銷售每日工作計(jì)劃

銷售每日工作計(jì)劃銷售每日工作計(jì)劃/銷售每日工作計(jì)劃銷售員個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)年，很快就要過(guò)去了，銷售員個(gè)人年關(guān)工作總結(jié)。在這一年里，我在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，在銷售商的踴躍配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，并且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)以下：(一)努力在提高自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。正確認(rèn)識(shí)自己工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和驕傲感;增強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱忱;正確辦理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自己存在的不足，千錘百煉工作方法，在不休學(xué)習(xí)和研究中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。(二)工作中的主要心得1.發(fā)揮好企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就能開辟市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持企業(yè)的銷售政策和制度;另一方面也要換位思慮，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。以踴躍的態(tài)度去對(duì)付，盡企業(yè)所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特別狀況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過(guò)細(xì)的工作。最后總能夠獲取經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問(wèn)題、完成任務(wù)。2.觀察市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)變化，適應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在踴躍向企業(yè)反響的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的剖析，追求對(duì)付策略，建立信心。同時(shí)，向企業(yè)提出有益于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建講和建議。3、工作態(tài)度和勤勞敬業(yè)方面。敬業(yè)愛崗是我一慣的工作態(tài)度。我特別珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、踴躍地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，渾身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;素來(lái)堅(jiān)守崗位，常常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)量完成。4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。展動(dòng)工作從前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)工作，保證達(dá)到預(yù)期的奏效，其實(shí)不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了好多從前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，創(chuàng)始了工作的新場(chǎng)面，為企業(yè)及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(三)經(jīng)驗(yàn)和意會(huì)經(jīng)過(guò)二年多業(yè)務(wù)職工作實(shí)踐，讓我深深地感覺，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不簡(jiǎn)單，能夠總結(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：第一、“營(yíng)銷頂尖妙手”必定是心態(tài)較好的人?！叭砍晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)必定是踴躍的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“如何挪動(dòng)富士山”?這個(gè)問(wèn)題是比爾·蓋茨對(duì)那些希望應(yīng)聘微軟企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒有固定的正確答案，我只想認(rèn)識(shí)這些年輕人有沒有按正確的思想方式思慮問(wèn)題。獨(dú)一的簡(jiǎn)單答案就是：假如富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。那么怎么獲取好的心態(tài)呢?1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定見解，見解決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定數(shù)運(yùn)。2、不要常常說(shuō)悲觀的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是表示的。悲觀的詞語(yǔ)必定會(huì)帶來(lái)悲觀的行為。3、心懷感謝，不要訴苦。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們好多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)辦了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)訴苦除了讓人知道你有一些怨言和不滿以外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。訴苦就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每日對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己，也是相同的道理?！懊钍帧辈粫?huì)因一時(shí)的成功而洋洋歡樂，不會(huì)因臨時(shí)的失敗而灰心自棄;心態(tài)好的人干舉事來(lái)有動(dòng)力，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂觀;對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每日都是新的;你極少聽到他訴苦，他解決問(wèn)題的方法永久比困難多;當(dāng)他人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看獲取時(shí)機(jī);第二“營(yíng)銷頂尖妙手”必定是勤勞，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。走開了勤勞，永久不能夠能成功。英語(yǔ)里有“nopains，nogains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“熟能生巧是良訓(xùn)，一分勤勞一分才”?？纯瓷砼詷I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?因此，假如你想成為“頂尖妙手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并全力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的長(zhǎng)處學(xué)習(xí)，你就是集大成者。第三“營(yíng)銷頂尖妙手”必定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不一樣樣地區(qū)市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不一樣樣地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不一樣樣企業(yè)不一樣樣地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖妙手”;能管理好不一樣樣行業(yè)不一樣樣企業(yè)的不一樣樣地區(qū)市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。第四“營(yíng)銷頂尖妙手”必定是個(gè)善于溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營(yíng)銷?！钡谖濉盃I(yíng)銷頂尖妙手”必定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠傳染人，激情能夠傳達(dá)。第六“營(yíng)銷頂尖妙手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。第七“營(yíng)銷頂尖妙手”大多是厚積薄發(fā)型的。第八頂尖營(yíng)銷妙手”是特別有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最要點(diǎn)的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”總結(jié)一年的工作，盡管有了必定的進(jìn)步和成績(jī)，但在好多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠圓滿。這有待于在此后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌企業(yè)的銷售員，為企業(yè)的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。