專業(yè)采購技巧課件

歡迎光臨專業(yè)采購技巧研討會歡迎光臨1965出生1985大學(xué)本科畢業(yè)1986-1993留學(xué)歐洲1993-1997某大型汽車制造企業(yè)1997-1999歐洲某咨詢公司上海公司1999-2001美國某家電公司上海公司魯初明1965出生魯初明個人情況企業(yè)工齡和采購工齡自己的體會與困惑對研討會的期望自我介紹個人情況自我介紹企業(yè)中采購的地位和作用采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系采購的市場開發(fā)供應(yīng)商的評估與管理供貨水平的跟蹤與測量實用操作技巧專業(yè)采購技巧企業(yè)中采購的地位和作用專業(yè)采購技巧企業(yè)中采購的地位和作用企業(yè)中采購的地位和作用滿足生產(chǎn)需求降低成本、提高利潤保證進貨質(zhì)量采購功能與企業(yè)運營滿足生產(chǎn)需求采購功能與企業(yè)運營經(jīng)濟生活六大變化技術(shù)發(fā)展急劇加速產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快對質(zhì)量的要求變得苛刻服務(wù)變得越來越重要競爭趨于國際化網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟生活六大變化技術(shù)發(fā)展急劇加速更多的機會更大的壓力更大的風(fēng)險更高的要求對采購的影響更多的機會對采購的影響新的技術(shù)更好的供應(yīng)商降成本的可能性更多的機會新的技術(shù)更多的機會調(diào)整跟蹤決策更大的壓力調(diào)整更大的壓力產(chǎn)品穩(wěn)定性供貨安全性新產(chǎn)品可靠性更大的風(fēng)險產(chǎn)品穩(wěn)定性更大的風(fēng)險技術(shù)知識商務(wù)技能經(jīng)濟分析更高的要求技術(shù)知識更高的要求費用產(chǎn)量固定成本原材料成本人工成本銷售額利潤費用產(chǎn)量固定成本原材料成本人工成本銷售額利潤采購金額與利潤銷售額采購額人工成本固定成本利潤目前情況1000500 50%300 30%100 10%1001000475300100125采購額降低5%獲取同等利潤..???100125采購金額與利潤銷售額目前情況10001000采購額降低5%獲采購金額與利潤銷售額采購額人工成本固定成本利潤目前情況1000500 50%300 30%100 10%1001000475300100125采購額降低5%獲取同等利潤..1125562.5337.5100125采購金額與利潤銷售額目前情況10001000采購額降低5%采購的總費用價格附帶成本采購管理成本庫存成本維修成本使用成本不合格成本到貨費用采購總費用采購的總費用價格附帶成本采購管理成本庫存成本維修成本使用成本是在不斷增大，還是在不斷縮??？企業(yè)的采購額企業(yè)的銷售額是在不斷增大，企業(yè)的采購額企業(yè)的銷售額成本壓力加大，企業(yè)規(guī)?？s小，集中于核心專長。市場經(jīng)濟和全球性競爭采購范圍擴大，采購額比例增高。成本壓力加大，市場經(jīng)濟和全球性競爭采購范圍擴大，DoWhatYouDoBest,OutsourceTheRest.喬偉DoWhatYouDoBest,喬偉采購功能分析采購功能分析采購與供應(yīng)供應(yīng)應(yīng)急采購行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買采購咨詢詢價供應(yīng)商評估供應(yīng)商跟蹤談判采購與供應(yīng)供應(yīng)采購采購的功能

