平安福理念資料課件

平安福好不好？想不想賣？好不好賣？用初始之心走永遠的保險之路喬布斯說：佛教里有句話對他影響很大，那就是始終擁有“初學者的心態(tài)”。擁有“初心”是件了不起的事情，特別是在誘惑和物欲紛亂的時代。很多時候，我們走了太遠路，卻忘了當初為什么出發(fā)?！安煌跣?，方得始終”，只有放下你端著的心，懷揣最初的意念，你才不會迷失自己，找到自己真正要找的路6到保險公司來的初始之心是什么？賺錢?。。±帽ｋU行業(yè)、公司平臺和基本法去拼搏賺錢，為自己和家人創(chuàng)造更好的幸福生活，實現(xiàn)自我價值思考一假如你是客戶，你買保險究竟應該是買什么?理財之保險規(guī)劃風險規(guī)劃（人身風險）利用杠桿原理規(guī)避風險（意外、疾病…）利用免稅、避債的功能強制儲蓄，借助大型金融機構(gòu)理財實現(xiàn)安全的保值、增值，從而達到養(yǎng)老、教育、財富傳承的目標財富規(guī)劃（財務風險）保險公司究竟能為您做什么？風險規(guī)劃師財務規(guī)劃師思考二假如你是客戶，你買保險究竟應該是先買什么?保障保險最核心的是什么？保額保障最核心的是什么？被丟棄的雨傘！4月3日，深汕高速發(fā)生一起特大交通事故3日上午9時26分，深汕高速往汕頭方向汕尾路段發(fā)生一起三輛大型貨車與一輛小轎車連環(huán)追尾事故，小轎車被擠壓，車上5人當場死亡。事故點在離陸豐出口1公里的地方，當天引發(fā)深汕高速汕頭方向大塞車。車禍現(xiàn)場基本情況死傷基本詳情：吳先生/林女士夫婦（夫妻均是80后），林女士的哥哥、父母，整整一家5口當場死亡。吳先生夫婦留下了一個不到4歲的女兒，林女士的哥哥則留下了懷孕8個月待產(chǎn)的妻子和即將出世的遺腹子。這場事故于你于我僅一是場司空見慣的車禍，只是一點餐后閑時的談資；

可當你知道受害人中有你我身邊的平安同仁時，心里是不是有一點難受和心酸，然后是慶幸；慶幸他是平安人，一定購買了很多的保險，死者的家人肯定可以得到不菲的賠償金以延續(xù)生活。吳先生吳先生：08年8月8日入司-09年5月15日離司林女士：08年4月17日入司-09年10月15日離司平安經(jīng)歷兩夫婦均在羅湖二區(qū)34部入司，林女士先入司，吳先生4個月后也積極加入中國平安，兩夫妻都非常積極活躍。吳先生畢業(yè)于音樂學院，多才多藝，多次參加公司的活動并演唱歌曲，讓人記憶深刻。08年12月份林女士產(chǎn)下一女，林女士母親也病重，家庭的負擔讓吳先生決定暫時離開平安回到地產(chǎn)公司。09年10月林女士也因家庭原因離司。離司后一直與推薦人、主任及組員保持聯(lián)系，還多次介紹朋友購買保險。購買保險的確，像大家認為的，吳先生夫婦在平安購買了7份自保件。按理說會得到不錯的理賠，可現(xiàn)實情況是：吳先生夫婦所購保單的理賠是0！WHY？吳先生夫婦在平安購買了7份保險，其中吳先生自保件3件，保額21.5萬，林女士自保件2件，保額5.3萬，孩子兩份保險，保額10萬，全家保單共需繳保費7961元，可是7張保單兩年內(nèi)全部都退?；蛘呤А窍壬员＜蛱柋ｋU產(chǎn)品被保人保費保額購買時間保單現(xiàn)狀可理賠1鴻盛04吳先生26146.5萬2008年8月29日09年8月3日退保02鴻盛04吳先生20355萬2008年9月28日09年8月3日退保03意外傷害08吳先生19010萬2009年10月29日到期終止0自保累計

