實性及合法性.

"合同雙方蓋章傳真即生效"的做法不保險，要慎重而行,并在簽定合同和履行合同過程中盡量做到有備無患!通過網(wǎng)絡(luò)簽訂的合同效力的認(rèn)定

典型案例：沈海星與安香云房屋買賣合同糾紛案（北京市朝陽區(qū)人民法院〔2009〕朝民初字第24866號）。

裁判規(guī)則：當(dāng)事人雙方雖然尚未簽訂書面合同，但如雙方已經(jīng)進(jìn)行了網(wǎng)簽，而且明確了合同的價款、標(biāo)的物，則應(yīng)當(dāng)認(rèn)定雙方的合同已經(jīng)生效。

實務(wù)詳解：北京市朝陽區(qū)人民法院認(rèn)為：當(dāng)事人對合同是否成立存在爭議，人民法院能夠確定當(dāng)事人名稱或者姓名、標(biāo)的和數(shù)量的，一般應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同成立。對合同欠缺的上述內(nèi)容以外的其他內(nèi)容，當(dāng)事人達(dá)不成協(xié)議的，人民法院根據(jù)法律有關(guān)規(guī)定予以確定。企業(yè)的一般業(yè)務(wù)人員對外擅自簽訂合同的效力

典型案例：山東德州針織廠與河南省鶴壁市外貿(mào)化工醫(yī)藥保健品公司購銷合同糾紛案（最高人民法院〔1995〕經(jīng)終字第61號）。

裁判規(guī)則：企業(yè)的一般業(yè)務(wù)人員超越其權(quán)限范圍，以企業(yè)名義對外擅自簽訂合同，在不能認(rèn)定企業(yè)有過錯的情況下，企業(yè)事后未予追認(rèn)和履行的，該合同應(yīng)認(rèn)定為無效。1、規(guī)格條款：對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。3、價格條款：注意列明商品的單價。有些企業(yè)在購銷合同中，標(biāo)的是多類商品，但卻只在合同中明確各類商品的總價款，無法確定具體每種商品的單價，一旦合同部分履行后發(fā)生爭議，就難以確定尚未履行的部分商品的價款。4、包裝條款：對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。（二）審查合同主要條款5、交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書。6、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。

7、違約責(zé)任條款：如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。合同中明確違約金和賠償金計算方法?！逗贤ā芬?guī)定，當(dāng)事人可以約定一方違約時應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。

8、爭議處理條款（1）約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。當(dāng)事人是否可以任意約定管轄的法院呢？《中華人民共和國民事訴訟法》第25條，對此做了明確規(guī)定。只有以下五個地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯誤有：1、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管轄”；2、約定由上述五個地方以外的法院管轄；3、約定違反了級別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人法院管轄；4、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效：（三）簽訂時的注意事項1、一份有效的合同能對當(dāng)事人之間產(chǎn)生法律約束力，必須要經(jīng)當(dāng)事人認(rèn)可。簽名、蓋章就是對合同認(rèn)可的表現(xiàn)形式，對合同落款部分簽名或蓋章后，表明已接受合同的內(nèi)容，除非能證明合同的簽名、蓋章是受脅迫的。如果締約當(dāng)事人是自然人的，則落款部分須由本人親自書寫，并且是本人的真實姓名（身份證、戶口簿上的姓名）。如果締約當(dāng)事人是法人或其他組織，則應(yīng)由法人或其他組織蓋章，并由法定代表人或代理人簽名。當(dāng)事人也可以約定采取落款的方式，選擇蓋章加簽名或只蓋章不簽名的形式。一般情況下，法人或其他組織在簽訂合同時，必須加蓋公章，而簽名則可選擇。合作方應(yīng)加蓋其單位的公章；或者合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。4、爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。使用偽造、變造的公司印章簽訂的合同效力認(rèn)定

