經(jīng)營部考核指標

經(jīng)營部部門考核表編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1項目招標中標率（實際中標數(shù)/招標數(shù)）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%,減y分經(jīng)營部，綜合管理部5%2項目銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分經(jīng)營部，財務部15%3新產(chǎn)品新客戶銷售收入?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分經(jīng)營部，財務部15%4配件銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分經(jīng)營部，財務部10%5提貨款與尾款回款計劃完成率（實際回款額/計劃回款額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分經(jīng)營部，財務部10%6銷售費用控制率（實際銷售費用/預算費用）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分經(jīng)營部，財務部15%

7市場推廣推廣工作效率很高，成果非常顯著,得分100-90推廣工作效率較高，成果比較明顯，得分90-80推廣工作效率一般，成果一般，得分80-70推廣工作效率低下，沒有成果，得分70-0上級評價10%8客戶信息有效性客戶信息記錄非常與時準確，信息非常有價值，得分100-90客戶信息記錄比較與時準確，信息比較有價值，得分90-80?客戶信息記錄基本與時準確，信息非常有般價值，得分80-70客戶信息記錄不與時準確，信息沒有價值，得分70-0上級評價5%9項目管理（客戶端項目的管理，項目實施的監(jiān)督）與客戶的項目協(xié)調(diào)非常順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督非常與時有效，得分100-90與客戶的項目協(xié)調(diào)比較順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督比較與時有效，得分90-80與客戶的項目協(xié)調(diào)基本順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督基本與時有效，得分80-70與客戶的項目協(xié)調(diào)不力，項目實施的記錄和監(jiān)督不與時有效，得分70-0上級評價5%10客戶滿意度（售后服務）?客戶調(diào)查問卷行政人事部5%11部門管理費用控制率（實際費用/預算費用）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分財務部5%加減分指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源加減分

12部門工作合理化建議重大改進，每增加1項，加20分?較大改進，每增加1項，加10分一般改進，每增加1項，加5分廠長辦公會13般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯，工作不與時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）?每出現(xiàn)1次，減5分上級評價業(yè)績考核得分：否決性指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源是否出現(xiàn)14重大工作失誤（如引起人員傷亡、造成重大經(jīng)濟損失、嚴重影響公司正常運作、嚴重影響公司形象等）?出現(xiàn)1次，總體考評分減50%廠長辦公會否[]是[]最終考核得分：經(jīng)營部部長考核表編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1項目招標中標率（實際中標數(shù)/招標數(shù)）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，綜合管理部5%

2項目銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%,減y分，經(jīng)營部，財務部15%3新產(chǎn)品新客戶銷售收入?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部15%4配件銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部10%5提貨款與尾款回款計劃完成率（實際回款額/計劃回款額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部10%6銷售費用控制率（實際銷售費用/預算費用）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部10%7市場推廣推廣工作效率很高，成果非常顯著,得分100-90推廣工作效率較高，成果比較明顯，得分90-80推廣工作效率一般，成果一般，得分80-70推廣工作效率低下，沒有成果，得分70-0上級評價5%

8客戶信息有效性客戶信息記錄非常與時準確，信息非常有價值，得分100-90客戶信息記錄比較與時準確，信息比較有價值，得分90-80?客戶信息記錄基本與時準確，信息非常有般價值，得分80-70客戶信息記錄不與時準確，信息沒有價值，得分70-0上級評價5%9工程項目協(xié)作管理（項目實施的監(jiān)督）與客戶的項目協(xié)調(diào)非常順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督非常與時有效，得分100-90與客戶的項目協(xié)調(diào)比較順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督比較與時有效，得分90-80與客戶的項目協(xié)調(diào)基本順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督基本與時有效，得分80-70與客戶的項目協(xié)調(diào)不力，項目實施的記錄和監(jiān)督不與時有效，得分70-0上級評價5%10客戶滿意度（售后服務）?客戶調(diào)查問卷行政人事部5%11部門管理費用控制率（實際費用/預算費用）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分財務部5%12部門培訓計劃完成率（實際培訓時間/計劃培訓時間）?=或＞目標值，得100分? ＜目標值，每減少x%,減y分，少于目標值30%不得分行政人事部5%

13部門內(nèi)部管理?善于調(diào)動員工積極性，用其所長，合理分派工作，充分發(fā)揮下屬潛能。得分100-90?基本能夠根據(jù)下屬的個性和能力合理地分配工作。得分90-80?基本能按工作職責分配任務，但是存在一定不合理現(xiàn)象。得分80-70?給下屬分派工作存在較多不合理現(xiàn)象，常常導致效率低下、或混亂局面。得分70-0上級評價5%加減分指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源加減分14部門工作合理化建議重大改進，每增加1項，加20分?較大改進，每增加1項，加10分一般改進，每增加1項，加5分廠長辦公會15般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯，工作不與時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）?每出現(xiàn)1次，減5分上級評價業(yè)績考核得分：否決性指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源是否出現(xiàn)

