畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇(大全)

第頁(yè)共頁(yè)最新畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇(大全)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)歷。但是，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些珍貴的經(jīng)歷會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好的效勞社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生族過(guò)渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我考慮過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己可以把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中受益匪淺。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎樣與同事相處，這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助：1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。2、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無(wú)裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬(wàn)別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺(jué)得你自命清高，不屑于和大家共處。3、應(yīng)對(duì)共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問(wèn)題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱。此時(shí)，你就應(yīng)拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。在我的努力下，我獲得了成績(jī)，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人快樂(lè)！不要怕困難，做了也許沒(méi)時(shí)機(jī)，但沒(méi)做肯定沒(méi)時(shí)機(jī)，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利完畢了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去開掘，英勇的去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和珍貴的經(jīng)歷。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二《xxx報(bào)》是xx五大主流報(bào)紙之一。作為xx學(xué)院20xx級(jí)新聞采編與制作專業(yè)的學(xué)生，為了更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)到的關(guān)于專業(yè)的理論知識(shí)應(yīng)用到理論中去，我有幸在該報(bào)社實(shí)習(xí)。這是我第一次踏上工作崗位。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我有過(guò)彷徨，迷茫，開場(chǎng)很難適應(yīng)新的環(huán)境，但這只是暫時(shí)的，我逐漸認(rèn)識(shí)了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。實(shí)習(xí)前期，報(bào)社的老記者了我如何做有價(jià)值的新聞，我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)用于理論的方法，主要參與戶外的采訪活動(dòng)，根本與民生新聞以及相關(guān)活動(dòng)打交道，還通過(guò)“掃街”找新聞、和從其他各大網(wǎng)站和報(bào)紙上找好的新聞素材來(lái)進(jìn)步自己的新聞敏感性。實(shí)習(xí)中期，我在參與采訪活動(dòng)的同時(shí)，也開場(chǎng)接觸了排版以及《xxxx》版面的制作。我進(jìn)步了報(bào)紙版面排版的計(jì)算機(jī)操作才能，可以自己制作版面。老師還讓我參與了突發(fā)事件的采訪，鍛煉我的膽量和應(yīng)變的才能。實(shí)習(xí)后期，開場(chǎng)跟隨編輯學(xué)習(xí)編稿、校對(duì)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)也嘗試著改寫新聞素材，被采用了近xx篇。由于受到很多老師的照顧和關(guān)心，我得到了很多不同崗位的實(shí)習(xí)鍛煉時(shí)機(jī)，學(xué)到了很多實(shí)用的東西，也逐漸認(rèn)識(shí)了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過(guò)xx個(gè)月的實(shí)習(xí)認(rèn)知，我對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和打算。這次為期近xx個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的收獲就是心靈的蛻變，是一個(gè)茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現(xiàn)實(shí)的變化過(guò)程。我雖然是新聞專業(yè)的學(xué)生，但是一直以來(lái)，我認(rèn)為學(xué)校學(xué)習(xí)的新聞理論知識(shí)是沒(méi)什么用的，甚至覺(jué)得學(xué)不到什么東西，一切只是為了應(yīng)付考試，但是實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)和理論是息息相關(guān)的，假如沒(méi)有理論知識(shí)做根底，那么可能連自己如今能干什么都不知道。其實(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)已經(jīng)潛移默化地融入到了理論中，特別表達(dá)在知道我們?nèi)绾尾稍L的操作上，只有掌握了理論知識(shí)，才不會(huì)對(duì)手里的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認(rèn)為在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)的同時(shí)要注意穩(wěn)固，不要埋沒(méi)了自己的優(yōu)勢(shì)也不要淡忘了所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)，讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)有了運(yùn)用的時(shí)機(jī)，更讓我得到了實(shí)際的鍛煉，從中總結(jié)了經(jīng)歷，使得我的專業(yè)才能有了進(jìn)步，同時(shí)也讓我汲取了一些教訓(xùn)。1、要抓緊時(shí)間。突發(fā)事件的采訪沒(méi)有規(guī)定時(shí)間，從得到線索到趕赴現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，一定要盡可能的節(jié)省時(shí)間，因?yàn)槭虑樵诓粩嗟拈_展改變過(guò)程中，很可能耽誤了一兩分鐘就失去了很多采訪時(shí)機(jī)。2、為了盡量使采訪到的信息真實(shí)，要記錄被采訪者的姓名，同時(shí)要在新聞稿件中表達(dá)。這是我常常忽略的一點(diǎn)，也因此常常被批評(píng)。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)使自己可以從理論高度上升到理論高度，使理論和理論更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實(shí)的根底;同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使自己可以親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提早的適應(yīng)期。