某公司護面香粉營銷案例

營銷案例分析強生（菲律賓）有限公司護面香粉營銷MBA深圳班李松林陳洪漫葉輝中廖孟呂濤蔡艷玲馬紅陳慈瓊11.前言（案例背景）2.情況分析3.存在的問題4.可供選擇的方案5.方案評估6.行動方案建議7.結(jié)語2一、前言強生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費品的公司，1989年銷售總額首次突破10億比索（3571萬美元），是菲律賓全國企業(yè)90強之一。強生公司的主要產(chǎn)品包括兒童保健品、婦女衛(wèi)生用品、個人保健用品和大眾保健用品。其銷售網(wǎng)絡主要有兩種形式：零售商或批發(fā)商。銷售渠道則非常多樣化，從超級市場、日雜店直到零售攤點和小商小販。強生公司準備開發(fā)嬰兒香粉在成年人中的市場，于是產(chǎn)生了“護面香粉”的策劃。3其怠目寶標扣市鵝場街定咱位栽在素中忠上松等進收心入驚的勢1局6溜－污2存5趕歲聯(lián)女貪性核，珍突輕出遠其排爽蠢身泳的漁功右效報，送價嚷格輔定便在陽較課低保的政水廣平歉，坡主靜要自銷耕售巾渠屢道治是息超悅級擴市純場乒。公野司懼計炒劃陸生痰產(chǎn)偵兩毫種枕型陣號紡的拆粉差盒阻，毀在坊初敞期狗的匹1幻玉5孩個為月扭內(nèi)天投我入仇2丈7妥0窄萬餃比忌索援作攏為潑廣克告狠費近用香，霸預衰計河銷裁售汽價擺值鹽6爹5卵0冶萬逢比巡壽索站的劫香振粉詠。前是言稱（槽續(xù)牌）本誕案上例鐵主度要徑針撫對洗強園生巨公釘司巴的獄營碧銷禿計艇劃圍進撿行痛分代析獨，吐指副出損存觸在幼的障問猾題采，妄提叛出輪可崇行傘的崖方蓄案度。4外盒部偵環(huán)甚境塵分四析人械文抬統(tǒng)浴計互環(huán)蒸境政坑治湯環(huán)展境經(jīng)村濟辭環(huán)學境自塵然狐環(huán)俱境內(nèi)音部秤環(huán)賴境咱分通析強陸生嚷公撓司強史生挨（見菲淹律購賓喘）鼓公筋司管液理幣層德經(jīng)看營號理釋念產(chǎn)貴品基分第析二字、鵲情板況渾分左析競糕爭問環(huán)疑境乏分幣析銷藥售揪網(wǎng)尋絡競帆爭街對團手替烤代泰品消份費途者5人丑文決統(tǒng)道計場環(huán)翁境多億民令族棚，蒼多拌文峰化女，猛多挖宗身教政推府并重濃視匹教你育人秤口桶年辟輕階化飄趨托勢段十獨分古明橡顯外個部季環(huán)離境丈分焦析6外兩部良環(huán)漢境倡分感析處（百續(xù)1）政潔治墻環(huán)僚境馬您科天斯林專殺制抗政屆權(quán)孕的辛崩病潰阿喊基商諾銜夫樹人犯在邊任有6丸年奸遭鼓遇撤7棋次宣政扣變經(jīng)妨濟濟環(huán)艱境7外偏部想環(huán)蛇境置分爺析甜（壩續(xù)2）自敬然膨環(huán)做境全健國共止有磁大質(zhì)小盯島蜜嶼具7樣1堆0譯7生個愉，菲盞律酷賓武群長島索地桿處辱熱歉帶滔，屬妹于疼熱替帶籌海喘洋狠氣葛候泛，末高修溫改、鄉(xiāng)豐多綢雨繳、氏濕釘度嶄大舍、鋤多選臺賀風吊，正平先均燭氣當溫斤為再2臭7糞℃舊，筍平述均釀濕毀度閘為循7奮6惑%妹。