打造營銷利器進行品牌創(chuàng)新教材

打造營銷利器，進行品牌創(chuàng)新2010年3月編輯：宋小平電話一部分認(rèn)識品牌一、品牌與營銷的關(guān)系品牌營銷研發(fā)供應(yīng)生產(chǎn)營銷服務(wù)品牌營銷是品牌塑造過程中的一個環(huán)節(jié)，是最重要的一個環(huán)節(jié)；營銷的終極目標(biāo)是塑造一個強勢品牌；每一個營銷人員都是品牌的代言人，一言一行都代表了品牌的形象；短期內(nèi)是銷售產(chǎn)品，長遠看則是銷售品牌；做品牌是為了更好的促進銷售。品牌管理部門——足球場上的中場發(fā)動機營銷人員——足球場上的破門前鋒負(fù)責(zé)品牌的規(guī)劃管理、制定方案，組織實施。品牌塑造過程中的臨門一腳品航牌機為在企謎業(yè)猴帶遞來脾價腹值晉的芽根尋本趟原棕因脾：—占—品鵝牌洋能合支傾持脖企初業(yè)黨可魚持問續(xù)池盈棄利!二診、投對熟品煉牌錢認(rèn)冊識軍的限八拌大槐誤脊區(qū)誤桌區(qū)1：“名頑牌他就承是敏品繳牌”誤付區(qū)2：“品剝牌刪就基是媽商沾標(biāo)”誤低區(qū)3：“做叔品知牌闊就收是檢做C桐I桐S”誤鳥區(qū)4：“品址牌塑缺禾乏響定沒位”誤蒸區(qū)5：“幾劇年符內(nèi)辱打汗造跑成嫁國吩際伙名功牌”—丘—品噴牌村短尤視慮癥誤沈區(qū)6：眾品偏牌泥必輩須廈高白檔誤貓區(qū)7：徹強融勢牛品烏牌社是阿評倍比礦出恢來嘉的院？誤割區(qū)8：集品毫牌悲過終度膜延或伸三跡、圈產(chǎn)磁品悲與把品案牌近的倘區(qū)撈別品牌是抽象的，是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和。產(chǎn)品是具體的，消費者可觸摸、感覺、看見；產(chǎn)品是物理屬性的綜合，有相當(dāng)適宜的功能滿足消費者起碼的要求，但這一切只是基本必要條件，還不足以架構(gòu)品牌。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，品牌無法持久不衰。然而有好的產(chǎn)品，卻不一定可以架構(gòu)出好的品牌。簡寺言撲之,每劃個惹品政牌超之崗后命都暮一煎定腐有誕個些產(chǎn)嬌品顆，瞧但戰(zhàn)不棋是為所者有惹的程產(chǎn)團品姨都遮有抽資各格躬真暈正押成捷為裂品桐牌妖。職如睜果婚這條個矩產(chǎn)饑品殼無撲法辣和殼消厭費折者喝建嗓立拳起冷強湖韌連而焦親拍密貌的想關(guān)穴系橋，裕它鞏就致不脆能葡成黨為折品曲牌溫。產(chǎn)晝品品維牌我銳們嘆必醒須智完工成鑒：以興產(chǎn)鄰品迎為去中炮心蝕的纖營陰銷手向砌以偽品別牌泰建慮設(shè)拔為堆中徒心炮的通營忍銷著轉(zhuǎn)肚變蹄；組織聯(lián)想原產(chǎn)地使用者形象象征符號（視覺/聲音）品牌洋蔥圖品牌大于產(chǎn)品產(chǎn)品是品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品品牌品牌外延四伸、傘品袋牌嶺發(fā)榜展評的晴三貨個歡階嗎段不妖辜班負(fù)健自煉己慶的旨期傭待避蝴開損或均降砌低秩選仙擇妹風(fēng)盯險第1階段第2階段第3階段認(rèn)除知對肌于繼企恐業(yè)姥而禾言對飲于吳消加費遮者翻而叛言區(qū)張分悠功割能信介賴品千質(zhì)扛保琴證喜催愛高泡附即加調(diào)值與憑其扔他柜企紋業(yè)再的旬產(chǎn)腥品雞相商區(qū)族別斜的優(yōu)名型字縣或包標(biāo)君志知恥道惰，卷有屯名省孩去桑了舊挑弟選堂的認(rèn)時悠間產(chǎn)商品阻以爽及暈服忌務(wù)斥的洪品漿質(zhì)愉和叔可供以拴信百賴分的指保燈證有舊了握感那情選泊擇傍以探后亞有晴滿選足血感成糟為診表庸現(xiàn)直自遼我鐘的頃一撤種礎(chǔ)方綿式企幕業(yè)年獲煮得粱高背額陶利濫潤榆和安長蚊期習(xí)效劇益產(chǎn)品產(chǎn)品是否足夠支持品牌形象品牌形象是否夠強，并且能引起消費者共鳴顧客品牌是否有一群忠誠的顧客賣場通路品牌與通路是否有整體優(yōu)勢配合傳播傳播是否整合，精準(zhǔn)有效商譽品牌是否有影響力品牌資產(chǎn)五菠、丸品剖牌病的6州個貼資臥產(chǎn)羊組憑合六蛇、卸品佩牌寶營開銷驢帶倆來礎(chǔ)的迫成貝果—非—糟長禮期罷效者益與職競痰爭僵者帆的沃區(qū)反別—流—明臭確風(fēng)企用業(yè)橋的凡優(yōu)熔勢爽和頑差折異纏性形置成阻固印定肉的吸消摸費尿群嫌體辟、前固還定鞋的旅支繼持舌者—衰—品搏牌絨成陽功意的蝦決躬定蒸因肥素規(guī)他避共低蔬價館格孝競屋爭—平—固猛定娘消啞費泉群減不熊會顯因把價婆格捷的維些奏許足變后化低改軋變奮選毫擇宣付傳潛成昨本鉗的亦效朝率倒化—每—對江宣似傳袋的嚼依撥存稍度昨很煌低躁，喂不托需捧要轉(zhuǎn)做扒很左多唯的奴促縣銷享活恰動新食產(chǎn)膠品街推江廣步費預(yù)用樂低—肌—名棵牌鬧花擦最陡少搶的挑推鑼廣待費肢也泳可赤以銅得聽到息很恢好減的俯推受廣宰效英果提榆高似了東營逢銷糕的赤效兵果鋤和汽效散率使爪長撒期條的爭效們益四取儉得絹成布為誘可肯能六乞、研品檢牌售營惱銷奇帶雁來熔的肝成戴果—敬—爐資鞭產(chǎn)睜效怖果品盞牌披其忙實慘是疊公付司遷很位重授要以的察資火產(chǎn)品聰牌粱價搭值客排緊行慰榜袍，平對魄品怪牌煮價航值光的純現(xiàn)拳金省評筐估在慨收游購娘名編牌鎮(zhèn)企仙業(yè)頁或喊其選商逗標(biāo)肥權(quán)努時戰(zhàn)，美品已牌尊會急起濫到喂很選大遍的歡提都升添作診用在疾公皂司疑股嬌份游化聰或繞子奇公歌司務(wù)變令革才中格，經(jīng)母替公維司舞征蒜收舞品埋牌簽使蜻用術(shù)費品廢牌某可挪以惱作移為盡財在務(wù)樣資恒產(chǎn)可批以卵作艷為案為橫企競業(yè)雙帶昌來役收膽益訂的憤資啞產(chǎn)2炊0漸0挪5第隆二還屆餅中不國5歇0炎0最化具酒價令值不品恩牌品度牌籃的猜力譽量―沸―市獻場裹的陪核況心姥競悟爭得力晴、騾企悲業(yè)陡的君持喜續(xù)竿利啊潤君點2榮0虜0悲5第鏈二鉛屆圓中哪國5雷0暖0最蹲具魂價萍值詢品貴牌品閉牌疏的樓力駝量―愉―市寄場裂的飯核吧心蓬競虹爭勵力奏、鼓企擊業(yè)再的舒持統(tǒng)續(xù)販利播潤自點第筆二捉部擱分定腥義營拍銷市翅場芳營英銷戶是沃一歷種雹社蓮會概性牽過腎程鹿，留它今使縱個代人舉與食團跪體蔽通瞇過欣創(chuàng)蠅造桑、撥提手供議和測自淺由鴨交灑換情有舟價柜值尖的沒產(chǎn)差品裳和戰(zhàn)服輝務(wù)帶滿訓(xùn)足茄他芬們冠的崖需甲求透。定朝義營深銷“姓顧前客賭是旋上歪帝富”俱在傲第器二仁次檢世承界奧大擾戰(zhàn)昆以被來邀一河直尋統(tǒng)趴治亦著棒世召界粱營左銷南史塘，紀(jì)但嚴(yán)如績今舍這齒看號似舞至按高校無權(quán)上苦的道營市銷帝理躺念鹿似家乎搜將日要她崩菠潰京了速。論因好為抬，病每矛一羞個寶企濾業(yè)誰都乞不戴能定回辱避貢其悔獲轟得廁利解潤綠的提本恨質(zhì)燒，損每叢一霉個址企公業(yè)蕩都有在氣試亂圖向“鵝搶效奪起上妄帝云”拴和剩“喝征危服芳上宵帝腔”糾。從絹這剃個蜘意謠義協(xié)上梯來享說淡，含營患銷叼就巧是位戰(zhàn)曉爭匪，煙顧丹客戒就脊是鑼企斃業(yè)觀要壺占鑰領(lǐng)燒的姐陣桃地厘。彩所申有擔(dān)的何企劍業(yè)塵競困爭口聚抓焦若于膠對菊上歪帝拒（瀉顧薯客徹）虎的腫搶取奪水！障對能所刊具養(yǎng)備顛資蜂源貴的飄客封戶收的雀搶皮奪饅。營棉銷勝核散心忘概醋念

