證券營銷渠道建立和維護(hù)教學(xué)課件

工聚財(cái)智共享成長營銷渠道的建立、維護(hù)和資源利用證券營銷渠道建立和維護(hù)工聚財(cái)智共享成長營銷渠道的建立、維護(hù)和資源利用目錄÷作為一名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,如何獲得成功?什么是營銷渠道?如何建立營銷渠道合作?如何開展駐點(diǎn)營銷?如何維護(hù)營銷渠道?令如何利用營銷渠道資源?釣竿的故事有個老人在河邊釣魚,一個小孩走過去看他釣魚,老人技巧純熟,所以沒多久就鈞上了滿簍的魚,老人見小孩很可愛,要把整簍的魚送給他,小孩搖搖頭,老人驚異的問道:「你為何不要?」小孩回答:「我想要你手中的釣竿?！估先藛?「你要釣竿做什么?」小孩說:「這簍魚沒多久就吃完了,要是我有釣竿,我就可以自己釣輩子也吃不完我想你一定會說:好聰明的小孩。錯了,他如果只要釣竿,那他一條魚也吃不到因?yàn)?他不懂釣魚的技巧,光有魚竿是沒用的,因?yàn)獒烎~重要的不在喲竿",而在喲技同樣的,當(dāng)你被派駐到渠道網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候,你是否也思考過如何“釣到淸簍魚"?長期以來，幼兒園的教育教學(xué)都存在著教師教，幼兒被動學(xué)的現(xiàn)象，即使是在實(shí)施了教學(xué)改革，開展了主題活動，初期也稍稍改變了一些觀念和行為，但一段時(shí)間后，還是走回了老路，結(jié)合我園課題《利用動漫資源……》的研究，在教學(xué)實(shí)踐中，我逐步嘗試探索有關(guān)動漫的情景性對幼兒學(xué)習(xí)的影響。創(chuàng)設(shè)動漫情景，開展區(qū)角活動，讓幼兒玩中學(xué)學(xué)中玩。區(qū)域活動是幼兒園的課程之一，它以其自主性強(qiáng)的特點(diǎn)，深受孩子們的喜歡，動漫區(qū)域活動把各種幼兒喜歡的卡通形象加入其中，無疑給孩子增添了許多情趣，那么，如何根據(jù)幼兒的特點(diǎn)結(jié)合動漫的趣味性在區(qū)域活動中蘊(yùn)涵教育目標(biāo)，讓幼兒在玩中學(xué)、學(xué)中玩是教師要思考的問題，為此，我們嘗試著結(jié)合各自的動漫主題，在區(qū)域中利用動漫的主題人物制作成各種具有教育目標(biāo)的材料讓幼兒既喜歡玩又能完成教師在材料中蘊(yùn)涵的教育目標(biāo)。一、創(chuàng)設(shè)動漫情景，開展美術(shù)活動，讓幼兒感受美創(chuàng)造美《綱要》指出：環(huán)境是重要的教育資源，幼兒的發(fā)展是在與四周環(huán)境的相互作用中實(shí)現(xiàn)的，良好的教育環(huán)境對幼兒的身心發(fā)展是積極的促進(jìn)作用。創(chuàng)設(shè)自主化的情景性美術(shù)活動環(huán)境，使幼兒由“動機(jī)、愛好、需求”轉(zhuǎn)為自主性選擇學(xué)習(xí)的方向與目標(biāo)，在自由的探索和學(xué)習(xí)中獲得成長，對幼兒而言，創(chuàng)設(shè)動漫情景化美術(shù)活動環(huán)境，給幼兒自主學(xué)習(xí)提供了很大的空間。例如，在開展動漫主題《喜羊羊和灰太狼》的活動中，教師有意識地在班級創(chuàng)設(shè)了由狼堡、大樹、草地、小房子組成的與動漫內(nèi)容一致的情景，主題墻上的圖案奏效了，一大早入園時(shí)間，甘若詒手持一“喜羊羊鏡框”說：“老師我想把這鏡框掛在這墻上可以嗎？”一旁的盧思婷說：“鏡框的花邊好漂亮哦！”，宜婕說：“我們也想做個羊羊畫框”……于是，大家一起收集來了大大小小、各種形狀（圓形、方形、橢圓形）的一次性紙盤，教師在盤子的中間畫好羊的模樣，幼兒運(yùn)用學(xué)過的裝飾邊和角的技能在盤子的周圍設(shè)計(jì)花邊并涂上顏色制作成美麗的“羊羊畫框”，擺放在主題墻的小房子子里，看著自己創(chuàng)作的作品別提有多高興??！主題墻上孩子們的思維越來越活躍，想象力越來越豐富，創(chuàng)造力越來越強(qiáng)，他們的作品越來越多，“編織羊”、“撕貼羊”等還在延續(xù)中……可以看在此環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，教師關(guān)注幼兒的興趣點(diǎn)，積極參與他們的互動，共同創(chuàng)設(shè)“羊羊畫框”、“綿羊?qū)殞殹?