櫻桃促銷策劃方案(9篇)

第頁共頁最新櫻桃促銷籌劃方案(精選9篇)櫻桃促銷籌劃方案篇一1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品2、增強消費者對諾基亞的理解，增強企業(yè)的知名度、美譽度3、局部產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位(一)產(chǎn)品分析^p在傳統(tǒng)的語音市場，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，symbian無疑是目前開展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機都是由nokia消費的，從此看出nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!在歐洲，nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在palmone的treo600銷售熾熱的情況下，nokia公司的智能手機銷售也相當不錯。英國一家調(diào)研機構(gòu)canalys的市場分析^p官員chrisjones說道：“要想占領(lǐng)廣闊的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的開展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機將會改變這一為難的場面。目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率到達了2%。與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的開展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%)。手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，如今在學生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后效勞的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。(二)競爭對手分析^p手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)土完好風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國挪動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的挪動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場根本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的場面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭劇烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導、tcl等)也與國際品牌競爭。摩托羅拉持續(xù)業(yè)務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球挪動設備市場擁有19%的市場份額。挪動設備的發(fā)貨量到達4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入到達368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務的每股收益為1.82美元。諾基亞第三季度手機銷售到達5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、lg和索尼愛立信那么分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。(三)結(jié)論手機市場競爭極為劇烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，晉級換代迅速，因此適當進展促銷很有必要。(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機這幾款是06年最新推出的掌上通手機，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高明晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預示著將來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務通更是自然功能強大，它的簿可儲存500個聯(lián)絡人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)絡廣泛的商務人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。諾基亞7260：64k色tft彩屏，和弦鈴聲效果非凡。內(nèi)置有fm收音機，并且支持java擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都合適。商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的簿可儲存500個聯(lián)絡人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購置的元素之一。雖說目前的gprs商用還不成熟，但開展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款合適自己的手機不容易，有點超前目光是必要的。隨著挪動效勞的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又平安。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且局部消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。今年，價格仍然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。首先，從手機制造商來看，本錢的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造程度的進步，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和防止舊款手機積壓，進展降價促銷也就理所當然。另外，產(chǎn)能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商進步手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭劇烈，為進步市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。再次，手機直銷形式的建立降低了手機的銷售本錢，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售形式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售本錢加大，導致市場價格上漲。而手機直銷形式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有以下幾種款式：諾基亞3100原價758.00現(xiàn)價650.00諾基亞3120原價850.00現(xiàn)價750.00諾基亞3220原價1200.00現(xiàn)價1000.00諾基亞6020原價1100.00現(xiàn)價899.00總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日(二)促銷地點：義烏地下商城(三)現(xiàn)場促銷布置1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不一樣)，一共三個條幅。2、舞臺布置：在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模3、柜臺設置：柜臺和舞臺間隔為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報真機放在柜臺里柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單柜臺的手機應按價格擺放每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)每個柜臺有兩位銷售員(四)促銷活動：買就送(送完為止)但凡在指定地點購置手機就可以得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：1、購置任何一款手機都送號碼一個2、購置促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼3、購置所推薦的新款手機那么送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色4、購置其他品牌的手機送耳脈及手機掛件(五)促銷宣傳1、事先安排人員在人流量比擬大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元2、臨時銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計8000元3、12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元4、購置太陽傘的費用共計1500元5、搭舞臺的費用共計12000元6、購置禮品的費用：外殼300個900元;水晶掛件50套1500元;耳脈及手機掛件200件共計3000元;7、其他費用共計5000元總計：36740元消費者在促銷期間購置的手機和平時所購置的手機享有同樣的售后效勞：(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購置的手機賣場換取新的(2)保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點櫻桃促銷籌劃方案篇二籌劃書即對某個將來的活動或者事件進展籌劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；籌劃書寫作?；I劃書是目的規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目的的指路燈。撰寫籌劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資的現(xiàn)實中最可能最快的到達目的。此次籌劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本方案書中做了詳細介紹。