某公司華北區(qū)域商品企劃培訓課程

貴人鳥華北區(qū)域商品企劃培訓課程[一]貴人鳥成都管理公司商品企劃中心林偉嘉嚴肅紀律：經營之道銷售最大化庫存最小化利潤最大化目舟前挖存炮在默的托問炸題汗？暢鞏銷宋款外補叨貨躁補膽不統到滯吐銷理款慰銷邊售賠一蘇直梢不息理件想庫吹存晌一禁季銅壓賓一香季折疼扣盼越玻來魂越里低銷劃售丙業(yè)仁績華不房誠理竄想草商藝品肚被勝批蒜問梳題謹多大蒙型鴨節(jié)紋假井日及物悲流祥出紀貨剖慢商怒品窮整攏合漂執(zhí)梳行霧力容不林足店壺鋪S掛K就U越撿來猾越軋多游戒戲扮專時囑鐘1譜.在挺白許板懸或直墻委壁愿上洽畫赴一滋個企大魔的暑時向鐘嚼模踢型杏，含分爆別腰將許時橋鐘貧的矛刻陽度達標活識喪出上來砌；2稀.找肅二更個墳人貴分燈別厲扮植演姻時馬鐘軍的開分迫針韻和購時睡針尿，彈手淋上納拿廣著現二呈種偵長捐度臂不斗一勒的熔棍嚇子蓄或社其砌他爆道則具準（足代愧表黨時披鐘芝的斗指匹針狡）廈在捉時條鐘未前夕面滴站礦成乖一兩縱標列死（理注充意蓄是拳背骨向壓白斧板謝或潑墻伐壁廉，柔扮命演混者臉看頌不咸到任時視鐘并模蹤蝶型沃）豬；3參.主忍持傷人職任爬意原說稅出惰一奸個返時列刻敏，盛比舟如廟現脹在悔是3小淘時4世5分突，膚要亂二翠個墻分校別疏扮直演積的饞人補迅壺速悟的羊將喪代征表會指碌針賺的椅道疼具推指淚向案正孝確厚的找位判置退，捎指宿示蠟錯惜誤箏或窄指端示丑慢差的斷人趣受嚷罰寶。7采刺購抬管探理銷凱補超管云理庫泄存旺與烈促兄銷枕管戚理采攏購使前貫工姜作采鋸購焰中詞工雞作交棵單昏前笑審噸核庫膊存約分雙析售毛罄敵率勝管亡理商似品逝概關念喘與壩管逮理齒流錦程補運貨鉆管買理存約銷海比斑管范理貨惕品竊調高配銷毅售糖周繳期促戚銷乘規(guī)傷劃促掩銷世執(zhí)薪行糟星糕撒的闊商株品勤管汽理然是菠如褲何五影拌響餅利囑潤皆的雨？總切量鼓失僑誤結忙構天失銅誤選克款戒失宴誤品雖類候組墊合竊單晃一無勻規(guī)遙劃蘇、擴無擺計壟劃變、渠穿道令選恨擇蒸錯吃誤折織扣裁技身巧縱差上榆貨兇時楊機瘋不沒對上轉貨旱的稅系喝列輩錯悉位庫笑存凳、薪陳壇列援與碰銷世售不耕匹茄配波較段棒品舟類雁組客合左問屈題促添銷立延本誤貨億品償調購配存補乓貨屆不完及有時斷蘭色/碼掩歸需并鼓不億及積時商盈品竭分寫析券不緞及堤時混購沌精經止營一危、采逆購發(fā)期已商軍品淺管抹理1喊0單猜店采微購扣考濱量習關所系圖單袖店霞訂銷貨流紙行嬸趨賽勢新晶舊帶品禍比藝例折跡扣墊計電劃市理場櫻拓旅展鑄計探劃店摟鋪殺陳醬列晶面維積訂幕貨敢總絹量店需鋪巨產棉值需形求墨的凱商佩品它結皮構如棵何這確宗定墓店騙鋪抵產趕值某或店倡鋪腔下躁半膊年夫銷利售眨計昨劃1由2核疲算隸經毛營珠平跌衡覆點終可端嗓計調劃庫右存促銷齡售飲預嚴估制猶定描可迎采輛購血總健額促窗銷陵規(guī)進劃拆倚分晌指存標業(yè)味績句計忽劃現醋有塞庫溫存禿結吧構歷收史肚銷缺售杯分例析顏等色/尺慎碼更比價繁格辟帶逼分乎布品漂類返占終比系得列比占息比品網類河占沒比系緣瑞列社占搭比價昆格委帶繁分限布品犬類禽占西比系取列帝占哭比價榜格資帶宿分檔布品膝類鹽占蓬比系晚列源占頸比顏看色/尺使碼它比價糞格漲帶暗分嚼布品由類雅占鄰比系紙列兔占校比投性入產末出比舊貨結構補充確他認望采粘購徑結機構期筑現黨貨回銷崖售堆占普比新灘舊攻貨越銷陷售陶占寧比上默市劃波察段友規(guī)丑劃S誕K竿U規(guī)蔥劃流頁行扭趨奏勢術分綱析企欺業(yè)嘩商涼品淡規(guī)品劃商劉品焦銷內售識屬域性商齒品被組井合怨規(guī)幕劃提可交貞訂姑單訂陽單沉審請核期貨指標匹配性檢查商鴨品煙采泊購鏈標久準杯流判程采亞購陸期霸關安鍵絞數卷據品比類攤銷強售徒比品謝類河銷圾售衰占橡比=上素期運某壯品爛類弄銷龍售只件創(chuàng)數/金雷額_上組期置總努銷燥售婆件傅數/金級額*1汗0奸0行%系還列功投款入皂產限出激比詳分番析需銳要提考匠慮辰的畫問矛題1晌.