20xx/xx/xxxx——20xx/xx/xxxxxxxx公司(一)崗前培訓(xùn)因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識(shí)都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)展培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比方我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深化溝通、反復(fù)問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的根本情況，比方不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同效勞內(nèi)容。當(dāng)然對(duì)一些要用到的根底軟件也有一個(gè)大概的講解。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開場(chǎng)實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來(lái)，快速的熟悉工作。(二)培養(yǎng)客戶漸漸的開場(chǎng)工作了，作為市場(chǎng)部的電銷人員，我們的工作主要就是通過(guò)促成客戶與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對(duì)客戶進(jìn)展一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)展深化溝通，這時(shí)候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對(duì)公司、對(duì)老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶的，因?yàn)殡婁N是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的效勞，這就要求我們?cè)谂c客戶聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，?duì)客戶進(jìn)展適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。(三)促成合作工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶培養(yǎng)到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)展談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比擬弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析^p客戶，在漸漸的學(xué)習(xí)嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開單了，而且開了三個(gè)單，心里確實(shí)很快樂(lè)。(一)學(xué)會(huì)了很多營(yíng)銷的技巧這份工作中，我學(xué)到了很多的營(yíng)銷技巧，以往的一些營(yíng)銷兼職，因?yàn)闀r(shí)間比擬短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習(xí)才知道，營(yíng)銷也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因?yàn)殡p方不見面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達(dá)給客戶快樂(lè)的情緒。另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過(guò)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機(jī)，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加的努力。(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí)，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對(duì)沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析^p，更加容易承受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，如今看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)?；叵肫鹱约簞倎?lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到如今可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專業(yè)知識(shí)上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先，但是在工作中仍然要堅(jiān)守住自己心靈的底線，相信在將來(lái)，我一定可以做得更好。在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我可以去闖去拼，為自己的將來(lái)?yè)屜乳_路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì)悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì)在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí)，無(wú)私分享你們總結(jié)的經(jīng)歷，讓我在三個(gè)月中獲得了宏大的收獲。衷心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人參加我們，讓我們共同期待美妙的明天!畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣?；貞浐蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈敏，一份大膽。學(xué)生的才能一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的探索之路。在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和籌劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自己的工作上臺(tái)階、上程度、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，本質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正理解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能到達(dá)老師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)老師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)展思想教育工作的一些嘗試。我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用愛去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)消費(fèi)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。