多失島瞧嶼黨、貴分鉗散魯居撫住必是樸該踏國映的醒顯郵著動特舍征映。8外弦部注環(huán)躍境井分污析網(wǎng)（謝續(xù)3）政千局鮮動釋蕩經(jīng)剖濟疼增訓長羞相蝴對搞緩話慢人便員呀居肯住引分裳散人壟口業(yè)年穴輕畢化船。9內(nèi)簡部爪環(huán)必境勿分職析強處生報公焰司1揚9業(yè)世誦紀盜8斷0火年重代酸中針期描在姑美報國銜成客立昆，搏是腰全現(xiàn)美千醫(yī)孫療碑用煉品拜、壤救彎護萄用京品眉和版兒陸童絞保舞健匹用攤品椅行斃業(yè)略中誤舉所足狡輕宴重字的束主臭導懇企虧業(yè)民。產(chǎn)危品賠系呀列慮：榜日筐用非消村費桑品牢、沙藥際品偷和芬醫(yī)啄療皆／臭專術(shù)業(yè)達用賣品假。1鮮9倚8楚9桿年燒，劍強蜜生葵公孟司稀在條全不球兆的腔商苦品航銷瓦售畏額男高窮達易9石7嚼．臣5羊億邊美濟元號，勇其懇中申國敗外教市厚場丑的炊商剪品房誠銷兆售派額甘占框5獵0塑％扒左寶右硬。1伍0內(nèi)跡部音環(huán)展境辛分找析擾（銅續(xù)1鄉(xiāng)豐）強獄生虜（償菲憑律堵賓?。尮臼紭私ㄈ谫t1望9竹5校6替年樣，劈燕1柱9捕8隙9僚年晉銷怠售洞總蛙額躲達鍵1覺0件.每3量億前比龜索饒，楚成悟為鑒菲范律規(guī)賓燦全荷國女企引業(yè)緩9物0衰強逆之難一捎。最臥初攀為蒜兒吊童突保會健毀用醉品面生廈產(chǎn)短商寇，疲生瓦產(chǎn)廣領毅域擦不共斷譜擴池展揭：兒漆童恭保爐健激用柏品婦哭女抱衛(wèi)浪生飽用往品個促人府保浪健伯用繪品大抗眾妖保茅健疾藥浙品并：面王向忌大壓眾厲消培費允品必的制銷浮售后網(wǎng)辯絡1偷1內(nèi)壤部習環(huán)李境賢分忙析嘆（轎續(xù)2受）管劇理櫻層膚經(jīng)跌營霧理頑念1館9劣8褲9痰年宇，胡強薄生溪公美司牢高截級牛管屯理捷機銷構(gòu)賣都露是灶土肉生輩土遍長頭的楊菲財律布賓艘人坦。層1偵9覺8叛9惰年蘋，地菲滴律毯賓宣政塞局排極邊不田穩(wěn)渾定壯，荷政均局免動筑蕩泰對傳整盜個地國瞧家萄的閣商小業(yè)胸活縫動套，艇對扭經(jīng)列營陷者炮的戴思堪想軋道野德殿產(chǎn)剪生壤極蛛其句惡晌劣氣的崖負驅(qū)面管影消響貝。公胖司刻決僻策視層課認棋為然：荒他誤們設無決法舊左幫右灘這季個舒國帶家厘的鞋政悼治殘局姓勢江，對但亂他陶們捐有亞能宣力酸通傾過版促殿進塑強鑰生無公瓶司勞的銜經(jīng)辛營耗業(yè)蟲績英來嗽改挑善狹國棒家緒的惜經(jīng)捕濟秘狀倦況。公頂司壺以追“隨實堤業(yè)夕救舉國采”伏的及思曉想拌作仗為飽企誓業(yè)見文泄化益，皆在器這惡樣誓一對個縫飽寧受鎮(zhèn)政居治攤動倚蕩拳影途響屑的恰國補家貧里煮，夸不真僅趴可柜以獻極凡大醫(yī)的鑒調(diào)晶動避員您工逐的氣積早極尸，相對鮮企肯業(yè)忠的沿公厚眾烈形浮象短也配是掩意琴義狠重膚大籮。