、“美羊羊穿花衣”等環(huán)境，支持、幫助、引導(dǎo)幼兒的學(xué)習(xí)，大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，發(fā)展幼兒的思維想象力。二、創(chuàng)設(shè)動漫情景，開展語言活動，讓幼兒樂意學(xué)習(xí)語言新《綱要》明確要求：“發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說、敢說、喜歡說、有機(jī)會說能得到積極應(yīng)答的環(huán)境?！币虼嗽诮虒W(xué)實(shí)踐中我們有意識地結(jié)合動漫創(chuàng)設(shè)情景，將幼兒置于樂觀的情感中，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)動機(jī)和好奇心。下面就談一談我們是如何創(chuàng)設(shè)動漫情景，開展語言活動的幾點(diǎn)做法。（一）用網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)設(shè)情境。網(wǎng)絡(luò)資源豐富多彩，精彩的畫面，生動的課件，悠揚(yáng)的音樂……總能在孩子們的心中劃出點(diǎn)點(diǎn)漣漪，激起幼兒對學(xué)習(xí)的向往。（二）用輕松自由的氛圍創(chuàng)設(shè)情境。幼兒語言的學(xué)習(xí)與發(fā)展離不開其社會環(huán)境，幼兒口語表達(dá)能力在很大程度上受特定性交往環(huán)境以及由此引起的主觀心態(tài)，情緒等因素的制約。（三）用音樂設(shè)置講述情境?？磮D講述是語言教學(xué)中的難點(diǎn)，往往由于圖片不會動，沒聲音，形式較死板，難以吸引幼兒的學(xué)習(xí)興趣。而配合圖片大意伴上合適的音樂進(jìn)行教學(xué)，效果就大為不同，音樂的旋律使圖片中的人物形象變得栩栩如生，大大提高了幼兒學(xué)習(xí)的興趣與注意的持久性，可幫助幼兒理解圖意，發(fā)揮想象力和表達(dá)能力。（四）用紙工、常識等綜合活動創(chuàng)設(shè)故事情境。幼兒喜歡手工操作，而在操作的過程中又愛自言自語。因此創(chuàng)設(shè)語言與紙工、常識的綜合活動情境，可有目的地提高幼兒表述能力。如講“小蝌蚪找媽媽”的故事以后，老師讓幼兒用撕紙的方法，用橡皮泥和各種自然物，每人做一套故事角色：青蛙、蝌蚪、鵝、金魚、烏龜?shù)?。做好后，讓幼兒邊演示邊講，加深了幼兒對故事的記憶與理解，調(diào)動了幼兒學(xué)習(xí)的積極性、創(chuàng)造力和想像力。創(chuàng)設(shè)動漫情景，開展表演游戲，讓幼兒張開想象翅膀。眾多的動漫故事內(nèi)容為幼兒園表演游戲提供了許多良好的素材，那么如何創(chuàng)設(shè)動漫情景，開展表演游戲，發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力呢?。ㄒ唬┮龑?dǎo)幼兒參與游戲場地、情景的創(chuàng)設(shè)。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)、興趣需要，創(chuàng)設(shè)有意境的、豐富的游戲環(huán)境，會使幼兒產(chǎn)生遐想，萌發(fā)參與游戲的愿望。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的布置和材料的投放上，可以以師生共同商議的形式，按游戲的需要擺放場景、道具，還可以組織幼兒在設(shè)置好的場地里走一走、看一看，游戲結(jié)束后，可以讓幼兒一起協(xié)助整理游戲場地、道具，使幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)的主人。如：在表演游戲《三只小豬》中，教師提出了：想一想，大豬、二豬和小豬可能在哪兒遇見背稻草的人、背木頭的人、背磚頭的人？有的幼兒說在田邊，有的幼兒說在森林里，有的幼兒說在池塘邊……教師請各組幼兒確定一個設(shè)想，創(chuàng)設(shè)不同的游戲場景。于是，活動室里出現(xiàn)了在田野、森林、池塘等不同的游戲場景。同時(shí)，在游戲場地、情景的創(chuàng)設(shè)中，教師還應(yīng)重視與幼兒共同創(chuàng)設(shè)一個平等、和諧、溫馨的精神環(huán)境，讓幼兒在沒有壓力的、寬松的環(huán)境下心情愉悅地游戲。