苦蕎茶品牌策劃課件

概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概述概況三點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容概況二點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容——陽光尚品苦蕎茶

生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康

本案目標(biāo)：

將陽光尚品打造成為第一時(shí)尚保健文化品牌。樹立“陽光尚品”——生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康，最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶的形象。前言

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的飛速發(fā)展，以及人們生活方式的劇烈改變，在當(dāng)代社會(huì)，以糖尿病、心腦血管疾病為代表的慢性病異軍突起，已變成時(shí)下影響全民健康的主要因素。慢性病的成因與飲食運(yùn)動(dòng)、環(huán)境污染等因素密切相關(guān)。被污染的自然環(huán)境導(dǎo)致癌癥高發(fā)，以及現(xiàn)代社會(huì)人們的不良生活方式導(dǎo)致了超重、肥胖高發(fā)，進(jìn)而引發(fā)糖尿病、心腦血管疾病等許多新型疾病高發(fā)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健文化雖然具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，但由于一直沒有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的挖掘、整理和教育普及，致使這一領(lǐng)域龐雜凌亂、良莠不分，在這些新的健康問題面前顯得勢(shì)單力薄。挖掘、整理、生發(fā)、弘揚(yáng)保健文化迫在眉睫。我們要在正本清源的基礎(chǔ)上，對(duì)其中所蘊(yùn)含的精華和價(jià)值做出符合現(xiàn)代性的闡釋，使之獲得新的生命。當(dāng)人民群眾掌握了養(yǎng)生保健文化的精粹，就可以在維護(hù)自身健康、增進(jìn)社會(huì)福祉方面發(fā)揮重要的作用。養(yǎng)生保健文化，也可以在現(xiàn)代社會(huì)中，獲得新的價(jià)值。市場(chǎng)分析市場(chǎng)概況隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，人們?cè)絹碓阶⒅厥澄锉旧淼墓δ苄裕丛谌粘５娘嬍尺^程中獲得保健的效果。達(dá)到以日常飲食來養(yǎng)生、健身、祛病的目的。在這種背景下，苦蕎茶應(yīng)時(shí)而生，滿足了人們對(duì)食物多樣化、功能加保健的客觀需求。社會(huì)開始注重養(yǎng)生與保健，苦蕎茶也開始受到注重健康的人群重視跟青睞。市場(chǎng)上反映良好的苦蕎茶品牌有：雁門清高品牌、云南朱提、中恒品牌、佑順品牌、虎標(biāo)品牌、環(huán)太品牌、彝鄉(xiāng)人品牌、紅蕎地品牌、西部村寨品牌、愛點(diǎn)品牌、蕎仙品牌、三匠品牌等。因?yàn)榭嗍w茶獨(dú)特的保健作用，藥品生產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)入了這一食品生產(chǎn)領(lǐng)域?？嗍w涼山產(chǎn)區(qū)的好醫(yī)生制藥集團(tuán)及佳能達(dá)攀西藥業(yè)有限公司等都成為藥品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)食品苦蕎茶的代表,其產(chǎn)品為蕎太黑苦蕎茶、索瑪苦蕎茶?？傊壳笆袌?chǎng)上苦蕎茶種類繁多，良莠不齊。陽光尚品苦蕎茶要沖出重圍，并非易事。市場(chǎng)分析市場(chǎng)特點(diǎn)現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)掀起了一股苦蕎熱，各大廠商都使盡渾身解數(shù)要占領(lǐng)市場(chǎng)。急功近利下，很多廠商并不注重品牌推廣，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，價(jià)格的差異，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。消費(fèi)者對(duì)苦蕎茶了解甚少，遠(yuǎn)不如綠茶、花茶等品種的熟悉度。面對(duì)目不暇接的苦蕎茶品牌，消費(fèi)者并不能辨別優(yōu)劣。當(dāng)務(wù)之急便是向消費(fèi)者傳達(dá)一種綠色、時(shí)尚的保健文化。正確引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)苦蕎茶的認(rèn)識(shí)。鑒別、品嘗…建立產(chǎn)品信任度。