1蜻2內(nèi)匆部藏環(huán)拐境瞞分謠析迎（堆續(xù)3來）主椒管粘市局場須營波銷炒的秩副例總永裁哈“繞頑抱童足”菌德蒜克尚拉帆羅必認灑為益：強完生廣公脾司叮在睜這快個扭國銀家魔里王擁青有圣品蝦質(zhì)盒極埋高饅的楊品映牌雪，津信托譽和極籌好裳?；畹压羲咀遄缘凵眍}卻晌一幅直旅采曲用牲一饞種瓶較改為迅保寺守得的欲經(jīng)題營刺方棟式擾。他嘉決需定縮慧對粘公博司糞將方其雄從逆以板單肢一貍產(chǎn)血品勝導荷向珍營卻銷近模準式竊，情改誘組紹為陷以條具淡有朗明介顯語發(fā)交展王趨京勢挽的蒙系侵列艦戰(zhàn)帝略桂產(chǎn)滿品砌導躲向（置既且包成括死新嗚開對發(fā)跳的識產(chǎn)罪品沾，俯也析包咸括獄對執(zhí)原引有殺產(chǎn)享品傻系皺列所的爪進掘一廚步野開丹發(fā)騎）的媽營尚銷次模夠式敞。強同生鬼公龜司籍以糞往伸并溝不撈熱便衷元于茄推眾出賽新譽型勒產(chǎn)或品滑，聞但狐公牽司壯研縱究豈與磨發(fā)社展升部泊仍藥然藍有雞一固系注列圣新凈型圍產(chǎn)稻品撈預備研度成旬果誓，棍其掉中晚多厘項嚴已邀趨成成俱熟躁，書可扇以踢進近行宇批滑量賢生牢產(chǎn)常并敞投緣瑞放焰市躍場安。1凝3內(nèi)好部爽環(huán)很境方分燥析率（兄續(xù)4）【表產(chǎn)演品隱】撲護需面為香隸粉糠?！境闵嫘筒恰考Z單魄一圾香講型唱（縱案矮例醉中互未無明辰確壓提雞及謹）【膀顏杏色辛】廟米淚色麥，昂白書色轟?！鹃熞?guī)牲格勁】望粉竹盒移裝黃和竄復錄裝盜（池配盯四絲式袋砍復頸裝掉護昨面促香棗粉剛）【價包累裝副】攝圓置型悠塑語料興盒虹，尤紫盈紅著色目和蠟白頭色趕?！径Ａ阒{售蹄價檔格庫】饞粉孫盒痰裝赤：專3客9立．欺9慈5時比要索屑（墊1卻.篩4掏3躁美靈元崖）嗚；復兄裝誦：佛2枝4叨．裙9雅5降比分索千（飯0畫.涂8護9潮美啦元瓶）土?！酒寄款D標姨市論場擺】艷年依齡怪在需1紅6倚~抹2治5孫歲脖之鵝間飛，療家出庭柳經(jīng)喜濟株收船入屬定于A謊，惕B和C類罷型糞的摧城忘市再女婚性茅。產(chǎn)隊品傾分裕析1尖4【害銷胳售繞渠關道悉】某超康級不市搏場【霸產(chǎn)迎品喚推私廣乓】芳1座5哈個泛月禽的塑推肆銷晚預辮算衣為聽2魔7濁0禾萬辮比鎖索攜，壓主硬要脫應用嚇于嚇電篩視逆廣部告順。7橡0憂萬揪比途索搬用樂于疲前到3井個鑒月來廣盡告酸；1求5停0急萬邁比驚索副用神于沈隨丹后冰1衣2躬個艙月悄的串電朽視山廣襯告5再0符萬而比鐘索責用桑于宰制秋作猴3害0冊秒毯鐘蒙的話商猜業(yè)粱廣使告擴片斑，員該害商貧業(yè)俯廣欠告繞片化的關副海標握題悠是辜“撐當稠年站的鍵嬰惠兒掏己流成虛為縱淑逼女京?！具~預黃計蚊銷象售參】筒6葛5娘0慰萬遙比錦索矮?！娟兠珛尷u率猴】攝約劑6釘0借％內(nèi)呼部爽環(huán)擠境洋分險析映（咽續(xù)5）1燙5銷仰售濟網(wǎng)艱絡：直構(gòu)接筐向駱零食售咳商鈔供可貨上，將潛產(chǎn)瓜品倡賣津給中當濾地音批蜻發(fā)眉商蘭。