重慶展會(huì)總結(jié)

重慶展會(huì)總結(jié)重慶展會(huì)總結(jié)

重慶國(guó)際五金機(jī)電展覽會(huì)工作總結(jié)

5月23日-5月26日我很榮幸能被公司派去一起去重慶參與五金機(jī)電展銷會(huì)，自己也將全部的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然之前參與過(guò)其他地區(qū)類似的展會(huì)，但是區(qū)域性和主題性的差異必定會(huì)有不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)反應(yīng)，我信任有所經(jīng)受定必會(huì)有所收獲。下面我寫一點(diǎn)關(guān)于此次展會(huì)的總結(jié)：

一、我對(duì)展會(huì)的理解

1.展會(huì)是一個(gè)公司獵取客戶信息的重要平臺(tái)，無(wú)論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶，參與展會(huì)都是一個(gè)非常有效的方式。

2.展會(huì)更是一個(gè)呈現(xiàn)公司形象的重要平臺(tái)：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，到處呈現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會(huì)做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶關(guān)系。

3.全方位參與展會(huì)不僅是經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力的呈現(xiàn)，也是公司企業(yè)以成熟產(chǎn)品面對(duì)廣闊社會(huì)需求自信的表現(xiàn)。二、本次展會(huì)心得

針對(duì)此次展會(huì)，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)從展前，展中，展后三個(gè)時(shí)間段來(lái)做：1.展前：①、應(yīng)在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報(bào)道，針對(duì)參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)展展前宣傳。

②、針對(duì)重慶市及周邊區(qū)縣園林、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)展電話或短信邀約。短信群發(fā)邀約15家，電話邀約4家，其中只有4家在展會(huì)會(huì)面

2.展中：

（1）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應(yīng)當(dāng)試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品，派發(fā)名片并溝通雙方產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

（2）展會(huì)期間我們主要是演示產(chǎn)品、派發(fā)宣傳冊(cè)、收集潛在客戶資料，解答詢問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄，客戶信息已錄入《觀眾登記冊(cè)》。

3.展后：

（1）對(duì)收集回來(lái)的資料信息進(jìn)展整理分析；（詳見(jiàn)觀眾登記信息匯總表）（2）對(duì)客戶要做持續(xù)的跟進(jìn)，通過(guò)電話，或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到潛在客戶，把他們?cè)谡箷?huì)期間提出的問(wèn)題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對(duì)方。觀眾登記信息匯總表：三、此次展會(huì)的缺乏之處及建議

1．展會(huì)概況：

這次展會(huì)一共分為二個(gè)展區(qū)一展館（正門二層），二展館（側(cè)門一層）。一號(hào)展館主題為第十三屆重慶國(guó)際外表處理、電鍍及涂裝設(shè)備展覽會(huì)和第十三屆中國(guó)重慶國(guó)際緊固件、彈簧及設(shè)備展覽會(huì)。二號(hào)展廳主題為201*中國(guó)重慶國(guó)際五金機(jī)電展展覽會(huì)即我們公司展位所在的展館，主要是五金工具和五金機(jī)械配件展區(qū)，電開(kāi)工具類企業(yè)有日立電開(kāi)工具、麥太保電開(kāi)工具、牧田電開(kāi)工具等彩色廣告企業(yè)。

2．參展?fàn)顩r：

（1）、此次展會(huì)為地方性行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，且是第一次，影響力不夠。（2）、此次展會(huì)主要涉及到五金機(jī)電類工具,而我們展出的產(chǎn)品中也主要是園林工具、農(nóng)業(yè)機(jī)械這兩方面的應(yīng)用；

（3）、此次展會(huì)時(shí)間為5月24-5月26日，實(shí)際上24-25日全天下雨、陰雨天氣造成客戶流量普遍削減，25日下午局部參展商開(kāi)頭撤展；26日上午陰，根本無(wú)參展客戶，上午11：00我們開(kāi)頭撤展，下午訪問(wèn)歐力機(jī)械公司并在四周機(jī)電市場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品畫冊(cè)；

