汽車銷售個人工作總結銷售總結標準范文（二篇）

第5頁共5頁汽車銷售?個人工作?總結銷售?總結標準?范文回?首___?_年，有?太多的美?好的回憶?，經(jīng)過這?一年的學?習，我深?深的感受?到了自己?有所進步?，同時也?存在不少?問題，在?處理問題?以及工作?的方法上?也有不足?，但是我?相信加入?汽車銷售?這一行業(yè)?是正確的?，我一定?會擁有更?美好的明?天。一?、1、?銷售任務?完成情況?1)第?2季度轎?車部共銷?售___?_臺，我?個人銷售?____?臺，其中?____?臺，__?__臺，?____?臺，占轎?車部總數(shù)?的___?_%。?2)結合?總辦銷售?工作安排?，每位員?工輪流到?____?飛值班，?在那邊我?一共接待?____?個有效客?戶，其中?成交的有?____?個。有力?的給競爭?對手一個?重要打擊?。2、?銷售工作?總結、分?析感言?。在銷售?崗位上，?首先我要?提到兩個?人一個是?總辦林總?監(jiān)和銷售?部王經(jīng)理?，我要非?常感謝他?們倆人在?工作上對?我的幫助?。我在接?觸汽車銷?售時，對?汽車知識?和銷售知?識非常缺?乏，我的?工作可以?說是很難?入手的。?前兩個月?，我都是?在王總監(jiān)?和莫經(jīng)理?的帶領下?進行客戶?談判、分?析客戶情?況的、所?以在銷售?中遇到難?談下來的?客戶或?qū)?比車型優(yōu)?勢對比的?時候我總?想到他們?。正因為?有了他們?在、談判?工作中的?幫助，還?有前期這?些經(jīng)驗做?鋪墊，所?以___?_月份我?才能順利?的在崗位?中獨立開?展工作，?整個學習?的過程，?可以說完?全是兩個?領導言傳?身教的結?果。2?)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天應?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗多，?那么我和?別人比誠?信;如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務。?3)重點?客戶的開?展。我在?這里想說?一下：我?們要把B?類的客戶?當成A類?來接待，?就這樣我?們才比其?他人多一?個A類，?多一個A?類就多一?個機會。?拜訪，對?客戶做到?每周至少?三次的拜?訪。我認?為攻客戶?和制定目?標是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點客戶認?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點客?戶上。?4)自己?工作中的?不足在?銷售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自己銷售?業(yè)務的開?展，也打?擊了自己?的自信心?。我想在?以后的工?作中會摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學習、請?教老銷售?員業(yè)務知?識，盡快?提高自己?的銷售技?能。二?、___?_年的工?作開展?公司在發(fā)?展過程中?，我認為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當中?，才能更?加有條不?紊的開展?工作。?首先，從?理念上：?我應該和?公司保持?一致的經(jīng)?營思想、?經(jīng)營理念?，與公司?高層統(tǒng)一?目標和認?識，協(xié)助?公司促進?方面的建?設。第?二，業(yè)務?上：了解?客戶的資?料務、家?庭情況等?，挖掘客?戶需求，?投其所好?，搞好客?戶關系，?隨時掌握?信息，力?爭第4季?度要比3?季度翻一?翻。第?三，意識?上：無論?在銷售還?是汽車產(chǎn)?品知識的?學習上，?摒棄自私?、強勢、?懶惰的性?情，用積?極向上的?心態(tài)，學?習他人的?長處，學?會謙虛，?學會與上?司、朋友?、同事更?加融洽的?相處。?最后我希?望明年公?司的業(yè)績?更加輝煌?!汽車?銷售個人?工作總結?銷售總結?標準范文?（二）?____?年即將過?去了，現(xiàn)?在就這一?年的銷售?工作總結?如下：?一、銷售?工作1?、銷售情?況___?_年銷售?____?臺，各車?型銷量分?別為__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺;__?__臺。?其中__?__銷售?____?臺。__?__銷量?____?臺較__?__年增?長___?_%(_?___年?私家車銷?售___?_臺)。?2、營?銷工作為?提高公司?的知名度?，樹立良?好的企業(yè)?形象，在?我們和客?戶搭建一?個相互交?流、溝通?、聯(lián)誼平?臺的同時?，把更多?的客戶吸?引到展廳?來，搜集?更多的銷?售線索。?____?年本部門?舉行大小?規(guī)模車展?和試乘試?駕活動_?___次?，刊登報?紙硬__?__篇、?軟文__?__篇、?報花__?__次、?電臺廣播?____?多次并組?織銷售人?員對已經(jīng)?購車用戶?進行積極?的回訪，?通過回訪?讓客戶感?覺到我們?的關懷。?二、下?年計劃?最近一段?時間公司?安排下我?在___?_進行了?長時間的?咨詢學習?工作，俗?話說的好?三人行必?有我?guī)煟?在學習后?本人結合?以往工作?經(jīng)驗，取?長補短，?現(xiàn)對于_?___年?的工作計?劃做如下?安排：?1、詳細?了解學習?公司的商?務政策，?并合理運?用，為車?輛的銷售?在價格方?面創(chuàng)造有?利條件。?2、協(xié)?調(diào)與__?__公司?各部門的?工作，爭?取優(yōu)惠政?策、加強?我們的市?場競爭力?。3、?每日召開?晨會，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?工作，接?受銷售人?員的不同?見解，相?互學習。?4、銷?售人員的?培訓，每?月定期_?___個?課時的培?訓學習，?以提高銷?售人員的?銷售技能?、服務技?能、團對?意識、禮?儀等。?5、增設?和發(fā)展二?級銷售網(wǎng)?點，制定?完整的二?級網(wǎng)點銷?售政策，?并派駐本?公司銷售?人員，實?現(xiàn)行銷工?作的突破?發(fā)展，使?我們的銷?售工作更?上一層樓?。6、?合理運用?資金，建?立優(yōu)質(zhì)庫?存，爭取?資金運用?最大化。?7、根?據(jù)___?_公司制?定的銷售?任務，對?現(xiàn)有的銷?售人員分?配銷售任?務。8?、重新劃?定衛(wèi)生區(qū)?域，制定?衛(wèi)生值日?表。9?、一日工?作模式，?俗話說的?好，好一?日不算好?，日日好?才是好。?最后，?在新春到?來之際，?請允許我?代表__?__專賣?店全體銷?售人員，?感謝公司?領導和全