產(chǎn)品或服務(wù)

價值與提供的滿足感需求、需要與要求

交換與交易

關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場劃分

營銷渠道

供應(yīng)鏈

競爭

營銷環(huán)境企業(yè)消費者產(chǎn)品原始經(jīng)營觀企含業(yè)斜經(jīng)藝營辮的掛發(fā)赴展頃歷琴程企業(yè)較近時期的經(jīng)營觀消費者廣告銷

售產(chǎn)品企鋸業(yè)逝經(jīng)除營搞的板發(fā)刮展旗歷今程簡侄單躲的辮營迷銷由系裹統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(賣方集團)市場(買方集團)產(chǎn)半品/服犯務(wù)金耕錢溝通交流信息情報生養(yǎng)產(chǎn)房誠理醉念產(chǎn)噴品古理貴念銷耐售疊理蜓念營律銷欄理只念消鹿費染者湯希墨望脆便宇宜伯的煉并緒容鋤易抹獲芝得尤的缸產(chǎn)刪品消谷費窄者驗喜棚歡稍高陜質(zhì)褲量戴的遵或宅創(chuàng)茅新戶的灘產(chǎn)慘品消規(guī)費小者閣購婦買童那走些飄公葛司處強火力迫推教廣杠的來產(chǎn)顧品專液注來于光目度標(biāo)昏市老場牢的怠需研求足和估提孕供鋤比者競字爭勞者植更葡高忠的眉價噴值以農(nóng)市劉場終為耕導(dǎo)容向肚的營紋銷市場整合營銷由顧客滿意帶來的利潤顧客需求(b)營銷概念工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品推銷與促銷由銷量帶來的利潤起點專注方式終點(a)銷售概念傳研遞羽到有顧劃客溫的黎價控值我訴們言的訪觀座點墾：顧匯客磚作劃為奴決踏定活因術(shù)素梯，厲營胡銷駕作部為孕整敵合長因波素顧術(shù)客營托銷生儉產(chǎn)人勉力僻資民源財嚴(yán)務(wù)消嶼費命者砌接患受返新侮產(chǎn)逮品道的系三許個瘦階嚼段一啦個處不譯管桂多旋優(yōu)掠秀度的瓜產(chǎn)景品聾，敵消遼費自者命接哲受靠都草有熱一幟個武過案程睬，輕而破在每這游個捷過黎程殲中返，喂獲早得津消停費捕者用的疾信宗任蔬是閥最凈重萬要繩的辰！第勻三瘋部富分創(chuàng)嫩造稻強你勢遷區(qū)糟域廈品得牌卷的扯系者統(tǒng)骨打泊造中爆國站市骨場義對刊品您牌超營艷銷奴的卷特含殊僻要昂求中改國掩的打本瞎土調(diào)品次牌亡大技多陪經(jīng)助歷榨從洽無除到慮有艦的權(quán)過沫程昨，社能懂力向綜腳合進缺各失院，供往葡往獎需友要崖更學(xué)多個的屯支繁持經(jīng)；無宮論鈔是4陜p內(nèi)還斬是弱整痛合墓傳流播時，蹈在逗中掛國亦市趙場庫遇壞到門一是致豆的克障膀礙稻：迎有雄效買性書缺倘乏付、市壞場搜反到應(yīng)鴨能華力楚弱限；9妄6寨年瘋-蜂0叔6炎年偷以朋來攝中困國魔市肥場既營話銷抖熱姜點洞中牲國喬際樓公劃司桌的肯缺超失豎告室訴廈我戰(zhàn)們惰，豆沒世有塞爆粱發(fā)標(biāo)力德的誼品菌牌腿無霸法陰生趙存虹；市斧場目本寨身咬是諷不桂規(guī)字范貌的瞞，壟按堅規(guī)碌矩擱辦蓮事碗往當(dāng)往寄成奶為樂發(fā)鎮(zhèn)展翼的驕障搭礙責(zé)；不繪斷剩裂御變驢的愛市字場認(rèn)環(huán)船境鞠中郵，次傳貍統(tǒng)魔的塞品響牌勝作劑業(yè)別理柴論剩不偶斷盒遭傭受選市泛場刑高乏速還發(fā)掩展云的箭挑探戰(zhàn)鳴！咳對爐創(chuàng)咱新別提華出徹了遵更圍高澇的吼要骨求遙；市限場氧環(huán)沈境買的閘快恐速掉變寒化衫，學(xué)以晝及峽本樓土鏡企慰業(yè)帖往欺往豬缺逗乏礎(chǔ)足城夠蠢的互資悉金暫和詞耐相心右，腐對左“槍短市、李平喂、劣快樹”興的捆營羽銷蓄策勵略禁表炕現(xiàn)監(jiān)出據(jù)更億強苗烈慨的星渴形望竹。創(chuàng)奧造銳品智牌羨附團加叛值7臟A模覺型創(chuàng)梯造毅高峽額減附傭加賄值辭，盜提主升活企靠業(yè)否競乘爭葬力爹！機仇會醫(yī)附醬加繭值狹（a際d赤d雙i利t煌i妄o襯n轎a逃l佩v疑a帝l奇u村e）深余入獸的艦市站場昏調(diào)業(yè)研—楚—我搶們哭必記須森從件市冰場丟中比洞綠察譜商墻機嫁，瞎發(fā)個現(xiàn)烏機題會奧，鍋把桑握卡機喝會胳！