典型案例：中國建設(shè)銀行上海市浦東分行訴中國出口商品基地建設(shè)總公司等借款合同糾紛案（最高人民法院〔2001〕民二終字第155號）。

裁判規(guī)則：有爭議的合同文本經(jīng)司法鑒定認(rèn)定，一方當(dāng)事人的簽名系偽造，印章系變造，且經(jīng)當(dāng)事人舉證和人民法院查證，均不能證明變造的印章為該當(dāng)事人自己加蓋或授意他人加蓋，也不能證明該當(dāng)事人有明知爭議合同文本的存在而不予否認(rèn)、或者在其他業(yè)務(wù)活動中使用過變造印章、或者明知他人使用變造印章而不予否認(rèn)等情形，故不能認(rèn)定或推定爭議合同文本為該當(dāng)事人真實意思的表示。（四）簽訂以后1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度，對合同進(jìn)行規(guī)范管理。合同的履行過程會有許多不能確定的因素，雙方可能會對合同進(jìn)行變更；一方可能會違約；可能會因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。做為產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，在送貨的時候，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對方書面授權(quán)的其他人簽收。實踐中，履行過程的風(fēng)險更多的是來自對方的履約情況。二、合同的履行過程中的風(fēng)險防范。

（一）、接收支票時應(yīng)注意的事項：對支票的審查。支票付款的情況下，有可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實踐中，只要支票是真實有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時應(yīng)重點審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確；2、書寫是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫的金額是否一致；4、大寫數(shù)字是否正確。請問：“參”和“叁”，哪一個是數(shù)字“3”的正確的漢字大寫？一般的銀行對于這兩個字不會特別注意，但是實踐中有過因此字書寫錯誤而遭退票的案例，應(yīng)盡量避免這種錯誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；7、有無偽造變造的痕跡。（二）、出具收據(jù)和接收收據(jù)時的注意事項：案例

A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到浙江A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬元。B公司。張三。2012年12月31日。”請大家指出這張收據(jù)的缺陷。（遺漏的相關(guān)信息：相對應(yīng)的合同；款項是否已經(jīng)支付；公司的公章）。經(jīng)營過程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收具就同時具有欠款確認(rèn)書的作用。對于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。（三）出現(xiàn)糾紛時的處理方法

1、應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度來處理問題，這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。一旦起了沖突和爭執(zhí)，對方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。2、簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫明對方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時間；回避雙方還有爭議的其他事項；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。（四）履行風(fēng)險

