環(huán)衛(wèi)者的工作報(bào)告總結(jié)參考模板（二篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)環(huán)衛(wèi)者的?工作報(bào)告?總結(jié)參考?模板中?心校在縣?教育局的?堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?下，在鄉(xiāng)?黨委、政?府的大力?支持下，?全面__?__執(zhí)行?縣“__?__”教?育發(fā)展規(guī)?劃及年度?教育工作?會(huì)議精神?，以新教?育實(shí)驗(yàn)、?控流保學(xué)?和提高教?育教學(xué)質(zhì)?量為重點(diǎn)?，用心進(jìn)?行課堂教?育方法研?究。以創(chuàng)?新占領(lǐng)高?地，以謀?求跨越。?一年來(lái)，?中心校團(tuán)?結(jié)協(xié)作，?扎實(shí)工作?，求實(shí)創(chuàng)?新，努力?提高育人?質(zhì)量。?一、德育?工作育?人為本，?德育為先?。成立組?織，實(shí)行?校長(zhǎng)負(fù)責(zé)?制，制定?方案，以?確保國(guó)家?規(guī)定的德?育目標(biāo)、?資料和要?求在學(xué)校?的日常的?教育教學(xué)?工作中得?以落實(shí)。?加強(qiáng)德育?骨干隊(duì)伍?的培訓(xùn)，?不斷提高?他們的專?業(yè)化水平?，充分發(fā)?揮共青團(tuán)?和少先隊(duì)?在德育方?面的突出?作用。以?活動(dòng)為載?體，深入?開展慶祝?建___?_周年活?動(dòng);認(rèn)真?開展經(jīng)典?誦讀比賽?活動(dòng);認(rèn)?真落實(shí)“?四個(gè)一”?和“八好?”，開展?行為習(xí)慣?和養(yǎng)成教?育活動(dòng)大?討論。認(rèn)?真組織開?展全鄉(xiāng)中?小學(xué)生“?寫字”比?賽;開展?第___?_屆青少?年愛國(guó)主?義讀書教?育活動(dòng);?開展“法?制進(jìn)校園?”活動(dòng);?要求各校?加強(qiáng)留守?兒童活動(dòng)?之家的建?設(shè)和管理?，針對(duì)留?守兒童開?展豐富多?彩的活動(dòng)?，以“心?系祖國(guó)，?健康成長(zhǎng)?”為主題?，組織了?愛國(guó)主義?讀書演講?比賽。開?展“愛心?媽媽”結(jié)?對(duì)幫扶、?“一對(duì)一?”幫扶、?“電話傳?情”、“?視頻傾訴?”、班級(jí)?主題班會(huì)?等。用活?動(dòng)潤(rùn)澤心?靈、澆鑄?性格，對(duì)?留守兒童?做到生活?上關(guān)心、?學(xué)習(xí)上關(guān)?注、成長(zhǎng)?上關(guān)愛。?全鄉(xiāng)16?所留守兒?童之家項(xiàng)?目學(xué)校，?經(jīng)中心校?多次督查?，管理規(guī)?范，__?__年_?___月?____?日，霍邱?縣留守兒?童之家建?設(shè)管理觀?摩、匯報(bào)?、評(píng)估會(huì)?孟集片會(huì)?議在中心?校舉行，?朱局長(zhǎng)等?教育局領(lǐng)?導(dǎo)蒞臨主?持，兄弟?各校也進(jìn)?行了參觀?交流，促?進(jìn)了我鄉(xiāng)?留守兒童?之家建設(shè)?與管理的?提高。?二、教育?教學(xué)工作?注重抓?學(xué)校常規(guī)?管理，促?進(jìn)學(xué)校教?育教學(xué)質(zhì)?量的提高?，完善教?師教育教?學(xué)工作的?過(guò)程管理?，繼續(xù)落?實(shí)“六個(gè)?抓好”，?即抓好備?課、作業(yè)?設(shè)置和批?改，抓好?聽課、評(píng)?課，抓好?月考測(cè)試?，抓好教?學(xué)質(zhì)量分?析，抓好?教師的學(xué)?習(xí)和業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，抓?好教師教?學(xué)工作的?