品鮮食品經(jīng)銷(xiāo)商管理教學(xué)課件

品鮮食品經(jīng)銷(xiāo)商管理共52頁(yè)文檔目錄·論廠商關(guān)系·經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)管理·經(jīng)銷(xiāo)商管理重點(diǎn)品鮮侵品論廠商關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商的需求·廠家的需求·廠家為什么要用經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)·剖析廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)建立廠商關(guān)系應(yīng)遵循的原則品鮮侵品經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)管理1、客戶(hù)選擇2、拜訪客戶(hù)準(zhǔn)備3、費(fèi)用管理4、合同管理5、倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存管理6、訂單和物流配送管理品鮮侵品經(jīng)銷(xiāo)商管理重點(diǎn)1、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)問(wèn)題分析2、回款統(tǒng)計(jì)3、靈活運(yùn)用企業(yè)的銷(xiāo)售政策目標(biāo)4、了解庫(kù)存狀況5、促銷(xiāo)活動(dòng)的參與情況6、訪問(wèn)狀況品鮮侵品經(jīng)銷(xiāo)商管理重點(diǎn)二7、經(jīng)銷(xiāo)商資料的整理8、終端賣(mài)場(chǎng)的管理9、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商了解競(jìng)品信息10、渠道的管理11、經(jīng)銷(xiāo)商定期評(píng)估品鮮侵品明確廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系廠商之間到底是什么實(shí)質(zhì)關(guān)系?我們先來(lái)分析一下廠家和經(jīng)銷(xiāo)商各自的利益特品鮮侵品經(jīng)銷(xiāo)商的需求的條件容易之中,經(jīng)銷(xiāo)商最想跟廠家要①、獲取高額利潤(rùn),降低風(fēng)險(xiǎn)②、更大的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)③、更多的支持;④、更好的服務(wù)⑤、其他需求品鮮侵品廠家的需求廠家降低成本;先付款、后提貨。按廠家價(jià)格執(zhí)行,不得砸價(jià)、抬價(jià)最好整車(chē)進(jìn)貨,減少?gòu)S家的配送成本產(chǎn)品銷(xiāo)售和庫(kù)存管理細(xì)致廠商交易之中廠家最想要求經(jīng)銷(xiāo)商做的是什么?1)別出現(xiàn)退貨2)更專(zhuān)注的投入;我給你“獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”但你最好“經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)家”只專(zhuān)心做我這一種產(chǎn)品3)更大的市場(chǎng)推廣力;經(jīng)銷(xiāo)商最好有成熟的網(wǎng)絡(luò),充足的人力、物力,廠家不必有太多的投入,經(jīng)銷(xiāo)商就能自行推廣市場(chǎng)4)更好的配合力度經(jīng)銷(xiāo)商最好能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷(xiāo)售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷(xiāo)忘5鮮侵品廠家為什么要用經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)1、人手不夠,借助社會(huì)力量開(kāi)拓市場(chǎng)。2、市場(chǎng)不熟悉,借助客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。3、成本太高,廠家暫時(shí)沒(méi)有必要投入4、部分市場(chǎng)廠家無(wú)法直營(yíng)品鮮侵品剖析廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系包括以下三層1、經(jīng)銷(xiāo)商是廠家進(jìn)入陌生市場(chǎng)的入場(chǎng)卷。廠家必須依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量才能低成本啟動(dòng)新市場(chǎng),隨著產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成長(zhǎng),廠家要逐漸加大在當(dāng)?shù)氐娜肆ν度?增加市場(chǎng)主控權(quán),避免市場(chǎng)被經(jīng)銷(xiāo)商反控。作為業(yè)務(wù)人員,新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)選擇經(jīng)銷(xiāo)商要慎重,尋找真正可以幫仝業(yè)迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的客戶(hù),在后期市場(chǎng)管理過(guò)程中,要注意沉入市場(chǎng)一線,輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端銷(xiāo)售同時(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)二批的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查清楚,掌握在手中。品鮮侵品41、學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識(shí)自己。——德國(guó)

43、重復(fù)別人所說(shuō)的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說(shuō)的話，則需要頭腦。——瑪麗·佩蒂博恩·普爾