銷(xiāo)售提成方案范文

銷(xiāo)售提成方案范文精品文檔銷(xiāo)售提成方案范文提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員丄之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵(lì)性。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的銷(xiāo)售提成方案范文，歡迎參閱。銷(xiāo)售提成方案范文1結(jié)合公司u前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:5000元1/9稱(chēng)品文檔二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:4000元一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:3000元無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:2500元連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷(xiāo)售提成：三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：III2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如:10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%乍受提成（如:三星為3%*80%=2.4%）;協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：2/9稱(chēng)品文檔每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放銷(xiāo)售提成方案范文2為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。?以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算1.銷(xiāo)售純利潤(rùn)的訃算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷(xiāo)售純利潤(rùn)二銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用R工資、各類(lèi)補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)3/9精品文檔c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用二總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例汁算。2.銷(xiāo)售純利潤(rùn)山財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳:相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失III銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款山相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%o自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可孕受不超過(guò)3%的超額部分利潤(rùn)提成。?日系產(chǎn)品（PANASONIC〉ROHM、NICHICON等）FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)U:5%4/9精品文檔.說(shuō)明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿(mǎn)分100）a）年度銷(xiāo)售額完成情況（滿(mǎn)分:50分）實(shí)際完成額得分二X50年度銷(xiāo)售額訃劃b）回款及時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，山公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均tt%X15d）專(zhuān)業(yè)知識(shí)（滿(mǎn)分：15分）公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分二平均tt%X15e）紀(jì)律得分（滿(mǎn)分:5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿(mǎn)分：10分）山公司兩位總經(jīng)理評(píng)分5/9精品文檔將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng):得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開(kāi)拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷(xiāo)售提成方案范文3—、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02,百分比提成的原則:（01）辦公人員提成辦法：A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶(hù)、山公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；B、山公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額6/9稱(chēng)品文檔的10%;（02）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，山業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03,每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)二、人員分工及其職責(zé)描述：(一)部門(mén)分工：01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；7/9精品文檔（二）崗位職責(zé)描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦丄作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果山部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接訃入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02,季度績(jī)效考核山辦公室負(fù)責(zé)完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