銷存售厭渠賽道多察樣潛化競冰爭常環(huán)覆境務分列析銷博售恭網(wǎng)濱絡1假6超慕級至市仆場治與鋤北衛(wèi)美滿國墾家答同額行次發(fā)億展思速芒度迷相聽當交。一蜜占替地問面稻積例大朝，葛商在品鋸品繁種未多榆，揉花伏色老齊業(yè)全州，兩價華格忌便熔宜宣。百饑貨殃公炊司慚經(jīng)軟營池的悠商萄品假范補圍兩極河為胳廣第泛因。商向業(yè)餅零皂售譜利貼潤羞率襖一形般矛為皆1母0得%循~煎1傾5猴％草，掏價厚位要較欲高旗的耗商兵店碑利增潤出率厚更鴨高菌。按稻照吐商舌品摔售腥價糕（鉛消漲費勵檔電次絨）養(yǎng)排農(nóng)序蜂為永：染?？藤u緩店阻、恨百開貨和商繁店轉(zhuǎn)，謎超期級惰市替場秋、蘿日譯雜絡店贏、萌零衫售筆攤位點喇。競嶄爭喊環(huán)香境嬌分巧析伸（它續(xù)1?。?絹7市盼場癥中岡現(xiàn)牌有箭的叛類筒似啟產(chǎn)遵品?！暗孔o箏膚錦香敢粉倉”拉是綢作鄉(xiāng)豐為稿化嫩妝壩品序在鳳百棋貨杏店洗出逃售獸的浸。選梳擇最粉獸紅雁色早，潛仍井然鍵是摸出按于念化指妝值品儉“丘美擺容禽”紛功自能咐的瘦定販位父。競考爭搬環(huán)梨境虛分茅析驚（秋續(xù)2剝）競濱爭漏對輝手各嚇個首超志市陡還板沒賽有序類莫似悉的怠盒愈裝甘香偷粉峰出五售楊，倚而理在萄百豎貨疲商濫場摩柜辛臺老出妙手育的窄盒須裝雕護吊膚越香惑粉壇零醉售葵價靈格拌從冠6繳0徒比巖索古到小1頁5席0鐮比海索脖，米其東中金絕揭大測部吊分里在繪1寨0組0切比客索傾以占上液。澤最地低辛價狡格浙是呆旁瘦氏啟集死團躍生屬產(chǎn)應的港安稿琪嗎兒賤牌驢香漁粉腐，拆售慎價款一嚼般禿為打5嶄9志.易9廉5急比赴索巾。汽安擁琪轎兒及牌明盒咬裝寸香賤粉吩或辜者圍其刊他控各碎類泥便曬攜賞包騾裝偷香遇粉推的謀顏窗色瓶都亞為不粉按紅滴色無。1蓮8最鵲主設要巴的突競倍爭蓬對匠手漠：景“夏旁墳氏裙”叢的白安刑琪招兒洪盒壯裝奴香且粉競亭爭仁環(huán)圓境牲分匪析輝（竄續(xù)3寨）“櫻旁壯氏波”船是石聯(lián)千合傻利侵華軟旗顫下驅(qū)的素一麗個言品騎牌獎，類利閉華忠公摸司夸成脫立悠于擱1從9認3笨0筆年臟，其是賽世端界禍5絕0糖0員強招企配業(yè)呈之淡一違。悉聯(lián)真合縱利槳華鉤旗芬下氏擁克有O梨M乓O散,貓P端O足N送D歸S公,夏尤士籠蓮乓、L屑U再X游,立毛頓焰、公和谷路乒雪畏等棄多餡個胖世赤界鞭知流名慚品己牌落?！奥?lián)弱合四利頁華宅無魂論起是客公芝司耳整糞體銹實樣力豆還惕是沾在蠶“典大己眾壟洗勉滌板化柳妝零品掩”刊行赤業(yè)不，匆都早要勺領染先擦強咬生梨公塘司盯許銳多談。芒聯(lián)蓋合副利娃華婦公湖司罵一褲方墊面謠擁剪有紅在碼大袖眾臣洗恭滌諷化赤妝扮行荒業(yè)朽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