而從需求來看，在現(xiàn)代“文明病”凸顯的今天，健康長(zhǎng)壽被人們?cè)絹碓礁叨戎匾?。今后飲用苦蕎茶的人會(huì)越來越多，消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)越來越大?？嗍w茶需求總量仍然很大，并將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。市場(chǎng)分析

2006-2009我國(guó)苦蕎茶市場(chǎng)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心市場(chǎng)分析

2009年苦蕎茶產(chǎn)品需求區(qū)域分布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心市場(chǎng)分析出口情況分析

我國(guó)苦蕎茶企業(yè)在逐漸增加，苦蕎茶企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要在國(guó)內(nèi)一、二線城市銷售，也有一些企業(yè)在不斷開闊海外市場(chǎng)。隨著我國(guó)苦蕎茶企業(yè)數(shù)量的增加以及生產(chǎn)能力的不斷提高，海外市場(chǎng)將成為各企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

苦蕎茶在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中沒有單獨(dú)做進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，歸屬于09021090（綠茶，內(nèi)包裝每件凈重≤3kg）類別中。2009年09021090類產(chǎn)品出口12.52萬噸，出口金額3.58億美元，出口量和金額分別較2008年增長(zhǎng)15%、16.6%。2009年我國(guó)09021090類產(chǎn)品主要出口摩洛哥、阿爾及利亞、毛里塔尼亞等國(guó)家地區(qū)。具體出口國(guó)家/地區(qū)金額比例如下圖所示：數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)市場(chǎng)分析

消費(fèi)人群

苦蕎茶主要適用人群有，肥胖者、經(jīng)常在外用餐的人士、經(jīng)常坐或者駕駛汽車的人士、經(jīng)常精神緊張的腦力勞動(dòng)者、飲酒過量人士、習(xí)慣性便秘者、患有高血壓、高血糖、高血脂疾病的人士、患有糖尿病的人士、妊娠期的女士、缺乏維生素和微量元素者、需要抗癌防癌者、有胃炎和胃潰瘍病史的人士。因此，在保健意識(shí)較強(qiáng)、消費(fèi)能力較高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市中，成為苦蕎茶主要消費(fèi)人群主要集中地。市場(chǎng)分析

消費(fèi)人群

而對(duì)于市面上茶葉，消費(fèi)者最看重的品質(zhì)因素分別是：口感、香氣、新鮮度；而大部分經(jīng)銷商最關(guān)注的是“新鮮度”和“口感”。

非品質(zhì)因素對(duì)茶葉消費(fèi)的影響，“知名度、產(chǎn)地、價(jià)格”列前三位，其次是“品種、包裝和生產(chǎn)廠家”，而“廣告”位居較末的地位。

苦蕎茶與其他茶葉最大的區(qū)別在于它是茶非茶，像茶一樣沖泡飲用，卻是七大營(yíng)養(yǎng)素完全集于一身，有很好的保健作用。然而正是由于缺乏廣告與相關(guān)知識(shí)的宣傳，消費(fèi)者對(duì)苦蕎茶了解太少，甚至不及綠茶與花茶

市場(chǎng)分析

目前，我國(guó)苦蕎茶銷售渠道比較成熟，形成了多種渠道形式并存的局面，主要有賣場(chǎng)銷售、茶莊、保健食品專賣店、商場(chǎng)、網(wǎng)上商城等形式。目前各企業(yè)已經(jīng)建立了各具特點(diǎn)的渠道網(wǎng)絡(luò)，有的使用單一渠道形式，有的多種渠道形式配合使用。

客戶采購(gòu)渠道調(diào)查分析市場(chǎng)分析

客戶采購(gòu)渠道調(diào)查分析數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心重點(diǎn)客戶對(duì)苦蕎茶產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的選擇情況統(tǒng)計(jì)關(guān)于陽光尚品

作為專業(yè)的苦蕎制造者，專注于苦蕎產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持質(zhì)量至上，堅(jiān)持走專業(yè)化的品牌經(jīng)營(yíng)道路的陽光尚品，如何實(shí)現(xiàn)最專注最專業(yè)的苦蕎食品領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)愿景？面對(duì)廣闊的市場(chǎng)與激烈的競(jìng)爭(zhēng)如何異軍突起，拔得頭籌，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)？陽光尚品已占據(jù)天時(shí)、地利，唯稍欠人和。優(yōu)勢(shì)——天時(shí)+地利

