季度總結(jié)及工作計劃(通用五篇)

第頁共頁季度總結(jié)及工作方案(通用五篇)做任何工作都應(yīng)改有個方案，以明確目的，防止盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。季度總結(jié)及工作方案篇一大學(xué)時對社會的認(rèn)識是朦朧的，一心想只要在學(xué)校里專心學(xué)好書本的理論知識，以后工作就能如魚得水。但是經(jīng)過這一年的實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)社會遠比我們想象的復(fù)雜，只有理論知識是遠遠不夠的，只有通過實際操作，才能使書本上的知識得到應(yīng)用，并在理論中充實。實習(xí)期間對個人意志考驗也是一個考驗，大學(xué)畢業(yè)后帶著自己的理想?yún)⒓庸ぷ?，?dāng)我被分配到小班干場地工時，曾經(jīng)有很大的心理落差，干活很累，一天下來就會筋疲力盡。而且在一起干活的都是農(nóng)民工，沒有共同的語言。當(dāng)時自己很苦惱，本以為自己上了大學(xué)就可以做輕松和體面的工作，而真正工作時自己面對的卻是荒無人煙的海灘和一臺臺“磕頭蟲”。我曾經(jīng)也想一走了之，但是仔細(xì)想想父母和教師的教誨，自己還是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社會真是磨練一個人的地方，幸好我經(jīng)歷過了社會對我的“第一場”磨練。您如今閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵?。。‰S著這一年的工作，我也積累了豐富的社會經(jīng)歷?，F(xiàn)代社會是一個充滿競爭的社會,同時也是一個更加需要合作的社會。不管是一個企業(yè)還是一個人,只有學(xué)會與別人合作,才能獲得更大的成功。企業(yè)要以人為本，簡單的說就是尊重人才，重用人才，才能在同行業(yè)中領(lǐng)先。在工作中我們也應(yīng)該有以人為本的意識，去尊重別人，每個人都有別人值得學(xué)習(xí)之處。同時要有一種超前的意識，把問題想在別人的前面，做事做到別人的前面，才可以在競爭中搶占先機。經(jīng)過第一個月的實習(xí)后，我就發(fā)現(xiàn)公司的開展空間很大。首先公司正處于一個開展初期，技術(shù)力量薄弱，文化程度偏低，迫切需要一批我們具有專業(yè)知識的大學(xué)生給公司注入新的血液，增強開展的活力，進步公司的綜合力量。再次我公司作業(yè)區(qū)塊多，有濟北、濰北、濱東、濱北、天然氣、濱海、沾化、高青，八個作業(yè)區(qū)塊各區(qū)塊的作業(yè)情況都不一樣，給我創(chuàng)造了一個很廣的平臺，讓我學(xué)習(xí)更多的作業(yè)技術(shù)和經(jīng)歷；而且，公司領(lǐng)導(dǎo)尊重人才、重視人才，具備豐富的管理經(jīng)歷，給了我很大的開展動力?？傊?，這些深深的吸引著我參加這個了集體。我會踏踏實實的工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的技術(shù)，遇到不懂得問題就請教隊長和師傅們，學(xué)到過硬的技術(shù)，為公司的開展奉獻自己的一份力量。自己的技術(shù)程度得到本質(zhì)性的進步。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我抓住每個可以鍛煉自己的時機，將書本知識化為實際操作才能，掌握了一定的作業(yè)技術(shù)，還需要我在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，掌握更加過硬的`技術(shù)。從作業(yè)八隊到技術(shù)部，學(xué)習(xí)到了現(xiàn)場技術(shù)也學(xué)習(xí)到了經(jīng)歷理論。學(xué)習(xí)現(xiàn)場作業(yè)技術(shù)如：洗井、填砂、壓裂、擠灰等工序在現(xiàn)場應(yīng)該注意的問題。例如：洗井，看似洗井很簡單，其實不然，從泵壓我們就可以看出很多事情；試壓，對油管試壓假如降就說明油管漏，對套管試壓假如降就說明有漏；擠灰，假如在擠灰過程中壓力突然升高應(yīng)該上提還是應(yīng)該立即洗井，等等這都是洗井過程中要注意的問題。在技術(shù)部對于設(shè)計的編寫，設(shè)計的可行性進展落實，我都將設(shè)計與完井總結(jié)進展對照，看自己的設(shè)計是不是與現(xiàn)場相符合，假如不符合就查明原因，從中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏。例如：探砂面工序在設(shè)計中注明要加壓30kn，方可上提，但是實際沒有加壓；油管試壓工序，在施工設(shè)計中本身沒有，但是實際操作中我們需要做，我會謹(jǐn)記自己曾出過的破綻，在以后的設(shè)計編寫上細(xì)細(xì)斟酌。您如今閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵?。?！