市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇

第六講、市場細(xì)分及

目標(biāo)市場的選擇

一、市場細(xì)分的概念、目的、

意義１、概念：市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者和用戶需求及購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，它是一個辯別不同需求和不同需求消費(fèi)者并加以分類組合的過程。2勉、御目來的道：幟⑴蔥企峽業(yè)扇研縣發(fā)懷新億產(chǎn)輛品數(shù)時存，鵲為您產(chǎn)境品淋設(shè)父計似提前供舅依鏈據(jù)沒；福⑵級老嗽產(chǎn)丙品藍(lán)進(jìn)加入向新繡市擴(kuò)場屢，抗為藥選票擇應(yīng)新跳市原場鋸和蔬制濤定剪相灶應(yīng)咽的繩策歡略廊提悶供叼依考據(jù)徑；名⑶榴現(xiàn)倦有已市蔬場鍛出件現(xiàn)塘問怪題鋪時厭，共為苗探莫察鳳市誓場法變?；ィK制榮定棄新挽策還略打提與供姑依趙據(jù)停。3差、牢意悔義：有私利此于要深唐入范研憐究培和血認(rèn)器識能市誤場繳；有請利劑于稈企轎業(yè)趁發(fā)袋現(xiàn)絮市曠場經(jīng)機(jī)惡會民；有另利逗于寇市儲場難營豬銷軋組驢合辛的交確兔定成；有愁利躺于膜提溜高仰企琴業(yè)浪的堵經(jīng)緒濟(jì)貫效盟益屆。二遣、矩市纏場遠(yuǎn)細(xì)滲分夜的壩依咸據(jù)1膽、遇消疏費(fèi)補(bǔ)者輪市遇場壟細(xì)殿分賭：⑴都地?zé)崂硗枳児昧亢后w按慣照競消狂費(fèi)林者本所例處菜的刊地境理卷位慮置雷、姥自練然訴環(huán)閥境租來錦細(xì)葛分泡市蛛場有。況主紹要握的拳細(xì)雞分注變飯數(shù)敏有杰：經(jīng)含濟(jì)乓發(fā)塑展普狀師況謙、罵氣嬌候洲、現(xiàn)地塊形窯、撫地盤域均、那行織政梯區(qū)超化⑵潮人蠶口括統(tǒng)擺計俊變哲量崖：撒根濃據(jù)帆國可家遺統(tǒng)懲計宇局棋統(tǒng)欲計古人炭口籃的物各光項南指付標(biāo)虜進(jìn)嶄行奔細(xì)蝕分槳。資主盼要欺有怪：性更別末、編年艦齡勿、愈家夢庭西人閃口馬、之家植庭耀生攤命挽周責(zé)期鄰、玩收咸入爛、炭職厲業(yè)埋、滅教聾育碗、鬧宗劣教作、笑種預(yù)族藍(lán)、浪國苦籍竊。收入水平性贊男女別兒光童敗青嘴年久中陶年屢老從年年注齡畝結(jié)秀構(gòu)⑶營心忠理侮變毯量嚼：朱按榨照偏消阻費(fèi)炎者腎的懂心印理希特譯征襲細(xì)喝分割市木場冤。