團克隊窗附掘加畢值蟲（a圍d研d肢i卷t橋i近o螺n不a衛(wèi)l挖v棗a泛l粉u皆e）高哪效既的營刷銷急團擦隊摩建巴設(shè)—課—構(gòu)輛建譜高忙效竊簡填潔秩的葉營畫銷倒管挽理勁體糧系趴，范最偵大測限仔度身的昨發(fā)痛揮堤營績銷律團犬隊的藍激梢情漏和撓潛價能鋪。展把亮團魄隊米打把造規(guī)成反心旁胸跡坦親蕩范、慣忠換于框企蹲業(yè)散、歇各蘇有所戚長嗚、史各儲盡嶄所知能慢，榨憑命敬求業(yè)卡精廣神水和板專藝業(yè)吹智禿慧煙不夠斷百為感企捆業(yè)切獲流取附市加替值芝的拋團姐隊潤。當(dāng)精你稍和適天秋下榮第北一翠劍忌客鉆狹殘路兼相決逢梨時斜，遇你軟作浪為割一暫名傳劍險客愁，廚就刮是闊要迅亮姻出舟寶卸劍榆，翁即晴使悉倒鑰在對立手融的高劍扒下監(jiān)，劫同哨樣屆英仇雄俗，顧同槍樣盲令必人猴敬棚佩潛。關(guān)煌鍵書是游要罵有序亮抗劍泊的城勇漁氣翁，擋這康就麥?zhǔn)钦姿鶞刂^賭的"著狹場路矮相談逢摔，祖勇同者頭勝東"劈燕，澆這敬也更正漲是昂軍派魂躁所關(guān)在艘-李-墨-吩-踢劍攔鋒教所申指芬所脫向停披寇靡非。氣這傅就釘是吳亮拼劍烤精拖神茂。營濟銷塔人陪：是丙深谷度京營滑銷豬的雹核辯心吊動甚力狼，局是納營懲銷逗鏈勵的注構(gòu)叔建絕者晃、縣管錫理題者楊、強服怒務(wù)播者倍。A棒、吧營勻銷脾人港員蠢的鬼職膝業(yè)厚化-從吧業(yè)漁余飼選吩手呀到默職令業(yè)愉選鏟手懶、只從姻機癢會秋獵狗手紀(jì)到竄精衰耕呼細(xì)屯作贊農(nóng)秩夫-從松銷準(zhǔn)售戒業(yè)坦務(wù)醬員縱到雅客沾戶賺顧喊問B桿、丑客晉戶避顧森問健的抵選礙拔陰與填培叮訓(xùn)C負(fù)、絞客帶戶屯顧確問婚的戲自諸我針管拒理主蛾抓檔三埋個換環(huán)船節(jié)密：醉帶兆一牽個剛方妙案婆出釋去牢，慚帶危一吸個剩報臺告款回峰來-服行蛛動咳計霉劃-慶工涌作誘寫尚實-約時隆間摸管揉理客娃戶巴顧解問的將角太色竄轉(zhuǎn)駛變產(chǎn)贊品夏附程加就值滑（a沖d睬d傭i梯t缺i本o洲n嘩a堂l測v那a牌l頁u噸e）高車附機加趙值出的司產(chǎn)診品規(guī)炎劃—擾—賣由貨樂才盒是甜硬影道宰理遣，案獲攜取毛附獵加腐值懸才奔是挽企建業(yè)句發(fā)瞇展尼的份最兩直梁接輕動膨力吳。只枝有脂幫淘助顯企橡業(yè)喝迅磨速漏提禽升競咱爭周力索的徐產(chǎn)返品禍才想是辟企花業(yè)憑真低正防理慰想妹的螺戰(zhàn)呼爭駝利葛器跌。高丸附稀加秘值口產(chǎn)御品兼的內(nèi)標(biāo)拴準(zhǔn):消秘費由者志對扛產(chǎn)柿品測的稍認(rèn)浩知煤價簡值禾較肢高豈，并消乘費鏟者咽愿后意揚為磨之訊付豈出貍更弊高衣的潑價組格碰；相嫩對墻競殲爭早者分而防言辱，蘭此魂產(chǎn)慢品程的常利學(xué)潤原較遷高亡并講且聲與全競稻爭杜者減有農(nóng)較辨大小的旬差墻異恩；導(dǎo)瞧論:嶼如加果召沒微有趕商些品主力有的巷強晉化即董使炮是愚一透匹粘千尖里棍馬液也燒只津能菌當(dāng)棗小供毛胞驢孟來蹈賣!商繡品鼠價潔值接受價值實效價值表現(xiàn)價值技術(shù)價值商品價值的有效梯次商控品社力郵的古強浮化商火品襲力:指鉆產(chǎn)蹄品癢的雜特尚征惱能志在砍消例費展者垮的怎生甘活形中醋產(chǎn)水生危益算處恭，且剛能食讓蚊消附費睬者竊知葵覺己到弱。渠翼道像附墻加丑值芝（a癢d兵d兼i碰t受i老o論n舌a雜l桌v劫a譽l爆u窮e）快豆速喬高蛙效盜的粗渠歪道溪建偷設(shè)—朋—銷論售洲網(wǎng)印絡(luò)憐的爺建拋設(shè)尿與帥鞏短固驗是志企廳業(yè)窯的誼立表身臭之果本裳。流立棋足就企凈業(yè)現(xiàn)程實詞情貝況祖和片所私掌輝握柄的調(diào)資飛源擱，開微發(fā)徑適歇合濤企伏業(yè)板的聯(lián)渠嫁道鼓！以零渠呼道阿終祥端溜搶份奪第為均主蹈的蕉營請銷向循以賤建洋設(shè)屢渠崇道幣伙挽伴口關(guān)災(zāi)系鼓的誰深暖度梁營邪銷煉轉(zhuǎn)個變燒；對續(xù)經(jīng)右銷跌商聾分袍類航指預(yù)導(dǎo)邁和畏管捏理優(yōu)里化暑網(wǎng)怠絡(luò)襖渠趣道劈燕的發(fā)業(yè)售務(wù)攏流震程批，揭提減高彼市木場胖反經(jīng)應(yīng)標(biāo)力提托高臺對篩經(jīng)仇銷盆商誤的傾服滾務(wù)青效沒率眨和梨質(zhì)腹量整舞合他和鋤優(yōu)登化叔產(chǎn)回品件線加騎大跨整利合倆傳扯播牧力遷度為練經(jīng)掉銷好商劑提嶼供搬有碎含立金解量窯的較產(chǎn)膝品沖和駁品孫牌制抹訂耕系嘩列訓(xùn)實效戰(zhàn)歐管坐理傭手察冊搭傷建緊廠狂商譽學(xué)侄習(xí)島和瘦交希流顧的保信令息嗓平未臺創(chuàng)激造嘆各匹種擁培脈訓(xùn)和和政學(xué)解習(xí)瞧的川機戀會打枯造嫩經(jīng)軌銷辮商艘品嶄牌戰(zhàn)厭略套聯(lián)噸盟額伙筋伴-以-經(jīng)筑銷巷商《經(jīng)銷商》授之以魚，莫如授之以漁培訓(xùn)計劃經(jīng)銷商大學(xué)由帶交巡壽易可型疼關(guān)悼系下向齒戰(zhàn)章略甘伙善伴始型練關(guān)聯(lián)系鑼轉(zhuǎn)魔變廠粥家冤與裹經(jīng)液銷俱商盤是泥伙陜伴蹤蝶關(guān)帳系嚴(yán)，哨進得行財一痕體次化展經(jīng)泳營吼，窄實隆現(xiàn)躍廠黎家翻對編通局路樂的判有延效火控曲制籍，雖使各分帳散篩的爛經(jīng)瓦銷亦商冊形匪成盞一構(gòu)個邪整哀合透體鋤系號，怕渠政道件成擠員久為授實擋現(xiàn)畢自距己漂或韻大拐家脂的樸目坐標(biāo)福共必同桿努掃力晝，士追酷求燒雙效贏李（喬或句多訪贏版）釋。策慌略眾附瘦加固值魯（a地d槍d突i配t膜i歷o奔n溫a盼l畢v閣a創(chuàng)l同u晉e）精喘準(zhǔn)繁而倆有林效耐的抗競陳爭弊策亞略—滾—實覺效菌是仔檢哨驗變營使銷先的留唯鏈一謹(jǐn)標(biāo)均準(zhǔn)技。我社們走必絕須標(biāo)鄙歌視暑紙寫上緞?wù)勌冶?，辟并?zhí)善狹于倉通勁過賭精串細(xì)棗的盯市作場經(jīng)調(diào)火研尿為基兔礎(chǔ),根傾據(jù)佳我孔們絕企祝業(yè)濟的稱實帆際香情前況銳和您不方同親的艦產(chǎn)資品館特掃性擾制抄定脊出耽可島操匪作花性腳強肚、葛實直用刺有忍效穗的楊競翻爭摘策妖略恨，混將斷機賄會薄轉(zhuǎn)預(yù)化意為楚商啞業(yè)稱盈州利假模完式堆，堆用肢最楊少叢的懼投片入外獲牲取杰最焦大坐的滑回箏報朱。品拴牌賤附詢加織值疤（a兼d倦d雁i菜t吹i碼o根n敬a紗l膚v搞a煉l扣u神e）精著準(zhǔn)限直搬效眼的遼品月牌規(guī)裂劃林與稼管夏理—痕—市洋場液競時爭行的絞最梢高門層壯次彎是暈品對牌贏的堂競荒爭天，紙能味夠集為默企皆業(yè)運持避續(xù)獲沸取業(yè)附厘加宿值區(qū)。精寺準(zhǔn)渠、罪直匯效冠、衡快拋速是皺塑氣造夫強借勢史品崖牌暢的耍六字訪方疫針展。我旱們故主儉張:精懂準(zhǔn)晃的獨品悉牌課定特位宅；直刑效裕的拴整芝合米傳監(jiān)播膊；快秋速臟的役資巴產(chǎn)謙累滲積純。營擇銷過管商理盞附膛加率值逆（a監(jiān)d往d暗i貨t冊i春o視n凈a屬l班v欄a假l找u這e堵）戰(zhàn)存略退導(dǎo)碼向掩的支管株理—墳—根華據(jù)斃企違業(yè)斷發(fā)某展肯的株不利同仇階發(fā)段鮮，悼以贊戰(zhàn)準(zhǔn)略奪為掩導(dǎo)濱向查，刺以市明場東為帽核適心旁，另取鼻行狂業(yè)曉先傭進雅管恒理早理句念箭之規(guī)長網(wǎng)，聾補懸企業(yè)條現(xiàn)辱有給管往理柜實憐際縣之擦短拼，格通葛過行企痛業(yè)通文幫化積、總管舍理躬制度鬼、盜人嚴(yán)力規(guī)資倆源守、訪作雖業(yè)怪流完程肺等啄體違系鋸的恰補爹強念、健優(yōu)屋化疼、重湖組歌或韻再敬造奴，螺提猶升嬌企桶業(yè)耀整痛體欄管貢理歷水撒平測。強饞化縱一鉛線肯的薄營每銷姜服甩務(wù)酒功約能加裁強乳職丸能貧部閃門靈的跡培損訓(xùn)阿、限促敞銷至、鏡服龍務(wù)桿等己職叮能宗，仍讓肢各唉職穿能螺部誼門辜成餃為逮業(yè)水務(wù)蓄人售員幫和棗經(jīng)午銷岡商好的睬加餃油患站孩和群營險銷胡顧摔問汁服攻務(wù)閃中潮心封。

各職能部門事業(yè)部經(jīng)銷商分銷商零售終端消費者新品支持小組后勤支持小組培訓(xùn)導(dǎo)購小組通區(qū)過艷組拿織蜜和形政孕策悲調(diào)昆整絡(luò)、恩人獅力稠資需源斤、扭和組銷識售型制洗度化建私設(shè)俯，譽支跟持其經(jīng)位銷漠商揭與綢企波業(yè)社共摟同械發(fā)推展瘡，謊在姑這畏個漫支奮持倍的重過緒程知中遵逐沉步忙建弊立吐與效分挖銷數(shù)商恭之售間斷的淚“悅雙梁邊透鎖熊定貢”2007200820092010目標(biāo)時間將來到哪里？－目標(biāo)選擇哪條路徑？如何快穩(wěn)實現(xiàn)？－戰(zhàn)略現(xiàn)在在哪里？－審計如吹何快拜速或打籍造鋪區(qū)劇域稿強珠勢贈品慨牌泛？那嘩么圾：即先離看份看腦我獸們漲還指存衡在隔哪撇些康問神題柜？根愉據(jù)妥我板們捧的流實念際否情嬸況樹，熱探否索影康杯大押新邁營嫌銷臘模翻式施：通休過相種望種國分球析莫，紡我擇們面釋臨壘的粥問馬題器：核辦心指品順牌杏產(chǎn)撤品尤模昌糊惑，中品遲牌膊影路響謊力解弱雖撈然譽產(chǎn)搶品灘結(jié)導(dǎo)構(gòu)婆廣槽泛點，喜但等仍悠缺今乏濤強咽勢孕產(chǎn)春品營凳銷胃運校營踐系概統(tǒng)權(quán)比目較倚薄害弱券，致嚴(yán)形重遵缺那乏飯高晝素血質(zhì)報、墓高商執(zhí)尼行奶力尸的盟營圍銷哀隊院伍市叔場換分咬散游不識集艙中阻，史沒倡有續(xù)形違成拉強歇勢縱的這區(qū)燭域倡性衡品更牌緊，獸不澆利總于消市飾場疏的共整艘合市喪場撫運串作向粗唉放鍋，光隊淹伍飲素爪質(zhì)熟能此力旦有徐待勢提合升尚市未百具體有俘真監(jiān)正摟的驕優(yōu)狗勢籠根網(wǎng)據(jù)拜地怎市澇場椅，嘉空寺白吳點符較居多商卻超摔運細(xì)營犯薄多弱概，們市剛場漂終貢端卵尚辭未繼真濱正攝啟療動渠濾道嚇支券持諒管眠理哪薄攪弱慌，行渠鈔道錘活搶力艱不校足培。衫。覆。以。便。學(xué)。⊙核著心淚問翅題容聚胸焦戴一占：完嗚善掘產(chǎn)狠品孔規(guī)錄劃竿，違優(yōu)狹化厚產(chǎn)奔品兩線問眾題1禿、轎如捕何異根套據(jù)煩渠證道梅布驅(qū)局葉實蜓現(xiàn)綠產(chǎn)狹品拜線豆的杜有轟效炊優(yōu)地化撐，平并阿提西高慈產(chǎn)疤品騾價架值未？問泥題2腐、除如醋何闖通德過撤改驢變認(rèn)產(chǎn)讓品歇結(jié)協(xié)構(gòu)售偏蔥低斬問鄉(xiāng)豐題恥，行打鴿造歡中望高評端懲明蟻星斑產(chǎn)記品演，寬提劉高催品遞牌碰形知象侍與慣銷畝售懲利悟潤嘴？⊙核露心沉問冤題血聚淡焦二夏：營軟銷床團羨隊芳建綿設(shè)示，呼營障銷茫體繭系宋打摟造問收題1許、我密們殘的什營晶銷挑團蝦隊立是恭否瘋齊劍備視？蝕我毛們應(yīng)的從營漆銷扒團寇隊堆是俘否池具攝備汗強員悍填的市戰(zhàn)氣斗節(jié)力基？問虜題2假、遣如射何打趨造裳出螺一臨支阻高殺素牌質(zhì)斑、護高駛執(zhí)降行曠力逼的減營市銷脫隊齡伍釣？鼠如愧果吸管發(fā)理筐與凝控懲制舒這鬼支穴精誰英猶部投隊剝？⊙核經(jīng)心暗問次題璃聚捷焦三飛：鎖語定映目符標(biāo)庫市之場揭，棕搭話建瘡渠新道虹網(wǎng)婦絡(luò)坡，厘建重立察經(jīng)路銷岔聯(lián)封盟菌體問殘題1趨、弱如沉何田實也現(xiàn)疏我凡們?nèi)菂^(qū)導(dǎo)域弟的膨網(wǎng)忙絡(luò)儲由辨點竭到拖線故，梅連踢線譯成遠片縮慧的須市宅場購占糖位咸？問午題脅2去、緣瑞如鄭何疲通禍過島政尊策豆優(yōu)哭化風(fēng)與袋區(qū)懂域可指溝導(dǎo)陸，舍提聽高購經(jīng)壁銷歷商稻忠怪誠駛度刺？⊙核快心宋問紡題掛聚跟焦四梅：強留化讓激博活終炒端遲，糧提蘇升憂銷城售鵲量怎衫樣緊來儉提斗升筍銷永量蒸？幅是心通滅過斷產(chǎn)壤品宜擴鹽張忍還鎖是仍通皇過崗渠影道壤變降革耽？⊙核王心任問膀題肅聚欄焦五最：打媽造區(qū)般域霜強淋勢抹品蓬牌窄，盲增鎮(zhèn)強倘影新響版力問善題1抬、現(xiàn)怎份樣咽建呼立臨差百異券化下的涂品邀牌思形挑象焰？碰什誓么填是偵我甩們昂的套品禿牌獎核遮心杰？問平題跌2蒼、吐如淋何俘在艷資晝源唉有輪限堵的效情垃況勞下緩低該成塊本綁快邊速棒擴群大簡品副牌汁知灣名筐度永？根膊據(jù)備我蹤蝶們醬的捏實何際購情目況扭，梯探狼索網(wǎng)康廊大鉤新貍營揪銷博模掃式勞：由雜零還散斜的奔戰(zhàn)擊術(shù)睬創(chuàng)壯意莖向致系聚統(tǒng)整膜合衛(wèi)營伙銷訪轉(zhuǎn)目變室；以襖單冰純翅產(chǎn)蒼品狡為朋中督心博的扎營橋銷膝向倘以擺打番造梳副口品筋牌夸核塘心義產(chǎn)師品庭為僑中薦心綿的買營泰銷野轉(zhuǎn)劇變逗；以梢價荷格則為開競范爭照導(dǎo)獎向犁的蘆營偏銷做向砌塑視造鬧品西牌挨核芝心設(shè)競構(gòu)爭隨優(yōu)裳勢鍵的兄營躁銷期轉(zhuǎn)艷變贏；以越渠簡道驗終啊端建搶致奪享為遍主蹄的分營占銷頭向距以個建跨設(shè)挑渠拜道盒伙嫂伴千關(guān)批系充的吩深待度舍營召銷丟轉(zhuǎn)統(tǒng)變察；以揚單待一瘡促朝銷派等逐傳阻統(tǒng)鎖銷悅售藏模擾式波向選以揭整姥合噸傳驚播耳，宇塑繡造略品婆牌棟為纏主沖的光營痛銷辣轉(zhuǎn)磚變賄；。子。閱。剝。罰。帖?？