良好班集體的建立必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，親密師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)展集體教育、安康的心理教育是行之有效的;在我班，但凡學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練，班主任與我都親身參與當(dāng)中，開發(fā)動(dòng)大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目的期望程度不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等程度的期望值才能使參賽者保持的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)展教育，同學(xué)們易于承受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住活動(dòng)這個(gè)的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是;平安教育與新學(xué)期新打算。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)如今的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的平安常識(shí)。例如，上體育課的考前須知，交通平安，地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都答復(fù)的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是;新學(xué)期新打算，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的缺乏之處和這學(xué)期的方案。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的缺乏以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體方案，更有目的地進(jìn)展學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的方案、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。班主任實(shí)習(xí)工作，使我認(rèn)識(shí)到當(dāng)一名班主任的不容易。班主任有時(shí)就像一名會(huì)計(jì)，每個(gè)學(xué)生心里都有一個(gè)個(gè)小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬，才能經(jīng)營(yíng)得好。實(shí)習(xí)雖已暫告一段落，可當(dāng)我回過(guò)頭來(lái)看一下自己留下的腳印，我相信那不會(huì)是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場(chǎng)!實(shí)習(xí)中所收獲的種種經(jīng)歷和教訓(xùn)都將會(huì)是我今后不斷前進(jìn)的基石和動(dòng)力。今后的路還很長(zhǎng)，必然還會(huì)存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅(jiān)持不懈，積極上進(jìn)，虛心好學(xué)，不斷改正缺乏，一定會(huì)收獲成功的喜悅!畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五這一周中辛苦過(guò)、驚喜過(guò)、繁忙過(guò)、磨礪過(guò)，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處積極向上的氣氛中，我付出除了很多，也得到了很多?；厥走^(guò)去的一周，我能看到自己的成長(zhǎng)的腳印，一步步，是夯實(shí)的，也是穩(wěn)健的！非常有幸可以成為xx金牌銷售團(tuán)隊(duì)的一員，在這樣一個(gè)蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思，追求進(jìn)步、見賢思齊，為總結(jié)經(jīng)歷，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺乏，現(xiàn)對(duì)這周的工作總結(jié)如下。作為一名業(yè)務(wù)，一切都應(yīng)以業(yè)績(jī)說(shuō)話，業(yè)績(jī)是考量業(yè)務(wù)員工作才能的一項(xiàng)鐵的指標(biāo)，也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報(bào)和鼓勵(lì)。截止20xx年x月x日，已簽訂合同約x萬(wàn)米，本月待簽合同約x萬(wàn)米，出圖量約x萬(wàn)米，信息量約x萬(wàn)米。xx是新的，xx的市場(chǎng)也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓xx空心方樁市場(chǎng)的一篇藍(lán)海！兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)歷：營(yíng)銷技巧、售后效勞技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器！作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。在這周中，積極開掘客戶資，與客戶溝通，通過(guò)設(shè)計(jì)院、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營(yíng)銷技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系，營(yíng)造了xx良好的公共形象。在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間。在xx的良好氣氛中，我感到充實(shí)和踏實(shí)。對(duì)銷售人員而言，你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和xx給我這樣一個(gè)平臺(tái)，揮灑汗水，收獲成長(zhǎng)和事業(yè)的歸屬感。對(duì)于銷售人員而言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開展工作的根底，也是xx人精神的精華。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來(lái)，成長(zhǎng)的路上，得到過(guò)很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí)，我也以xx為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好！沒(méi)有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功，也不會(huì)有個(gè)人的成績(jī)。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì)議中，我們考慮著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在踐行著這一點(diǎn)。伴隨xx一路走來(lái)，同xx共同成長(zhǎng)，期待不可同日而語(yǔ)的明天！畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六xxx挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán)〔沈陽(yáng)分公司〕20xx年1月，xxx挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán)正式成立，是中國(guó)領(lǐng)先的挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán).集團(tuán)下設(shè)挪動(dòng)電視技術(shù),挪動(dòng)電視節(jié)目制作公司和挪動(dòng)電視廣告公司三大核心部門,通過(guò)在城市公交車、高級(jí)寫字樓、商住樓等場(chǎng)所安裝數(shù)字電視播出終端，構(gòu)建中國(guó)城市新型的視聽媒體——數(shù)字挪動(dòng)電視.作為中國(guó)最大的挪動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商，xxx專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時(shí)為廣告主搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺(tái)，大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(廣告公司)。