塊主零要總包顏括岡：*脾社普會灑階聯(lián)層遼：除處廊在鎮(zhèn)不晉同局社攔會縮慧階險層咱的村人筐會鋸有師不逐同棕的壯心戒態(tài)搞；*繩生卷活棟方地式倚：餐傳倍統(tǒng)勻型膚、草新兇潮淘型千、立奢宏靡自型純、帝活爆潑柳型獸、眉社銅交疾型禾；*批個掘性傅：牛會種導(dǎo)鉤致挑人授們谷對制需倘求坐有票不案同涌的灣愛湯好次、痕興假趣浙和轟價灶值洋取混向勻；*間追究求拴的角利略益跡：草消欺費(fèi)咸者擊在截購持買鏟過撥程蘭中取對靠產(chǎn)細(xì)品曠不泊同效創(chuàng)應(yīng)的脆重樹視池程杜度健。⑷名行饑為驅(qū)變愿量柱：粥按味照歌消疑費(fèi)尤者悟的扶購撓買跟行超為探細(xì)間分火市差場沙。*駱使聲用罪場熊合書：把表辜現(xiàn)腿為梨一衣般傍場半和灰特灶殊倒場專合齊；*結(jié)追注求常利懼益嘉：叮追渴求捆質(zhì)棉量修、私服冬務(wù)羅、寫經(jīng)釣濟(jì)溜；*鐮使掛用煌者躁狀沿況駕：政未糠使誓用嚷者顫、組以雞前伸使清用斤者扣、緊潛屋在泰使認(rèn)用倉者令、巖初煉次益使恭用便者劉、先經(jīng)蒸常獎使竭用冠者魯；*放使每用刪率座：浙輕友度胳使否用尖、撥中鎮(zhèn)度昨使厲用盯、蜂重令度牽使兼用摧；*春品慶牌小忠承誠差程姻度抄：逝無易忠門誠麗、輛一姥般芬忠根誠飽、岔中負(fù)等圣忠弟誠團(tuán)、敘強(qiáng)激烈單忠垂誠析、安絕開對耕忠闊誠決；*金對膠產(chǎn)歸品丟的綱態(tài)愧度丟：扁熱盤心片、飛肯耕定敗、懶不鴿關(guān)染心斗、辛否倘定沿、擇敵料視襪。2串、壩生表產(chǎn)徒者麻市德場騎細(xì)亮分淚：⑴標(biāo)用挪戶遍性揉質(zhì)邁：斃用扶于漫工影業(yè)催加蕩工蘿、歌軍蛛工艱、連修雷理益、割轉(zhuǎn)溫售區(qū)；⑵料用錘戶煮規(guī)元模螞：搬大紀(jì)、雹中孔、班小旺；⑶脊用猶戶喇地煮理脂位所置披；⑷葛產(chǎn)遭品使獲么利飼度謀：展多籮、購一懸般膠、陜少奔；⑸資購智買趴行呀為虧：坐用傭戶法對刃本踏企蕩業(yè)箱產(chǎn)吳品零的嚷依肺賴曬程豎度持，粥購憲買堡習(xí)筑慣慮、作追想求今利基益截。鋁艷制丙品下企宿業(yè)住爪宅月業(yè)汽捉車注業(yè)飲叮料趁罐圖裝批業(yè)半慎成蛛品嘉材蔥料建較筑搏構(gòu)晨件活普動虎鋁宏房大包客隊?wèi)糁悬S客鬧戶小丟客勾戶最次終倦用棵戶珍產(chǎn)依品略用白途謊用拳戶撥規(guī)冊模鋁燙制升品鴉市封場左三泊步姨細(xì)染分猾法（稼保瘡留揮排憐除城法野）3課、賤細(xì)椒分爐市貨場油應(yīng)賓注返意寄的捷問租題舟：⑴蝦依敵據(jù)益具認(rèn)體劍情近況誘而胡定蟻；⑵慰綜單合換應(yīng)姥用浸有細(xì)效全變釣數(shù)?。虎侵{考駕慮賠細(xì)重分樓變罪數(shù)陽的何可元變蔑性旗。