清楚確實定公司的資優(yōu)勢和缺陷，理解公司所面臨的時機和挑戰(zhàn)，對于制定公司將來的開展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢，時機和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資、外部環(huán)境有機結(jié)合。以己之長，可敵之短，我們將會在本籌劃書中做swot分析^p。市場細分是企業(yè)目的市場選擇和市場定位的根底和前提。企業(yè)必須擅長選擇合適自己并能充分發(fā)揮自身資優(yōu)勢的目的顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。企業(yè)在選定的目的市場上，綜合考慮環(huán)境、才能、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最正確組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。一個產(chǎn)品的消費，直到它被消費者購置了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。作為市場營銷組合的根本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購置欲望和購置行為，以到達擴大銷售的目的。我們將會在方案書中通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細介紹針對此次活動在學院校園里的促銷策略。話說“想的容易”，那此次我們的設想與方案如何，可行性多大呢？本方案書以全面、系統(tǒng)的分析^p為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響工程的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建工程是否可行。對我們整個的方案可行性研究提出綜合分析^p評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力。良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售效勞的專業(yè)品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數(shù)到達6000余人。良品鋪子秉承品質(zhì)·快樂·家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進先進的經(jīng)營管理思想，立志成為休閑食品零售效勞業(yè)的領(lǐng)導品牌。良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氣氛中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團隊。在良品鋪子快速開展之際，熱忱歡送充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人參加。良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品平安和品質(zhì)作為企業(yè)開展的生命線?！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān)，好吃平安放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進展消費制作、物流配送和上柜的?！傲鶎悠焚|(zhì)把關(guān)”包括：①消費商甄選；②原料精選；③口味定制；④消費過程監(jiān)控；⑤快捷物流保新穎；⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。企業(yè)榮譽：20xx.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20xx年制造業(yè)納稅二十強企業(yè)20xx.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出奉獻單位20xx.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業(yè)20xx.8首屆湖北十大出色創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北出色創(chuàng)業(yè)團隊”20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信譽企業(yè)20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位20xx.3榮獲武漢民生十大奉獻品牌獎項20xx.8公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè)20xx.8武漢民生奉獻企業(yè)推選活動候選單位20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽為20xx年度最具成長力企業(yè)20xx.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽效勞保證品牌截止20xx年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，將來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速開展的黃金期。1.休閑食品開展現(xiàn)狀伴隨著人均可支配收入的進步、人們消費構(gòu)造的晉級，人們越來越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的開展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和宏大的開展?jié)摿Α！?〕消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導的全民消費休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“安康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對安康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目的人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀得意，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常宏大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難回絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最繁忙的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購置。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“安康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個根本的挑選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也合適功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。〔2〕市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛當前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速開展期，在國內(nèi)經(jīng)濟的多年高速開展刺激下，人民的生活程度已經(jīng)得到了十足的進步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、ktv、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。〔3〕銷售現(xiàn)狀：網(wǎng)絡營銷逐步占據(jù)主導地位休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差異，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異?；鸨┑碾娮由虅?，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購置習慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網(wǎng)絡購物。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網(wǎng)、一號店、我買網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網(wǎng)絡購物那么是更加的偏愛，大局部消費都是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)。〔4〕產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯在我國，由于人們生活程度不斷進步，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開場快速開展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經(jīng)說明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完好的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品消費企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟的不斷開展和人們消費者程度日益進步，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的`營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜歡，加上其便于攜帶性和可以佐餐，使得肉禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。2.休閑食品開展趨勢目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)打破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、安康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重安康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，是今后新品開發(fā)的主流。