短期應(yīng)急采購行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買

中期咨詢詢價供應(yīng)商評估供應(yīng)商跟蹤談判

長期參與產(chǎn)品定義市場分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價值分析供應(yīng) 采購 市場開發(fā)采購的功能短期中期長期供應(yīng) 采購 采購的功能與利潤產(chǎn)品定義市場分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價值分析咨詢詢價供應(yīng)商評估供應(yīng)商跟蹤談判應(yīng)急采購行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買市場開發(fā)采購供應(yīng)采購的功能與利潤產(chǎn)品定義咨詢應(yīng)急采購市場開發(fā)采購供應(yīng)技術(shù)方面商務(wù)方面生產(chǎn)方面行政方面質(zhì)量方面成本控制方面采購功能的幾個方面技術(shù)方面采購功能的幾個方面聯(lián)系雙方的技術(shù)部門帶來市場上的技術(shù)信息參與功能分析評估供應(yīng)商的技術(shù)能力技術(shù)方面聯(lián)系雙方的技術(shù)部門技術(shù)方面分析雙方的市場勢力引發(fā)供應(yīng)商間的競爭進行“雙贏”談判達成清晰、完整的合同商務(wù)方面分析雙方的市場勢力商務(wù)方面熟悉企業(yè)的生產(chǎn)管理滿足企業(yè)生產(chǎn)需求工業(yè)生產(chǎn)方面熟悉企業(yè)的生產(chǎn)管理工業(yè)生產(chǎn)方面訂單、運輸、付款管理信息、資料管理“儀表板”的監(jiān)控糾紛處理行政方面訂單、運輸、付款管理行政方面參與制定質(zhì)量要求評估質(zhì)量能力跟蹤質(zhì)量變化控制質(zhì)量水平質(zhì)量方面參與制定質(zhì)量要求質(zhì)量方面分析供應(yīng)商成本構(gòu)成制定成本降低計劃跟蹤標準價格變化持續(xù)改進成本成本控制方面分析供應(yīng)商成本構(gòu)成成本控制方面采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系與供應(yīng)商的關(guān)系長期友好合作，引發(fā)相互競爭，局部合作。與供應(yīng)商的關(guān)系長期友好合作，收益風(fēng)險安全措施策略考慮利潤區(qū)域戰(zhàn)術(shù)區(qū)域收益風(fēng)險安全措施策略考慮利潤區(qū)域戰(zhàn)術(shù)區(qū)域收益風(fēng)險合作伙伴簡化技術(shù)規(guī)范集中數(shù)量引發(fā)競爭簡化手續(xù)做好計劃簡化技術(shù)規(guī)范共同開發(fā)共同投資引發(fā)競爭集中數(shù)量全球化共同開發(fā)收益風(fēng)險合作伙伴簡化技術(shù)規(guī)范做好計劃引發(fā)競爭100%80%95%20%50%100%BAC100%80%95%20%50%100%BAC分析物品分析供應(yīng)商采購工作的重點分析(ABC方法的應(yīng)用)分析物品采購工作的重點分析(ABC方法的應(yīng)用)與供應(yīng)商的關(guān)系A(chǔ)BC物品分類，ABC供應(yīng)商分類，相對勢力采購政策文化背景……與供應(yīng)商的關(guān)系A(chǔ)BC物品分類，哪些因素促使采購方強有勢力？采購企業(yè)的勢力哪些因素促使采購方采購企業(yè)的勢力采購方的勢力對對方財務(wù)的影響在采購市場上的地位產(chǎn)生附帶效應(yīng)產(chǎn)品為標準產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)換費用較低市場信息掌握全面采購員的素質(zhì)采購方的勢力對對方財務(wù)的影響銷售方的勢力同一領(lǐng)域中供應(yīng)商較集中處于壟斷地位與采購方有技術(shù)、財務(wù)上的依賴關(guān)系存在前向一體化的威脅產(chǎn)品獨特，或具某方面明顯優(yōu)勢銷售方的勢力同一領(lǐng)域中供應(yīng)商較集中內(nèi)部關(guān)系分析內(nèi)部關(guān)系分析總經(jīng)理生產(chǎn)部財務(wù)部技術(shù)部銷售部質(zhì)量部物流部供應(yīng)部采購部總經(jīng)理生產(chǎn)部財務(wù)部技術(shù)部銷售部質(zhì)量部物流部供應(yīng)部采購部采購部與高層管理公司中長期發(fā)展規(guī)劃公司采購政策采購工作目標采購預(yù)算采購管理成本預(yù)算采購部與高層管理公司中長期發(fā)展規(guī)劃采購部與財務(wù)部門了解公司財務(wù)狀況確定供應(yīng)商的付款條件跟蹤標準價格和標準成本付款通知、外匯支付的準備對供應(yīng)商的財務(wù)評價采購部與財務(wù)部門了解公司財務(wù)狀況采購部與生產(chǎn)及工藝部門熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用熟悉公司生產(chǎn)的需要包裝、儲運的特殊要求供貨水平跟蹤及交流采購部與生產(chǎn)及工藝部門熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用采購部與技術(shù)部門在產(chǎn)品開發(fā)階段，就聯(lián)系供應(yīng)商參與價值分析參與功能規(guī)范的制定帶入市場上的技術(shù)信息對供應(yīng)商的技術(shù)評價幫助聯(lián)系供應(yīng)商的技術(shù)部門采購部與技術(shù)部門在產(chǎn)品開發(fā)階段，就聯(lián)系供應(yīng)商采購部與銷售部門銷售計劃銷售信息反饋市場對新產(chǎn)品的需求采購部與銷售部門銷售計劃采購部與供應(yīng)部門需求的預(yù)測和計算原材料的采購計劃催促及糾紛處理供貨水平的跟蹤和測量采購部與供應(yīng)部門需求的預(yù)測和計算采購部與物流、倉儲部門包裝、運輸海關(guān)倉庫管理庫存的持續(xù)改進采購部與物流、倉儲部門包裝、運輸采購部與質(zhì)量部門質(zhì)量驗收供應(yīng)商的評估供貨水平的跟蹤和測量供應(yīng)商的持續(xù)改進采購部與質(zhì)量部門質(zhì)量驗收使用部門采購部門供應(yīng)商使采供應(yīng)商采購部門三種工作模式行政操辦=形同虛設(shè)傳達信息=郵政信箱積極參與=采購中心采購部門三種工作模式行政操辦=形同虛設(shè)傳達信息=供應(yīng)商的管理供應(yīng)商的管理供應(yīng)商能力評估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認可初始樣件驗審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測量供應(yīng)商的管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商的管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認可初始樣件驗審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測量供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟供應(yīng)商質(zhì)量能力供應(yīng)商財務(wù)狀況供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)供應(yīng)商的物流組織供應(yīng)商的管理風(fēng)險供應(yīng)商的人力資源狀況供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商質(zhì)量能力供應(yīng)商能力評估專業(yè)采購技巧課件質(zhì)量體系的完善程度產(chǎn)品的質(zhì)量水平標準化的程度質(zhì)量要求的可檢驗性失效的后果特殊及關(guān)鍵工序的控制質(zhì)量歷史如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？質(zhì)量體系的完善程度如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？為實施質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程和資源。質(zhì)量體系為實施質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)、質(zhì)量體系大致了解各方面情況掌握對方優(yōu)點、能力評估存在的風(fēng)險考察相對勢力為決定取舍準備依據(jù)為相互合作打下基礎(chǔ)供應(yīng)商評估的目標大致了解各方面情況供應(yīng)商評估的目標供應(yīng)商能力評估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認可初始樣件驗審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測量供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟新的供應(yīng)商新的產(chǎn)品或新的生產(chǎn)場地工藝發(fā)生重大更改停產(chǎn)六個月以上重新供貨新的模具新的供貨目標地點產(chǎn)品開發(fā)與工藝評估-適用范圍新的供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)與工藝評估-適用范圍供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)初步的技術(shù)分析制定技術(shù)及工藝開發(fā)計劃產(chǎn)品的工業(yè)化工藝認可產(chǎn)品開發(fā)與工藝評估-基本步驟供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)與工藝評估-基本步驟概念化文件選擇供應(yīng)商