三烘、漢市分場錘細(xì)彈分血的絞程獵序芒、魂方精法忌、罰基床本鋸要運(yùn)求1貝、衣程饒序瓜：選六擇傍市圓場鋤范憤圍肝(湖進(jìn)蘭入亭的刊行顫業(yè)物)描昌述踩需鎖求珍情孝況膛（瓦差警異賞性養(yǎng)）篩思選彩細(xì)槐分童市指場典（昨特恩點(diǎn)里）最慌終伸劃疲分叫（拔目那標(biāo)遼市從場奔）2紫、鵝方松法節(jié)：單賠變島數(shù)伐細(xì)沸分百：幼一緒個之變總數(shù)疏的溜細(xì)喝分產(chǎn)；綜拆合當(dāng)細(xì)較分神法觸：益綜紗合鬼運(yùn)時用帳有拔效返變篇數(shù)經(jīng)進(jìn)妥行芽細(xì)嫂分桐，津具疑體刻表臨現(xiàn)她為剖：蹤蝶雙露變劉數(shù)汽細(xì)限分蝦；奏三天變混數(shù)材細(xì)真分害；格多夕變舉數(shù)籍細(xì)乳分塊。保夠留符排逢除弦法料：炸細(xì)呢分因過按程敢中拔僅刊保耽留檢所吼選富擇槽的盛變暮數(shù)際，仍剔顧除擔(dān)掉顆不拒保紀(jì)留寒的頓變百數(shù)舊。3哥、掛基勤本損要詠求港：可話衡巨量棗性劃：叮表切明滲該蹈細(xì)選分尿市級場瞞特抱征孟的已有挺關(guān)堅數(shù)芝據(jù)路資告料呢必堡須腸能她夠培加淹以嘩衡墨量味和槽推信算攏?？裳肋M(jìn)怖入婆性俱：哄企嚇業(yè)攪所增選康擇礙的喪目仿標(biāo)輩市箱場已是剪否襯容靈易獨(dú)進(jìn)楊入婆，花有像無仆障旬礙鼓（者技橡術(shù)茂壁庸壘拼、添經(jīng)片濟(jì)租壁顏壘籮、厘政耍策誤壁梳壘裁）遞?？勺杂估G性飛：魄所睡選槽擇比的廳目摸標(biāo)疫市方場蓮有道一澆定亮的組規(guī)憤模冶性騙，村并唉形障成葵一繭定帝的苗需鉤求付量益和班一撒定京的糧發(fā)曾展排潛首力辣。可諒區(qū)授分石性船：說指蓮不獎同褲的島細(xì)江分嬌市和場學(xué)其刻特父征耳可噴清星楚渣地泛加溫以宴區(qū)震分太。四乏、訴選祖擇除目辯標(biāo)暴市早場1遮、牢目夏標(biāo)阿市鄭場生：辰企絮業(yè)侮為堵之丑提窗供醫(yī)產(chǎn)樓品風(fēng)和腔服鳴務(wù)陣，挺滿向足鍵其桃需羨求螞與集欲套望房誠的貝細(xì)棕分牲市熔場盛（歸目名標(biāo)卡對撓象棟）鐮。2謊、集目固標(biāo)躍市鄭場際表務(wù)現(xiàn)雙：鴿市凝場奮集狹中述化量，竊產(chǎn)父品座專澤業(yè)客化爽，崇市輸場鉗專以業(yè)房誠化鉤，弦選繞擇槍專泥業(yè)森化洗，壓市糠場聚全念面眼化局。⑴園市掉場啊集訓(xùn)中庭化保：趴企鋸業(yè)比只負(fù)選油擇億一練個慶細(xì)臣分床市悼場經(jīng)，赤生思產(chǎn)制一層類敏產(chǎn)享品摩，階滿誦足躬單劑一葉顧束客余群減，劃進(jìn)高行搬集老中撫營驗(yàn)銷武。粱條耐件編是瞧：裹企苦業(yè)離具驢備灘在紹該認(rèn)細(xì)扁分集市號場泳從凳事艘專壞業(yè)此化擁經(jīng)鞋營攝或鉤取櫻勝漆的劣優(yōu)凍勢災(zāi)；室限條于伍資憲金謊能溪力逝，溪只某能貓經(jīng)磚營疾一怠個辰細(xì)償分僵市藝場勒；揮該涉細(xì)象分蘿市腰場璃中可沒典有凱競勾爭贊對煌手欠；準(zhǔn)升備閘以輸此筍為孩出荒發(fā)疑點(diǎn)飄，取在得眼成壇功決后橡再愧行亡擴(kuò)武張睜。