營銷策劃實習報告計劃

營銷策劃實習報告計劃營銷策劃實習報告計劃/營銷策劃實習報告計劃WORD格式市場營銷策劃課程實習報告專用紙前言實習是作為一名在校大學生必然擁有的一段經(jīng)歷，它使我們能夠從實踐中更為認識社會，同時增添對專業(yè)知識的感知，在實踐中堅固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實習的日子，又要開始繁忙而快樂著；糾結而傷心著了。動員大會事后，我們小組共同決定找尋培訓機構做為我們的實習單位，經(jīng)過很多次的被拒絕此后，我們與常青藤教育培訓中心完成了協(xié)議，他們同意供給資料給我們，并且因為該機構在今年9月份剛建立，急迫需要提高自己的出名度。這些狀況給了我們很大的激勵，讓我們馬上充滿了熱忱，想要好好的做一番成績。此次的營銷策劃實習固然只有3個禮拜，但是所賞賜我們每一個人的經(jīng)歷各有不一樣樣樣，我相信我為吸取這些日子的經(jīng)驗，為此后打好堅固的基礎。目的2.1堅固理論知識實踐是查驗真諦的獨一標準。固然為期一個學期的營銷策劃課程的學習讓我們學到了很多理論知識，但是只有經(jīng)過實踐的操作，才會讓我們對理論知識更為的貫穿交融，同時在實踐中還可經(jīng)過自己的踴躍思慮對理論知識進行豐富和拓展。經(jīng)過實習我們能夠?qū)W到很多在課堂上沒法學到的知識，還能夠夠夠增添見解，同時將理論知識同實踐相聯(lián)合，增添了我們對實質(zhì)談判工作的認識和認識。2.2熟習了營銷策劃工作的基本程序本次實習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實習基地，并經(jīng)過檢查解析確立本次策劃的營銷目標，以目標為原點，確立了營銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的圓滿過程。使我們自己經(jīng)歷了營銷策劃活動的整個過程，再經(jīng)過交融書籍的知識，對營銷策劃這門課程有了更全面深刻的認識。2.3培育團隊全作的精神因為營銷策劃是一項很復雜、系統(tǒng)的工作，所以需要整個團隊共同的努力，任何一個個體都不可以夠能完成這項工作。經(jīng)過三個禮拜的磨合與相處，使我們更為理解了團隊合作的重要性，也使小構成員之間學會了怎樣去配合他人，怎樣共同完成工作。也以前經(jīng)歷過爭執(zhí)，經(jīng)歷過建議不合，但是經(jīng)過不停的協(xié)調(diào)，為了同一個目標而努力著，使小構成員之間懂得了互相退步，互相協(xié)調(diào)解相信幫助的原則。實習內(nèi)容本次營銷實習一共為3周時間，最核心的任務就是圓滿營銷策劃實習報告。我們小組本次營銷策劃實習的拜托單位是常青藤教育培訓中心，希望經(jīng)過市場實行活動來達到以下目的：擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區(qū)的出名度和影響力；促進廣大受眾認識、認識并接受思想導圖；力求在策劃活動此后一個月內(nèi)增添20名學生。第1頁共4頁專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷策劃課程實習報告專用紙2.4確立策劃項目營銷策劃實習動員大會事后，經(jīng)過小構成員共同談論，確立本次實習單位為常青藤教育培訓中心。經(jīng)過與該機構負責人不停地交流和協(xié)調(diào)，我們認識到當前連云港中小學培訓市場擁有優(yōu)秀的發(fā)展遠景，同時競爭也十分強烈。作為新進入連云港市場的常青藤教育培訓中心相同面對著其他培訓機構的沖擊，同時該機構在連云港市場的出名度和影響力還沒有成熟。因此需要市場實行，經(jīng)過推出構的特點教育產(chǎn)品——四維導圖法，將常青藤這個牌子推出去，使目標受眾認識、認識常青藤教育培訓中心，進而在無形中形成該機構的教育優(yōu)勢。2.5撰寫策劃工作計劃書認識完拜托單位基本狀況后，就應著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對此后工作進行的整體安排，所以它是此次營銷策劃實習的整體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，因為我們自己經(jīng)驗的不足，使我們不可以夠夠站到必然的高度兼顧整個活動，所以使整個工作計劃的策劃進行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很重點的步驟。經(jīng)過不停地張開小組會議，我們不停地進行改正，將每一個步驟做到很詳盡，也經(jīng)過解析和談論估計了未來會碰到的困難，并初步假想認識決的方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是此后工作最基礎的工作。2.6問卷的設計與檢查依據(jù)本次營銷策劃的營銷目標，需要我們制作出適合的問卷向目標對象即新浦區(qū)中小學學生家進步行檢查，問卷所采集的數(shù)據(jù)主假如為了策劃工作所需要的資料。依據(jù)解析和判斷，問卷主要內(nèi)容波及當前家長對培訓中心的建議及建議，以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的認識程度。接下來就是實行問卷檢查，因為天氣的原由，在這一步驟時進行得極為困難，固然每個小學門口有很多家等候孩子，但是大部分人不肯意伸出手填寫問卷，所以，我們并無在估計的時間里完成問卷，而是向來在外面檢查到很晚。相信堅持就是勝利，也所以采集到了最真切的數(shù)據(jù)。2.7撰寫檢查報告問卷的檢查是為了采集正確、科學的數(shù)據(jù)，以便擬定出擁有總結性意義的檢查報告。問卷檢查完成后，我們對問卷進行了歸類和分總，優(yōu)選出了無效問卷，此后對有效的問卷進行數(shù)據(jù)解析，將檢查報告需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和整理，并依據(jù)得出的結論撰寫檢查報告。