嚴(yán)格的設(shè)計審核制度也讓我受益匪淺，從基層技術(shù)員-工程組經(jīng)理-我-技術(shù)部主任-鞠總-科研中心蔡總-首席代表王____的層層把關(guān)，在設(shè)計中出現(xiàn)的問題，如工藝設(shè)計與地質(zhì)設(shè)計不符，施工設(shè)計就要跟油公司結(jié)合，落實如何去做。一般為了設(shè)計在我這里不耽誤時間，我就直接跟油公司結(jié)合，并提出可行性建議，油公司同意以后立即將施工設(shè)計上交審核批準(zhǔn)，假如不同意我再改設(shè)計直到到達油公司滿意為止。季度總結(jié)及工作方案篇二本人榮幸于xx月xx日參加xx，現(xiàn)將近兩個月的工作做簡單匯報并對日后工作做安排：1、公司進場后對辦公區(qū)域裝修的監(jiān)管工作；2、對裝修期間材料的采購；3、對征地現(xiàn)場情況的初步熟悉；初步對車輛的標(biāo)準(zhǔn)管理；1、做事不夠細(xì)心。2、專業(yè)知識欠缺。3、溝通才能缺乏。1、擺正心態(tài)，明確方向，腳踏實地的做好每一件事；2、加強自身業(yè)務(wù)才能，多學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，使自身業(yè)務(wù)精煉；3、加強學(xué)習(xí)，多與人交流，進步自身的溝通協(xié)調(diào)才能；1、完善車輛管理制度，使車輛管理標(biāo)準(zhǔn)化；2、協(xié)調(diào)城投、拆遷事務(wù)所按照程序確定工作節(jié)點，便于有效開展工作；3、協(xié)助跟蹤工作效勞協(xié)議的簽訂；4、征地公揭發(fā)布后，對房屋土地丈量；5、協(xié)助跟蹤用地預(yù)審進度；6、對現(xiàn)場房屋附屬物及土地青苗丈量登記、匯總一手資料。季度總結(jié)及工作方案篇三不知不覺參加xx證券這個大家庭已經(jīng)三年有余，回想這三年來的工作是充實并愉快，讓我學(xué)到很多東西，但同時也存在著很多缺乏的地方一直在改良。公司領(lǐng)導(dǎo)對團隊的建立起到很大作用，思路比擬明晰讓我們營銷道路減少走彎路。與同事之間的相處比擬和睦，在他們身上學(xué)到進步自己溝通才能和應(yīng)變才能。20xx年可以說是產(chǎn)品創(chuàng)新之年，開會學(xué)習(xí)是家常便飯，甚至總部領(lǐng)導(dǎo)視頻會議召開頻率也變多。手續(xù)費已經(jīng)很透明，只能通過產(chǎn)品才能完善客戶需求。從固定收益產(chǎn)品到信托產(chǎn)品，我們都要去匹配相適應(yīng)的客戶群體，這就看我們平常與客戶粘度。20xx年也有許多缺乏的地方，團隊客戶的流失是最主要的方面！不管是因為客戶去幫親戚朋友的忙，還是因為其他原因。只能說明是我的效勞工作做不到位，有些客戶的聯(lián)絡(luò)方式失效或者過期的客戶近期也在完善甚至照著地址去尋。20xx年目的完成得不是很理想。客戶需求日益的增長，而我的專業(yè)程度也要相對應(yīng)的提升。如下是今年主要的工作：融資融券業(yè)務(wù)占公司主營權(quán)重也在日益變多，總部領(lǐng)導(dǎo)也比擬重視這一塊，下達給營業(yè)部任務(wù)然后分配給團隊。起初門檻是50萬，后面放開10萬即可做，漸漸的咨詢的客戶也多，我和客戶一起學(xué)習(xí)。融資融券是把雙刃劍，有客戶辦理的我都會耐心去和客戶講解。今年個人兩融開戶數(shù)打到20個左右，有重要信息都會和客戶去交流，有些客戶開場做不太熟悉，要常去給他講解。陽光信托產(chǎn)品銷售我們利用周末時間在小區(qū)營銷、雖然做的不太好，但是我們投顧團隊連續(xù)幾個周末都在外去主動營銷。營銷產(chǎn)品的同時我們也在開發(fā)新客戶，讓更多客戶理解湘財。三：etf產(chǎn)品銷售：今年有行業(yè)etf和etf換購！尤其是醫(yī)藥行業(yè)etf比擬受客戶歡送，畢竟整個醫(yī)藥行業(yè)受政策和業(yè)績?nèi)ブ?，所以營銷起來客戶也比擬放心。至于etf換購可以讓深套的客戶拿成份股去換，盤活客戶對公司和客戶都有好處。截至11月底金桂四季理財產(chǎn)品的收益率在同行業(yè)甚至與銀行產(chǎn)品收益還高。今年理財市場經(jīng)過余額寶等收益產(chǎn)品沖擊，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品地位越來越重要。雖然金桂四季每季度開放一次，但是客戶合理安排資金還是可以的。我們在營銷客戶同時也在給客戶尋找貨幣基金或其他穩(wěn)健產(chǎn)品去和客戶推薦。今年總共新增將近100萬左右；與此前定下目的相差甚遠。20xx年互聯(lián)網(wǎng)金融可能還會持續(xù)發(fā)力，如今手續(xù)費及網(wǎng)上開戶的放開。要好好利用這一塊，加大撒網(wǎng)力度。最重要的還是要加強學(xué)習(xí)，更好的應(yīng)對客戶的需求。潛在客戶的持續(xù)效勞還是要跟進，利用公司現(xiàn)有的資去給客戶做效勞，時間是最好的導(dǎo)師相信客戶會為我華美轉(zhuǎn)身。