初步技術(shù)分析技術(shù)及工藝開發(fā)計劃供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)客戶進行產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定義經(jīng)客戶確認

產(chǎn)品工業(yè)化

產(chǎn)品技術(shù)認可產(chǎn)品工藝認可選擇供應(yīng)商供應(yīng)商初步技術(shù)分析技術(shù)及工藝開發(fā)計劃概念化文件選擇供應(yīng)商初步技術(shù)分析技術(shù)及工藝開發(fā)計劃供應(yīng)產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品故障模態(tài)分析可靠性預(yù)測模型分析供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品功能分析供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)隱含的功能要求零件的工作環(huán)境零件維修性零件加工性和裝配性標識、包裝和運輸條件初步技術(shù)分析隱含的功能要求初步技術(shù)分析產(chǎn)品FMEA工藝FMEA技術(shù)&工藝開發(fā)Cpk分析檢具準備檢驗工藝卡控制計劃工藝認可試生產(chǎn)I試生產(chǎn)II批量生產(chǎn)圖紙發(fā)放投資模具初始樣件概念化制定技術(shù)及工藝開發(fā)計劃產(chǎn)品FMEA試生產(chǎn)試生產(chǎn)批量圖紙投資初始概念化制定技術(shù)及工制造工藝文件制定質(zhì)量監(jiān)控計劃產(chǎn)品的工業(yè)化制造工藝文件產(chǎn)品的工業(yè)化質(zhì)量監(jiān)控計劃IIIIII質(zhì)量監(jiān)控計劃IIIIII質(zhì)量監(jiān)控計劃I.生產(chǎn)第一線監(jiān)控 自檢：（全檢，抽檢） 自動化控制， 統(tǒng)計質(zhì)量控制， 防差錯系統(tǒng)……II.對第一級監(jiān)控的控制 設(shè)備計量， 工序能力的定期檢查， 防差錯系統(tǒng)的可靠性檢驗 ……III.質(zhì)量部門的審核 產(chǎn)品審核及工藝審核， 質(zhì)量改進， ……質(zhì)量監(jiān)控計劃I.生產(chǎn)第一線監(jiān)控 自檢：（全檢，抽檢）II.對工藝認可的前提條件進行工藝FMEA