銷售年度核查個(gè)人總結(jié)年度銷售回顧：一、今年度我所管轄地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售****萬(wàn)，較2012年度下滑**%；二、x冰洗實(shí)現(xiàn)銷售****萬(wàn)，較2012年增加**%；三、x冰箱實(shí)現(xiàn)銷售****萬(wàn)，較2012年下滑**%；外面要素剖析：一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)惡化，遇到房地產(chǎn)、股市等影響，特別下半年連續(xù)低迷；二、行業(yè)形勢(shì)不容樂觀、逐漸走低，此中一線品牌跳水，價(jià)格戰(zhàn)影響我司品牌銷量；三、金融環(huán)境不堅(jiān)固，資本鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位連續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款遇到限制；四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場(chǎng)保有量大幅提高，市場(chǎng)增量縮水；五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等凌亂以致品牌連接性扔掉，以致我司停止某些品牌的合作；六、CPI大幅上升，從而人力成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、財(cái)務(wù)成本等上升影響各企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也在影響我司銷售；七、地區(qū)渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的影響也不容否定的存在；內(nèi)部要素剖析：一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上手下之間配合連接能力還有空間、權(quán)責(zé)需更加清楚；二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提高，想有一支狼群，得第一成為一匹狼；三、職工福利、收入以及個(gè)人發(fā)展等問(wèn)題需要光明，人在與精、不在意多，人心定、則事成，職工需要必定的相對(duì)堅(jiān)固性；四、系統(tǒng)問(wèn)題尚待解決，對(duì)于分企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，應(yīng)該有更清楚的思路；五、品牌結(jié)構(gòu)問(wèn)題仍需增強(qiáng)，品項(xiàng)問(wèn)題亦需擺上日程，欲實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鏊龠@是不錯(cuò)的選擇；六、效率問(wèn)題，特別是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問(wèn)題，批閱及回饋見解、速度還有提高空間；七、看守、追蹤制度，應(yīng)需要更好的擬定落實(shí)；希望和建議：一、明確****的定位問(wèn)題，職工的發(fā)展問(wèn)題；二、增強(qiáng)職工的責(zé)任心，提高領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率；三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整體規(guī)模，保持企業(yè)紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對(duì)堅(jiān)固安全性；四、企業(yè)與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)在某些制度上做合適退步，用口碑換市場(chǎng)；五、提高ERP，及返利系統(tǒng)的效率；六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不按期的與基層職工對(duì)話，以保持基層職工的戰(zhàn)斗激情，特別在市場(chǎng)低迷之時(shí)，思想政治工作不能夠或缺；七、企業(yè)文化，企業(yè)應(yīng)更多的支持激勵(lì)獎(jiǎng)賞職工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性建議等，且用制度明示，增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)；銷售日工作總結(jié)總結(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記錄，以備此后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象，銷售日工作總結(jié)。常常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行比較，對(duì)其質(zhì)量利害進(jìn)行二次總結(jié)以致多次提煉。在實(shí)質(zhì)工作中，銷售人員能夠從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：1、平常工作總結(jié)在平常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：文件整理、打字、分銷、市調(diào)、拜會(huì)八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確定了自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃后，就要對(duì)自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比方開銷道德業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今日拜會(huì)了38家客戶，為什么10家沒有進(jìn)貨?為什么有的對(duì)我態(tài)度不好?××新品憂如很難占住市場(chǎng)，經(jīng)理為什么說(shuō)我的鋪市不錯(cuò)，我不是第一啊，在激勵(lì)我嗎?還是我的潛力比較大但是發(fā)揮得不好?這個(gè)日?qǐng)?bào)表設(shè)計(jì)有問(wèn)題，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一個(gè)交到市場(chǎng)部。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)代表的思慮和總結(jié)，其工作能力和技巧都會(huì)不斷地提高和飛馳，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相待了。這對(duì)于各個(gè)層級(jí)的銷售人員都是適用的，每一個(gè)人都應(yīng)該不斷地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的卓有奏效的門路。日經(jīng)一事，必長(zhǎng)一智，這話是真諦也是公義。銷售人員進(jìn)行平常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，發(fā)掘此中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自己的價(jià)值。除平?？偨Y(jié)外，銷售人員對(duì)階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局見解、更全面、更規(guī)范。比方周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時(shí)比較自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何填充，成功的原由又是什么，等等;也有必需針對(duì)一個(gè)工作周期進(jìn)行總結(jié)，比方對(duì)某次鋪貨、促銷的總結(jié)，3、平常學(xué)習(xí)總結(jié)在平常學(xué)習(xí)中，無(wú)論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時(shí)地總結(jié)此中的內(nèi)容，發(fā)掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺(tái)，由知識(shí)理論經(jīng)過(guò)總結(jié)和實(shí)踐考據(jù)后變?yōu)樯a(chǎn)力，從而改變?nèi)松?。比方學(xué)習(xí)中的4p，走市場(chǎng)時(shí)考據(jù)一下，思慮一下，4p奇異在哪里。經(jīng)過(guò)思想的振蕩和實(shí)踐的考據(jù)，此后對(duì)這些理論必定會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)和見解。4、培訓(xùn)后總結(jié)企業(yè)供給培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)都是給存心人準(zhǔn)備的，時(shí)機(jī)也看重于存心的人。因此必定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)辦的受培訓(xùn)時(shí)機(jī)，認(rèn)真汲取知識(shí)，踴躍配合老師的互動(dòng)和思慮，訓(xùn)后復(fù)習(xí)反響和總結(jié)剖析，哪些見解比較奇異，哪些我不太認(rèn)可有爭(zhēng)議，授課老師說(shuō)的能否都能執(zhí)行下去，能否浪費(fèi)人力物力、勞民傷財(cái)。有些內(nèi)容我應(yīng)該此后考據(jù)一下能否真的有效，聽了今日的授課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。這樣態(tài)度和精心，豈能不磨鐵成針?因此說(shuō)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長(zhǎng)和提高之階梯中的零零件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成適用的登攀高處的梯子。5、換位總結(jié)這是一種新的思慮和總結(jié)的方式，防備思慮者墜入自我陶醉和盲從之中而找不到方向?？偨Y(jié)他人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，總結(jié)他人工作的過(guò)程和過(guò)程此后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更簡(jiǎn)單提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗(yàn)獲取弘揚(yáng)，差的、失敗的教訓(xùn)作為覆車之鑒，照亮成功之路和雙側(cè)的騙局深溝。比方思慮我的上級(jí)