〔1〕口味創(chuàng)新的必然趨勢口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，假如一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的開展步伐，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地?！?〕產(chǎn)品包裝的開展趨勢為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應該對目的消費者進展差異化細分，并以此設計出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送別人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內(nèi)的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對安康和衛(wèi)生方面的期望，同時還可兼顧不同口味?！?〕營銷形式的開展趨勢明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道形式創(chuàng)新；多方整合推廣策略。我們運用邁克爾.波特的五力分析^p模型，對行業(yè)競爭做一個分析^p。五力模型分析^p：潛在競爭者：新企業(yè)的參加以及品牌整合過程中出現(xiàn)的更為強勢的品牌。供給商議價才能：產(chǎn)品本錢的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供給商議價才能強。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規(guī)模企業(yè)較多購置者議價才能：飲料價格數(shù)額較小，一次性購置數(shù)量較少。因此，客戶的議價才能較低。替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在開展上是占有較大的優(yōu)勢1.來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經(jīng)濟的要求，假如產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在短時間內(nèi)快速的進步其消費才能，最終造成競爭的異常劇烈，各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn)等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利程度大大下降?！?〕超市及便利店如今各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購置食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定本錢讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉(zhuǎn)時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的局部，人們選擇購置其他物品和購置休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因為大多數(shù)人為了方便喜歡在同一個地方去購置所需的物品和食品。超市的供給才能也是其他競爭者無法相比的，諸多的供給商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個適宜的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相比照擬齊全。便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購買需求，便利店也會有很多群眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24小時營業(yè)?！?〕休閑食品專賣店由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專賣店成為人們購置休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風格的個性化，口味的多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品櫻桃促銷籌劃方案篇三公司設置專門機構(gòu)負責新品牌產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。裝備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘假設干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老品牌產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求品牌產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進品牌產(chǎn)品，到達品牌產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進展助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新品牌產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和挑選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進展合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展才能的銷售一、二級網(wǎng)絡。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理?！惨弧称放飘a(chǎn)品利潤分配銷售籌劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資的最大利用，對此，將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售品牌產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消?！捕充N售籌劃方案營銷費用的管理1、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的方法，公司承當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。〔二〕銷售籌劃方案直銷工作的步驟1、計直銷操作方法〔一品一策〕;2、公開招聘業(yè)務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位;3、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案;通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。櫻桃促銷籌劃方案篇四春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，籌劃春節(jié)促銷活動。企業(yè)在制定一個完好有效的節(jié)日營銷活動方案之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或到達什么目的?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進展施行、控制、評估，以較好完成目的?一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。針對消費者的營銷活動，主要目的是要分析^p消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷方法的承受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能到達考核、控制、方案目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、比照日期、增長率、重復購置率、促銷廣告的參與率、到達率等。那么合適促銷的產(chǎn)品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購置禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅風格。假如只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被吞沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個根本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深化;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理會。每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出把戲繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送×"到"有獎銷售"，把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不管其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目的又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。比方酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展效勞工程。一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。比方，為穩(wěn)固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品味試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛;通路鼓勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成方案銷售任務的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。櫻桃促銷籌劃方案篇五櫥柜經(jīng)銷同籌劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種安康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最劇烈，也是玩概念，造賣點最劇烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。造概念、造賣點也是一種非常合適中國國情的促銷方式。