1、刑事詐騙：近些年來，犯罪分子利用合同進(jìn)行詐騙的案件逐年增多，公司在經(jīng)營過程中應(yīng)當(dāng)予以注視。刑事詐騙的預(yù)防要求業(yè)務(wù)人員時刻提防，切記勿貪小便宜。2、信譽(yù)欺詐防范：對方先以良好的信譽(yù)履行前期小額合同，騙取信任。在履行后期大額合同時拒付貨款。特別注意長期合作對象的信譽(yù)欺詐：一直有著很好的合作關(guān)系，但是近期出現(xiàn)了遲延付款現(xiàn)象，并增加了訂貨量，此時應(yīng)引起重視。很可能對方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難、面臨破產(chǎn)等情況。應(yīng)盡量到其公司實地考查，不能僅聽其一面之辭。3、第三人代為履行和向第三人履行風(fēng)險防范：第三人代債務(wù)人向我方履行的情況下，一般的相當(dāng)于我方多了一個保障，因此應(yīng)樂于接受。但是有的時候，債務(wù)人會要求將其債務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓后其不再承擔(dān)任何責(zé)任。這時候應(yīng)充分了解該第三人的履約能力。不能草率答應(yīng)。合作方要求我方向第三人履行時，應(yīng)取得債權(quán)人的書面通知書。4、遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時，可以采取中止履行和解除合同的方法來保護(hù)己方的權(quán)益。（1）、中止履行的條件：《合同法》第六十八條：有確切證據(jù)證明對方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化；二、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；三、喪失商業(yè)信譽(yù)；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。對于分批送貨分批付款方式，如果對方某批貨款沒有如期支付時應(yīng)以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會受到更大的損失。當(dāng)然，是否中止合同的履行應(yīng)視具體情況而定，不能一概而論。（2）、解除合同的條件：《合同法》第九十四條：有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：一、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；二、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；三、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；四、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；五、法律規(guī)定的其他情形。END謝謝！教育培訓(xùn)PPT模板論文答辯|主題班會|教育培訓(xùn)|課件講義通用工作計劃|工作總結(jié)|教育培訓(xùn)|工作匯報CONTENTS目錄01相關(guān)標(biāo)題文字CLICKTOADDCAPTIONTEXT相關(guān)標(biāo)題文字CLICKTOADDCAPTIONTEXT相關(guān)標(biāo)題文字CLICKTOADDCAPTIONTEXT020403相關(guān)標(biāo)題文字CLICKTOADDCAPTIONTEXT相關(guān)標(biāo)題文字在此處添加文字，在此處添加文字，在此處添加文字01\請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題25%請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題12%請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題37%請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題9%單擊此處添加標(biāo)題點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明單擊此處添加標(biāo)題請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。在此錄入上述圖表的描述說明點擊此處添加標(biāo)題82%43%25%10%單擊此處添加標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。更多使用說明和作品請詳閱模版最末的使用手冊。單擊此處添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--，請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。單擊此處添加標(biāo)題相關(guān)標(biāo)題文字在此處添加文字，在此處添加文字，在此處添加文字02添加標(biāo)題單擊此處添加標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊此處添加標(biāo)題此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼單擊此處添加標(biāo)題2012年4月2013年5月2014年6月2015年12月2011年3月單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本單擊此處添加文本您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容.--。添加標(biāo)題內(nèi)容文字單擊此處添加標(biāo)題90%50%23%編輯數(shù)據(jù)比例點擊數(shù)據(jù)，右鍵，編輯數(shù)據(jù)，輸入數(shù)據(jù)即可銷售量全年提高50%編輯數(shù)據(jù)比例點擊數(shù)據(jù)，右鍵，編輯數(shù)據(jù)，輸入數(shù)據(jù)即可簽約成功率達(dá)90%編輯數(shù)據(jù)比例點擊數(shù)據(jù)，右鍵，編輯數(shù)據(jù)，輸入數(shù)據(jù)即可公司利潤提高23%單擊此處添加標(biāo)題15%45%85%用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片標(biāo)題文字添加用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示標(biāo)題文字添加用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片以便應(yīng)用標(biāo)題文字添加單擊此處添加標(biāo)題01020403用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片以便應(yīng)用標(biāo)題文字添加用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片以便應(yīng)用標(biāo)題文字添加用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片以便應(yīng)用標(biāo)題文字添加用戶可以在投影儀或者計算機(jī)上進(jìn)行演示也可以將演示文稿打印出來制作成膠片以便應(yīng)用標(biāo)題文字添加單擊此處添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容概括精煉，不用多余的文字修飾，言短意賅的說明該項內(nèi)容。點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容概括精煉，不用多余的文字修飾，言短意賅的說明該項內(nèi)容。點擊輸入簡要文字內(nèi)容。點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容概括精煉單擊此處添加標(biāo)題相關(guān)標(biāo)題文字在此處添加文字，在此處添加文字，在此處添加文字03201120%20122013201420172015201640%68%38%75%65%30%添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。添加標(biāo)題一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。PPT模板對于PPT就像衣服對于人。一套好的PPT模板可以讓一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可觀賞性。同時PPT模板可以讓PPT思路更清晰、邏輯更嚴(yán)謹(jǐn)，更方便處理圖表、文字、圖片等內(nèi)容。單擊此處添加標(biāo)題04030201添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容單擊此處添加標(biāo)題添加文字內(nèi)容添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字內(nèi)容添加標(biāo)題添加文字內(nèi)容添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字內(nèi)容添加標(biāo)題添加文字內(nèi)容添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字內(nèi)容添加標(biāo)題單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加標(biāo)題輸