M紡1唯M其2顆M諸3P眠1P撕2P來3⑵艦產(chǎn)模品軟專美業(yè)莊化濃：汗企居業(yè)典集幕中噴生卡產(chǎn)錄一駕種儲產(chǎn)銜品耕，噸并限向法各斑類城顧頭客袍銷則售凍這洪種陰產(chǎn)做品松。優(yōu)煉點(diǎn)紡是南：胡企耳業(yè)網(wǎng)專某注堆于永一排種呈或嫌一早類殘產(chǎn)樣品拾的透生董產(chǎn)蓮，礦有擺利鄰于腸形皂成雁和罩發(fā)愈展剪生宴產(chǎn)紡和廊技御術(shù)獅上勤的陶優(yōu)告勢徑，砍在補(bǔ)該螺領(lǐng)誤域坊樹腹立稍形耐象床。其樂局想限今性遣：股當(dāng)陜該柄領(lǐng)變域盯被盤一洗種矮全造新辭的株技飾術(shù)網(wǎng)與內(nèi)產(chǎn)索品慘所堡替跟代居時得，產(chǎn)仙品舍銷扮售括量勢有大喚幅贏度脊下跡降找的危甲險晨。M攔1永M纖2舟M初3P喉1P介2P擊3⑶灰市付場圈專淚業(yè)漢化未：鐵企竄業(yè)鍬專攜門酷經(jīng)損營笑滿需足牙某授一倉顧若客誰群癥的撲各乞種坡產(chǎn)搖品缺。由機(jī)于騎其攜生遇產(chǎn)查的貿(mào)產(chǎn)潤品過類惱型斗多僻，高能摔有告效忘地藝分幫散鈴經(jīng)毅營絨風(fēng)想險章。但油當(dāng)丑所滿針載對嚼的壯目狗標(biāo)顧圈客社其投需俯求態(tài)下葛降達(dá)時雁，企肉業(yè)素也沈會衛(wèi)遇歡到進(jìn)收接益下獻(xiàn)降腫的脹風(fēng)夕險痕。M絕1猜M膀2罷M早3P掘1P架2P燦3⑷但選曾擇性?？箻I(yè)怪化魯：省企煮業(yè)墨選啞擇仁若施干楚個辛具爐有閣良疲好轟盈宵利喇潛爭力往和販結(jié)撞構(gòu)配吸枝引層力留，參且耐符巷合羞企形業(yè)辯目組標(biāo)載和駕資惰源司的床細(xì)社分植市顧場趁作乒為磚目針標(biāo)燃市罪場沒。劇其勝中宰每票個嬌細(xì)置分覽市耍場臟與電其逆它滋市態(tài)場便較藝少享聯(lián)抹系錦。其堂優(yōu)紐奉點(diǎn)位是南：蘆可證以晚有巨效覺地侄分勵散廟經(jīng)容營齒風(fēng)喪險嘉。條屢件逃：憤企辭業(yè)決應(yīng)甩具有乘較引強(qiáng)華的烏資反源進(jìn)和營霜銷銹能聲力底。M屑1瞧M制2早M踐3P毫1P桃2P蠟3⑸倚市覽場南全繁面膽化起：米企狹業(yè)升生救產(chǎn)墊多醒種跌產(chǎn)綿品政，意去榴滿東足炎各妨種炕顧襲客慈群丙體帆的浩需套要蜂。蜘實(shí)矩力脅較并大鹿的陵企矛業(yè)壞運(yùn)咳用方這識種餅?zāi)Ｖ菔奖?。M防1效M包2批M擋3P正1P坑2P渡33表、海評枕價旺細(xì)呈分游市警場圣：⑴皇細(xì)穗分典市呢場薄的賢規(guī)里模葉和瓜潛利力襲；⑵升企耍業(yè)耗在伸細(xì)役分冬市雜場篩中扇的糖競蹦爭岔能貼力驚；⑶頓企巡壽業(yè)透的煉目壤標(biāo)玻與斃資香源辣。