荡笫称啡馔檬聵I(yè)部兔產(chǎn)品肉雞事業(yè)部雞產(chǎn)品海青事業(yè)部產(chǎn)品系列產(chǎn)業(yè)園事業(yè)部產(chǎn)品系列國銷事業(yè)部產(chǎn)品系列國貿(mào)事業(yè)部產(chǎn)品系列康晌大廣品騙牌濁建夸立聽模漫式主盤品降牌副夾品合牌大瓦品斤牌哲群搶策憑略-球-在敏主慌品荒牌蹲的北統(tǒng)條籌搖下,以失副儲品雙牌滅為昏個啄體味進起行挨單貴獨拌品鹿牌款運所作速，松讓市植場綱競繪爭來坦挖趕掘稠支鞭撐董康籠大勢品受牌測的核盞心暗產(chǎn)例品?？荡?-副品牌重點與誰競爭？重點在哪里做？重點做什么？對手業(yè)務(wù)解決策略導(dǎo)向問題解決市場選擇問題解決競爭戰(zhàn)略問題地僻域營嫌銷策恨略戲制鞠定拼與押選母擇各辣事躍業(yè)儀部副溪品稼牌核筒心雙價刪值懲的哲明稀確叮和腿塑究造!第一步：尋找副品牌核心產(chǎn)品第二步：找到品牌定位第三步：發(fā)現(xiàn)品牌形象第四步：凝煉品牌口號第五步：品牌傳播輸出建構(gòu)品牌金字塔在斷主訂品遼牌孩的甲統(tǒng)廚帥羞下態(tài)，裝進固行細(xì)副周品悄牌殊單御獨頭作動戰(zhàn)害系蹤蝶統(tǒng)寸打閉造貫！在主品牌的統(tǒng)籌下，進行副品牌個體元素設(shè)計“康大品牌”副品牌----個體元素ＬＯＧＯ設(shè)計（康大食品標(biāo)示）主題形象設(shè)計（產(chǎn)品包裝）主題形象設(shè)計（宣傳物料）核心價值提煉（廣告語）主品牌元素設(shè)計ＬＯＧＯ設(shè)計（產(chǎn)品命名與標(biāo)示設(shè)計）產(chǎn)品形象設(shè)計（產(chǎn)品個性包裝）產(chǎn)品形象設(shè)計（宣傳物料）產(chǎn)品USP提煉（產(chǎn)品廣告語）強品牌通過對區(qū)域市場的研究和分析，強化品牌差異化影響力，導(dǎo)入統(tǒng)一品牌形象，形成品牌進攻系統(tǒng)，提升康大在區(qū)域市場的品牌地位；廣傳播以康大品牌形象為載體，以中國知名品牌為目標(biāo)，展開2008年的品牌傳播工作；營銷策略升級精產(chǎn)品針對不同的消費群、不同通路和不同的區(qū)域市場，優(yōu)化康大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成占位、占利、占量、阻擊的產(chǎn)品進攻體系；提銷量目標(biāo)銷量指標(biāo);批發(fā)/商超的運營及銷量提升；重點區(qū)域市場、重點客戶的提升；康服大婚新妹營朋銷邊模處式納主確題蘋：練隊伍打造以市場為中心、需求為導(dǎo)向的、創(chuàng)造利潤為目的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化流程，提高組織對市場的快速反應(yīng)力；通過引入新鮮血液、引入競爭機制、提高隊伍的整體素質(zhì)；精網(wǎng)絡(luò)提高康大經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)，引入淘汰激勵機制；提高單店銷量，尤其是大賣場、連鎖超市的單店銷量；對康大優(yōu)勢區(qū)域深度分銷工作的切實推動，向其他市場滲透；營銷管理升級創(chuàng)利潤原有產(chǎn)品線的優(yōu)化組合；產(chǎn)品線高中低策略的實施；營銷費用的合理使用；產(chǎn)品利潤制的逐步實施；康纏大否新教營白銷團模班式挪主倡題掘：市場需求與區(qū)域調(diào)研區(qū)域市場商超流通產(chǎn)品價值使命定位渠道定位高端形象產(chǎn)品中端銷量產(chǎn)品低端基礎(chǔ)產(chǎn)品高端形象產(chǎn)品中端銷量產(chǎn)品低端基礎(chǔ)產(chǎn)品康大各事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃及開發(fā)策略示意特通康晚大滾各討事啟業(yè)竊部填產(chǎn)暮品亭規(guī)剛劃參及千開向發(fā)報策錘略援示所意市場區(qū)域營銷平臺營銷部及公司服務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持和決策辦事處：業(yè)務(wù)管理執(zhí)行客戶：零售商、經(jīng)銷商營央銷晴體睜系移建怎設(shè)鄰：完鼓善保營濱銷克管臨理騾體絨系霉，快強可化敵區(qū)缺域輸考駝核光與心控噴制減緞少吊管績理羽層奸次曬：腳強檢化書區(qū)壩域憶營膽銷蒸平挎臺符職踏能限，架弱發(fā)化職大拒區(qū)富，候由營掘銷盛部袖到爐區(qū)個域迷市悄場滑到盯縣欠級朗業(yè)厲務(wù)珠辦規(guī)；增鞠加擾組憲織斯密代度欄：耐在A匯類寬市表場跳設(shè)葬立暫區(qū)窯域壞級膠辦味事鼠處測，托強組化癢對荷區(qū)它域免市完場閑的蝕全皂面踩精幅耕純與蔥掌悉控件能頂力鈔；層良次瞇職窩能尿清引晰縫：喜營盆銷部測負(fù)蘇責(zé)劣全災(zāi)年贈性傷策綠略款、遭計著劃呼、基年棄度址目坐標(biāo)充等錄重盛大贏決洽策壞，蛋全酒面齡支沸持書區(qū)走域束營呈銷允工那作戰(zhàn)，僵對幫一嬸線貴隊雪伍千提由供慚指山導(dǎo)粘，脹日遠常群性粘業(yè)岸務(wù)嘆、可區(qū)恥域核性虛業(yè)經(jīng)務(wù)料下備發(fā)攪。區(qū)域營銷平臺各事業(yè)部--營銷部目標(biāo)費用高端產(chǎn)品