xxx的挪動(dòng)電視廣告平臺(tái)在為公交乘客提供大量的生活消費(fèi)資訊及休閑娛樂(lè)節(jié)目的同時(shí),也幫助廣告主接觸城市中最廣闊的中堅(jiān)消費(fèi)群體,獲得更高效的廣告到達(dá)率,從而增加市場(chǎng)占有率及提升品牌知名度。20xx年，xxx挪動(dòng)電視傳媒集團(tuán)得到了多家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商的充分肯定。隨著國(guó)泰財(cái)富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國(guó)際以及成為基金共同注資4500萬(wàn)美元，xxx的品牌架構(gòu)獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。時(shí)至今日，xxx已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立23個(gè)全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動(dòng)傳媒已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的挪動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，覆蓋全國(guó)33個(gè)省會(huì)及中心城市，擁有5萬(wàn)輛公交車，8萬(wàn)臺(tái)電視收視終端，城市覆蓋人群到達(dá)2億人次，以其貼近市民的節(jié)目?jī)?nèi)容和極強(qiáng)的廣告穿透力揭開了中國(guó)挪動(dòng)電視傳媒行業(yè)開展的新篇章。xxx也以無(wú)可爭(zhēng)議的雄厚實(shí)力，保衛(wèi)了中國(guó)挪動(dòng)電視第一媒體的地位。理解公司的背景、做有關(guān)于公交挪動(dòng)電視開機(jī)率的調(diào)查和問(wèn)卷及后期跟同事跑業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月8日—20xx年5月25日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街219號(hào)華新國(guó)際大廈14樓e座以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)，雖然實(shí)習(xí)是短暫的，但我獲益良多。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及進(jìn)步.讓我知道了自己身上還有許多有待進(jìn)步的地方，更讓我對(duì)將來(lái)有了更多的憧憬與期待……站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)廣告方面的事情，因此對(duì)于這次能在這里實(shí)習(xí)，我非常珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應(yīng)這里的一切。xxx是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美妙的將來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的才能，即使人生的道路很曲折,但我的目的是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!由于我們對(duì)于公司的背景不是非常理解，公司對(duì)我們20名實(shí)習(xí)生進(jìn)展了內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司有了最根本的認(rèn)識(shí)，理解了公司的概況、開展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢(shì)等等?！霸谥袊?guó)，85%的市民完全依賴公共巴士出行、學(xué)習(xí)、工作和生活、在無(wú)聊的旅途中提供和傳遞真實(shí)、快樂(lè)、時(shí)效的信息，這是每一位xxx人至高無(wú)上的榮耀使命?！臂晨偟脑捵屛覀兝斫獾搅斯慌矂?dòng)電視作為新興的主流群眾傳媒，前途不可限量。同時(shí)，對(duì)我對(duì)公司的核心價(jià)值也有了初步理解：老實(shí)、責(zé)任、效勞、績(jī)效是xxx人對(duì)每一個(gè)廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補(bǔ)、效果佳、長(zhǎng)時(shí)性、強(qiáng)迫性傳播、高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)；以“親善、群眾和活力”的品牌個(gè)性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所。賣動(dòng)傳媒，以其獨(dú)特的傳媒形式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過(guò)程中信息的大量損耗，無(wú)可替代的成為在封閉空間唯一性，無(wú)干擾的強(qiáng)化傳播媒體平臺(tái)。作為一個(gè)以“成為中國(guó)挪動(dòng)電視傳媒的領(lǐng)航者”為企業(yè)愿景的廣告公司，xxx秉承“以勇于創(chuàng)新、打破自我、居安思危、速度致勝”為經(jīng)營(yíng)理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續(xù)音畫的傳播方式，全天廣告高強(qiáng)度滾動(dòng)播出頻次，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄?，生?dòng)演繹了全效傳播在挪動(dòng)電視領(lǐng)域的完美應(yīng)用。因此，無(wú)論對(duì)城市居民還是對(duì)企業(yè)商家而言，賣動(dòng)傳媒都是一個(gè)真正高頻次、高觸達(dá)率、高黏合度的溝通平臺(tái)，也都傾注著xxx責(zé)任的極至?！皠倌敲磁e杯相慶，敗那么拼死相救”鼓勵(lì)著每一個(gè)xxx人在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商海中，不斷的奮勇前進(jìn)……而我們實(shí)習(xí)的公司是xxx沈陽(yáng)公司，它成立于20xx年2月，公交挪動(dòng)電視正式開播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此，我非常慶幸可以有在這樣一個(gè)充滿活力的公司實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)中有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精華。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓(xùn)，之后公司的田總為我們分配了任務(wù)——對(duì)45條公交車挪動(dòng)電視的開機(jī)率進(jìn)展調(diào)查以及向隨機(jī)向路人做調(diào)查表。這任務(wù)讓我非常興奮！但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是防止不了的，還要因?yàn)樽稣{(diào)查表而受到別人的回絕……以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我分開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開場(chǎng)上班的時(shí)候，我的心情沖動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比方和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深化的知道，做營(yíng)銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過(guò)和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地考慮了自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求。獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝系里領(lǐng)導(dǎo)、老師和xxx廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流時(shí)機(jī)。我不得不成認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七雖然我們只在酒店進(jìn)展為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)展了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)展了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)展了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的理解;第二是消防平安意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店平安和消防常識(shí)有了更深化系統(tǒng)的理解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)展不連續(xù)的技能指導(dǎo)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了根本的理解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因?yàn)榫频瓴](méi)有給我們制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和工作描繪，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是根本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們根本都能純熟各項(xiàng)工作了。我們的工作除了迎賓、擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是7小時(shí)工作制，每周休息一天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上3個(gè)半小時(shí)和晚上3個(gè)半小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的詳細(xì)時(shí)間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休，雖然沒(méi)有加班費(fèi)，但我覺(jué)的這種制度還是很靈敏合理的。酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服裝太過(guò)簡(jiǎn)單而且比擬陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過(guò)令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠僵硬;在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的"辛苦了"都會(huì)讓人分外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒(méi)有什么架子，但偶然還的會(huì)對(duì)沒(méi)有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。在效勞過(guò)程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴，由于××賓館是一所老牌的涉外酒店，擁有極為豐富的海外客，所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國(guó)人，在效勞的過(guò)程中，我們進(jìn)步了英語(yǔ)口語(yǔ)程度，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野。以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感受，進(jìn)而也談?wù)勗谶@一個(gè)月來(lái)我對(duì)××賓館的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題的個(gè)人看法：一、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位。所有高酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰(shuí)落實(shí)的怎么樣，效果怎樣。××賓館的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善，但我個(gè)人認(rèn)為貫徹的就不是很好，比方酒店規(guī)定在酒店公共區(qū)域員工一定要用普通話交流，但是實(shí)際情況是××話還是員工的主要交流方式，甚至是在有客人的情況下，使用××話的員工大有人在，畢竟××賓館是一個(gè)涉外的高酒店，效勞需要標(biāo)準(zhǔn)化，所以我覺(jué)得建立一套標(biāo)準(zhǔn)的效勞執(zhí)行和監(jiān)視機(jī)制是酒店管理的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。二、加強(qiáng)對(duì)餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)視。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)調(diào)查，有70%的人對(duì)酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實(shí)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的切身體會(huì)，也確實(shí)感受到了其中的問(wèn)題。據(jù)我觀察，餐飲部門并沒(méi)有一個(gè)明確的對(duì)與員工個(gè)人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識(shí)也并不是很強(qiáng)，如沒(méi)有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。三、建立一套公開透明的鼓勵(lì)機(jī)制和晉升制度。據(jù)我理解，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，個(gè)人效勞意識(shí)和技能也到達(dá)了非常高的程度，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制，他們并沒(méi)有獲得什么鼓勵(lì)和晉升，而個(gè)別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能照舊留在原職;另外酒店的鼓勵(lì)機(jī)制中也過(guò)多的注重于物質(zhì)上的鼓勵(lì)，事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)外，還有很多的鼓勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。四、樹立一種可以凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)××賓館似乎并沒(méi)有一個(gè)深化人心的文化核心(可能是我工作的時(shí)間太短了)，即員工在里面沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的堅(jiān)決的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性。酒店實(shí)習(xí)的日子完畢了，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)?？偟膩?lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了理解到餐飲的效勞程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)前臺(tái)應(yīng)該具有強(qiáng)烈的效勞意識(shí);更為重要的是，在一個(gè)月的工作中，我深化地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店開展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。