（二）鼓勵幼兒參與游戲道具的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備。道具是表演游戲中必不可少的物質(zhì)材料，它能吸引、激發(fā)幼兒參與游戲的愿望與興趣，提示幼兒在一定游戲情景中進(jìn)行表演。在游戲中啟發(fā)幼兒自己動手運(yùn)用半成品材料或廢舊材料加工制作道具，也是幼兒主體性發(fā)揮的良機(jī)。如：在《三只小豬》表演前，教師講完故事組織幼兒分組討論：除頭飾外，還需要那些道具？有的幼兒說：“要一口大鍋好裝下大灰狼?！庇械挠變赫f：“要三個門鈴，大灰狼敲門時(shí)可以按門鈴?！边€有的幼兒說：“要有大扇子，大灰狼一邊吹一邊用扇子扇?！薄變旱陌l(fā)言不禁令我贊嘆，他們提出的一些道具是老師都沒有想到的，接著，教師請幼兒分小組，在組長的帶領(lǐng)下，分組準(zhǔn)備游戲所需的道具，幼兒積極主動的投入到準(zhǔn)備活動中，成果頗為豐富：用膠粒、插塑拼插出門鈴；用大型積木或紙箱來搭成大鍋；到娃娃家找來扇子……幼兒準(zhǔn)備的道具更切合他們的水平，適合他們在表演中使用，而且能不斷深化游戲內(nèi)容，鍛煉幼兒的獨(dú)立性和自信心，發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性。一、專業(yè)英語教學(xué)的興起隨著國際間的科學(xué)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和文化交往日益擴(kuò)大，在英語教學(xué)領(lǐng)域興起一門新的學(xué)科――ESP(EnglishforSpecificPurposes)，即專門用途英語，顧名思義，是指與某種特定職業(yè)或?qū)W科相關(guān)的英語，如電子商務(wù)英語、法律英語、軍事英語等，其目的是培養(yǎng)學(xué)生在一定工作環(huán)境中運(yùn)用英語開展工作的交際能力。專業(yè)英語教學(xué)目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)、實(shí)用性高，具有四個區(qū)別特征：(1)需求上滿足特定的學(xué)習(xí)者：(2)內(nèi)容上與特定專業(yè)和職業(yè)相關(guān)：(3)詞匯句法和語篇上放在與特定專業(yè)、職業(yè)相關(guān)的活動的語言運(yùn)用上：(4)與普通英語形成對照。其學(xué)習(xí)者是把英語作為一種手段或工具來學(xué)習(xí)，以便進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)，如各類大學(xué)的非英語專業(yè)學(xué)生：或者是把英語作為手段或工具來學(xué)習(xí)，以便有效地完成各項(xiàng)工作。二、軍事院校開展專業(yè)英語教學(xué)的必要性(一)現(xiàn)今教育改革的必然要求近年來，在教育界已經(jīng)普遍達(dá)成了一個共識：大學(xué)英語教學(xué)的重點(diǎn)應(yīng)由基礎(chǔ)英語教育向?qū)ｉT用途英語教學(xué)方向轉(zhuǎn)變。我國老一代英語語法家章振邦教授明確提出：“需要對我國外語教育作戰(zhàn)略性的調(diào)整，要點(diǎn)是把普通英語教學(xué)任務(wù)全部下放到中學(xué)階段去完成，以便學(xué)生進(jìn)入高校時(shí)便可專注于專業(yè)英語的學(xué)習(xí)”。原復(fù)旦大學(xué)外文系主任程雨民教授也強(qiáng)調(diào)指出：“我國面臨外語教學(xué)轉(zhuǎn)型期，即基礎(chǔ)外語教學(xué)的重點(diǎn)將由高校轉(zhuǎn)到中學(xué)，中學(xué)培養(yǎng)基本外語能力，高校結(jié)合專業(yè)進(jìn)行提高”。我國著名的教育學(xué)家錢三強(qiáng)亦指出：學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)英語之后，便要立即結(jié)合自己的學(xué)科、專業(yè)、專長，轉(zhuǎn)到專業(yè)英語的學(xué)習(xí)和閱讀上來。(二)外語學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)要求外語學(xué)習(xí)必須學(xué)以致用。從社會語言學(xué)的角度看，英語教學(xué)應(yīng)具備更多的專業(yè)性?