（4）、與哈爾濱展會(huì)比擬，本次展會(huì)在人流量上明顯缺乏，資料派發(fā)狀況不是很抱負(fù)，產(chǎn)品畫冊(cè)剩余1/3；但是較客流人群分析，此次潛在客戶均為相近行業(yè)經(jīng)銷商或代理商，可進(jìn)展?jié)摿^大；

（5）、局部參展客戶尋求鐵皮剪、塑膠管剪、砂紙剪；

（6）、重慶大面積果園產(chǎn)業(yè)不多，高枝剪反應(yīng)效果良好，主要考慮用于園林景觀；

建議：后期參與展會(huì)確認(rèn)需有針對(duì)性地選擇地區(qū)區(qū)域；考核展覽會(huì)主辦單位和承辦規(guī)模，保證影響力；圍繞園林、農(nóng)機(jī)這兩個(gè)主題，以免造成展銷主題的不對(duì)口，客戶資源偏少。

3．產(chǎn)品消失的問(wèn)題：

（1）、下刀口磨損厲害，一天時(shí)間可見(jiàn)明顯的磨損；（2）、剪刀開(kāi)關(guān)按鈕間或失靈現(xiàn)象；

（3）、樹(shù)枝修剪過(guò)程中，樹(shù)皮壓傷的狀況普遍，易造成樹(shù)枝腐爛（客戶反映）我們這次展會(huì)主要通過(guò)展位收集和預(yù)約客戶參展兩種方式收集客戶信息的。但是從公司對(duì)這次展會(huì)的重視程度和最終客戶信息收集結(jié)果來(lái)評(píng)價(jià)：我們這次展會(huì)還是很勝利的，我們對(duì)于此次展會(huì)定位做的特別準(zhǔn)，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報(bào)。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是如何把收集回來(lái)這些資源利用起來(lái)，也就是資源激活這才是最重要的。

市場(chǎng)部201*年5月27日

擴(kuò)展閱讀：重慶展會(huì)總結(jié)

重慶展會(huì)報(bào)告

展會(huì)預(yù)備

通過(guò)展會(huì)，宣傳公司技術(shù)實(shí)力主要展出設(shè)備：1.kukakr5機(jī)器人弧焊工作站（含dk400變位機(jī)），2.kukakr5機(jī)器人等離子切割工作站，3.安川ma1400弧焊工作站。

參展人員：1.演示中心：王濤，楊勇遠(yuǎn)。2.運(yùn)營(yíng)中心：蔣燕。3.銷售中心：楊國(guó)安，付光強(qiáng)。

參展日程：3月24，25日展廳布置，26.27.28展覽。展會(huì)狀況

詢問(wèn)狀況：主要來(lái)詢問(wèn)的根本都是同行，或者業(yè)內(nèi)人員。有需求的客戶不多，主要來(lái)自重慶地區(qū)礦山機(jī)械類企業(yè)，用途，代替人工進(jìn)展中厚板焊接。主要關(guān)注問(wèn)題，1.單機(jī)價(jià)格，2.故障處理，3.焊接質(zhì)量，等

現(xiàn)場(chǎng)人員結(jié)合紹環(huán)龍產(chǎn)品，技術(shù)效勞優(yōu)勢(shì)等向客戶進(jìn)展一一解答。局部客戶已經(jīng)有意一直公司考察。

參展同行狀況：

1．焊接機(jī)器人集成商：唐山開(kāi)元重慶銷售公司，主要參展設(shè)備：1fanuc100KG+南京小原點(diǎn)焊工作站一臺(tái)，5kg松下機(jī)器人焊接工作站4臺(tái)。

2.國(guó)內(nèi)自主機(jī)器人企業(yè)：

廣東巨輪股份，國(guó)內(nèi)最大機(jī)器人RV減速器生產(chǎn)廠家，自主研發(fā)60kg搬運(yùn)機(jī)器人，5kg焊接機(jī)器人。

綿陽(yáng)福德機(jī)器人，主要參展設(shè)備，120kg碼垛機(jī)器人，3軸并聯(lián)機(jī)器人，垂直關(guān)節(jié)機(jī)器人，等。

重慶朗正機(jī)器人，三坐標(biāo)直