，明確行動計劃；關(guān)鍵工位及關(guān)鍵控制點已經(jīng)鎖定；工序能力指數(shù)已經(jīng)足夠；監(jiān)控計劃原則上通過；工藝評審獲得肯定結(jié)果；工業(yè)化實驗取得滿意結(jié)果。工藝認可的前提條件進行工藝FMEA，明確行動計劃；供應(yīng)商能力評估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認可初始樣件驗審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測量供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟什么是初始樣件？檢測哪些性能？給出哪些結(jié)論？初始樣件驗審什么是初始樣件？初始樣件驗審供應(yīng)商能力評估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認可初始樣件驗審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測量供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟質(zhì)量能力評估獲得“A”級通過工藝評估，初始樣件驗審?fù)ㄟ^，可以批量供貨，批量供貨考查期內(nèi)，未出現(xiàn)質(zhì)量事故，來料檢驗質(zhì)量目標已經(jīng)達到。供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證（供應(yīng)商條件）質(zhì)量能力評估獲得“A”級供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證（供應(yīng)商條件）嚴格按質(zhì)量監(jiān)控計劃控制生產(chǎn)過程，對生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量全面負責，實施持續(xù)質(zhì)量改進……供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證（供應(yīng)商承諾）嚴格按質(zhì)量監(jiān)控計劃控制生產(chǎn)過程，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證（供應(yīng)商承持續(xù)質(zhì)量改進各級領(lǐng)導(dǎo)堅定承諾成立跨部門工作小組一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)定期回顧、總結(jié)質(zhì)量體系保證持續(xù)質(zhì)量改進各級領(lǐng)導(dǎo)堅定承諾供應(yīng)商能力評估產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)工藝認可初始樣件驗審供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證供貨水平跟蹤和測量供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟供應(yīng)商能力評估供應(yīng)商的質(zhì)量管理:五大步驟價格(30%)供貨水平跟蹤和測量交貨(15%)質(zhì)量(45%)服務(wù)(10%)價格(30%)供貨水平跟蹤和測量交貨(15%)質(zhì)量(45%)質(zhì)量體系質(zhì)量穩(wěn)定性質(zhì)量信息反饋PPM、SIR質(zhì)量預(yù)防與改進質(zhì)量事故處理質(zhì)量質(zhì)量體系質(zhì)量價格水平降低成本計劃成本構(gòu)成與分析價格(商務(wù))價格水平價格(商務(wù))交貨準時性信息通報情況供貨中數(shù)量符合程度應(yīng)急措施包裝、物流改善交貨交貨準時性交貨聯(lián)系方便程度反應(yīng)速度服務(wù)態(tài)度服務(wù)效果服務(wù)聯(lián)系方便程度服務(wù)11311213222333324142432111價格分解12價格競爭力13付款條件21交貨期長短22交貨延誤23供貨安全性41服務(wù)積極性42應(yīng)變能力43售后服務(wù)31質(zhì)量水平32質(zhì)量穩(wěn)定性33產(chǎn)品可靠性11311213222333324142432111價格分測評的目的：持續(xù)改進成立項目小組問題描述采取應(yīng)急措施找出根本原因選擇解決辦法實施解決辦法舉一反三，實施預(yù)防慶賀、獎勵測評的目的：持續(xù)改進成立項目小組希望大家：度過了愉快的時光有一些收獲希望大家：度過了愉快的時光謝謝大家！謝謝大家！THENECESSITYOFTRAININGFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCKISFOREMOSTINTHEMINDSOFFARMOWNERS.SINCETHEFOREFARTHERSOFTHEFARMOWNERSTRAINEDTHEFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCK,THEFARMSOWNERSFEELTHEYSHOULDCARRYONWITHTHEFAMILYTRADITIONOFTRAININGFARMSHANDSOFFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCKBECAUSETHEYBELIEVEITISTHEBASISOFGOODFUNDAMENTALFARMMANAGEMENT.MOSTOFTHEFUTUREFARMSAREOFFSPRINGSOFPRESENTDAYFARMERS.

THENECESSITYOFTRAININGFARMTHENECESSITYOFTRAININGFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOF

FARMLIVESTOCKISFOREMOSTINTHEMINDSOFOWNERS.SINCETHEFOREFARTHERSOF

THEFARMOWNERSTRAINEDTHEFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOF

FARMLIVESTOCK,THEFARMSOWNERSFEELTHEYSHOULDCARRYONWITHTHEFAMILYTRADITIONOFTRAININGFARMSHANDSOF

FIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHAN