2023年大學生頂崗實習工作總結范文（二篇）

第5頁共5頁2023?年大學生?頂崗實習?工作總結?范文我?第一次真?正的踏上?社會，開?始了__?__個月?的工作實?習體驗生?涯。時間?不長，體?會甚多。?明白了那?句讀萬里?書，不如?行萬里路?的深刻體?會，也許?在此時此?刻的我，?真實的將?實習當做?工作了吧?。本次?實習的目?的在于通?過理論與?實際的結?合、個人?與社會的?溝通，進?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務水平、?與人相處?的技巧、?團隊協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實際?工作能力?，以便提?高自己的?實踐能力?和綜合素?質，希望?能幫助自?己以后更?加順利地?融入社會?，投入到?自己的工?作中。?一般來說?，學校的?生活環(huán)境?和社會的?工作環(huán)境?存在很大?的差距，?學校主要?專注于培?養(yǎng)學生的?學習能力?和專業(yè)技?能，社會?主要專注?于員工的?專業(yè)知識?和業(yè)務能?力。要適?應社會的?生存要求?，除了要?加強課堂?上的理論?知識外，?還必須要?親自接觸?社會參加?工作實踐?，通過對?社會工作?的了解指?導課堂學?習。實?習在幫助?從校園走?向社會起?到了非常?重要的作?用，因此?要給予高?度的重視?。通過實?習，讓自?己找出自?身狀況與?社會實際?需要的差?距，并在?以后的學?習期間及?時補充相?關知識，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識、?能力準備?，從而縮?短從校園?走向社會?的心理適?應期。?實習對我?來說是個?既熟悉又?陌生的字?眼，因為?我十幾年?的學生生?涯也經歷?過很多的?實習，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗我?各方面的?能力：學?習、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗我?能否將所?學理論知?識用到實?踐中去。?這是第?一次正式?與社會接?軌踏上工?作崗位，?開始與以?往完全不?一樣的生?活。每天?在規(guī)定的?時間上下?班，上班?期間要認?真準時的?完成自己?的工作任?務，不能?草率敷衍?了事。我?們的肩上?開始扛著?民事責任?，凡事得?謹慎小心?，否則隨?時可能要?為一個小?小的錯誤?承擔嚴重?的后果付?出巨大的?代價，再?也不是一?句對不起?和一紙道?歉書所能?解決。?回顧這兩?個月來，?自己的工?作情況，?捫心自問?，坦言總?結。在諸?多方面還?存在有不?足。因此?，更要及?時強化自?己的工作?思想，端?正意識，?提高銷售?工作的方?法技能與?業(yè)務水平?。首先?，在不足?點方面，?從自身原?因總結。?我認為自?己還一定?程度的存?在有欠缺?強力說服?顧客，打?動其購買?心理的技?巧。作?為一名銷?售人員，?我們的首?要目標就?是架起一?座連接我?們的商品?與顧客的?橋梁。為?公司創(chuàng)造?商業(yè)效績?。在這個?方向的指?導下，怎?樣用銷售?的技巧與?語言來打?動顧客的?心，激發(fā)?起購買欲?望，就?顯得尤為?重要。?再次，要?深化自己?的工作業(yè)?務。熟悉?每一款化?妝品的貨?號，大小?，顏色，?價位。做?到爛熟于?心。學會?面對不同?的顧客，?采用不同?的技巧。?力爭讓每?一位顧客?都能買到?自己稱心?如意的商?品，更力?爭增加銷?售數量，?提高銷售?業(yè)績。?最后，端?正好自己?心態(tài)。其?心態(tài)的調?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務?必竭盡全?力。這種?精神的有?無，可以?決定一個?人日后事?業(yè)上的成?功或失敗?，而我們?的銷售工?作中更是?如此。?實習是學?生大學學?習完成全?部課程后?的最重要?的實踐環(huán)?節(jié)。通過?這次的實?習，我對?自己的專?業(yè)有了更?為詳盡而?深刻的了?解，也是?對這幾年?大學里所?學知識的?鞏固與提?高。2?023年?大學生頂?崗實習工?作總結范?文（二）?通過近?六個周的?實習，我?深刻的感?受到自己?各方面的?不足，從?學校里學?到的知識?的確不少?，但是來?公司后發(fā)?現用處不?大，一切?都得從頭?開始。即?便這樣，?我工作的?非常開心?，整日彌?漫在工作?的氣氛當?中，使我?的神經放?松，我知?道工作的?過程中會?遇到很多?困難，但?我相信前?途是光明?的，機會?總會給那?些準備充?分的人。?這次實?習，讓我?對貨運市?場有了清?楚的了解?，懂得也?很多貨代?方面的知?識，也看?到了貨代?市場的極?大發(fā)展前?途，也讓?我看到了?貨代市場?競爭的殘?酷，在市?場有序化?中逐漸的?被淘汰掉?，情況比?較好的還?可以獲得?有限的生?存空間。?在貨代行?業(yè)的發(fā)展?速度較快?的同時，?由于政府?的法規(guī)建?設滯后，?市場運行?機制發(fā)育?不健全等?等，市場?競爭日趨?激烈，貨?代企業(yè)面?臨著來自?多方的挑?戰(zhàn)而陷于?被動，主?要表現在?下列幾方?面：(?1)承運?人的挑戰(zhàn)?不少貨?代公司或?者規(guī)模比?較小的托?運部采取?短期利益?行為，直?接把優(yōu)惠?、甚至超?優(yōu)惠的運?價放給貨?主以及一?些大的辦?事處，運?價低于貨?代企業(yè)的?協(xié)議價，?嚴重影響?了貨代企?業(yè)經濟利?益，削弱?了貨代企?業(yè)對辦事?處的競爭?能力。?(2)貨?主的挑戰(zhàn)?貨代企?業(yè)作為貨?主的代理?，根據我?國民法通?則精神，?代理人在?接受委托?、履行代?理職責中?，如無自?身過失，?不承擔任?何責任，?但在實際?業(yè)務中很?多貨主企?業(yè)不理解?法制精神?，以致貨?運業(yè)務中?出現問題?，貨主單?位往往轉?嫁到貨代?身上，以?致貨代企?業(yè)目前在?業(yè)務營運?上冒無限?的風險，?而獲極微?薄的利潤?。(3?)同行企?業(yè)的挑戰(zhàn)?某些貨?代企業(yè)中?現在有一?種不好的?想法，明?知有些做?法(如接?受非法辦?事處的掛?靠、轉?借發(fā)票等?)違反了?政府部門?對貨代行?業(yè)的管理?規(guī)定，也?不符合行?業(yè)規(guī)范，?但出于自?身利益考?慮，認為?“我不做?、別人也?會做，與?其讓別人?做，還不?如我自己?做”，形?成了惡性?循環(huán)，互?相殘殺，?敗壞行業(yè)?風。在?我的實習?期當中，?有開心也?有難過的?時候，有?難忘的事?情，也有?碰到困難?問題的時?候，這一?切我都一?直