最后感謝老師的幫助，感謝××賓館能給我們提供這樣難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，在此祝愿××賓館可以越辦越好，學(xué)院越辦越好。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八一·實(shí)習(xí)目的：〔1〕熟悉藥品消費(fèi)工藝流程；〔2〕學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)gmp知識(shí)和平安知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與理論相結(jié)合；〔3〕理解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；〔4〕理解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原那么；〔5〕體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)歷，為以后走上工作崗位打根底；〔6〕找到自身缺乏之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)才能；〔7〕培養(yǎng)了我們與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同討論、共同前進(jìn)的精神?！?〕進(jìn)步溝通及人際關(guān)系處理才能；二·實(shí)習(xí)單位及崗位介紹1、實(shí)習(xí)單位介紹山西淵藥業(yè)是1999年在原“山西省朔州制藥廠〔國(guó)營(yíng)〕的根底上，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組，改制而成的股份制企業(yè)。公司地處山西省北部雁門關(guān)腳下。占地面積26400余平方米。擁有“乳酸菌素”原料藥及固體口服制劑等兩個(gè)消費(fèi)車間，具有年產(chǎn)“乳酸菌素”原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的消費(fèi)才能。公司注冊(cè)資金460萬(wàn)元，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2400萬(wàn)元。員工總數(shù)300人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員60人，分布在各管理一線的重要位置上。經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)注冊(cè)的產(chǎn)品，除“乳酸菌素”原料藥，“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外，另有其它口服制劑品種12個(gè)。主要有：抗感冒12個(gè)。主要有：抗感冒藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、喹諾酮類抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮(zhèn)咳藥等。公司消費(fèi)的“乳酸菌素”片〔商品名“舒暢寧”片〕、“小兒乳酸菌素片”〔商品名“小兒舒暢寧”片〕，是以新穎牛奶為起始原料，經(jīng)乳酸菌素發(fā)酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨床病癥外，同時(shí)具有調(diào)整腸道菌群理稀、增加腸道營(yíng)養(yǎng)以及通過(guò)加快體內(nèi)糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能?！笆鏁硨帯薄ⅰ靶菏鏁硨帯?，以其確切的療效，優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣闊消費(fèi)者的好評(píng)，產(chǎn)品銷至全國(guó)二十個(gè)省、市，其市場(chǎng)占有率已到達(dá)40%以上。公司規(guī)章制度完善，紀(jì)律嚴(yán)明，企業(yè)認(rèn)清了如今的形勢(shì)：我國(guó)目前中小制藥企業(yè)大局部缺乏明確的開展戰(zhàn)略，有的企業(yè)忙于低頭拉車，無(wú)暇抬頭看路；有的企業(yè)并不理解戰(zhàn)略的重要價(jià)值；有的企業(yè)有戰(zhàn)略目的而缺乏有效的施行途徑；有的企業(yè)十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃幾乎未做適時(shí)的調(diào)整，凡此種種，不一而足。在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，其企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可想而知?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，早已擴(kuò)展為人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)、形式的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)開展戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。制藥行業(yè)是為人類安康效勞的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，制藥企業(yè)肩負(fù)著崇高的使命和重任，既面臨行業(yè)開展的大好時(shí)機(jī)，也面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。策略領(lǐng)先、行動(dòng)制勝，制定好的戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略規(guī)劃，才能在同行中嶄露頭角，跟隨時(shí)代開展潮流，在與時(shí)俱進(jìn)中掌握開展核心，走進(jìn)展業(yè)前頭，蓬勃開展。2、實(shí)習(xí)崗位介紹我的實(shí)習(xí)崗位是做相關(guān)藥物的成分粗略分析^p，相關(guān)成分的鑒別檢查工作，同時(shí)做一些保持環(huán)境清潔的工作。詳細(xì)如下：1。負(fù)責(zé)公司相關(guān)物料、產(chǎn)品的衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)和驗(yàn)證工作，做好檢驗(yàn)記錄，按檢驗(yàn)周期出檢驗(yàn)結(jié)果。2。負(fù)責(zé)生測(cè)室局部菌種的保管、復(fù)壯及鑒定，保證檢驗(yàn)所用菌種符合規(guī)定，并做好相應(yīng)記錄。3。負(fù)責(zé)生測(cè)室的消毒及清潔工作，確保生測(cè)室環(huán)境到達(dá)萬(wàn)級(jí)干凈要求。4。做好培養(yǎng)基的靈敏度試驗(yàn)，按規(guī)定進(jìn)展陽(yáng)性對(duì)照，確保檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確。5。按設(shè)備的操作規(guī)程進(jìn)展消毒、滅菌和檢驗(yàn)操作，確保人員及設(shè)備平安。6。按規(guī)定處理實(shí)驗(yàn)廢棄物。三·實(shí)習(xí)安排查閱文獻(xiàn)，聽報(bào)告，理解了實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和總體任務(wù)；聽該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的安排，確定了我的崗位和職責(zé)；設(shè)計(jì)出我所做的實(shí)驗(yàn)，準(zhǔn)備好我所需要的藥品儀器等。根據(jù)我的實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)展了實(shí)驗(yàn)，并做了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)記錄。四·實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是分析^p，檢測(cè)與整理，過(guò)程為：查閱文獻(xiàn)→設(shè)計(jì)自己的方法和實(shí)驗(yàn)→進(jìn)展實(shí)驗(yàn)→整理在實(shí)驗(yàn)中反響的信息和現(xiàn)象→在進(jìn)展實(shí)驗(yàn)方案的調(diào)整→進(jìn)展實(shí)驗(yàn)→得出結(jié)論。