483921.5萬

林女士自保件序號保險產(chǎn)品被保人保費保額購買時間保單現(xiàn)狀可理賠1鴻盛04林女士5122.3萬2008年7月31日09年7月31日退保02鑫盛林女士5223萬2009年6月30日猶豫期退保0自保累計

10345.3萬

孩子保單序號保險產(chǎn)品被保人保費保額購買時間保單現(xiàn)狀1鴻盛孩子6162萬2009年3月26日失效2鑫盛孩子14728萬2009年6月30日猶豫期退保小孩累計

2088

總結(jié)原因一、吳先生夫婦內(nèi)心并不是非常認同保險，買保險并不是為了保障，而為了拿傭金過考核，所以所購保險多數(shù)是只有主險的光棍保單，有的甚至在猶豫期就退了；二、夫婦倆不信“邪”，認為事故只是講給別人講的故事，不可能會發(fā)生在自己身上。

我們天天說保險就是雨傘，在風險降臨時為我們遮風避雨；可是，這把雨傘在風雨來之前就被丟棄了。你聽見了嗎？被丟棄的雨傘在哭？不!那是被雙親丟下的4歲孤女無依無靠的哭喊;那是懷孕8月待產(chǎn)的年輕寡婦獨面生活的哀鳴；人沒了，雨傘也沒了，讓我們的家人拿什么來遮擋風雨?風險猛于虎所有的兄弟姐妹，問問自己：風險只是發(fā)生在別人身上的故事嗎？

保險只是你賺錢的工具嗎？

自保件只是為了過考核嗎？

你給自己和家人準備了足夠的保障嗎？

你的雨傘還在嗎？夠大嗎？夠結(jié)實嗎？

……

伙伴們，這是一個悲傷的故事，是他人用生命發(fā)出的警示。

今天隱忍悲痛把這個故事分享給大家，只希望我們每個人可以把壽險的意義與功能，帶給身邊更多的朋友，更多的家庭，讓他們能更早的準備好一把夠大夠結(jié)實的平安雨傘。

我們的職責之一：是要與時間和風險賽跑，希望在災難找到人們之前，先把足額的保障送到他們手上。我們的職責之二：但我們自己一個人來做保險，力量是有限的，是根本無法跑贏災難的，所以我們的另一個更重要的職責就是吸引更多的志同道合的伙伴跟我們一起和災難賽跑，才能讓身邊更多的人擁有保險保障?。?！所以，不管我們是做銷售，還是做增員，都是在“行善積德”從業(yè)人員最神圣的使命是什么壽險行業(yè)最具魅力的地方---保障功能

保險先是什么，后是什么？保險先是雪中送炭、后才錦上添花！保險先是一種契約：愛和責任的契約！保險后是一種規(guī)劃，通過一系列的財務安排，去應對人生中可能會出現(xiàn)人身風險（意外和疾?。┖拓攧诊L險（養(yǎng)老、教育、債務和傳承等），從而避免更大的財務損失。很難一蹴而就，而要循序漸進（更不要指望一張保單解決所有的問題，要清楚客戶現(xiàn)在最擔心的、最迫切需要解決的是什么?。＠砟罘窒硪蛔詈玫姆帐鞘裁矗坷碣r倡議一：多賣附加險---主顧開拓最好的方法專業(yè)不是送禮物，而是風險來臨時，你能不能真正的幫助到你的客戶！理由出險機會多，理賠機率高理賠時最容易，時效最快免費傳播保險功能與意義提升自己的品牌、減少投訴加保與轉(zhuǎn)介紹最好的時機理念分享二哪個險種最好？適合的才是最好的！應當如何正確、科學地買保險？買對人買對險種買足保額家庭支柱優(yōu)先原則一家之主太太1、意外2、疾病父母孩子對于我們的家人來說失去的不僅僅是親人，更重要的是失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入，家人的生活品質(zhì)會下降，父母的贍養(yǎng)和孩子的教育都會受到影響.自下而上原則保險公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學地買保險呢？意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療大病、重大疾病養(yǎng)老金子女教育投資理財從下往上買×保費原則：年交保費不超過年收入的10%－20%；保額原則：年收入的10倍對于工薪家庭：（收入）累計保障額度=家庭總負債+撫養(yǎng)子女的花費或贍養(yǎng)老人的花費+日常開支對于高收入家庭：（賺錢能力）累計保障額度=退休前還能創(chuàng)造的財富總和保費、保額原則從13年深壽理賠數(shù)據(jù)中可以看出，重疾險理賠金額占比最高達55.15%；客戶一旦患重疾，多數(shù)險種無法再購買，因此要在客戶健康時早規(guī)劃、足保障。數(shù)據(jù)來源：MIS系統(tǒng)2013年各事故類型理賠概況——給付及豁免金額