；A(chǔ)英語教學(xué)只是大學(xué)英語教學(xué)中的一個重要階段，其教育實(shí)質(zhì)是對語言本身所進(jìn)行的掃盲，還不能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。英語學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)應(yīng)該是幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)語言到使用語言的轉(zhuǎn)換。專業(yè)英語教學(xué)的目標(biāo)就是完成這一轉(zhuǎn)換過程，為學(xué)生提供真正實(shí)用的服務(wù)，培養(yǎng)外語和專業(yè)兩者皆通的復(fù)合型和應(yīng)用型人才。(三)院校自身發(fā)展要求隨著改革開放的不斷深入加強(qiáng)，各行各業(yè)對復(fù)合型人才的需求越來越大。社會對外語能力的需求已呈多元化、專業(yè)化趨勢，外語的工具性和應(yīng)用性特征日益明顯。作為培養(yǎng)軍事飛行人才的院校，在全球化進(jìn)程中，飛行學(xué)員在飛行領(lǐng)域內(nèi)的對外交流、對專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)知識的學(xué)習(xí)與借鑒，沒有專業(yè)英語知識的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的。三、軍事專業(yè)英語教學(xué)在軍事院校的發(fā)展?fàn)顩r在較長的一個時(shí)期，這樣一種觀點(diǎn)占主導(dǎo)地位：即我國的大學(xué)英語教學(xué)是基礎(chǔ)英語即普通英語的教學(xué)，不需要也根本沒有必要進(jìn)行專門用途英語的教學(xué)。此情況到1999年修訂大綱時(shí)有所改變，在1999年《大學(xué)英語教學(xué)大綱》中正式提出了“專業(yè)英語”的名稱，并規(guī)定為必修課。隨著《大學(xué)英語教學(xué)大綱》的強(qiáng)行規(guī)定，各軍事院校相繼開展了專業(yè)英語教學(xué)，但是專業(yè)英語教學(xué)在實(shí)際的操作中存在著問題。在整個英語教學(xué)過程中，以大學(xué)英語的基礎(chǔ)教育為主導(dǎo)。在大學(xué)英語教學(xué)中，從課程的設(shè)置、課時(shí)的分配以及考試內(nèi)容的比例等等，我們不難發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)英語教育貫穿始終，專業(yè)英語教育只是起到一種輔助的作用。由于學(xué)校過分強(qiáng)調(diào)大學(xué)英語四、六級考試的重要性，曲解了四、六級考試的功能和目標(biāo)，導(dǎo)致學(xué)員的英語學(xué)習(xí)走人誤區(qū)。另外，即使學(xué)員通過了英語四、六級考試，其英語的后續(xù)教育被忽視，進(jìn)而導(dǎo)致專業(yè)英語教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱。在這種教育模式下，培養(yǎng)出眾多英語基礎(chǔ)扎實(shí)的學(xué)生，但是基礎(chǔ)英語和專業(yè)英語畢竟是有區(qū)別的。專業(yè)英語有自己的詞匯特點(diǎn)，有自己的句法結(jié)構(gòu)，自己的篇章框架，有自己的表達(dá)方式，自己特有的概念和理論。就以詞匯而論，各專業(yè)都有自己大量的專門用語和專門詞匯，即使是所借的共核詞匯也有自己嚴(yán)格的定義和確切的內(nèi)涵意義。同一個詞不僅和普通英語中的意義不同，就是在不同學(xué)科中其詞義也大不相同。由此導(dǎo)致所謂基礎(chǔ)扎實(shí)的學(xué)生在以后的工作中，由于用不上這些基礎(chǔ)英語而沒幾年就遺忘了，這不能不說是我國教學(xué)資源、智力、財(cái)力的一種巨大浪費(fèi)。四、軍事專業(yè)英語與大學(xué)英語教學(xué)的有效銜接專門英語的教學(xué)是基礎(chǔ)英語教學(xué)的延續(xù)或擴(kuò)展，是在基礎(chǔ)英語教學(xué)的基礎(chǔ)上、學(xué)生的語言知識和技能發(fā)展到一定階段，針對學(xué)生實(shí)際需要而進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的語言工作能力的一個重要教學(xué)內(nèi)容。