16重大工作失誤（如引起人員傷亡、造成重大經(jīng)濟損失、嚴重影響公司正常運作、嚴重影響公司形象等）?出現(xiàn)1次，總體考評分減50%廠長辦公會否[]是[]最終考核得分：經(jīng)營部副部長考核表編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1所轄項目招標中標率（實際中標數(shù)/招標數(shù)）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，綜合管理部5%2所轄分管區(qū)域項目銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部15%3所轄分管區(qū)域新產(chǎn)品新客戶銷售收入?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部15%4配件銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部10%

5所轄分管區(qū)域提貨款與尾款回款計劃完成率（實際回款額/計劃回款額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%,減y分，經(jīng)營部，財務部10%6所轄分管區(qū)域銷售費用控制率（實際銷售費用/預算費用）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部10%7所轄分管區(qū)域市場推廣推廣工作效率很高，成果非常顯著,得分100-90推廣工作效率較高，成果比較明顯，得分90-80推廣工作效率一般，成果一般，得分80-70推廣工作效率低下，沒有成果，得分70-0上級評價5%8所轄分管區(qū)域客戶信息有效性客戶信息記錄非常與時準確，信息非常有價值，得分100-90客戶信息記錄比較與時準確，信息比較有價值，得分90-80?客戶信息記錄基本與時準確，信息非常有般價值，得分80-70客戶信息記錄不與時準確，信息沒有價值，得分70-0上級評價5%9所轄分管區(qū)域工程項目協(xié)作管理（項目實施的監(jiān)督）與客戶的項目協(xié)調(diào)非常順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督非常與時有效，得分100-90與客戶的項目協(xié)調(diào)比較順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督比較與時有效，得分90-80與客戶的項目協(xié)調(diào)基本順暢，項目實施的記錄和監(jiān)督基本與時有效，得分80-70與客戶的項目協(xié)調(diào)不力，項目實施的記錄和監(jiān)督不與時有效，得分70-0上級評價5%

10所轄客戶滿意度（售后服務）?客戶調(diào)查問卷行政人事部5%11所轄銷售團隊管理費用控制率（實際費用/預算費用）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%,減y分財務部5%12所轄團隊培訓計劃完成率（實際培訓時間/計劃培訓時間）?=或＞目標值，得100分? ＜目標值，每減少x%,減y分，少于目標值30%不得分行政人事部5%13所轄銷售團隊內(nèi)部管理?善于調(diào)動員工積極性，用其所長，合理分派工作，充分發(fā)揮下屬潛能。得分100-90?基本能夠根據(jù)下屬的個性和能力合理地分配工作。得分90-80?基本能按工作職責分配任務，但是存在一定不合理現(xiàn)象。得分80-70?給下屬分派工作存在較多不合理現(xiàn)象，常常導致效率低下、或混亂局面。得分70-0上級評價5%加減分指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源加減分14部門工作合理化建議重大改進，每增加1項，加20分?較大改進，每增加1項，加10分一般改進，每增加1項，加5分廠長辦公會

15般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯，工作不與時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）?每出現(xiàn)1次，減5分上級評價業(yè)績考核得分：否決性指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源是否出現(xiàn)16重大工作失誤（如引起人員傷亡、造成重大經(jīng)濟損失、嚴重影響公司正常運作、嚴重影響公司形象等）?出現(xiàn)1次，總體考評分減50%廠長辦公會否[]是[]最終考核得分：銷售經(jīng)理考核表編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1項目招標中標率（實際中標數(shù)/招標數(shù)）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，綜合管理部20%2項目銷售收入計劃完成率（實際簽訂合同額/計劃完成合同額）?=目標值，得100分V目標值，每降低x%，加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，財務部15%3提貨款與尾款回款計劃完成率（實際回款/計劃回款）?=目標值，得100分V目標值的70%得0分＞目標值的70%，V目標值，每低于目標值5%，減10分經(jīng)營部，財務部10%

