匯仁集團(tuán)副總經(jīng)理陳冰郎訪談記錄

匯仁集團(tuán)副總經(jīng)理：陳冰郎個中介：解決一些問題，局外人看這個問題，或者從企業(yè)來講，第三方更好講一但我和中層的溝通都少，試試看咨詢公司是如何評價這些問題的，還有沒有其它的問題，更多的是非種償試，解決的好就好，但解決得不好，也不能怪咨詢公司。它們只是解決問題的一種思路。務(wù)、人事、行政管理我很少涉及。匯仁有自己的特色，我們基本是以市場為導(dǎo)向，前期對銷售投入比較大，先做無形資產(chǎn)，再多附屬廠，實(shí)行低價格競爭策略。有資金基礎(chǔ)，我們注意到必須要有新產(chǎn)品，關(guān)鍵是產(chǎn)品的療中藥屬健康產(chǎn)業(yè)的細(xì)分，匯仁現(xiàn)在整個都是OTC，但政策上有規(guī)定限制。對處方藥，國企業(yè)的品牌，有兩個四類新西藥了，是消炎藥。婦女衛(wèi)生用品也是一塊，過完春節(jié)以括保健品；商業(yè)平臺，面臨著洗牌，我們收了幾個商業(yè)公司，也是為了聯(lián)網(wǎng)，它是一個非常密切的產(chǎn)業(yè)鏈，有物流、資金流、信息流，研發(fā)營銷公司是試金石，是信息窗口。商業(yè)本身可以做大，美國的四大公司占了美國的90％以上，個體戶要它在三到五年慢慢死掉，首先在江西要把小的商業(yè)公司整死、收編，要清理門戶，未來要聯(lián)起網(wǎng)來做。和國有比我成本低，和私營比我有資金優(yōu)勢，但我缺的是人和規(guī)模，我充滿面自信，我特工業(yè)利潤支持商業(yè)，以商業(yè)的信息支持工業(yè)；第三個平臺，種植業(yè)這塊，它總是朝利好的方向發(fā)展，要提高中成藥的質(zhì)量從源頭抓起，國家的標(biāo)準(zhǔn)是由企業(yè)來推路，我們和國家的政策接觸，藥材叫做工業(yè)品，也可以叫商品，資源的壟斷優(yōu)勢，中藥里邊有40個大品種，但有些小品種肯定是獨(dú)家，它是產(chǎn)業(yè)，目前沒有誰把它做大。這三大平臺，是未來涉及入其它行業(yè)的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)這塊我們沒有優(yōu)勢。三大平臺具體的數(shù)字沒有概念，我們并不關(guān)注，種養(yǎng)這塊比較慢，商業(yè)明年會見效，工業(yè)這塊見效比較快。我們的新產(chǎn)品都是適用人群比較大，企業(yè)還是以經(jīng)濟(jì)效益為基礎(chǔ)。才，不是管理體系，專業(yè)、技術(shù)、管理人才。我們自己在找，還有通過獵頭去找，就是人才跟不上，人才總是跟著跑。人才歸過類，開發(fā)、管理、市場運(yùn)作的都缺乏。集團(tuán)的管理架構(gòu)上：階段上進(jìn)行細(xì)分，還有根據(jù)人才來細(xì)分，前期我們結(jié)構(gòu)比較亂，一套人馬幾套牌子，這是前期時應(yīng)該是這樣，未來的三個事業(yè)平臺肯定是單獨(dú)的。程上，管理幅度上，我們講層級管理，但要講究成本，是你中層管理的事高管層，有些人的知識層面比較單薄，溝通，各走各的，未來的嫁接點(diǎn)還是看發(fā)展?；趪业姆ㄒ?guī)，真正從藥品這塊銷售看，現(xiàn)在銷售體系都要淘汰，健康產(chǎn)業(yè)做健康產(chǎn)品，可以從法規(guī)上規(guī)避這些要求，工業(yè)體系的銷售和商業(yè)體系的