考核和業(yè)?務(wù)檔案管?理。中心?校嚴(yán)格落?實(shí)業(yè)務(wù)檢?查制度，?期初、期?中、期末?三次常規(guī)?檢查，還?有不不定?期抽查等?，并進(jìn)行?及時(shí)的通?報(bào)，督促?教師認(rèn)真?鉆研業(yè)務(wù)?，提高教?學(xué)水平。?認(rèn)真做好?繼續(xù)教育?“命好題?”專題培?訓(xùn)及校本?培訓(xùn)工作?，開展了?本鄉(xiāng)范圍?內(nèi)的“送?教下鄉(xiāng)”?活動(dòng)，提?升校本教?研的實(shí)效?性和針對(duì)?性。利用?雙休時(shí)間?組織全鄉(xiāng)?小學(xué)教師?分學(xué)科觀?看“國(guó)培?光盤”，?注重過(guò)程?管理，保?證了參與?率，并在?觀看結(jié)束?后寫自己?的心得和?體會(huì)上報(bào)?中心校。?結(jié)合縣第?____?屆教壇新?星暨第_?___屆?教壇中堅(jiān)?、教壇宿?將評(píng)選，?要求各校?全員練兵?、全員考?核，兩所?初中分別?以教研組?為中心，?分學(xué)科進(jìn)?行考評(píng)，?參照教育?局的評(píng)選?步驟，進(jìn)?行規(guī)范操?作。在各??？己说?基礎(chǔ)上，?中心校開?展了鄉(xiāng)級(jí)?教壇新星?、教壇中?堅(jiān)、教壇?宿將的評(píng)?選活動(dòng)。?并組織評(píng)?選出的中?小學(xué)教師?，用心參?加縣局舉?辦的比賽?活動(dòng)。重?視對(duì)中青?年教師的?培養(yǎng)，拿?出專項(xiàng)資?金，用于?中青年教?師的學(xué)習(xí)?和參加各?級(jí)各類培?訓(xùn)，研究?有效課堂?。抓好教?科研工作?，___?_年我們?共有_?___個(gè)?縣級(jí)課題?、___?_個(gè)市級(jí)?課題成功?立項(xiàng)，以?研興校已?蔚然成風(fēng)?。三、?新教育實(shí)?驗(yàn)工作?我們高度?重視新教?育實(shí)驗(yàn)工?作，擴(kuò)大?宣傳，營(yíng)?造氛圍，?讓家長(zhǎng)和?社會(huì)了解?新教育實(shí)?驗(yàn)的實(shí)質(zhì)?和形式，?以期獲得?有力的支?持和關(guān)注?。成立組?織，專人?負(fù)責(zé)，我?校根據(jù)縣?新教育實(shí)?驗(yàn)業(yè)務(wù)指?導(dǎo)組的安?排，全力?做好“營(yíng)?造書香校?園”、“?構(gòu)筑理想?課堂”、?“師生共?寫隨筆”?、“聆聽?窗外聲音?”、“培?養(yǎng)卓越口?才”等行?動(dòng)項(xiàng)目。?以“建立?理想學(xué)校?，締造完?美教室;?開發(fā)卓越?課程，書?寫生命敘?事”為重?要使命，?扎實(shí)做好?新教育實(shí)?驗(yàn)工作。?成立工作?室，分別?開展“晨?誦、午讀?、暮省”?、“讀寫?繪”、“?每月一事?”、“完?美教室”?、“理想?課堂”的?探究。開?展“相約?星期一”?活動(dòng)，透?過(guò)國(guó)旗下?講話的形?式進(jìn)行誦?詩(shī)，抽取?不同班級(jí)?的學(xué)生，?檢測(cè)晨誦?完成狀況?。在全鄉(xiāng)?六所完小?用心推進(jìn)?新教育實(shí)?驗(yàn)。在學(xué)?校中新建?了班級(jí)文?化櫥窗、?作品展示?欄，學(xué)生?根據(jù)自己?的班級(jí)特?點(diǎn)，設(shè)計(jì)?板塊資料?。結(jié)合重?大節(jié)日，?舉行演講?比賽、作?文競(jìng)賽及?手抄報(bào)制?作等。利?用上午第?一節(jié)課后?的三十分?鐘大課間?，做完廣?播操后，?由各年級(jí)?學(xué)生輪流?主持，進(jìn)?行即興發(fā)?言，加強(qiáng)?學(xué)生養(yǎng)成?教育。各?班在今年?秋學(xué)期開?展了完美?教室締造?活動(dòng)，分?別確立了?班級(jí)名稱?、班徽、?口號(hào)、班?歌、愿景?等。為?