4技術合同簽訂效率（實際所用時間-計劃所用）/計劃所用時間?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，10%5銷售合同簽訂效率（實際所用時間-計劃所用）/計劃所用時間?=目標值，得100分V目標值，每降低x%,加y分，最高值為120分＞目標值，每增加x%，減y分，經(jīng)營部，10%6客戶信息有效性客戶信息記錄非常與時準確，信息非常有價值，得分100-90客戶信息記錄比較與時準確，信息比較有價值，得分90-80客戶信息記錄基本與時準確，信息非常有般價值，得分80-70客戶信息記錄不與時準確，信息沒有價值，得分70-0上級評價15%7客戶滿意度?客戶調(diào)查問卷銷售行政5%8工作負荷?制度工時內(nèi)能夠較好完成本崗位工作，并能主動幫助部門其他員工完成工作，得分100-90制度工時內(nèi)較緊X才能完成本崗位工作，工作符合中等，偶爾需要加班，得分90-80?經(jīng)常利用制度工時以外的時間才能完成本崗位工作，工作量偏小，部分工作所需時間高于預定時間，得分80-70不能完成本岡位全部工作，工作量嚴重不足，得分70-0上級評價15%加減分指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源加減分9般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯，工作不與時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）?每出現(xiàn)1次，減5分上級評價

最終考核得分:市場開發(fā)主管考核表編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1市場研究報告內(nèi)容質(zhì)量很咼，提交與時，得分100-90?內(nèi)容質(zhì)量較高，提交與時，得分90-80內(nèi)容質(zhì)量般，提交基本與時，得分80-70?內(nèi)容質(zhì)量不高，提交不與時，得分70-0上級檢查25%2市場推廣效果推廣工作效率很高，成果非常顯著,得分100-90推廣工作效率較高，成果比較明顯，得分90-80推廣工作效率一般，成果一般，得分80-70推廣工作效率低下，沒有成果，得分70-0上級評價25%3展會準備資料內(nèi)容質(zhì)量很咼，提交與時，得分100-90?內(nèi)容質(zhì)量較高，提交與時，得分90-80內(nèi)容質(zhì)量般，提交基本與時，得分80-70內(nèi)容質(zhì)量不咼，提交不與時，得分70-0上級檢查15%4展會組織?有小的差錯，每出現(xiàn)1項，減10分?有較大的差錯，每出現(xiàn)1項，減20分?有重大的差錯，出現(xiàn)1項，得0分?基數(shù)100分上級檢查20%

5工作負荷?制度工時內(nèi)能夠較好完成本崗位工作，并能主動幫助部門其他員工完成工作，得分100-90制度工時內(nèi)較緊X才能完成本崗位工作，工作符合中等，偶爾需要加班，得分90-80?經(jīng)常利用制度工時以外的時間才能完成本崗位工作，工作量偏小，部分工作所需時間咼于預定時間，得分80-70不能完成本岡位全部工作，工作量嚴重不足，得分70-0上級評價15%加減分指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源加減分6般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯，工作不與時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）?每出現(xiàn)1次，減5分上級評價最終考核得分：內(nèi)勤管理員考核表編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源權(quán)重（W）得分（K）考核分值1銷售活動支持效率工作效率很高，成果非常顯著，得分100-90工作效率較高，成果比較明顯，得分90-80工作效率一般，成果一般，得分80-70工作效率低下，沒有成果，得分70-0上級評價30%

2部門資料管理（合同資料，合同執(zhí)行情況，項目資料）資料歸檔非常與時，查詢調(diào)閱非?？旖荩梅?00-90資料歸檔比較與時，查詢調(diào)閱比較快捷，得分90-80資料歸檔基本與時，查詢調(diào)閱基本符合要求，得分，80-70資料歸檔不與時，查詢調(diào)閱費時費力，得分70-0上級檢查20%3客戶信息管理（客戶基本信息，客戶分類信息，客戶信用信息，客戶滿意度信息）客戶信息歸檔非常完備、有序，得分100-90客戶信息歸檔比較完備、有序，得分90-80客戶信息歸檔基本完備、有序，得分80-70客戶信息歸檔不完備，混亂，得分70-0上級檢查20%4部門計劃和預算的起草內(nèi)容質(zhì)量非常高，提交與時，得分100-90?內(nèi)容質(zhì)量比較高，提交與時，得分90-80內(nèi)容質(zhì)量般，提交基本與時，得分80-70?內(nèi)容質(zhì)量較差，提交不與時，得分70-0上級檢查15%5工作負荷?制度工時內(nèi)能夠較好完成本崗位工作，并能主動幫助部門其他員工完成工作，得分100-90制度工時內(nèi)較緊X才能完成本崗位工作，工作符合中等，偶爾需要加班，得分90-80經(jīng)常利用制度工時以外的時間才能完成本崗位工作，工作量偏小，部分工作所需時間咼于預定時間，得分80-70不能完成本岡位全部工作，工作量嚴重不足，得分70-0上級評價15%加減分指標編號考核指標評分標準數(shù)據(jù)來源加減分

6般工作失誤（如工作出現(xiàn)差錯，工作不與時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等）?每出現(xiàn)1次，減5分