關(guān)于畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇【導(dǎo)語(yǔ)】的會(huì)員“mmoonneeyy”了“關(guān)于畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇”范文，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)、工作有參考借鑒作用。審計(jì)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集合九篇【導(dǎo)語(yǔ)】的會(huì)員“h5n1helphb”了“設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集合九篇”范文，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)、工作有參考借鑒作用。設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集合九篇【導(dǎo)語(yǔ)】的會(huì)員“seikichina”了“關(guān)于設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集合九篇”范文，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)、工作有參考借鑒作用。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合九篇【導(dǎo)語(yǔ)】的會(huì)員“韓婧珊虔”了“設(shè)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合九篇”范文，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)、工作有參考借鑒作用。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告電氣專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告九篇【導(dǎo)語(yǔ)】的會(huì)員“shao3310”了“電氣專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告九篇”范文，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)、工作有參考借鑒作用。電氣專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)目的消費(fèi)實(shí)習(xí)是教畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近xx個(gè)月時(shí)間，我在x技術(shù)集團(tuán)xxx分廠制造部操作員崗位實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要理論性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作理論有效的結(jié)合起來(lái)。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì)，而頂崗實(shí)習(xí)那么是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去理論學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以穩(wěn)固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可以獲得在書本上不易理解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)诶碚撝械玫竭M(jìn)步和鍛煉。實(shí)習(xí)是一種理論。是理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，應(yīng)用和穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們才能和技能的一個(gè)重要手段。畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)理論課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)展畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的理論環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手才能有很大的意義，同時(shí)也可以使我們理解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差異。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，理解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己交融到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)間隔，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下根底。頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院學(xué)習(xí)的重要補(bǔ)充局部，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)絡(luò)，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和根本技能；可以進(jìn)步自身理論聯(lián)絡(luò)理論的才能，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，進(jìn)步理論動(dòng)手才能，進(jìn)步職業(yè)技能和技巧，初步實(shí)現(xiàn)社會(huì)心理角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生可以真正參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)；可以進(jìn)步自身與人溝通交際才能，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)知；可以鍛煉和進(jìn)步學(xué)生組織管理才能，培養(yǎng)分析^p、解決實(shí)際問(wèn)題才能。此外頂崗實(shí)習(xí)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)和就業(yè)的有機(jī)結(jié)合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的施行搜集資料，增加經(jīng)歷。頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位有親密的關(guān)系，頂崗實(shí)習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，自身將獲得對(duì)合適自己的崗位形成正確的認(rèn)知，對(duì)今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用。此次實(shí)習(xí)進(jìn)程大致如下：〔1〕xx月xx日—xx月xx日在操作員崗位進(jìn)展實(shí)習(xí)并記錄實(shí)習(xí)日志；〔2〕xx月xx日—xx月xx日書寫實(shí)習(xí)報(bào)告并與指導(dǎo)老師交流；〔3〕xx月xx日—xx月xx日上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日志。xxx顯示技術(shù)隸屬于x股份。英語(yǔ)簡(jiǎn)稱為xx。公司成立于20xx年xx月xx日。20xx年xx月xx技術(shù)到我校招聘，經(jīng)過(guò)兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板消費(fèi)為主的企業(yè)。