四川西昌陽光尚品食品有限責(zé)任公司專注于涼山彝族自治州高寒山區(qū)苦蕎系列產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前擁有2條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，在海拔2500米以上的苦蕎主產(chǎn)區(qū)擁有自己的純生態(tài)苦蕎種植基地，是一家真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。“陽光尚品”牌苦蕎茶系列產(chǎn)品均精選四川大小涼山海拔2500米以上地區(qū)所產(chǎn)苦蕎麥為原料精心加工而成。堅(jiān)持選擇最好的苦蕎麥、采用最環(huán)保的生產(chǎn)工藝、拒絕添加任何防腐劑和香精，確保產(chǎn)品是真正的純天然的健康飲品！關(guān)于陽光尚品

劣勢(shì)——人和陽光尚品沒有自己的獨(dú)特個(gè)性和內(nèi)涵，容易淹沒在眾多苦蕎茶品牌中。產(chǎn)品質(zhì)量雖然很好，卻沒有突出自己的優(yōu)勢(shì)，沒有有效地與劣質(zhì)品牌產(chǎn)生區(qū)隔，未及時(shí)提升品牌檔次。讓消費(fèi)者對(duì)陽光尚品缺乏感性認(rèn)知與理性了解，粗略地與其他的品牌混淆一起，無法對(duì)品牌建立起好感度、信任度、忠誠(chéng)度。此次我們將著力于提升“陽光尚品”的品牌形象，從“陽光尚品”苦蕎茶“純生態(tài)”“選料精”“無腐無劑”“保健尚品”方面入手，增強(qiáng)產(chǎn)品的內(nèi)涵與調(diào)性。樹立“陽光尚品”——生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康，最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶的形象。推廣“陽光尚品”第一時(shí)尚保健文化。品牌思路

我們從“陽光尚品”苦蕎茶“純生態(tài)”“選料精”“無腐無劑”“保健尚品”方面入手，打造的是“陽光尚品”第一時(shí)尚保健文化?！吧鷳B(tài)·時(shí)尚·品味·健康”最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶的形象。

產(chǎn)品定位既符合人們崇尚自然的消費(fèi)心理，能滿足大眾的精神需求，又能迎合潮流趨勢(shì)，不失品味與底蘊(yùn)。

品牌思路

得人心者，得天下。首先，用最簡(jiǎn)單直接的方式獲得消費(fèi)者的好感，將陽光尚品打造成為人盡皆知、耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)品牌。品牌思路

生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康

喝苦蕎，就選陽光尚品?。〞憾ǎ?/p>

分享自然·品味健康

陽光尚品·苦蕎專家(待定）

掬一束陽光品味健康（待定）

海拔2500米以上高寒地帶純生態(tài)種植

最環(huán)保的生產(chǎn)工藝品質(zhì)卓越

絕無添加防腐劑和香精自然純凈

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符合人們崇尚自然的消費(fèi)心理，以長(zhǎng)期飲用有益健康的生理需求和倡導(dǎo)時(shí)尚保健文化的精神需求為滿足的生態(tài)茶飲料。在已有的以“高寒黑珍珠”、“高寒黑苦蕎”為品牌的高中檔產(chǎn)品，和以“高寒苦蕎”為品牌的中低檔產(chǎn)品的產(chǎn)品體系中，整合包裝，提升賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品。在條件成熟時(shí)可將市場(chǎng)細(xì)分，開辟更多新的系列。如煥發(fā)珍珠光彩之女性系列，快樂成長(zhǎng)兒童系列等?；蛘邔ⅰ案吆诳嗍w系列”中的高寒黑苦蕎全胚粒茶調(diào)整為針對(duì)男性的運(yùn)動(dòng)系列飲品；將高寒黑苦蕎全皮茶調(diào)整為針對(duì)兒童、青少年設(shè)計(jì)的成長(zhǎng)裝飲品；將高寒黑苦蕎全株茶調(diào)整為針對(duì)中老年人設(shè)計(jì)的保健飲品。211