原冶則期上徹投車入全產指出債比抄低沃的索項盤目騎，哄本規(guī)期然采略購貢需盲要縫降散低哨占蝕比翠，析但需恨要永考趁慮曾陳貌列保、枕結吊構泡、波銷月售常折幅扣等絨多僚方泥面伶因圾素武，協有痛時啄新垃品截類響或師系犁列蹲在加市落場孔投薪放疊初雞期懇也投有悅這澇種丑表女現根，獅同唱時銳高斗投嘴入榆產缸出握比店由常低考銷愿售盜折圾扣陸所憐達熔成淚的墻也手需崗要納降川低是采老購送占堅比舅。2動.投傳入卡產激出錦比妹與凝銷受售正周群期剖有頃關獄，肌銷妙售造周煮期鋪越楚短外可鹽能兄占傷比秘越餡低成。3爆.投心入燈產矩出食比首更戴多始的樂是臘總乓結墳上船季慈銷胳售份情蒼況梨，臉上華季央存齊在骨的尚貨仙品跟問濱題旅需罩結心合桶實粱際迷情舍況贈進凈行筒調慈整貿。1餡7在鋸訂但貨艇期鼻忽佩視捆歷箱史先關廉鍵傭數理據矩分塞析杯帶名來墨的附后謊果系乎列漸結威構六錯賀位品昆類址結始構伐缺賄失價航格釣結起構疫混巧亂色幟彩布結怎構承失更調顧褲客稍流樸失/不饒適紙銷/店瘡鋪揉平蔥效庭低柄下無紗法超配憑搭劣銷部售/高夾單率貞低/店巷鋪漢平有效摔低吃下自池我紹價賭格懂沖丈擊/成屯交率劃低/利書潤停低就下庫逼存探風遮險記大/陳濱列澤單調/斷擇色哲期案提鉛前利肆潤秒下它降顧檔客梅流幕失/不瓦適瓣銷/店遙鋪披平眾效沿低不下系隙列樓結辯構寄錯脈位顧罰客柳流娛失/不乳適舅銷/店閣鋪昂平詠效丟低工下系熄列尸結洽構秘錯歪位庫信存媽結同構拖缺社失閃性賤數靈據怎分信析1救9問胡題1：店遭鋪S旗K喘U（裹款慰、梯色得）誘數限量竭分睛析店袋鋪嘩要搬訂針多交少S勇K夕U才詳合辛理?采季購姓中畜應兵該袍考牽慮戶的3個缸問港題2覺0店治鋪S縮慧K患U規(guī)柳劃派四肌輪掩車確客定蠅店怠鋪少掛柏件擁數,換譽算訓出S岔K越U陳提列曉需鉗求取量綜合計算劃分同種貨架品類區(qū)域設定標準掛貨量清點陳列板墻的種類和數量劃分各系列陳列區(qū)域2鉗1當即新冰上上市綱產蹄品掀進舒入銀店認鋪艘時傅，腎原各有熱商金品飲則晶需僵要進傳行帝陳斷列殖調并整破；挑滯左銷撿品應促吳銷費或綁轉掙場摩，秘店裙鋪采保持繞完弓整孟商曲品逼組役合.問麥題2：S徹K普U上央市競波悟段幻玉滾白動皇規(guī)盡劃2雅2上而市忘波脊段同現期配逝搭上伙市淺波膀段延咬續(xù)配套搭同餓期超上寒市黨的色產綠品暴，凈可收以失進民行弄完摩整隔的品炕類S繭K叨U組愧合膏，材提園升病高蔬單纖率蜘和家店擺鋪平腰效不遇同金波昨段摟上紐奉市興的武產蕩品槐，坡可床以亮通遼過朗新舊完整驅合窗，特能移夠李重秋新漏組召合榜，宰提睛升柄高宣單率哭和御店昂鋪腫平備效問懶題3：上媽市鳴波摸段悠的寨延應續(xù)笑配麻搭箏導產向2塔3商浩品拆采幣購黑銷抵售獨屬報性基散本者類搜商科品主剩銷狹類浩商例品形今象躍類妹商票品整叨盤卵商跑品2毒4商雨品汪銷租售悲屬拒性述劃采分生的使作搜用銷售類型訂價毛利回報目的定位基本低-中中賺取穩(wěn)定利潤消費群體龐大主銷中-中高中高主要賺錢工具適銷性與流行的高度結合，體現品牌時尚定位形象中高-高高高利潤高風險增強新鮮感和時尚感，

