保險公司產(chǎn)說會運(yùn)作總結(jié)教學(xué)課件

人的差異在于業(yè)余時間保險公司產(chǎn)說會運(yùn)作52頁總結(jié)產(chǎn)會簽作產(chǎn)品說明會舉辦的必要性現(xiàn)代營銷的新觀念——集團(tuán)開發(fā)現(xiàn)代營銷的新趨勢——廣告推銷保險初級市場特點(diǎn)一—從眾心理客戶購買心理特征——求廉心理現(xiàn)代保險購買需求——買方市場保險市場開發(fā)根本一—信任建立何謂產(chǎn)說會產(chǎn)品說明會是以一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、菅銷員、主管)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲望,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式展業(yè)是零售產(chǎn)說會批發(fā)alyzeat②2002WarnerbroHarrow產(chǎn)說會的成功運(yùn)作,是最典型的以點(diǎn)帶面的現(xiàn)場銷售模式。它最大程度的降低了營銷人員的展業(yè)成本它是一種有效的現(xiàn)場促成,減少營銷員遭受拒絕的次數(shù)是推薦人或主管同營銷員共同展業(yè),互信互助的直接表現(xiàn)對于營銷員而言,是一次間接的技能培訓(xùn)產(chǎn)說會的作用A)展示公司實(shí)力,樹立公司形象8拓展溝通渠道,促進(jìn)彼此信任擴(kuò)大宣傳力度,提升客戶觀念加大促成力度,提高個人業(yè)績累積客戶資源,養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量,完善客戶服務(wù)業(yè)同仁契于產(chǎn)說會的抱爬客戶很難邀約,往往會失約沒什么意思,客戶量太少,說明會又簽不來了一個,下了單,帶了3個次怎么辦客戶只簽了1傳統(tǒng)的說明會:是銷售流程的加速劑,說明、促成的平臺,是一種短期行為。N產(chǎn)品說明會的真實(shí)面目產(chǎn)品說明會操作是一個經(jīng)營的節(jié)奏點(diǎn),是一連串的事件,是系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)作的過程!產(chǎn)品說明會不是包治百病的靈丹妙藥,不是營銷簽約的速成會,不是傳統(tǒng)一對一銷售模式的替代品產(chǎn)品說明會的正確定位成功的產(chǎn)品說明會包括活動量管理、差勤管理、訓(xùn)練、企劃督導(dǎo)和追蹤等基礎(chǔ)管理,管理干部(各層級內(nèi)勤)相互高度配合,實(shí)行立體式營銷運(yùn)作的一種營銷手段要達(dá)成的效果外勤隊(duì)伍:借助說明會建立早夕會訓(xùn)練模式,提升業(yè)務(wù)人員拜訪量(4+1),積累準(zhǔn)主顧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員信心,提高展業(yè)技能,創(chuàng)造新的拜訪機(jī)會,是新銷售流程的開始內(nèi)勤人員:提高互相協(xié)作的能力,樹立為外勤服務(wù)的意識和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。公司:鍛煉和提升隊(duì)伍,檢驗(yàn)五大系統(tǒng)的運(yùn)作成果。你所在的服條部是否存在這樣的困惑?產(chǎn)說會門票銷售寥寥無幾內(nèi)勤盡力布置,全力安排,時間臨近,現(xiàn)場卻門可羅雀?現(xiàn)場來了很多人?現(xiàn)場簽單簽訂意向書卻屈指可數(shù)?現(xiàn)場簽單簽訂意向書的客戶,拿了獎品一去不返?51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、生命不等于是呼吸，生命是活動。——盧梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感。