季度總結(jié)及工作方案篇四當(dāng)前，中國保險業(yè)走在快速開展的道路上，兼有宏大的潛力和開闊的前景。我們堅信中國保險業(yè)會逐步成為中國資本市場的中堅力量，當(dāng)前，我國保險行業(yè)自身開展和對外開放速度明顯加快，競爭日益加劇，全面提升效勞程度、營銷才能、強化企業(yè)形象、進步美譽度，已經(jīng)成為行業(yè)共識。我們***保險公司以保險市場規(guī)模、開展速度和程度位居全國同行業(yè)前列。**保險公司積極解答社會公眾對保險行業(yè)的相關(guān)咨詢，更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和才能，進而樹立了良好的公眾形象和公信力，為廣闊投保人選擇保險公司、保險代理人提供了參考。20xx年，***保險公司在業(yè)務(wù)上獲得了廣泛進展，公司提早兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作均順利開展。結(jié)合今年工作實際，將公司本年度工作總結(jié)如下：為了使**保險公司穩(wěn)步開展，公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《***保險公司員工標(biāo)準(zhǔn)管理條例》，采取有效措施加強員工管理，通過不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動中去，充分積發(fā)員工的積極性，使員工出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施：1、根據(jù)省公司今年下達給我們的全年銷售工作方案及任務(wù)，公司制定各個部門的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部門合理的、可實現(xiàn)的目的。在目的確定之后，本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順利完成。2、注重各個部門的團隊建立。一直以來公司都非常注重各部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，公司通過屢次組織發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織公司員工學(xué)知識、找經(jīng)歷，進步員工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、推銷技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培養(yǎng)。促進各個團隊自身素質(zhì)的不斷進步，為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下了扎實的根底。3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目的，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，可以充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。今年，壽險行業(yè)全面深化構(gòu)造調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加上受到全球性金融危機的影響，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下，公司經(jīng)營實現(xiàn)“逆勢飛揚”，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長程度，市場地位穩(wěn)步提升。更為難得的是，公司先于市場成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績效、機構(gòu)作業(yè)才能、業(yè)務(wù)價值、經(jīng)營效益等均到達歷史最好程度，其中局部指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先程度。為進一步強化構(gòu)造調(diào)整，全面開展高價值業(yè)務(wù)，公司在年初方案工作會議上首次下達核心業(yè)務(wù)方案任務(wù)，公司“核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的施行獲得顯著成效：公司核心業(yè)務(wù)保費強勢增長，保費收入達***億元，同比增長***%；其中新契約核心業(yè)務(wù)保費收入***億元，增速超過**%，均領(lǐng)先市場平均程度。從各渠道來看，個險期繳保費增速達***%，增速遠高于市場。今年，個人保險保費近***億元，創(chuàng)歷史新高；銀代期繳**億元，市場份額***%，保持占比第一地位；法人短險實現(xiàn)保費***億元，同比增長***%，月均平臺打破****萬元。