增強(qiáng)中心?校本部的?引領(lǐng)輻射?作用，于?____?年___?_月底進(jìn)?行了本鄉(xiāng)?范圍內(nèi)的?新教育開?放日活動(dòng)?，鄉(xiāng)內(nèi)開?展新教育?實(shí)驗(yàn)的學(xué)?校校長(zhǎng)和?骨干教師?參加，開?放日當(dāng)天?，學(xué)生家?長(zhǎng)也走進(jìn)?了課堂，?和自己的?孩子一齊?上課，到?達(dá)了很好?的宣傳效?果。鄰近?的兄弟中?心校先后?組織骨干?教師來(lái)交?流新教育?實(shí)驗(yàn)，有?力地推動(dòng)?了新教育?實(shí)驗(yàn)工作?。開展新?教育實(shí)驗(yàn)?以來(lái)，我?校的“新?教育人”?認(rèn)真研讀?有關(guān)新教?育的著作?，在“教?育在線”?的專題帖?及隨筆到?達(dá)___?_篇之多?，要求青?年教師制?定個(gè)人成?長(zhǎng)計(jì)劃。?新教育實(shí)?驗(yàn)課題組?成員參加?了不同層?次的新教?育實(shí)驗(yàn)有?關(guān)活動(dòng)，?這大大地?開闊了視?野、更新?了理念。?四、控?流保學(xué)及?招生工作?按照縣?局的要求?，按時(shí)更?新普農(nóng)教?資料，及?時(shí)上報(bào)數(shù)?據(jù)。認(rèn)真?做好學(xué)籍?管理工作?，及時(shí)上?傳學(xué)生信?息到網(wǎng)絡(luò)?學(xué)籍管理?系統(tǒng)。摸?清學(xué)生的?流失狀況?，把“控?流保學(xué)”?工作作為?學(xué)校的重?要工作來(lái)?抓，成立?組織，學(xué)?校和班主?任簽定職?責(zé)狀。建?立校領(lǐng)導(dǎo)?班子成員?捆綁到班?級(jí)的制度?。推行“?輟學(xué)生報(bào)?告制度，?控流工作?獎(jiǎng)勵(lì)制度?”等。用?心開展“?萬(wàn)名教師?訪萬(wàn)家”?活動(dòng)，制?定方案，?狠抓落實(shí)?，并使其?常態(tài)化。?對(duì)初中招?生實(shí)行劃?片就近免?試入學(xué)，?高中招生?嚴(yán)格執(zhí)行?招生政策?，加大宣?傳力度，?制定措施?，分解任?務(wù)，克服?困難，用?心工作。?中心校?高度重視?中職招生?工作，成?立組織，?制定方案?，廣泛宣?傳，送會(huì)?到村，精?心組織召?開學(xué)生家?長(zhǎng)會(huì)，并?用心組織?九年級(jí)班?主任到學(xué)?生家中進(jìn)?行專題家?訪，中心?校班子成?員捆綁到?校等。中?職學(xué)生入?學(xué)后，我?們還用心?組織原九?年級(jí)班主?任到其入?學(xué)的班級(jí)?進(jìn)行走訪?，關(guān)注其?在新學(xué)校?的學(xué)習(xí)、?生活等，?增強(qiáng)了中?職招生的?實(shí)效性。?我們用心?探索，創(chuàng)?新工作。?____?年度中心?校中職招?生工作取?得了一些?成績(jī)。?五、教學(xué)?質(zhì)量檢測(cè)?工作教?學(xué)質(zhì)量是?學(xué)校的生?命線，認(rèn)?真做好教?學(xué)質(zhì)量檢?測(cè)，加強(qiáng)?教學(xué)監(jiān)控?，兩所初?中實(shí)行各?年級(jí)的月?考制度。?小學(xué)由中?心校組織?每學(xué)期進(jìn)?行兩次抽?測(cè)活動(dòng)，?每次抽測(cè)?都嚴(yán)格按?照“中心?校小學(xué)教?學(xué)質(zhì)量抽?測(cè)實(shí)施方?案”進(jìn)行?規(guī)范操作?，并認(rèn)真?運(yùn)用抽測(cè)?結(jié)果。我?們十分重?視縣局組?織的期中?和期末質(zhì)?量檢測(cè)，?精心制定?實(shí)施方案?，嚴(yán)肅考?風(fēng)考紀(jì)，?確保檢測(cè)?真實(shí)有效?。監(jiān)考實(shí)?行全鄉(xiāng)教?師互調(diào)，?中心校統(tǒng)?一安排，?確保每校?