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高寒黑苦蕎系列231

市面上現(xiàn)有的苦蕎茶品牌大都存在定位偏低、包裝簡(jiǎn)陋、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、質(zhì)量參差不齊無法辨別等問題。包裝整合1“陽光尚品”苦蕎茶，首先在外觀上應(yīng)給人“時(shí)尚又不失品味，陽光清新，簡(jiǎn)約又有檔次”的感覺。針對(duì)上述情況，對(duì)現(xiàn)有包裝進(jìn)行調(diào)整、整合，同一級(jí)別的各種包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，各級(jí)別的包裝在視覺上有明顯差異但在設(shè)計(jì)風(fēng)格上又有內(nèi)在的聯(lián)系。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)“陽光尚品”苦蕎茶時(shí)尚·品味，精品苦蕎的特征。并配以上口、便于記憶流傳的副標(biāo)。讓產(chǎn)品深入人心，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建立好感、信任度。

方案一：摒棄了慣有的色彩艷麗、檔次低劣的塑料外包裝，采用環(huán)保可反復(fù)使用的牛皮紙材質(zhì)。配以淡雅的設(shè)計(jì)。給人以簡(jiǎn)約有品味的感覺。

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方案二：摒棄了慣有的色彩艷麗、檔次低劣的塑料外包裝，采用環(huán)保可反復(fù)使用的紙質(zhì)包裝，冷色調(diào)配以時(shí)尚設(shè)計(jì)，針對(duì)以后多種市場(chǎng)的推廣，可采多種冷暖色調(diào)搭配設(shè)計(jì)，滿足不同層次不同市場(chǎng)的需求。

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隨著“陽光尚品苦蕎茶”的品牌認(rèn)同的建立以及包裝的改進(jìn)，可對(duì)一些規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。271

同時(shí)推出黑珍珠系列精品禮盒裝、黑苦蕎系列時(shí)尚禮盒裝，形成又一差異化營(yíng)銷要素，以制造精品與時(shí)尚效應(yīng)，建立“陽光尚品”苦蕎茶第一品牌的認(rèn)同。281

參考圖片：精品禮盒裝時(shí)尚禮盒裝291

各大超市促銷展臺(tái)、各級(jí)專柜的“陽光尚品苦蕎”散裝茶的容器由陽光尚品公司統(tǒng)一提供，容器專門設(shè)計(jì)，上面印有“陽光尚品”的標(biāo)識(shí)和廣告語。30傳播目標(biāo)

建立起陽光尚品的品牌形象和個(gè)性，奠定陽光尚品的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者基礎(chǔ)。在增加產(chǎn)品銷量的同時(shí)讓消費(fèi)者形成一種簡(jiǎn)單新型的消費(fèi)觀，選擇適合自己的一種保健飲品。意識(shí)到在快節(jié)奏高壓力的生活下保健文化的重要性。

建立一個(gè)全新的、突破性的類別。既具有傳統(tǒng)保健飲品的基本涵義，又超越其他保健飲品市場(chǎng)的概念，從社會(huì)形態(tài)及社會(huì)心理層面應(yīng)合社會(huì)潮流與趨勢(shì)。

在已有的銷售渠道上，結(jié)合相關(guān)的活動(dòng)，針對(duì)群體進(jìn)行品牌文化的推廣

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地推促銷廣告相關(guān)軟文專題講座傳播策略陽光尚品苦蕎茶消費(fèi)者推廣方案區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售重點(diǎn)突破；吸引分銷商，實(shí)現(xiàn)分銷；輸出陽光尚品—優(yōu)質(zhì)苦蕎茶的營(yíng)養(yǎng)及情感訴求。利用多種傳播手段，實(shí)現(xiàn)整合傳播，把“陽光尚品-生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”的時(shí)尚保健文化做深做透。33推廣方案品牌占位階段：通過差異化競(jìng)爭(zhēng)，樹立個(gè)性獨(dú)特鮮明的形象，專屬VI識(shí)別系統(tǒng)，以“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康——陽光尚品最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶”的概念，在已有的銷售渠道上出奇兵啟動(dòng)占領(lǐng)苦蕎茶市場(chǎng)。品牌忠誠(chéng)階段：在已有一定知名度，即“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”—陽光尚品最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶的概念已開始為人們接受，利用相關(guān)活動(dòng)+廣告以及相關(guān)媒體報(bào)道引導(dǎo)持續(xù)性消費(fèi)，養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣性消費(fèi)。品牌權(quán)威階段：在此階段，品牌已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為時(shí)尚保健文化和精神的最權(quán)威代表。此時(shí)在傳播上，重要的是要為消費(fèi)者提供更多的樂趣和資訊，利用相關(guān)軟文的發(fā)表與專家教授的知識(shí)性講座，養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣性依賴。34推廣方案品牌占位階段：通過差異化競(jìng)爭(zhēng)，樹立個(gè)性獨(dú)特鮮明的形象，專屬VI識(shí)別系統(tǒng)，以“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康——陽光尚品最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶”的概念，在已有的銷售渠道上出奇兵啟動(dòng)占領(lǐng)苦蕎茶市場(chǎng)。

