拼多多運(yùn)營(yíng)方案

別樣柔趣衛(wèi)生巾

拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案

買(mǎi)家分析第一階段選款拼多多的主要來(lái)源是微信端，買(mǎi)家主要以18-50年齡層次為主拼多多商城為價(jià)格低，所以上面的買(mǎi)家都偏向于低價(jià)快銷(xiāo)品店鋪裝修拼多多主要是拼團(tuán)方式為主，產(chǎn)品價(jià)格低，質(zhì)量好就能夠在同行中脫穎而出詳情圖打消顧慮主圖品牌實(shí)力產(chǎn)品質(zhì)量保證服務(wù)承諾七天無(wú)理由退換貨假一賠十賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)黃金30秒購(gòu)買(mǎi)理由價(jià)值體現(xiàn)產(chǎn)品上架第二階段頁(yè)面優(yōu)化產(chǎn)品上架美工產(chǎn)品詳情圖發(fā)布基礎(chǔ)銷(xiāo)量發(fā)布寶貝后根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)去優(yōu)化頁(yè)面（主圖詳情頁(yè)）用多多進(jìn)寶+淘客及店鋪優(yōu)惠券做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為活動(dòng)推廣打基礎(chǔ)第三階段拼多多主要是一個(gè)以活動(dòng)為主的商城，很少有搜索流量活動(dòng)申報(bào)活動(dòng)庫(kù)存核對(duì)

活動(dòng)價(jià)格的設(shè)定，活動(dòng)產(chǎn)品的篩選活動(dòng)申報(bào)客服培訓(xùn)聯(lián)系快遞活動(dòng)預(yù)熱平臺(tái)考核要在48小時(shí)內(nèi)把賣(mài)出去的產(chǎn)品發(fā)出去，24小時(shí)內(nèi)要有物流信息活動(dòng)后總結(jié)快遞物流信息的根據(jù)售后的處理總結(jié)此次活動(dòng)數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的受歡迎程度及有哪些不足之處時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱進(jìn)度情況11.20確定包裝設(shè)計(jì)已完成245mm與290mm包裝11.25產(chǎn)品成本及材質(zhì)確定11.27包裝印刷11.27公司注冊(cè)12.5店鋪?zhàn)?cè)12.7產(chǎn)品詳情頁(yè)制作完成12.8包裝到倉(cāng)庫(kù)12.15產(chǎn)品生產(chǎn)完成（需與生產(chǎn)總監(jiān)溝通生產(chǎn)周期）12.15產(chǎn)品正式上線運(yùn)營(yíng)為什么用付費(fèi)流量為什么沖銷(xiāo)量至10w單為什么選245mm做低價(jià)sku運(yùn)營(yíng)思路1.最損益平衡點(diǎn)2.最少的投入升級(jí)基礎(chǔ)銷(xiāo)量3.大數(shù)據(jù)證明新客戶接受度高1.可控的費(fèi)用計(jì)算

（店鋪優(yōu)惠券與多多多進(jìn)寶傭金后臺(tái)隨時(shí)可調(diào)控，屬于虛擬優(yōu)惠券）

2.精準(zhǔn)的評(píng)價(jià)和產(chǎn)值3.此類(lèi)用也屬于我們的潛在用戶我們以10w單為例，當(dāng)我們基礎(chǔ)銷(xiāo)量初步快速完成時(shí)還有利潤(rùn)，付費(fèi)流量是最快的捷徑讓消費(fèi)見(jiàn)到我們產(chǎn)品的途徑，有真實(shí)消費(fèi)者的反饋。1.品牌化KA商家基礎(chǔ)為10w+，才能和小二對(duì)接上；2.放眼拼多多10w+的商家，躋身于這個(gè)梯隊(duì)引導(dǎo)行業(yè)競(jìng)價(jià)3.10w+產(chǎn)品優(yōu)化和提升也到了穩(wěn)定期，不管是升級(jí)產(chǎn)品還是升級(jí)店鋪，有基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)，有匹配度組織架構(gòu)拼多多運(yùn)營(yíng)組崗位名稱人數(shù)崗位職責(zé)來(lái)源運(yùn)營(yíng)2熟悉各環(huán)節(jié)重點(diǎn)把控，控制成本及運(yùn)營(yíng)效率；管理團(tuán)隊(duì)和配合部門(mén)其它人員協(xié)調(diào)工作，降低運(yùn)營(yíng)成本及充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量運(yùn)營(yíng)組美工2店鋪首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)、以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)排版和各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的視覺(jué)規(guī)劃和視覺(jué)實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品包裝迭代更新信息部客服3及時(shí)與客戶溝通，并及時(shí)處理客戶問(wèn)題；處理淘寶網(wǎng)站客戶訂單，幫助客戶查詢跟蹤物流情況；五分鐘內(nèi)客服回復(fù)率≥90%運(yùn)營(yíng)組倉(cāng)儲(chǔ)1嚴(yán)格執(zhí)行入庫(kù)出庫(kù)手續(xù)，物料或成品進(jìn)倉(cāng)出倉(cāng)時(shí)，要核實(shí)數(shù)量、規(guī)格、種類(lèi)是否與貨單一致，物料入庫(kù)時(shí)核對(duì)是否按采購(gòu)訂單的數(shù)量和要求的交貨日期交貨外部招聘包裝5負(fù)責(zé)每日訂單產(chǎn)品打包及產(chǎn)品預(yù)包裝招聘兼職四.活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI）投入產(chǎn)出1.十萬(wàn)包衛(wèi)生巾（3元每包共計(jì)30w）1.獲取10W+精準(zhǔn)用戶群體2.三萬(wàn)個(gè)快遞紙箱（0.7元每個(gè)共計(jì)2.1w,后期貨款回籠可自付）2.單品鏈接打造爆款，引領(lǐng)護(hù)理品行業(yè)競(jìng)價(jià)3.多多進(jìn)寶推手費(fèi)用（每單一元共計(jì)10w）3.10w+的用戶群體可為伯圖電商引流量4.筆記本電腦一臺(tái)（預(yù)計(jì)4500）4.得到一個(gè)10w+銷(xiāo)量基礎(chǔ)的店鋪，后期新品上線客戶信任度較高共計(jì)：4