20xx年xx月x日到公司報(bào)到，正式開場(chǎng)頂崗實(shí)習(xí)的生活。實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來(lái)概括。第一階段，培訓(xùn)，主要是平安，企業(yè)文化，規(guī)章紀(jì)律，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)理論，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題，學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作專業(yè)技能，并通過(guò)部門考核，獲得上崗操作證，第三階段，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。我的崗位是：xx制造部后工程x科x班操作員，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對(duì)及上報(bào)，個(gè)人工位三正x的維護(hù)與管理。頂崗實(shí)習(xí)的十個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛分開校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì)了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)漸漸成長(zhǎng)的過(guò)程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些缺乏，關(guān)鍵是要正確的面對(duì)，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和進(jìn)步自己。短短十個(gè)月的工作過(guò)程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開場(chǎng)，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的才能，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開場(chǎng)的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。最終通過(guò)自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下漸漸的開場(chǎng)適應(yīng)，開場(chǎng)獨(dú)立的完成工作。實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了責(zé)任。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的時(shí)機(jī)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深化的理解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和缺乏，只有做到理論與理論相結(jié)合，敢于理論，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝xx給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝a班，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。最后祝x的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會(huì)更美妙，為社會(huì)培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要理論環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí)，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)展服飾、面料流行信息調(diào)研，分析^p、總結(jié)流行信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，搜集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的根底。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝xx給我的這一實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司____。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)理解社會(huì)，理解企業(yè)，理解服裝這個(gè)行業(yè)的開展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和才能。培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。我所實(shí)習(xí)的公司為xx織造，織造是一家專業(yè)從事國(guó)內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、消費(fèi)、銷售及效勞大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)。第一天來(lái)到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開場(chǎng)了，由于我是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，對(duì)面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，可以對(duì)面料有足夠的認(rèn)識(shí)，也方便以后自己從事服裝設(shè)計(jì)工作。在正式到研發(fā)部實(shí)習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會(huì)議室給我們這一批大學(xué)生儲(chǔ)藏進(jìn)展了消費(fèi)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等根本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個(gè)部門，也對(duì)面料的消費(fèi)、整理等有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己之前對(duì)面料的理解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅(jiān)決了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習(xí)面料知識(shí)，為以后的工作打下根底，因?yàn)槿缃裆鐣?huì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)最根本的要求就是要對(duì)服裝面料有充足的認(rèn)識(shí)。第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對(duì)我們又對(duì)我們幾個(gè)調(diào)到研發(fā)部的實(shí)習(xí)生進(jìn)展了部門內(nèi)再分配，并對(duì)各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)展理解釋，但是一開場(chǎng)要先從最根本的學(xué)起，我單獨(dú)一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)：1、對(duì)客戶來(lái)樣進(jìn)展分析^p、報(bào)價(jià)、翻樣。2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后效勞工作。3、進(jìn)展樣品展示廳的展示整理。4、陪同客戶對(duì)面料的挑選，適時(shí)對(duì)客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時(shí)間內(nèi)，課長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)展了進(jìn)一步詳細(xì)的面料知識(shí)的培訓(xùn)，讓我對(duì)化纖