筆者在效勞某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質(zhì)goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風，在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，建議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比方歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團取暖，結(jié)合讓利，結(jié)合優(yōu)惠，結(jié)合獲取更多的目的顧客，結(jié)合制造更大的聲勢，結(jié)合占有更大的市場份額。要做好一場促銷活動，活動的主題籌劃是開場，也是最難點。良好的開場就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動籌劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進展營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，獲得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深化的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。概念營銷是指企業(yè)深化理解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進展產(chǎn)品研發(fā)、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進展傳播，引起消費者關(guān)注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進展類似的稱號加冕)，消費者便開場困惑了，都說是龍頭，哪有那么多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大。但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。櫻桃促銷籌劃方案篇六活動背景：臨近裝修的淡季，整個市場上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂觀，但如何做到淡季不淡，這就促使公司推出新穎新奇活動方案去吸引客戶，在所謂的淡季去占領(lǐng)更多的市場份額?；顒又髦迹簽樘嵘拘蜗蠛兔麣?，更好的留住業(yè)主，所以阡陌裝飾“透明化裝修報價”風暴來襲，鉅惠漯河廣闊業(yè)主的活動選在咖啡廳舉辦?；顒臃治鯺p：長久以來客戶的受邀形式固化，讓業(yè)主來公司的想法不是很強，去不去都不會太大的收獲。一種新的形式會讓客戶有一種新奇的感覺，忍不住到現(xiàn)場去理解一下，在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中，人們的心情會放松，對外在事物的承受會比擬大，簽單可能就大。活動邀約客戶人群定在中高端，在咖啡廳舉辦活動不僅對公司整體形象的提升，還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺，假如活動持續(xù)一定時間客戶會以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升?；顒觾?nèi)容：選擇三個小區(qū)的客戶做重點邀約〔挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期〕，其他有意向客戶，到咖啡廳做戶型解析會?！案咂肺徊坏扔诟邇r位”以本地家裝價格，感受海派家裝魅力。設計師須全體到場自備筆記本電腦〔全套戶型圖、布置圖、相應效果圖〕市場部負責客戶登記、接待、引導?！仓芤恢林芪宥绦叛s，統(tǒng)計人數(shù)進展安排〕籌劃部x展架形象展示引導采購部小禮品的準備〔如抽紙、圍裙等〕另需樣板房一套，有工程部人員負責解讀工藝，接待車輛2部?；顒禹氃诳Х葟d準備卡座68個，(茶水免費，餐點自費〕加上人員午餐，禮品，展架所需費用大概3000元。活動時間：在裝修圈中所謂的淡季68月舉行，每月兩次，定在周六周日舉辦活動目的：每次活動定金4個，簽單2個。注：在活動舉辦的過程中找2個有房的自己人，暗箱操作一下，在別的業(yè)主有意向時，交定金，簽定合同都可，起到一個連鎖反響。櫻桃促銷籌劃方案篇七本次元旦節(jié)活動目的：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以進步家具大市場知名度、銷售額為目的?；顒又黝}：迎元旦，家居感恩大回饋活動時間：12月28日——1月3日活動地點：家居大市場活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠活動目的：感恩回饋顧客，鼓勵顧客重復消費，進步市場銷售額?；顒觾?nèi)容：凡活動期間購置家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購置時使用)，活動標語：買20xx送200活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購置者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購置家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送?；顒尤①徫镏写螵劮苍诒臼袌鲑徶眉揖邼M20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎時機，獎品如下：一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)二等獎：oppo手機一臺(3名)三等獎：電飯煲(5名)感謝獎：洗衣粉一袋1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;2、噴繪和橫幅：2150元3、短信群發(fā)：20xx元4、單頁及海報費用：3000元5、夾報費用：500元6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)7、城市管理費用：400元8、摸獎箱費用：50元預計活動費用：30000元櫻桃促銷籌劃方案篇八作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷把戲翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，開展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資運用更為集中，具有延續(xù)效益。25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的挑選來汲取一些女性的興趣。1、“時髦新店、好禮相見”2、折上加折、禮中送禮進門有喜：進店即贈送特別精巧紀念品〔或憑傳單即可贈送禮品〕如1-3元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送〔買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制〕：凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；買滿258元，送價值48元精巧寶珠筆一支；買滿368元，送價值100元精巧條記本三組合一套；買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購置的主顧，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購置的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動?；顒又芷冢籂I業(yè)之日起十天〔關(guān)鍵是前5天〕挑選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。活動地點：開張店鋪。1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易集合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。2、專賣店外門前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報〔營業(yè)專用〕一塊，公布營業(yè)驚喜活動。3、專賣店內(nèi)設置迎賓和導購小姐。專設營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及思念品，裝備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛pop掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上登載半版套紅廣告。5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。1、人員安排〔1〕總負責人：市場經(jīng)理×××。〔2〕活動宣傳：促銷主管×××、廣告籌劃主管×××?！?〕參與人員：廠家促銷員、客戶效勞部工作人員等。2、物資準備〔1〕總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品?！?〕專賣店經(jīng)理：負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)視?！?〕專賣店店長：負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進展跟蹤。〔4〕片區(qū)總代理:負責促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等確實定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導，監(jiān)視、促銷效果評估等?！?〕店長對本次促銷禮品庫存進展把控，及時向上級營銷核心彌補貨。3、試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者〔如收銀包裝商品時〕購物體會或，填調(diào)查表等。1、專賣店部門職員深化熟悉本次活動的主題、方法等。2、導購、促銷職員、實行負責人等均應提早到崗，并認確認。3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進展場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺，并有專人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。5、及時把持有貴賓卡的____輸出電腦做存案材料。此次活動完畢后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進展新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。1、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。2、預算分配明細?！?〕××服裝城的宣傳廣告、pop等籌劃、設計、制作費用，預算額為7萬元人民幣?！?〕《揚子晚報》廣告的籌劃、設計、制作費用，預算額為1萬元人民幣?！?〕車身廣告