市場營銷策劃方案案例(4篇)2

第頁共頁最新市場營銷籌劃方案案例(精選4篇)市場營銷籌劃方案案例篇一1、營銷隊伍的根底建立;2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;3、烏市市場的營銷導入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的根底。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進展營銷根底培訓，培訓的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡的根本構架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進展理論性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開場進展隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析^p。3、市場排期表制作的根本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進展初步設計。營銷網(wǎng)絡的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡方案根本屬于市場根底層消費，而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如、東山區(qū)、，因為這些區(qū)域，假設我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個地方為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)裝備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務才能極強的能手，進展大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開場主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比擬輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開場，并與零售分開，采用與零售進展工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一局部b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。市場營銷籌劃方案案例篇二信息化時代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續(xù)開展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時，作為一種效勞行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可防止地存在劇烈競爭。如何進步營銷實效、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析^p和闡述的根底上，提出了一些促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以期推動通信行業(yè)的開展，滿足人們信息化生活的需求。通信工程企業(yè);市場營銷;通信效勞通信工程作為通信行業(yè)的衍消費業(yè)，效勞是其本質(zhì)屬性和價值，關系到國計民生。在信息技術的支持和推動下，通信工程行業(yè)已浸透到我們生活中的多個領域?，F(xiàn)代生活中，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關注，因此也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關注的話題，這也是本文研究的意義所在?？傮w來看，在國民經(jīng)濟開展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可防止地存在一些問題，詳細表述如下。(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化、效勞等的外在表現(xiàn)，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認可和消費。尤其是市場經(jīng)濟條件下，提升品牌影響力對促進企業(yè)營銷具有莫大的好處。然而事實證明，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建立效果不盡人意。以中國結合網(wǎng)絡通信石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預定目的仍然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、效勞程度差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認可，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益，從而進一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。(二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及效勞優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。局部通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷方案，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作理論中，有些通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術型人才建立，而一度無視了對員工的職業(yè)道德、效勞知識等方面的培訓，加上人力資配置不合理，限制了企業(yè)的長效開展。此外，局部通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對員工作出客觀、綜合的評價，側(cè)重于短期效益考核，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資管理中人是主體，其一切相關工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)開展與員工職業(yè)開展的不同步現(xiàn)象，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。(三)營銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟體，其行為始終受市場的引導和約束。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響。因此，制定科學合理的市場營銷方案非常重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、效勞競爭和業(yè)務競爭三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營銷方案的主要切入點。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認識到市場競爭的特性，仍然沿用傳統(tǒng)營銷形式，很難吸引客戶注意，從而增加了自身市場營銷的難度。也有局部通信工程企業(yè)無視了對市場需求的考察，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?，閉門造車或盲目跟風，導致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了本錢、浪費了資。通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析^p，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒。(一)塑造品牌形象。新形勢下，通信工程企業(yè)必需要深入認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰(zhàn)略意義，并結合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡媒體等進展品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對企業(yè)的認可和信任。在此根底上，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護工作。簡單來講，通信工程企業(yè)應積極引入先進科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務，從而為廣闊顧客提供更優(yōu)質(zhì)的效勞。俗話說:打易，守難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護客戶利益為根本出發(fā)點，不斷進步自身的效勞程度和質(zhì)量，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的開展。(二)加強內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應積極引入競爭機制，并在現(xiàn)有管理制度的根底上進展補充和完善，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實根底。詳細而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應該包括管理制度、考核制度、鼓勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點，為廣闊員工提供公平競爭的職業(yè)開展平臺。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應該制定長遠的戰(zhàn)略開展規(guī)劃，重視員工培訓和人文建立，鼓勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責任感和認同感，不斷進步他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識、效勞意識以及競爭意識。亦或企業(yè)可以通過培訓、講座等活動，及時更新員工的知識構造和思想觀念，培養(yǎng)和進步他們的綜合才能，以使其在本職崗位上得到更好的開展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。(三)調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為，以市場需求為導向，旨在促進企業(yè)可持續(xù)開展。除了上述兩項工作外，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn)。理論證明，不同的經(jīng)濟開展時期，市場需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供效勞、占領市場，必需要精準地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化，并以此為根據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務效勞構造，有意識地進展改良和創(chuàng)新。另外，通信工程企業(yè)還應加強行業(yè)交流，共同分析^p當前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)歷，藉此彌補自己市場營銷上的缺乏。值得注意的是，單純地依靠別人經(jīng)歷并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開展，相反還可能限制企業(yè)的開展空間。因此，通信工程企業(yè)應辯證地認識開展，有選擇性地汲取經(jīng)歷，注重推陳出新?？偠灾?，市場營銷對通信工程企業(yè)開展而言意義重大。將來，在競爭劇烈的經(jīng)濟市場環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn)。本文的相關研究可能存在缺乏之處，希望業(yè)界更多學者關注通信工程企業(yè)開展，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀，有針對性地提出一些改良建議，從而保證通信工程企業(yè)開展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［j］．科技與企業(yè)，20xx，17:223～224［2］廖紅云．關于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構建問題討論［j］．中國新通信，20xx，2:42～43［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新挪動通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信，20xx，9:287～288［4］龍克鋒．淺談挪動通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者，20xx，11:256市場營銷籌劃方案案例篇三企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須開展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運作如下：關愛家庭你我他———抽獎大奉送新產(chǎn)品導入期1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點?！矁蓚€月不變〕2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好準備工作100張〕。4〕規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員〔小姐〕向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三〕城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進展操作。1、社區(qū)選擇：1〕最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2〕必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必須表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3〕讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1〕社區(qū)活動：a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖n〔n根據(jù)實際情況來確定〕，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a〕社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識問答抽獎活動〔見商場內(nèi)活動〕，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。b〕次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。c〕活動反應;活動反應指主動進入社區(qū)活動后的反應情況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。d〕宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜根本色彩：海藍色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e〕宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f〕宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購g〕宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購2〕體驗試用活動：體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好理解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目的消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目的群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶〔不同試用樣品〕。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應首先試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本理解操作；說明產(chǎn)品保護內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應表3〕與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)絡。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃方案4〕消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復下列問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。確認消費者調(diào)查表調(diào)查表搜集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析^p報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供根據(jù)。5〕試用者座談會〔在各城市