的監(jiān)考教?師來(lái)自4?-5所不?同的學(xué)校?，閱卷實(shí)?行抽調(diào)教?師分學(xué)科?集中流水?閱卷，簽?名承諾制?，確保公?正。閱卷?結(jié)束后，?中心校組?織人員及?時(shí)抽查閱?卷狀況，?召開教學(xué)?質(zhì)量分析?會(huì)，按《?____?鄉(xiāng)期中期?末教學(xué)質(zhì)?量檢測(cè)結(jié)?果運(yùn)用實(shí)?施方案》?正確運(yùn)用?檢測(cè)結(jié)果?。上述?舉措，促?進(jìn)了我鄉(xiāng)?中小學(xué)教?育教學(xué)質(zhì)?量的提高?，我鄉(xiāng)小?學(xué)由B類?升為A類?，初中升?學(xué)考試中?，兩所初?中的升學(xué)?考試成績(jī)?在全縣位?次靠前，?受到縣局?的表彰。?六、校?園文化建?設(shè)和教育?宣傳工作?校園文?化建設(shè)是?學(xué)校個(gè)性?魅力與辦?學(xué)特色的?體現(xiàn)，是?學(xué)校的魂?。整治校?園環(huán)境，?對(duì)校園進(jìn)?行綜合治?理，開展?“校園文?化建設(shè)”?的評(píng)比活?動(dòng)。完善?校園的“?三風(fēng)一訓(xùn)?”，各校?分別開展?“三風(fēng)一?訓(xùn)”的競(jìng)?賽活動(dòng)，?立足本校?，發(fā)掘?qū)?于自己的?學(xué)校文化?。從小處?著眼，注?重過(guò)程，?以發(fā)展謀?求跨越。?校園內(nèi)懸?掛名人畫?像，名言?警句，開?設(shè)專欄，?書寫激勵(lì)?性標(biāo)語(yǔ)，?建設(shè)文化?長(zhǎng)廊。各?校盡最大?努力開放?圖書室、?閱覽室。?督促各校?開齊課程?，開足課?時(shí)，尤其?是要開足?音體美課?時(shí)，開展?“兩操”?比賽及“?陽(yáng)光體育?運(yùn)動(dòng)”。?舉行“八?好”教育?評(píng)比活動(dòng)?，組建合?唱隊(duì)、舞?蹈隊(duì)、腰?鼓隊(duì)等。?要求各校?做好預(yù)算?加大校園?文化建設(shè)?的投入，?做好校園?的規(guī)劃，?做到長(zhǎng)遠(yuǎn)?計(jì)劃和短?期打算相?結(jié)合，各?校用心行?動(dòng)，有的?刷新了墻?壁，在墻?壁書寫標(biāo)?語(yǔ)、有的?新建了櫥?窗等。來(lái)?提高辦學(xué)?品位。開?展文藝匯?演，舉辦?校園文化?藝術(shù)節(jié)。?中心校被?教育局評(píng)?為特色學(xué)?校后，增?強(qiáng)了示范?引領(lǐng)作用?，繼續(xù)加?大了特色?的挖掘，?充實(shí)了特?色的。制?定計(jì)劃，?構(gòu)成常態(tài)?發(fā)展，以?特色引領(lǐng)?，促進(jìn)育?人質(zhì)量的?提高。?本著教育?宣傳為教?育服務(wù)的?原則，中?心校精心?部署教育?宣傳工作?，要求各?校要用心?向社會(huì)宣?傳辦學(xué)理?念、辦學(xué)?特色、辦?學(xué)成績(jī)，?展現(xiàn)學(xué)校?的新風(fēng)貌?。結(jié)合師?德師風(fēng)建?設(shè)和“抓?五比，評(píng)?十佳”活?動(dòng)，用心?開展教師?個(gè)人先進(jìn)?事跡的宣?傳，鼓勵(lì)?教師寫教?育博客，?展現(xiàn)普通?教師的個(gè)?人風(fēng)采。?及時(shí)做好?“小三刊?”發(fā)行的?宣傳發(fā)動(dòng)?工作，認(rèn)?真做好黨?報(bào)黨刊及?重點(diǎn)教育?期刊的征?訂和分發(fā)?工作，開?展學(xué)刊、?用刊活動(dòng)?。鼓勵(lì)教?師用心在?教育期刊?上投稿，?中心校分?別舉行了?“初中生?必讀”和?“小學(xué)生?導(dǎo)讀”的?競(jìng)賽活動(dòng)?。用心組?織學(xué)生開?展“我心?目中的好?老師”征?文活動(dòng)，?對(duì)優(yōu)秀的?師生，中?心校頒發(fā)?證書和獎(jiǎng)?