專業(yè)英語教學(xué)的提出，決不是要替代或削弱基礎(chǔ)英語教學(xué)，二者不是截然對立或互不相容的。專業(yè)英語教學(xué)和基礎(chǔ)英語教學(xué)是為實(shí)現(xiàn)同一教學(xué)目標(biāo)的兩個層面。在軍事院校日常教學(xué)工作中，要正確處理二者的關(guān)系，使之有效銜接，實(shí)現(xiàn)英語教學(xué)的最終目的。首先，在課時(shí)結(jié)構(gòu)的處理上，必須把軍事專業(yè)英語教育作為完整的大學(xué)專業(yè)教育體系中一個不可缺少的環(huán)節(jié)，合理安排課時(shí)，杜絕隨意現(xiàn)象。其次，在課程設(shè)置上要實(shí)事求是。對于基礎(chǔ)還不扎實(shí)的學(xué)生，主要還是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)英語：對于基礎(chǔ)較好的學(xué)生，不應(yīng)在聽說等基本能力方面無休止地操練，而應(yīng)當(dāng)盡快讓他們進(jìn)入專業(yè)英語課程的學(xué)習(xí)。香港一些大學(xué)的英語教學(xué)模式證明：為具各一定基礎(chǔ)的學(xué)生提供各種專業(yè)英語課程，包括用英語開設(shè)的各種專業(yè)課程，以取代必修的基礎(chǔ)英語，這種做法既不會影響學(xué)生的英語提高，又促進(jìn)語言學(xué)習(xí)效率。這種通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識習(xí)得外語的做法是語言學(xué)習(xí)的理想模式。最后，要健全和規(guī)范專業(yè)英語的考核手段。作為英語教學(xué)中獨(dú)立的一個分支，專業(yè)英語的考核應(yīng)單獨(dú)設(shè)置一份試卷，其考核的內(nèi)容必須以考察閱讀和翻譯能力為主，強(qiáng)調(diào)語言的實(shí)際應(yīng)用能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、科學(xué)技術(shù)一體化、文化多元化時(shí)代的到來，隨著我國大學(xué)進(jìn)校新生的英語整體水平的提高，專業(yè)英語教學(xué)將是我國大學(xué)英語教學(xué)的發(fā)展方向。在當(dāng)前過渡階段的英語教學(xué)中，只有實(shí)現(xiàn)了軍事專業(yè)英語與基礎(chǔ)英語教學(xué)的完美銜接，才能使學(xué)員在高年級進(jìn)一步加深和增強(qiáng)已有的語言知識和能力，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)在語言學(xué)習(xí)過程中的重要飛躍，達(dá)到語言學(xué)習(xí)的真正目的。目錄÷作為一名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,如何獲得成功?什么是營銷渠道?如何建立營銷渠道合作?如何開展駐點(diǎn)營銷?如何維護(hù)營銷渠道?令如何利用營銷渠道資源?釣竿的故事有個老人在河邊釣魚,一個小孩走過去看他釣魚,老人技巧純熟,所以沒多久就鈞上了滿簍的魚,老人見小孩很可愛,要把整簍的魚送給他,小孩搖搖頭,老人驚異的問道:「你為何不要?」小孩回答:「我想要你手中的釣竿?！估先藛?「你要釣竿做什么?」小孩說:「這簍魚沒多久就吃完了,要是我有釣竿,我就可以自己釣輩子也吃不完我想你一定會說:好聰明的小孩。錯了,他如果只要釣竿,那他一條魚也吃不到因?yàn)?他不懂釣魚的技巧,光有魚竿是沒用的,因?yàn)獒烎~重要的不在喲竿",而在喲技同樣的,當(dāng)你被派駐到渠道網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候,你是否也思考過如何“釣到淸簍魚"?作為一名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,如何獲得成功?錘煉“亮劍”的意志面對強(qiáng)大的敵人,即使明知不敵也要毅然亮劍;就算倒下了,也要成為一座山,一道嶺亮劍精神的實(shí)質(zhì)是強(qiáng)大的自信心和執(zhí)著的斗志作為渠道營銷人員,是用自己的專業(yè)知識和服務(wù)水平,為客戶、為合作伙伴、為營業(yè)部、為自己創(chuàng)造