隨著公司轉(zhuǎn)型的深化，業(yè)務(wù)構(gòu)造持續(xù)優(yōu)化。公司核心業(yè)務(wù)占比到達**%，總體期繳占比達**%，新契約期繳占比超過**%，均處于市場領(lǐng)先程度。個險新契約業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)險和分紅險合計占比**%，遠高于市場平均程度，產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)勢明顯。公司保險業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)持續(xù)向好，到達行業(yè)領(lǐng)先程度。其中銀代續(xù)收各項指標(biāo)均到達90%以上，位居行業(yè)第一。良好的續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定，為核心業(yè)務(wù)快速開展奠定了堅實根底。主要渠道kpi指標(biāo)不斷提升，個險各項人力指標(biāo)增幅均超過40%，創(chuàng)歷史新高；績優(yōu)人力增長尤為明顯，增幅超過48%，績優(yōu)人力占比到達41%，較去年同期上升7個百分點。同時，新人3月轉(zhuǎn)正率由1月的24%上升到5月的33%。隊伍留存率到達25%，較去年同期上升6%。渠道內(nèi)部積淀逐漸形成，隊伍持續(xù)開展才能得到增強。加強車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業(yè)務(wù)工作。車險業(yè)務(wù)一直以來是整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快開展車險業(yè)務(wù)，保持較快的開展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)構(gòu)造，嚴(yán)格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面進步車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理程度，增強盈利才能，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。今年的車貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，為了更好地將清欠工作落到實處，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)，制定了《汽車消貸清欠工作制度》，明確了職責(zé)和責(zé)任，并根據(jù)上級公司下達任務(wù)的完成情況，對責(zé)任人實行獎罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，標(biāo)準(zhǔn)催欠清收的工作流程，積極主動、認(rèn)真扎實地做好這項工作，圓滿地完成了省公司下達的各期清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險和損失降到最低限度。目前存在的幾個主要問題。一是理賠難的問題，包括理賠流程尚需加快步伐、保險責(zé)任需事先向客戶說清楚、查勘定損效勞態(tài)度尚需改良；二是銷售誤導(dǎo)的問題，營業(yè)員夸張保險責(zé)任、縮小責(zé)任免除、保險售后效勞沒有持續(xù)性、營銷員的業(yè)務(wù)程度亟需進步。一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問題，二要打造一流的員工隊伍，更好地效勞于公司，三要抓好保險業(yè)行風(fēng)建立長效管理，全面落實“兩個效勞承諾，一個自律公約”各項內(nèi)容，四要加強保險業(yè)宣傳力度，為開展行風(fēng)建立營造良好的社會氣氛。季度總結(jié)及工作方案篇五xx年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，平安科組織開展了以下平安管理與平安技術(shù)、環(huán)境保護管理、職業(yè)衛(wèi)生管理、現(xiàn)場管理、特種設(shè)備管理、平安標(biāo)準(zhǔn)化管理、外協(xié)〔業(yè)務(wù)承攬〕單位平安管理與技術(shù)等詳細(xì)工作：xx年xx公司實現(xiàn)了輕傷以上事故為零；外協(xié)〔業(yè)務(wù)承攬〕單位實現(xiàn)了重傷、死亡事故為零。1、尾礦庫平安消費答應(yīng)證延續(xù)前置申報資料整理及獲得尾礦庫平安消費答應(yīng)；2、地下礦山〔xx山礦〕平安消費答應(yīng)證延續(xù)前置申報資料整理及獲得地下礦山平安消費答應(yīng)；3、xx礦平安消費答應(yīng)證延續(xù)前置申報資料整理及獲得xx礦平安消費答應(yīng)；4、邊家溝礦平安消費答應(yīng)證延續(xù)前置申報資料整理及獲得邊家溝礦平安消費答應(yīng)