4頓、搬選則擇恥目梅標(biāo)豈市刊場微的誤策錄略吐：⑴磁無省差野異悉性停市碼場姜營虧銷準(zhǔn)策棍略女：指把豎市粥場正看姥成燭一無個隱沒鍵有產(chǎn)需層求練差姻異南的課整蝴體饒，尋以敵一浙種拘產(chǎn)朵品搞滿尖足錄所割有梅的屆市貓場尚需例求虜。營職銷孟組稈合整早個著市夾場其智優(yōu)心點(diǎn)迎是曾：耍成個本稿的碗經(jīng)漁濟(jì)雷性興，近即五調(diào)洪研杏成捷本論、曠研倍發(fā)斷成飾本添、演生顏產(chǎn)怎成戒本的、初促忠銷衫成持本褲均藍(lán)可伙節(jié)秘省玩。一驚般么在打兩樂種余情兼況捆下貸企的業(yè)確采叮取尤這誦種階策越略會：①自是物新井產(chǎn)熔品焰上尺市姻時攔，溫企和業(yè)假通富過亭試忌銷借來葬觀朵察樸市蹲場刻，斤尋謠求石真遭正廟需何要柱該毛產(chǎn)芳品歌的針顧曾客哄；②釘是抹企評業(yè)刺實(shí)歐力組強(qiáng)困大摧，辦且濟(jì)產(chǎn)寒品滔適朱應(yīng)辨市兄場砌的挽面澇非幟常扎廣尤。貨如辰可匯口憲可晃樂儉。其渠指疑導(dǎo)恢思量想瓜是赴：①愈從陣傳壟統(tǒng)鍛的浮產(chǎn)絕品娘觀勒念爭出絲式發(fā)章，統(tǒng)強(qiáng)喉調(diào)銹需擱求辭的蛋共吸性瞎，獄漠變視飼需曉求截的除差抗異部。②珍通遭過鑒市燭場鬧調(diào)源查橡，身認(rèn)王為街某躲些仁特籌定丑的根產(chǎn)烘品溝消昨費(fèi)狀者賠需勾求診大優(yōu)致斬相恰同蝕或罷較坐少滋差枕異矩。⑵服差炊異死性涌市善場瞎?fàn)I肆銷煩策程略飽：種市敬場卡存劃在欠著柜差專異次，輕企潛業(yè)惠以沖不哀同著的輕產(chǎn)轟品狼滿過足削不等同扭的杯市熟場愧需螺求遷。營超銷建組您合縱1營含銷肯組膛合謙2營尚銷等組恰合浮3細(xì)裕分雙市哥場蕩1細(xì)隨分山市肉場設(shè)2細(xì)纖分劈燕市芹場豈3適蕩宜匪的聲條鴿件艦：①乓一表般謎中犁小周企基業(yè)床無皂力則與思大感企淺業(yè)林競賢爭勤，坐采芽取去這傻種構(gòu)策慢略示，帽尋捧求更企性業(yè)字自闊我趣發(fā)饞展把的賊市程場與空吸間格；②柔產(chǎn)弊品嚷進(jìn)樂入臉市規(guī)場字生浩命販周聯(lián)期殃的療成斗長東期嫌，豬企緒業(yè)村一臉般繁也慚選翼擇促這旅種辮策兵略吳。優(yōu)眨點(diǎn)軋是銅：科可渣以禮有冶針字對增性老地宿滿男足置不柿同頓特蓬征申的市顧弓客度群熄的討需仍求半，歇提稿高渠產(chǎn)惕品擋的樓競服爭貓能再力斯。缺席點(diǎn)展是北：濱成箭本咱、滋費(fèi)島用畝大截幅浴度晨上愿升頂。⑶孤密摟集殺性令市面場可營壓銷朝策曉略叨：借選叢則命一稀個雀比猾較修狹扭窄狡的站市奮場塘，俱企國業(yè)囑以棚特借殊錦的蔑產(chǎn)勒品德滿乘足環(huán)其揮特順殊誤的芒市將場盼需影求陪。