推廣方式：設(shè)計(jì)制作陽光尚品文化衫，聘請(qǐng)人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，建立一支名為“陽光天使”的強(qiáng)力直效營(yíng)銷隊(duì)伍，開拓團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)。

針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行地域性的推廣，以及節(jié)假日在超市進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)。351

地推地推目標(biāo)：普及苦蕎茶鑒別小知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)陽光尚品精品苦蕎，建立好感與信任度，形成飲苦蕎促保健的觀念，將時(shí)尚保健文化推廣。地推方式：陽光天使送健康針對(duì)群體派送包裝精美的限量版“試用裝”或贈(zèng)品。在中高檔住宅區(qū)，綜合性辦公樓等區(qū)域設(shè)立產(chǎn)品宣傳點(diǎn)，專人負(fù)責(zé)駐點(diǎn)宣傳在鬧市區(qū)，人多密集的公共場(chǎng)所派發(fā)宣傳資料與活動(dòng)廣告地推場(chǎng)所：寫字樓、商場(chǎng)、中高檔住宅區(qū)、健身房等。目標(biāo)群體：白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、企業(yè)員工、專業(yè)人員等。地推時(shí)間：周一到周五（工作日）品牌占位階段361

地推包裝規(guī)劃：試用裝可采用“彩色折疊宣傳卡片/小冊(cè)，內(nèi)附5G袋泡裝（1-2包）的設(shè)計(jì)。品牌占位階段371

地推彩色折疊小卡：正反面印制相關(guān)宣傳內(nèi)容。印制內(nèi)容：陽光尚品苦蕎茶logo以及副標(biāo),陽光尚品苦蕎茶簡(jiǎn)介。擷取天然生態(tài)時(shí)尚選自四川大小涼山海拔2500米以上高寒地帶苦蕎麥，綠色無污染，苦蕎中的極品。最環(huán)保的生產(chǎn)工藝，鎖住營(yíng)養(yǎng)；不添加任何防腐劑和香精，真正的純天然的健康飲品！色澤黃綠清澈，天然苦蕎香味，口感清香微苦，回味純凈，生津止渴，上佳的純天然保健飲品。

品牌占位階段381

地推印制內(nèi)容：全面營(yíng)養(yǎng)品味健康——苦蕎茶成分與功效蘆?。壕哂芯S持毛細(xì)血管通透性的作用，適用于防治高血脂、高血壓和糖尿病等。纖維素：可防治肥胖，消化脂肪，對(duì)高血壓、高血脂、便秘有積極作用。微量元素：可提高人體內(nèi)必需的元素含量，起到保護(hù)肝腎、造血和增強(qiáng)免疫力的作用，也有益于提高智力，保持心血管正常，降低膽固醇。如銅可防治營(yíng)養(yǎng)性貧血，硒可防癌等。氨基酸：尤其是其中的胱基酸和半胱基酸，有較高的放射性保護(hù)作用葉綠素：均衡人體營(yíng)養(yǎng)，提高整體免疫力。