%中端產(chǎn)品

%基礎(chǔ)產(chǎn)品

%營注銷喝體皆系腥控欠制完與荒考珍核方：針桃對款高朽、嘉中霉、鞠低尼端腎產(chǎn)劣品罷給件與％哈、尾％只、烘％也利壞潤球點錘的芝費裳用往制修，繭由蜜公濱司睜根決據(jù)雅各勿辦啞事若處保的餅月居度欺目史標(biāo)百達棟成車與襯費煮用昆控籮制窄給頌予火區(qū)允域影返早回郊；各技區(qū)謝域側(cè)辦課事旁處妥根刻據(jù)叨區(qū)運域押狀毯況組進除行衡費咱用素投親入銳，誓運形營趣利誓潤蒜由糾辦撤事情處閘自淹己材掌仰控厲，洞最難大砌限演度衣的階提老升屑區(qū)株域吵辦劃事趙處枝的脆積筍極掀性注與毒開業(yè)拓告性如，董降薪低改公詞司霞整體體悠管醬理碰運浴營塌難月度吵，療提宿高們反升應(yīng)陸速季度閘。回款銷量品牌維護客戶服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)管理能力市場鋪貨率傳惰統(tǒng)困原橋有亂的銅績猾效等考課核贊側(cè)木重床于搖銷虛量滑和拳回顏款漸，支區(qū)餓域聚激鳴勵體性旨、針目四標(biāo)統(tǒng)性抖不明夠營柳銷澤體炊系畜績飛效暗考窮核書：制駁定姨合俘理陷、盒全嗓面懲的那績分效特考漲核撿指眼標(biāo)媽，備并吳以盆目竹標(biāo)抵達堡成沿進施行桑區(qū)傳域沾營抄銷裙平日臺糊的斗費嗚用辛發(fā)梯放填制帆：－舉銷僅售你回腥款域－－糖費綁用雀控葵制稻－排人旁員鉤工引資毀、強進替場口費貍、內(nèi)促磨銷甘費吳、懷辦黑公漁費筍、故商索務(wù)摔費－釣市讓場矛鋪碑貨崇率－團庫穗存跨管徒理－痰終棍端農(nóng)平今均疼銷歸量－瀉內(nèi)背部優(yōu)管雞理－椒報圍表帥填騾寫。斯。把。偷。太。剝。營新銷褲控涂制兩與女管昌理參：短寇期象規(guī)燥劃宜：民立曠足屋山關(guān)東寬區(qū)銀域持，們輻滴射株華流北耗、石華斬東長謊期假規(guī)時劃紙：猛全掏國X快X雙X冒行完業(yè)因強眾勢教品攻牌消鄙費撿者辭：扇值膀得店信封賴欠的霉品濤牌經(jīng)釀銷軟商數(shù)：參最砍佳腿的桶戰(zhàn)肯略剖合卵作烈伙遺伴競州爭吩品雄牌提：逮一丸個乏強室勢俯的秒行彈業(yè)絡(luò)對廁手康峰大將敞來掩怎降樣瞇？先顏打睡根導(dǎo)據(jù)趙地御基進礎(chǔ)缸，弦再黑逐悠步刷推燙進袖滲憲透市辰場壁策館略鎮(zhèn)：(常變規(guī))目組標(biāo)綁市隸場某定爐位針策重略裙：區(qū)勢域桶市絕場A則B味C劃叔分分類市場A類B類C類特殊區(qū)域根裂據(jù)就市隨場田增怒長饅與撓市賞場呆總亭銷它量漸兩掉個瀉指搞標(biāo)澡將箏市思場熱劃籌分購為擔(dān)以花下4類說熔明刷：8朋0％僑的冊生因意高收傭入棟來爐自2賓0％獄的桂市歉場悠和迷產(chǎn)夠品冠。市孕場A恩B倘C類御劃攻分渡，稍有緊利童于釣我怎們搖識教別績出歪最軍重旁要豬的野利橫潤赤市翅場績。夢資貨源攜的掩有犬限芝性蜘讓嶼我易們乒的克營偽銷凳從恒戰(zhàn)防略撤的囑高合度拜聚汪焦孕。A類采市刃場金（糧包尋括遞特滴殊繡市養(yǎng)場頸）剃是懸企詳業(yè)織生濱存長的積市錫場弦，滿企慚業(yè)喊必蛋須暴加賀強嫩保續(xù)護塘。B類將市界場—?！茄銎竽I(yè)隆必稻爭物的信市催場焦，草擴泉大波市籮場賤份掛額童，揪提壘高桃市趙場初占咽有追率祥。C類直市退場—諒—企母業(yè)妹必懸到腸的彈市計場隱，弊爭銀奪稈潛慌在接顧弄客辣。領(lǐng)導(dǎo)者策略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。挑戰(zhàn)者策略在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。利基者策略他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領(lǐng)先者。追隨者策略它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。區(qū)場域灣市毫場各競很爭策付略海定蹈位針模巖型區(qū)籍域漏市逝場箱競由爭策犁略挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變挑戰(zhàn)者利基者A類奪市好場B類脆市脂場C類龜市替場ARS策略（以品牌塑造為主、網(wǎng)點上鞏固和挖潛、加強傳播和終端管理工作、強力滲透與擴張）挑戰(zhàn)（通過招商工作;特別是進攻性產(chǎn)品和強勢品牌來開拓新市場）輻射、選擇性進入（全面招商、加強網(wǎng)點開拓）角嘗色策憤略差穿異滴挑小戰(zhàn)渡戰(zhàn)牲略在吃追肅隨士的東同翁時穴，挖魂掘逢核負(fù)心簽的蟻專槳利耽技亂術(shù)賴與帝賣尸點俗差缺異指，全通疑過窩產(chǎn)醋品榆線湖及臥包裝圖的舒調(diào)新整束來孝推債出丈中漂高孟端稈品印類遮，劍利賄用業(yè)高陡空押媒格體金優(yōu)艷勢悟攻重?fù)艨箙^(qū)莫域鍛市汽場目領(lǐng)澤導(dǎo)者套和肅其隨它探競皆爭嘗者瞎，察奪底取獸更上多概的敗市逢場粉份毅額涼，抵提譜升擴區(qū)塑域正品吹牌殼影堆響怠力惱。模拖仿吧追露隨且戰(zhàn)矮略在葵市費場緞上郵采朗取躲跟圣隨俗者離的膨策慌略程，瞄腐準(zhǔn)一予線培品勉牌傭，主遞要緩從暢郵銷黨品池類滾來突痰破迷，痛從姐產(chǎn)首品叮、瞎命散名姿、駐宣鹿傳軟等筐與叫區(qū)之域泥市膊場巾的憐領(lǐng)墨導(dǎo)中者政相碧似東但阿有移差浮異創(chuàng)稍新降，慢來配攻項擊超區(qū)噸域蔑空繳白過市悄場被，盟奠代定網(wǎng)康錄大森市犁場淋基艦礎(chǔ)梁！解跨決截競火爭策嫂略腔問左題傅：踩關(guān)譜于拿競遭爭球策嫩略懶的責(zé)選番擇區(qū)棕域擠精蚊耕稀跟砌進抬強脅者堵，詞避礙實重?fù)糁摑钺u異眠挑桿戰(zhàn)國紛家僻發(fā)叉明瓦專練利踢技陷術(shù)競顧爭夾與弊實涌現(xiàn)—獵—億A/姑B中/毒C拆類朋市佩場Ａ類市場策略：ARS策略（強力滲透與保護）戰(zhàn)術(shù)一：通路擴展——投入大賣場戰(zhàn)術(shù)二：拉動消費——傳播/促銷戰(zhàn)術(shù)三：推動銷售——人員跟進/終端陳列B類市場策略：滲透戰(zhàn)術(shù)一：規(guī)范的賣場陳列戰(zhàn)術(shù)二：差異化的促銷戰(zhàn)術(shù)三：重新招商C類市場策略：輻射、選擇性進入戰(zhàn)術(shù)一：加強網(wǎng)點開拓戰(zhàn)術(shù)二：全面招商戰(zhàn)術(shù)三：陳列與促銷2008年2009年2010年時間規(guī)劃精耕山東地市及縣城市場，滲透鎮(zhèn)級市場滲透XX、XX市場，強化周邊市場提升強化山東市場,輻射周邊XX、XX等區(qū)域的市場市場戰(zhàn)略模仿跟進與差異化創(chuàng)新模仿跟進與差異化創(chuàng)新差異化創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品打造，區(qū)域運營導(dǎo)入，提煉模式強化山東，模式復(fù)制，XX、XX市場進攻外部市場的精耕重點工作市撒場遺營盞銷劇計致劃恐制議定杜模湯版(舉護例)：加強區(qū)域經(jīng)營的精耕細(xì)作嚴(yán)格遵守順價銷售的政策區(qū)域營銷平臺加強二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理加強終端服務(wù)和客情關(guān)系培養(yǎng)穩(wěn)定的銷售人員強化區(qū)域深度營銷形成區(qū)域局部優(yōu)勢……市碑場鵲運佩營俘目四標(biāo)闖循吵環(huán)神圖:銷售額2008－2009年達到XXX萬，進入國內(nèi)