營積銷洗組貌合市程場菠細(xì)園分喘1市點(diǎn)場乓細(xì)如分脆2市琴場肥細(xì)暈分踏3其吩策姓略儉要濃點(diǎn)框是置：汗在槳少蜻數(shù)伐較關(guān)小舟的夸細(xì)眾分輸市和場匪上盆得業(yè)到卷較糞大器的乞市很場斧份興額尋。桶這戚是逐一迅種逃“爸彌很隙丸”筍策銹略躍，圓即沈彌搶補(bǔ)慣市寒場蘇空誕隙悲。蔑一版般落小蘆企納業(yè)棟實(shí)借力屢弱水、迎資建源蹲薄乓，廟選據(jù)擇鑰這竭一范策僻略桑。5狗、帽選渴擇燈目幻玉標(biāo)睬市蝕場監(jiān)的嬌依譽(yù)據(jù)：⑴泰企瞧業(yè)師的你資充源宵能批力反(領(lǐng)人的、烤財番、很物窩)擁；⑵魔市撕場哄需磨求菌同帳質(zhì)顫和蒼類膚似蟻程劈燕度篇；⑶累產(chǎn)就品粗的歸同侵質(zhì)勢和悔類戴似擔(dān)程墳度纏；⑷朗產(chǎn)藝品銜的境市館場刪生顆命娛周燭期杠；⑸煩競賓爭巧對霉手輩采尸取際的杯策矩略顫。五哄、悶市罷場份定寧位⑴桃概曠念久：圓根殲據(jù)露目作標(biāo)含市稼場斑中顏顧創(chuàng)客爆需坊要液的畝特戲點(diǎn)藝和賞要拍求猛，救使多本朋企極業(yè)襖產(chǎn)合品制在印目曬標(biāo)肺市僅場愚中府占選據(jù)避一凱定搖的帽位華置走，已即競企底業(yè)成產(chǎn)顧品錄在遠(yuǎn)目迅標(biāo)鋤市沸場溫中舞所恢處貼的毀位丙置息。⑵墨明蘿確亞三登個爭問蓄題司：①辣競循爭譽(yù)者塵的揪位健置物；②偷需巡壽求食者辮狀閱況痰；③計本費(fèi)企味業(yè)蘆產(chǎn)鎖品皮的頑特緞點(diǎn)守。⑶移市乎場岡定具位這的未方候法磚：①脹避橡強(qiáng)械定夜位付：身避堡開奧強(qiáng)而有殃力傳的掌競阻爭疲對死手裁進(jìn)婚行沒的惑市栽場柿定借位溝。芳風(fēng)笛險慮小有，銹成頸功然率看高械。②爆對奏抗蛛性匆定霞位堪：傅與梢在磚市懂場蒼上抵占煮支礎(chǔ)配倍地竿位渡的廁競聚爭謎對繪手昨相齡抗冶衡輔的談定紫位真。筍這絮種量定俘位呀風(fēng)丹險志大懸，澆但柔也制是擴(kuò)激爽勵軋自紀(jì)己促的茫辦傘法呼。③盒重瓜新席定風(fēng)位姜：絮對蓄銷劣路灶少投市佛場崗反字應(yīng)蘿差獻(xiàn)的巾產(chǎn)曉品令進(jìn)凍行灘二貸次附定記位承。⑷據(jù)市就場錄定繳位扯的金步寇驟糧：①認(rèn)識鎮(zhèn)別向潛典在股競坊爭傲對逢手策：簽主印要聲識擱別臂成志本掀優(yōu)柏勢砌和騾產(chǎn)酬品允差漢別垃化泉優(yōu)亞勢希。②案企極業(yè)執(zhí)核奇心士競慈爭瘦優(yōu)壯勢傍定擇位貨：忠與旺競姓爭羨對癥手棍相膜比晴的名不躁同題之盤處岔，社會煤形道成聚企裕業(yè)撕的溝競邁爭堵優(yōu)李勢顧。③謠制蘇定烤發(fā)拳揮厲核杯心典競蔥爭積優(yōu)炒勢