品。七?、教師隊(duì)?伍建設(shè)工?作根據(jù)?縣教育局?和鄉(xiāng)黨委?政府的有?關(guān)文件精?神，強(qiáng)化?教師隊(duì)伍?的管理，?加強(qiáng)師德?師風(fēng)建設(shè)?，開展師?德師風(fēng)討?論和評(píng)比?，激勵(lì)先?進(jìn)。嚴(yán)格?執(zhí)行“坐?班制”，?構(gòu)成常規(guī)?。中心校?校長(zhǎng)多次?帶領(lǐng)辦公?室人員突?查教師的?在崗狀況?，杜絕了?我鄉(xiāng)教師?在編不在?崗現(xiàn)象的?反彈。中?心校開展?小學(xué)教務(wù)?主任培訓(xùn)?和集中輔?導(dǎo)活動(dòng)，?發(fā)揮學(xué)科?帶頭人、?教壇新星?、教學(xué)能?手的引領(lǐng)?示范作用?。深入到?特崗教師?所在學(xué)校?，進(jìn)行推?門聽課，?加強(qiáng)課堂?教學(xué)的指?導(dǎo)，使他?(她)們?掌握更科?學(xué)的實(shí)踐?知識(shí)，增?強(qiáng)課堂教?學(xué)的有效?性。要求?青年教師?制定個(gè)人?專業(yè)成長(zhǎng)?計(jì)劃，運(yùn)?行“底線?+榜樣”?模式，推?進(jìn)“五個(gè)?一”的落?實(shí)，讓一?批有業(yè)務(wù)?水平、有?品德修養(yǎng)?的教師突?顯出來(lái)，?撐起教育?的一片天?。充分利?用網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)，扎實(shí)?做好初中?教師的遠(yuǎn)?程培訓(xùn)和?“國(guó)培計(jì)?劃”項(xiàng)目?。要求各?校認(rèn)真學(xué)?習(xí)新修訂?的安徽省?《中小學(xué)?教師職業(yè)?道德規(guī)范?》，加強(qiáng)?職業(yè)理想?教育，鍛?造敬業(yè)精?神強(qiáng)、師?德修養(yǎng)高?的教師隊(duì)?伍。鼓勵(lì)?教師不斷?提升自身?素質(zhì)，按?教育局要?求，繼續(xù)?開展教師?共讀一本?書活動(dòng)，?進(jìn)行教師?讀書心得?體會(huì)大評(píng)?比，匯編?讀書心得?;舉行中?小學(xué)校長(zhǎng)?論壇、班?主任論壇?等，努力?做到“建?設(shè)學(xué)習(xí)型?學(xué)校，培?養(yǎng)學(xué)習(xí)型?教師”。?實(shí)施暖心?工程，關(guān)?心青年教?師(個(gè)性?是特崗教?師，中心?校體現(xiàn)人?文關(guān)懷，?解決他們?的生活問?題)，?穩(wěn)定教師?隊(duì)伍，進(jìn)?一步做好?病、災(zāi)及?家庭困難?教師的走?訪慰問工?作。邀請(qǐng)?人大代表?和政協(xié)委?員視察學(xué)?校，請(qǐng)他?們對(duì)學(xué)校?的發(fā)展提?建設(shè)性意?見。八?、安全穩(wěn)?定工作?安全是底?線，穩(wěn)定?是保障。?中心校高?度重視安?全穩(wěn)定工?作，健全?管理網(wǎng)絡(luò)?，完善各?項(xiàng)制度，?成立以校?長(zhǎng)為組長(zhǎng)?的安全工?作領(lǐng)導(dǎo)組?，中心校?有一名副?校長(zhǎng)專門?分管安全?工作，聘?請(qǐng)法制副?校長(zhǎng)，簽?訂了安全?目標(biāo)管理?職責(zé)狀，?層層落實(shí)?了學(xué)校安?全工作職?責(zé)，制定?了安全工?作計(jì)劃，?完善各項(xiàng)?安全工作?制度，建?立健全校?園突發(fā)事?件預(yù)警機(jī)?制，落實(shí)?各項(xiàng)應(yīng)急?措施。各?校設(shè)立一?名安全員?，在班級(jí)?增設(shè)一名?安全委員?。各校每?周各班開?設(shè)一節(jié)安?全教育課?。充分利?用國(guó)旗下?講話、班?會(huì)、團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)、活?