創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)教材課件

2023/7/22創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)教材一、創(chuàng)業(yè)計劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計劃書*3（一）什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？

創(chuàng)業(yè)計劃書（businessplan)是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。*4（二）、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的意義把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己。把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家。為此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？*5（三）、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃前的準(zhǔn)備工作

由誰來撰寫創(chuàng)業(yè)計劃最合適創(chuàng)業(yè)計劃的范圍和價值

需要搜集的信息

準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃做參考

*6（四）、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書1、關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？產(chǎn)品的獨特性怎樣？企業(yè)分銷商品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價又是多少？企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么？*72、敢于競爭競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何制作的？和競爭對手相比，自己的產(chǎn)品有何相同及不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？顧客偏好本企業(yè)產(chǎn)品的原因是什么？競爭中可能存在哪些風(fēng)險？應(yīng)采取哪些對策？*83、了解市場分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的影響。企業(yè)使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)提供何種類型的培訓(xùn)？*94、表明行動的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？*105、展示你的管理隊伍描述整個管理隊伍及其職責(zé)分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣每位管理者可能對公司所做的貢獻(xiàn)*116、出色的計劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公司的能力及其局限性公司的競爭對手營銷和財務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊伍*12（五）、創(chuàng)業(yè)計劃書擬寫的原則1、循序漸進(jìn)

2、開門見山

3、清晰明了

4、觀點客觀（可操作性）5、通俗易懂

6、前后一致

7、突出優(yōu)勢（經(jīng)營能力、競爭優(yōu)勢）8、市場導(dǎo)向

二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項目名稱如：（××公司或××項目）創(chuàng)業(yè)計劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級3、目錄*161、摘要用3～4頁的篇幅對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡潔的和可信的方式強調(diào)企業(yè)經(jīng)營計劃的要點。*17創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1、摘要摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

*18首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。*19必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在哪些，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

*20

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹*21一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，造福下一代。

*233、人員及組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。

*24對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

網(wǎng)絡(luò)運營中心IT部網(wǎng)絡(luò)推廣部股東大會董事會董事長總經(jīng)理監(jiān)事會法務(wù)部財務(wù)中心商品企劃中心商品配送部商品設(shè)計部商品企劃中心商品采購部品牌運營中心策劃部SI部外聯(lián)部行政部人力資源部后勤部行政運營中心市場銷售中心客戶服務(wù)部直營事業(yè)部加盟事業(yè)部電子客服部*264、市場預(yù)測

對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？

*27對市場競爭的情況進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？（包括最成功的競爭者和最不成功的競爭者）是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？*28市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等

市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?1．市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；②當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大；③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；④教育社會化的程度需不斷提高。2．市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。*305、營銷策略影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。

*31營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

市場營銷策略1．服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡

250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家

550元／月(3)代請各科家教老師：

20元／每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等

300元／月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元／次說明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。②托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。

經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

*346、制造計劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

*357、財務(wù)規(guī)劃現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表現(xiàn)金流量是企業(yè)的生命線。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)財務(wù)狀況。*36要完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭哪幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算時多少？投資預(yù)算

經(jīng)營成本預(yù)算

經(jīng)營目標(biāo)(1)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。①l920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個月＝l920人次。②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40＝160名。③每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個學(xué)校的4.4％的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。全年收入：64000元×12個月＝768000元。②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。①全年招生34名，每科收費300元。34名×300元＝10200元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。3300－(75×8晚輔導(dǎo)課)＝2700元

④第二年營業(yè)額增加10％，第三年營業(yè)額20％。

投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用＝10200元－l800－400＝8000元總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤＝217920+8000＝225920元盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21．4萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。*42

8、機遇與風(fēng)險風(fēng)險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實際投資超出預(yù)算；(5)管理制度不完善；