汽車(chē)信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

汽車(chē)信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告汽車(chē)信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

汽車(chē)信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：9月7日調(diào)研人員：

調(diào)研地點(diǎn)：深圳建達(dá)成二手車(chē)、錦坤二手車(chē)、紅彤別克

為了了解公司周邊汽車(chē)貸款市場(chǎng)狀況，有效推動(dòng)我司車(chē)貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我們對(duì)建達(dá)成二手車(chē)、錦坤二手車(chē)、紅彤別克進(jìn)展了調(diào)研，現(xiàn)形成調(diào)研報(bào)告。

在深圳市場(chǎng)，汽車(chē)信貸模式及汽車(chē)信貸品種按放貸主體分，主要包括汽車(chē)金融公司、銀行和擔(dān)保公司三大類(lèi)。第一類(lèi)以上汽通用、一汽集團(tuán)為代表；其次類(lèi)以五大商業(yè)銀行為代表；第三類(lèi)以中融信擔(dān)保公司為代表。

一、新車(chē)信貸產(chǎn)品

從調(diào)研的狀況上看，新車(chē)市場(chǎng)內(nèi)的車(chē)貸方案及優(yōu)待措施較多，模式成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。目前市場(chǎng)上，各家銀行與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的合作中推出自己的產(chǎn)品，比方紅彤與汽車(chē)廠商合作推出廠商貼息的貸款產(chǎn)品；招行與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作推出的第一年免息貸款等等。

1、借款人準(zhǔn)入條件

借款人一般要求深圳戶口或在深購(gòu)房，無(wú)深戶深房的需辦居住證，并由第三人（深戶深房）擔(dān)保。

2、貸款成數(shù)

新車(chē)最高貸款總額不高于汽車(chē)價(jià)格的70%3、貸款發(fā)放方式

辦完抵押手續(xù)及簽訂合同后，貸款一般由銀行直接支付給汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商通知客戶提車(chē)。

4、營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）直客式。針對(duì)銀行現(xiàn)有客戶。

（2）間客式。與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合同，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售人員進(jìn)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，易于獵取客戶，目前無(wú)論銀行傳統(tǒng)的汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)還是信用卡分期購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)，均主要依托經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

5、保險(xiǎn)：要求對(duì)方在指定保險(xiǎn)公司購(gòu)置車(chē)輛全保，第一受益人為發(fā)放貸款的金融機(jī)構(gòu)。

二、二手車(chē)信貸產(chǎn)品

二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)的車(chē)貸則顯得相對(duì)混亂，目前金融機(jī)構(gòu)相對(duì)于二手車(chē)貸款審批標(biāo)準(zhǔn)較嚴(yán)格，符合二手車(chē)市場(chǎng)貸款條件數(shù)量不多。二手車(chē)不同于新車(chē)，價(jià)格統(tǒng)一，100輛舊車(chē)可能是100個(gè)樣，除了二手車(chē)本身車(chē)況、機(jī)件自然老化及損耗程度等因素之外，消費(fèi)者購(gòu)置之后，新車(chē)頻頻降價(jià)也對(duì)該車(chē)價(jià)值影響很大，因此二手車(chē)價(jià)格評(píng)估環(huán)節(jié)上風(fēng)險(xiǎn)較大，通過(guò)調(diào)高評(píng)估價(jià)格提高貸款金額已是二手車(chē)貸市場(chǎng)公開(kāi)的隱秘。由于價(jià)格評(píng)估客觀性、公正性差，且金融機(jī)構(gòu)對(duì)于如何確定車(chē)輛價(jià)格缺少相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才，某些銀行推出的二手車(chē)貸業(yè)務(wù)則選擇與擔(dān)保公司合作，這樣一來(lái)，加上擔(dān)保費(fèi)、評(píng)估費(fèi)及其它費(fèi)用，轉(zhuǎn)接到客戶的綜合本錢(qián)較高。

以建成達(dá)二手車(chē)的售價(jià)為9.8萬(wàn)馬3的二手車(chē)為例，貸款5萬(wàn)元，需交所謂按揭費(fèi)6500元（評(píng)估費(fèi)1500元、律師費(fèi)1500元、擔(dān)保費(fèi)3500元），利息由中國(guó)銀行按月利息6厘/月收

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取。

1、借款人準(zhǔn)入條件

借款人一般要求深圳戶口或在深購(gòu)房，無(wú)深戶深房的需辦居住證，并由第三人（深戶深房）擔(dān)保。

2、貸款成數(shù)

二手車(chē)的貸款成數(shù)5-7成，建達(dá)成二手車(chē)貸款額度為車(chē)輛成交額的50%，銷(xiāo)售人員表示二手車(chē)可以通過(guò)提高汽車(chē)評(píng)估價(jià)來(lái)提高貸款成數(shù)。

3、營(yíng)銷(xiāo)模式

選擇經(jīng)營(yíng)較標(biāo)準(zhǔn)的二手車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)、具備專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的第三方專(zhuān)業(yè)汽車(chē)鑒定評(píng)估公司及保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司合作。

4、保險(xiǎn)：要求對(duì)方在指定保險(xiǎn)公司購(gòu)置車(chē)輛全保，第一受益人為發(fā)放貸款的金融機(jī)構(gòu)。

三、汽車(chē)信貸產(chǎn)品比擬貸款銀行招商銀行（車(chē)購(gòu)易產(chǎn)品）年利率免利息，手續(xù)費(fèi)為：1年分期：0利率2年分期：5%3年分期：9%擔(dān)保費(fèi)無(wú)評(píng)估費(fèi)新車(chē)（無(wú)）舊車(chē)（無(wú)，由紅彤汽車(chē)公司指定機(jī)構(gòu)評(píng)估）律師費(fèi)無(wú)其它有合作車(chē)型限制，廠家有貼息消息來(lái)源紅彤汽車(chē)活動(dòng)，客戶本錢(qián)較低、業(yè)務(wù)開(kāi)展早，市場(chǎng)占有率較高中國(guó)銀行7.2%有有有業(yè)務(wù)開(kāi)展早，市場(chǎng)占有率高建成達(dá)二手車(chē)民間貸款