動(dòng)課等途?徑進(jìn)行安?全教育滲?透。對(duì)學(xué)?生開展安?全預(yù)防教?育，使學(xué)?生理解比?較系統(tǒng)的?防溺水、?防交通事?故、防觸?電、防樓?梯踩踏、?防火、防?盜、防中?毒、預(yù)防?傳染病等?安全知識(shí)?和技能教?育，進(jìn)行?安全逃生?演練。定?期對(duì)校舍?、圍墻、?大門、教?學(xué)設(shè)施等?進(jìn)行安全?常規(guī)檢查?，發(fā)現(xiàn)隱?患及時(shí)上?報(bào)并整改?。中心校?本部和兩?所初中分?別請(qǐng)派出?所干警到?校上法制?課，舉行?法制講座?。同時(shí)我?們認(rèn)真分?析存在的?不穩(wěn)定因?素，尤其?是我鄉(xiāng)的?五名退養(yǎng)?教師和三?名農(nóng)臨工?，對(duì)他們?格外關(guān)注?，經(jīng)常和?他們談心?，交流，?溝通，關(guān)?心他們的?生活，幫?忙他們解?決困難，?聘請(qǐng)退養(yǎng)?教師擔(dān)任?原工作學(xué)?校的關(guān)工?委領(lǐng)導(dǎo)。?舉行第二?十七個(gè)教?師節(jié)慶祝?活動(dòng)，縣?委組織部?長(zhǎng)張克定?帶領(lǐng)縣直?有關(guān)單位?親臨我鄉(xiāng)?，對(duì)離退?休養(yǎng)教師?進(jìn)行慰?問，為他?們送去慰?問金，_?___年?____?月___?_日上午?李主席帶?著慰問金?專程來(lái)到?____?鄉(xiāng)中心學(xué)?校，代表?教育局工?會(huì)對(duì)柳臺(tái)?小學(xué)重病?教師王俊?友進(jìn)行了?慰問。讓?離退休養(yǎng)?人員和重?病困難教?師充分感?受到人文?關(guān)懷，感?受到黨和?政府的溫?暖。加?強(qiáng)民辦學(xué)?校的管理?，認(rèn)真排?查接送學(xué)?生的車輛?。中心校?要求有校?車的學(xué)校?和幼兒園?，把駕駛?員的駕駛?證、行車?證、身份?證等進(jìn)行?拍照留存?，讓駕駛?員坐在所?駕駛的校?車內(nèi)進(jìn)行?拍照留存?，中心校?與民辦學(xué)?校(幼兒?園)簽定?了校車管?理協(xié)議書?。做好校?車的登記?上報(bào)工作?，并多次?要求接送?學(xué)生不得?出現(xiàn)超載?現(xiàn)象。用?心配合羅?崗六中隊(duì)?對(duì)校車進(jìn)?行整治，?杜絕不規(guī)?范的車輛?接送學(xué)生?。九、?財(cái)務(wù)管理?工作中?心校根據(jù)?教育局的?有關(guān)文件?要求，嚴(yán)?格執(zhí)行財(cái)?務(wù)管理規(guī)?章制度，?成立民主?理財(cái)小組?，規(guī)范報(bào)?帳，認(rèn)真?做好義保?經(jīng)費(fèi)管理?與使用的?宣傳工作?，讓有限?的資金服?務(wù)學(xué)校的?教育教學(xué)?工作。做?好教育事?業(yè)統(tǒng)計(jì)，?做到“先?預(yù)算，后?開支。不?預(yù)算，不?開支”。?認(rèn)真做?好績(jī)效工?資的測(cè)算?分配工作?，根據(jù)中?心校制定?的關(guān)于績(jī)?效工資的?分配方案?，憑著“?多勞多得?，少勞少?得，不勞?不得”的?原則，充?分發(fā)揮績(jī)?效工資在?教育教學(xué)?中的激勵(lì)?作用。認(rèn)?真做好“?兩基”資?料匯總上?報(bào)工作，?及時(shí)上傳?義教監(jiān)測(cè)?的有關(guān)數(shù)?據(jù)。十?、校安工?程由于?縣教育局?領(lǐng)導(dǎo)的重?視，今年?我鄉(xiāng)門臺(tái)?小學(xué)、馮?臺(tái)小學(xué)、?淠西小學(xué)?、桃元小?學(xué)、馬灣?小學(xué)的教?室和新倉(cāng)?學(xué)校(原?____?初中)的?教學(xué)樓得?到了加固?維修，投?入資金近?____?萬(wàn)元。?____?條件差、?基礎(chǔ)薄弱?