本次檢查中我們主假如采納問卷檢查的方法以及現(xiàn)場咨詢法進行采集數(shù)據(jù)，并經(jīng)過作圖的方式表現(xiàn)。檢查報告主假如對當前市場上的數(shù)據(jù)進行解析，并得出建設性建議，為接下來的營銷策劃方案做了先期的鋪墊。2.8撰寫策劃報告市場實行策劃方案是本次實習中最為核心的部分，針對常青藤現(xiàn)現(xiàn)在出現(xiàn)的問題，我們運用了問卷檢查法和訪談法對家長、中小學生以及當前在常青藤教育中心學員進行檢查與研究，依據(jù)解析結果來設計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進行宏觀環(huán)境第2頁共4頁專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷策劃課程實習報告專用紙解析，此后運用SWOT解析得出常青藤的利害勢以及隱蔽的機遇和威迫，再進行目標市場定位，本機構以思想導圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標對象供給特點附帶服務，并以此作為公司競爭優(yōu)勢。詳盡來講，常青藤教育培訓中心的上述市場定位，可經(jīng)過實行產(chǎn)品差別化和服務差別化戰(zhàn)略來表現(xiàn)和貫徹。最后經(jīng)過采納產(chǎn)品策略、價錢策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費試聽活動、贈品活動以及人員設點實行活動。經(jīng)過上述一系列的流程，擴大常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)的出名度和影響力；促進廣大受眾認識、認識并接受思想導圖；在生源數(shù)目方面，力求在策劃活動此后一個月內(nèi)增添20名學生。全部策劃的實行必然在成本合理有效控制的前提下，同時擬定活動的應急方案，以備在出現(xiàn)狀況時實時實行，保證活動正常順利的進行。2.9PPT的制作與撰寫實習報告本次實習的最后環(huán)節(jié)是撰寫實習報告和PPT的爭論，實習報告是對此次營銷策劃實行方案內(nèi)容的大體及過程中的實習意會，是小構成員對本次共同合作的心得和意會。最重要的還是后續(xù)的PPT爭論，這是我們小組經(jīng)過PPT的演示以及現(xiàn)場回答以下問題的方式向老師展現(xiàn)小組成就的重點時辰，經(jīng)過小構成員的配合，盡最大的努力清楚的展現(xiàn)了PPT。因為此次PPT是由我負責，會盡最大的努力向大家表現(xiàn)最快樂、最清楚的爭論報告。實習意會為期三周的營銷策劃實習已經(jīng)結束了，在這三周的實習中，我們小組的成員們都很踴躍的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)必然是很圓滿的。4.1理論與實踐的意會學了一個學期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的認識，經(jīng)過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認識。從找尋拜托單位開始，每一步都需要我們親自體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結了許久。書上的理論知識但是教會我們怎樣去走，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思慮去解析。因為我們此次營銷目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)中小學生家長心中的出名度，同時希望經(jīng)過實行四維導圖法的運用，促進廣大受眾認識、認識并接受思想導圖見解，進而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。所以需要我們綜合運用各樣理論知識，并經(jīng)過營銷組合的不停整合，以達到最圓滿的實行活動。自然走開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎進步行綜合解析，經(jīng)過解析實質(zhì)狀況，最后確立了營銷組合。此次策劃活動讓我們深故意識到實踐是查驗真諦的獨一標準，經(jīng)過實踐的實行我們能更為全面的認識整個策劃的過程，提高了我們解決實指責題的能力。將理論的知識怎樣用更圓滿的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。4.2協(xié)調(diào)與交流能力的提高因為此次營銷策劃活動是以小組的方式進行，所以需要我們進行很強的交流，經(jīng)過不停的與小構成員交流與磨合，我們之間的配合默契提高了很多。每一個人都是互相獨立的個體，第3頁共4頁專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷策劃課程實習報告專用紙在整個策劃的設計過程中，我們需要以小組為基礎，多聆聽他人的建議，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從他人的角度考慮問題，退步一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處此后，我相信我們小組會以更團結的相貌去完成此次策劃實習。2.10策劃實習感悟策劃實習結束了，這一次的實習讓我們學到了很多知識，也認識了很多社會的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓的重視，孩子因為每日的學習而沒有個人時間，中國式應試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個接受了近二十年教育的孩子，也很誠心的希望中國式教育能有所改變，在一個輕松的環(huán)境里快樂的學習。我們所