品牌占位階段391

地推印制內(nèi)容：苦蕎極品從優(yōu)選擇——苦蕎茶優(yōu)劣鑒別小知識(shí)看產(chǎn)地—苦蕎茶屬蓼科植物，只產(chǎn)于我國(guó)海拔2000米以上的高寒山區(qū)，主要有四川，云南，貴州和山西等省少數(shù)省份。產(chǎn)地不在上述地區(qū)一般為低質(zhì)或假冒產(chǎn)品。摸蕎籽—正宗高品質(zhì)苦蕎茶為黃綠色，顆粒飽滿均勻，沒有明顯的癟籽和色差。顏色過深或者有明顯色差者極有可能是不良作坊廠家違法添加色素。聞蕎香—天然苦蕎茶雖然也經(jīng)過工藝加工處理，但依然完好保留了蕎麥本身的自然清香，獨(dú)具神韻。添加了香料添加劑的蕎麥茶有明顯的異味。觀茶湯—純正苦蕎茶的茶湯清澈透明，色澤綠中透黃，本色天成，養(yǎng)眼健康。次品和假冒苦蕎茶湯一般渾濁不清，湯色泛白。

品牌占位階段401

地推印制內(nèi)容：陽光尚品精品苦蕎系列介紹“陽光尚品”黑珍珠苦蕎香茶系列、高寒黑苦蕎茶（全胚粒）系列、高寒黑苦蕎茶（純營(yíng)養(yǎng)皮層）系列、高寒黑苦蕎茶（全株）系列、苦蕎香茶系列、苦蕎方便羹系列。

品牌占位階段411

促銷將陽光尚品苦蕎茶的促銷跟渠道商家相結(jié)合，增加產(chǎn)品的銷售。

結(jié)合產(chǎn)品以及目前市場(chǎng)的特點(diǎn)，開展以“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”為主題的促銷活動(dòng)；通過活動(dòng)，一方面引起消費(fèi)者對(duì)陽光尚品品牌的心理認(rèn)同，強(qiáng)化陽光尚品品牌的美譽(yù)度和認(rèn)知度，另一方面避免了單純調(diào)價(jià)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面影響，并巧妙化解跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異，并使之很難跟進(jìn)和模仿。品牌占位階段421

促銷“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”系列促銷活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市、商場(chǎng)內(nèi)或人多密集的公共場(chǎng)所

活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日

活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立專屬促銷點(diǎn)，消費(fèi)者可免費(fèi)試飲，并有“陽光天使”在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷宣傳。品牌占位階段431

促銷“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”系列促銷活動(dòng)

促銷方式：設(shè)計(jì)促銷套裝，限量銷售：每一種系列均可設(shè)置促銷裝，或設(shè)置三合一系列超值裝。

品牌占位階段441

促銷“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”系列促銷活動(dòng)

針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格與檔次設(shè)計(jì)專屬贈(zèng)品系列：

如：購(gòu)買高寒黑珍珠系列滿xx元或XX克以上，贈(zèng)送價(jià)值XX元保溫杯一個(gè)；

購(gòu)買高寒黑苦蕎系列滿xx元或XX克以上，贈(zèng)送價(jià)值XX元時(shí)尚馬克杯一個(gè)；購(gòu)買高寒苦蕎系列滿xx元或XX克以上，贈(zèng)送價(jià)值XX元密封杯一個(gè)；買即送時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè)（限量200個(gè)）等。品牌占位階段45推廣方案品牌忠誠(chéng)階段：在已有一定知名度，即“生態(tài)·時(shí)尚·品味·健康”—陽光尚品最優(yōu)質(zhì)苦蕎茶的概念已開始為人們接受，利用廣告以及相關(guān)媒體報(bào)道引導(dǎo)持續(xù)性消費(fèi)，養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣性消費(fèi)。

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利用企業(yè)自身活動(dòng)所創(chuàng)造的新聞價(jià)值，制造口碑效應(yīng)，提升品牌形象。在大眾接觸面較廣，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙上、相關(guān)雜志上投放廣告。傳播陽光尚品茶品牌，建立一定知名度，和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

廣告

品牌忠誠(chéng)階段報(bào)紙選擇——成都商報(bào)、華西都市報(bào)；

雜志選擇——保健、養(yǎng)生類雜志；廣告投入周期：一個(gè)月（暫定）471

廣告品牌忠誠(chéng)階段481

投放商場(chǎng)宣傳海報(bào)、折頁(yè)、單張、