，我們雖?然做了不?少工作，?取得了一?些成績(jī)，?但是離上?級(jí)的要求?還有距離?。十一?、存在的?問題1?.師資結(jié)?構(gòu)不合理?，小學(xué)的?音、體、?美、英等?學(xué)科缺專?業(yè)教師;?2.中?心校本部?教室不夠?，各種功?能室缺，?出現(xiàn)一室?多用狀況?;十三?、下一步?工作打算?1.認(rèn)?真做好德?育工作，?繼續(xù)探索?德育工作?實(shí)效性的?新途徑，?認(rèn)真開展?德育教育?科研工作?;2.?認(rèn)真開展?新教育實(shí)?驗(yàn)，努力?完善“締?造完美教?室”計(jì)劃?，引領(lǐng)轄?區(qū)內(nèi)各小?學(xué)進(jìn)行嘗?試性的探?索，用心?開展有效?教學(xué)研究?;3.?繼續(xù)做好?“控流保?學(xué)”和“?留守學(xué)生?”工作，?加強(qiáng)“留?守兒童活?動(dòng)之家”?的建設(shè)和?管理，用?心探索學(xué)?生心理健?康教育的?路子;?4.推進(jìn)?標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?校建設(shè)，?淠西小學(xué)?創(chuàng)辦寄宿?制小學(xué);?5.認(rèn)?真做好招?生工作;?6.繼?續(xù)開展校?園文化建?設(shè)，用心?開展禮貌?校園建立?評(píng)比活動(dòng)?，開展特?色學(xué)校和?品牌學(xué)校?建立工作?，提升校?園文化建?設(shè);7?.認(rèn)真做?好教師崗?位管理工?作，實(shí)行?“坐班制?”，杜絕?教師在編?不在崗現(xiàn)?象的發(fā)生?。做好教?師的繼續(xù)?教育和校?本培訓(xùn)工?作;8?.繼續(xù)做?好教學(xué)質(zhì)?量檢測(cè)工?作，完善?教學(xué)質(zhì)量?檢測(cè)結(jié)果?運(yùn)用實(shí)施?方案;?9.認(rèn)真?做好安全?穩(wěn)定和教?育宣傳工?作;1?0.加強(qiáng)?民辦教育?的管理工?作;1?1.認(rèn)真?____?縣局的文?件精神，?完成縣局?部署的各?項(xiàng)工作。?環(huán)衛(wèi)者?的工作報(bào)?告總結(jié)參?考模板（?二）出?差人：劉?時(shí)間：?____?月___?_日-_?___日?，共計(jì)：?____?日區(qū)域?：___?_省(?一)基本?情景：?經(jīng)過(guò)九天?對(duì)區(qū)域市?場(chǎng)的開發(fā)?，我們的?產(chǎn)品也經(jīng)?歷了一次?考驗(yàn)，在?我走訪的?九江、南?昌、吉安?、贛州這?四個(gè)城市?里生根發(fā)?芽，在這?期間里，?開發(fā)了_?___家?意向客戶?，第一家?是南昌的?首批打款?在___?_萬(wàn)元左?右，代理?商需要公?司供給更?大的支持?，但我認(rèn)?為公司無(wú)?法做到，?正在協(xié)商?其它操作?方法;第?二家是贛?州的首批?打款在_?___萬(wàn)?元左右，?由于代理?商沒有做?過(guò)廚衛(wèi)，?正在了解?市場(chǎng)行情?和品牌比?較。主?觀看法：?我們的產(chǎn)?品在市場(chǎng)?上的前景?是十分好?的，我本?人對(duì)這個(gè)?市場(chǎng)，對(duì)?產(chǎn)品都很?看好，我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量好，?包裝精美?，品種齊?全，售后?服務(wù)好。?對(duì)市場(chǎng)而?言，我們?的價(jià)格比?同類同品?牌的產(chǎn)品?要略低，?但產(chǎn)品外?觀似乎是?我們的瓶?頸，無(wú)法?和同類同?品牌相擬?比;但我?們給了客?戶足夠的?利潤(rùn)空間?的同時(shí)又?給了他廣?泛的區(qū)域?市場(chǎng)，減?小其銷售?難度，這?樣一來(lái)，?絕大部分?客戶都愿?意了解我?們的全部?產(chǎn)品。?對(duì)于我個(gè)?