（萬元）理賠件數(shù)件均理賠金額（萬元）數(shù)值占比數(shù)值占比重疾14680.6655.15%13556.92%10.83身故7375.0427.70%5652.88%13.05殘疾453.941.71%930.47%4.88醫(yī)療4111.4615.44%1758289.73%0.23醫(yī)療險件數(shù)最多，占比高達89.73%；醫(yī)療險最實用、最能讓客戶體驗公司優(yōu)質(zhì)理賠服務，深壽醫(yī)療險附加率不足六成,從給客戶設計全險角度需補充。設計產(chǎn)品組合時：保障全面，身故重疾須放首位，醫(yī)療險種作補充。一張保障型保單應該涉及的保障責任有哪些：1、人身風險，2、意外風險，3、殘疾風險，4、大病風險，5、普通住院，6、意外醫(yī)療保險要解決的

是普通家庭無法承擔的巨變！人的一輩子會不會生病？生病了要不要花錢？生病了是花自己的錢還是花別人的錢好？生病要花的錢是現(xiàn)在準備還是以后準備好？生病要花的錢是準備短期還是一輩子好？“平安?！焙貌缓茫科桨哺Ｊ亲詈唵?、最全面、保障成本最低的！缺陷營銷——沒有分紅，是缺陷，也是最大的優(yōu)勢：可以花更少的錢，換來更高的保障（羊毛都出在羊身上）！沒有所謂最好的保險。不同的保險計劃針對的是不同客戶不同的需求：任何一款保險都不可能適應所有的客戶；也無法滿足某一個客戶的全部要求！“平安?！焙貌缓?？平安福是人生第一張保單的首選！是成年人特別是家庭收入主要來源的守護神！——如果退休前的收入（賺錢能力）都沒有保障，個人和家庭就談不上有未來（譬如養(yǎng)老）！——反過來如果平安到老，這份保單卻可以錦上添花！輕度重疾；賠付后，其他保障和利益不變；新增自駕車意外雙倍保障賠付；意外保至７０歲；豁免保費后，意外也保至７０歲；夫妻可互保；目前市場最低保費買到最高的保障案例：30歲女性、20年存45萬平安福+44萬重疾+20萬長期意外11761.33元/年45萬/44萬320290136455693512285020818631萬護身福+30萬重疾+20萬護身福意外11758.76元/年31萬/30萬10年20年30年40年50年公司5月份輕度重疾自動升級平安保障型產(chǎn)品的旗艦品牌四個打造目錄第一個1：大公司中第一款費率市場化產(chǎn)品第二個1：首款4%定價產(chǎn)品第三個1：第一款涵蓋281項殘疾責任的個險產(chǎn)品第四個1：公司第1高傭金的產(chǎn)品首款4%定價產(chǎn)品的意義？假設你是競爭對手公司，平安出了一款利率4%的產(chǎn)品，你準備怎么辦？出還是不出？出3.5%還是出4%？其實平安已經(jīng)勝利了。不出！等著平安用最新的產(chǎn)品搶占普通型保障型產(chǎn)品的市場份額；出！從風控、核保、公司管理、盈利能力來看，平安在業(yè)內(nèi)都是首屈一指，而對其他公司可能