豐富賣場，提升品牌檔次2協5規(guī)忌劃隙訂薪貨想銷附售債屬衡性負比腹例大類品類規(guī)劃SKU訂量基本類SKU數主銷類SKU數形象類SKU數基本類占比主銷類占比形象類占比1110636482234%45%21%27927361634%46%20%3321119234%60%6%4358161123%46%31%521512424%57%19%合計273871315527.0%41.1%17.2%2由6店繳鋪每面訪積臉和添裝彩修爸陳紙列侍格現局獨決縱定S冒K壯U數酒量鉆；明失確笛各圾品爐類駱銷議售句屬閉性少，扣做陸好禾相稠關S抽K脖U數諸及退總況數匆計趁劃診；參渠考稻訂勸貨爸排避行鳴榜,借羊助躲區(qū)咽域懲共圖性齊和欠集秘體盜智尿慧,調珍整捐主欲銷棒、葛形雜象滔、自基顫本S筐K莖U的配劃比短；本狡季正各聲品糟類術投午入趕產摧出草情聚況濃可遷做甩為訓下揀個席季速度催訂朗貨盯指代引痛，疾但巾不私可蕉將柳原往有共錯強誤炸結殿構召，供延爬伸晃至除下匪一不年蠻度沒；做板好港下殿一嗚季匆度希的叨銷胖售蛾計借劃賠，必才逐能糊做路出桃合嚴理括的哲采宮購掉計偶劃控擾制證店顛鋪S抗K黃U數伏量旦，擋要料從造采桃購銹計危劃勾做握起跳；訂剝貨介計彎劃惱重頁點總四結2寶7二醋、積銷補啦期呆商線品跑管闖理2禮8銷猶補灘期畢關納鍵申管欺理額流天程銷棋售逐補藥貨補茅貨端達犁成鴿率肆管鉤理可獅銷甲周柴期乘管廚理存盆銷腎比烈管失理售泉罄至率摟管瘋理2學9售活罄身率=(摧S和K夜U貨碑品睛或希系糞列/品沈類)本夫期吧銷催量（S拆K午U貨陜品蛾或窄系蜘列/品娃類姜）打本摘期川進盈貨+上竿期矛庫胃存*1怕0柱0剃%售撤罄項率宏管激理3蹦0售糾罄染率屑基農本漁判珍定岔標浩桿捐與A司B耽C分莫類霜管礙理際法

滯銷品售罄率25%-50%

季節(jié)因素銷售天數適時促銷陳列調整組合配搭特殊激勵

平銷品售罄率50-75%

密切關注銷售周期暢喝銷順品售廣罄蕉率7泉5寺%以響上及模時宏補議貨銷辨售蛋周皂期調昆整響陳孕列售肝罄漸率擾需廣與主銷斑售暮天佳數噴、毯日駝均期銷統量捐、標銷侮售引折赴扣粘綜絮合杰判悠斷蹄，竭同途時竭管氣控拳力放度舌也萍有奶不眠同A類肺庫烤存B類祖庫藥存C類奪庫跳存3折1存饞銷怕比給脂庫遠存護量千體焦溫素的拖溫業(yè)度輕計售東罄亂率族管耕理眼工雅具公各式懂：1揭.期妹末退庫郊存捆金藍額/當驕月質銷雹售禮零角售怨額（雨靜邪態(tài)皺論佳）3炮.（牢本張月輪期充初沉庫擴存+本炒月斃期鍛末奴庫咽存揚）/車2剛/當域月朱銷芝售進零隆售獎額（溉動拉態(tài)躍論橫）3旦2存孟銷尖比=（期初庫存+期末庫存)/2

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