春節(jié)商場促銷活動總結(jié)模板（二篇）

第4頁共4頁春節(jié)商場?促銷活動?總結(jié)模板?___?_年春節(jié)?前一個月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個階?梯，又一?次實現(xiàn)了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍(lán)729?5箱，海?之藍(lán)14?930箱?，藍(lán)瓷5?560箱?，夢之藍(lán)?930箱?，夢三3?35箱，?夢六12?2箱，夢?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個方面：?一：整?個系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍(lán)的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?____?年的銷量?最高峰的?一個月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二：?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在__?__年初?，海之藍(lán)?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當(dāng)時我們?還在擔(dān)心?海之藍(lán)的?后路何去?何從，經(jīng)?過一年的?努力，海?之藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了這?個劣勢，?重新主導(dǎo)?了市場。?三：這?次活動，?在公司的?正確掌控?下，產(chǎn)品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時，各?分銷商積?極主動配?合這次活?動的開展?。但是?在過程當(dāng)?中也存在?著幾個問?題值得我?們思考。?一：對?于復(fù)雜多?變的市場?，我們沒?有一個合?理的數(shù)據(jù)?來預(yù)測到?較為準(zhǔn)確?的總銷售?量，導(dǎo)致?了在活動?進(jìn)行中銷?量不斷提?升，我們?再次向廠?方追加銷?售計劃數(shù)?字。我們?以后要建?一個銷量?檔案，每?個月的，?每年的，?促銷期間?的和自然?銷售的。?這樣的話?對整個數(shù)?據(jù)分析，?對比。也?能對市場?有一個動?態(tài)的了解?和下次做?活動的銷?量數(shù)據(jù)預(yù)?測的依據(jù)?。二：?由于公司?這次活動?銷量的組?成有二批?商，團(tuán)購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分?銷渠道。?在活動面?市前沒能?做一個比?較完善的?銷量細(xì)化?分割，導(dǎo)?致了最后?的實際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個單品高?于廠方核?報數(shù)量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三：執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行力?差的問題?體現(xiàn)在夢?系列的活?動上，在?活動初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢系列?消費的必?須要在第?一時間向?各維護(hù)經(jīng)?理登記備?案方可參?加此次活?動。但是?由于種種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來了很大?的難度。?這一點在?以后的活?動中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四：產(chǎn)?品的價格?問題。在?產(chǎn)品做促?銷前，我?們本來很?擔(dān)心海之?藍(lán)的價格?。但在公?司的正確?掌控下，?海的價格?并未見明?顯異常。?而天之藍(lán)?的價格卻?一路走低?。在去年?____?月份天之?藍(lán)調(diào)價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動結(jié)?束，價格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價?前的價格?。以后搞?這樣的活?動要借鑒?這次海之?藍(lán)的掌控?手法，不?要給市場?留有太多?的庫存，?有計劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五：數(shù)?據(jù)的核報?工作沒有?及時銜接?，十天一?次的滾動?銷量報批?廠方?jīng)]有?及時跟進(jìn)?。以后再?有這樣的?全方位大?活動要有?專人來負(fù)?責(zé)這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計?和上傳工?作。預(yù)?計在節(jié)后?的一個月?時間里，?海之藍(lán)的?銷量會有?所下滑，?建議在市?場庫存不?多的情況?下對海之?藍(lán)做一個?跟進(jìn)活動?，讓市場?的氛圍繼?續(xù)熱起來?。春節(jié)?商場促銷?活動總結(jié)?模板（二?）東一?商場按照?市政府和?商務(wù)局部?署，自_?___月?____?日開始，?以多種形?式開展消?費促進(jìn)月?活動，實?現(xiàn)月銷售?額___?_萬元，?環(huán)比增長?____?%的好成?績。東?一商場主?要經(jīng)營各?類食品，?作為食品?經(jīng)營企業(yè)?，保證消?費者食品?消費安全?是頭等重?要的任務(wù)?。為了落?實市政府?和商務(wù)局?部署，東?一商場開?展了“杜?絕食品添?加劑確保?食品安全?”活動。?一是生產(chǎn)?企業(yè)按照?《食品安?全法》要?求自查自?糾;二是?聘請食品?監(jiān)管部門?進(jìn)場抽查?;三是商?場與食品?經(jīng)營者簽?訂《食品?安全保證?書》。四?是加強(qiáng)商?場日常索?證、登記?備案等監(jiān)?督管理。?每天商場?開業(yè)前商?管員核對?進(jìn)入商場?的商品及?原料，以?取索證登?記方式監(jiān)?督管理。?商場以“?誠實守信?，買賣公?平”為經(jīng)?營宗旨，?注重營造?“微笑服?務(wù)和快樂?每一天”?經(jīng)營氛圍?。“五、?一”國際?勞動節(jié)前?夕，東一?商場組織?全體員工?開展了“?幸福人生?”演講比?賽，員工?通過演講?尋找到屬?于自己的?“快樂人?生”!東?一商場涌?現(xiàn)出一大?批優(yōu)秀經(jīng)?營業(yè)戶，?如拾金不?昧的生艷?霞和樂于?助人彭桂?香。生艷?霞在柜臺?上撿到_?___元?現(xiàn)金，如?數(shù)交還失?主，消費?者送來感?謝信;彭?桂香常年?照顧一位?智障人士?，智障者?視彭桂香?為親人，?親切地喊?彭桂香為?“大娘”?!東一?商場在落?實消費促?進(jìn)月過程?中，投入?____?萬裝修資?金，利用?閉店時間?對東一商?場店容店?貌裝修一?新。營業(yè)?面積擴(kuò)容?之后，新?引進(jìn)俄羅?斯食品專?柜、日本?壽司、周?黑鴨、辣?上皇和魚?肉現(xiàn)場加?工等新產(chǎn)?品和知名?品牌進(jìn)店?經(jīng)營。東?一商場立?足以品牌?產(chǎn)品和優(yōu)?質(zhì)食品贏?得消費者?信