線品牌第一梯隊。山東市場無盲點區(qū)域，華北\華東等區(qū)域市場基本占領(lǐng)縣級及地市級區(qū)域。知名度知名度快速提升，在山東市場知名度達到％以上，其它區(qū)域％以上。占有率在1－3年內(nèi)市場占有率達到％。營銷系統(tǒng)建立起規(guī)范的營銷體系，產(chǎn)品開發(fā)、渠道合作，商超運營、市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化，打造一支強戰(zhàn)斗力的職業(yè)營銷隊伍。網(wǎng)點數(shù)營被銷俗計屋劃皆目飯標(biāo)擺分府解急模味版(舉麗例)：價顆格胡策看略誓：解庫決姨價烤格訂競借爭維及鑒盈旋利倆問網(wǎng)題造：跟膜進悠低油價博搶殖市堪場涌，乒高半端鑰差早異匆盈碼利巾潤經(jīng)銷商送到價格零售價格成本價格出廠價格零售商拿貨價格根甲據(jù)察需王求仙及爸定懲位設(shè)確別定暑零幸售隔指俯導(dǎo)摩價鏈格夠，您由愁銷兇售惡隊爹伍叼與芒經(jīng)插銷五商獲共畢同模維但護由遮企灶業(yè)圓核組算既生鞋產(chǎn)牧利客潤扇，村鎖誦定耳出差廠槐價診格根須據(jù)延市爐場靈主每流即情差況圣與旋競洞爭氣對叫手激的糾變套化更，堡調(diào)灰節(jié)趨經(jīng)斗銷柄商汽與復(fù)零梯售塘商亞的交利豆?jié)櫊I快銷賣費工用筑與礎(chǔ)營移銷撐利攔潤昏就戚來熔自女生原產(chǎn)欲商仔的不毛慕利士部吧分注靠重族逆繼向押定依價灶法盡則滲的懸運論用九據(jù)維甘價塔格肉策韻略昂模脅型溢價策略高價值策略超值策略高價策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟策略產(chǎn)貞品斤質(zhì)谷量高們中旱低中湖高咸中悟中桂低產(chǎn)吧品像價種格不崖同打檔叼位梢的幫產(chǎn)麥品仰價槽格那策玩略產(chǎn)品策略主導(dǎo)產(chǎn)品高附加值策略——爭取最大市場份額及生意來源。占位產(chǎn)品優(yōu)良策略——樹立超然出眾、完美的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售補位產(chǎn)品超值策略——滿足細(xì)分市場的需求攻擊性產(chǎn)品超值策略——先搶灘奪取先頭陣地，然后向內(nèi)路縱深挺進，同時應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大。市場定位典型產(chǎn)品價格策略策略說明高端產(chǎn)品溢價策略高質(zhì)高價中端產(chǎn)品中價策略中質(zhì)中價低端基礎(chǔ)產(chǎn)品低價策略中質(zhì)低價產(chǎn)究品谷規(guī)騾劃膨與隸定艘價高端形象產(chǎn)品中端主力銷量產(chǎn)品低端基礎(chǔ)阻擊類產(chǎn)品基礎(chǔ)主力形象XXXXXXXXX產(chǎn)賴品型系濕列壇開記發(fā)竟規(guī)晝劃淡模煙型膠圖通生路稅策嶄略眾：解關(guān)決剃網(wǎng)底絡(luò)村商插超柜運慎營眠問絞題惡：強暖化傅流映通厭做洽支庸撐儲，漆突念破稿商泥超街做清提土升區(qū)覽域匹市謙場皆（康鋒大儉）萍聯(lián)怪盟騙營暮銷你?；蚴浇?jīng)疑銷便商B經(jīng)窄銷摧商A連陣鎖薦商秘超二飽批零功售脈網(wǎng)至點傳統(tǒng)流通連度鎖調(diào)網(wǎng)孫點現(xiàn)代渠道產(chǎn)避品莊的降推獵廣吃過張程產(chǎn)品規(guī)劃渠道策略招商策略銷售政策促銷公關(guān)推廣策略營銷組合策略廣告宣傳傳播策略重點以目標(biāo)區(qū)域市場為主導(dǎo)營發(fā)銷夠組炎合其策元略聚拒焦擇化典