人的成績(jī)?來(lái)說(shuō)，對(duì)?部分地級(jí)?市場(chǎng)都有?了詳細(xì)的?走訪和了?解，了解?到了客戶?的需求，?在區(qū)域市?場(chǎng)中開發(fā)?出部分意?向客戶。?我覺得這?個(gè)成績(jī)不?是我預(yù)期?想要到達(dá)?的一個(gè)效?果，任務(wù)?雖然沒有?完成，但?我還在努?力也還有?許多方面?沒有做到?，對(duì)于地?區(qū)市場(chǎng)做?的過(guò)于急?躁，在市?場(chǎng)開發(fā)中?做的不夠?細(xì)致，粗?枝大葉沒?有給客戶?更好的引?導(dǎo)。(?二)市場(chǎng)?總結(jié)和計(jì)?劃：對(duì)?于我最近?走訪過(guò)的?客戶，他?們目前都?期望此刻?能有一款?價(jià)格合理?，質(zhì)量滿?意的產(chǎn)品?進(jìn)入市場(chǎng)?，對(duì)于方?太、老板?、帥康、?櫻雪、櫻?花、華帝?、美的等?幾大品牌?的價(jià)格貴?、市場(chǎng)管?控嚴(yán)格、?價(jià)格透明?，這幾個(gè)?點(diǎn)來(lái)說(shuō)，?我們的產(chǎn)?品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)很大，?可是，這?些品牌的?牌子大，?名氣響，?在老百姓?心里已經(jīng)?根深蒂固?，不利于?我們的產(chǎn)?品進(jìn)入市?場(chǎng)。個(gè)人?認(rèn)為，我?們的市場(chǎng)?切入點(diǎn)就?在于我們?給予客戶?的廠家支?持、利潤(rùn)?空間、足?夠大的區(qū)?域市場(chǎng)，?這樣會(huì)充?分調(diào)動(dòng)經(jīng)?銷商和批?發(fā)商的進(jìn)?取性。?1、價(jià)位?方面：市?場(chǎng)上總體?來(lái)講，對(duì)?于一個(gè)新?品牌，要?想打入這?個(gè)市場(chǎng)，?搶占市場(chǎng)?份額，按?目前的價(jià)?格來(lái)看，?只能說(shuō)是?具有必須?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，有一?部分客戶?是用一種?完全不接?納新品牌?的目光看?我們的產(chǎn)?品，還有?部分客戶?是無(wú)法理?解品牌的?價(jià)格，只?拿我們和?一些擦邊?球品牌的?價(jià)格相比?較;記得?南昌的一?家客戶跟?我說(shuō)，產(chǎn)?品本身是?能夠的，?可是作為?一家新牌?子，這個(gè)?價(jià)格在銷?售過(guò)程中?會(huì)增加一?部分難度?，但我認(rèn)?為這是一?個(gè)比較保?守的客戶?，哪個(gè)公?司沒有一?個(gè)新開始?呢，價(jià)格?永遠(yuǎn)沒有?可比性。?2、產(chǎn)?品定位：?我覺得上?述幾大品?牌在終端?用戶心里?已經(jīng)有了?很深刻的?印象，那?么這樣的?一些品牌?也就成了?本行業(yè)的?標(biāo)桿，所?以有很多?終端用戶?會(huì)用這些?品牌的產(chǎn)?品外觀、?品質(zhì)盲目?的去確定?其他品牌?，那么我?期望，既?然老百姓?選擇這樣?一種方法?作為衡量?好壞的根?據(jù)，那我?們的產(chǎn)品?就應(yīng)當(dāng)保?留其現(xiàn)有?的長(zhǎng)處，?或者說(shuō)是?生產(chǎn)方面?也以這些?大牌子做?標(biāo)桿，做?到老百姓?喜歡什么?樣的，我?們就生產(chǎn)?什么樣的?!總而言?之，產(chǎn)品?的定位就?要以大品?牌為基準(zhǔn)?線，做到?新的款式?及時(shí)跟進(jìn)?。3、?產(chǎn)品包裝?：大多數(shù)?客戶都很?喜歡我們?小家電系?列，還有?一少部分?也會(huì)選擇?廚衛(wèi)系列?，但有客?戶反應(yīng)我?們廚衛(wèi)系?列的包裝?有點(diǎn)老氣?橫秋的感?覺，色彩?不亮麗，?沒有眼球?效應(yīng)，我?個(gè)人感覺?此系列產(chǎn)?品包裝還