廣廈XX公館營(yíng)銷策略課件

XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略2023/7/26XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略2013年?duì)I銷策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣策略4營(yíng)銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略審視1、隨著天將公館的開(kāi)發(fā)，將開(kāi)創(chuàng)廣廈置業(yè)在南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的新紀(jì)元；2、天將公館的產(chǎn)品質(zhì)素?zé)o一不決定其成為南京首席孝賢大宅。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略29年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，“天將公館”將廣廈置業(yè)推向新的高度“天人合一，廣廈萬(wàn)千”天福園小區(qū)天水濱江花園天一閣天將公館南京廣廈置業(yè)（集團(tuán)）有限公司自1984年起，已投資開(kāi)發(fā)天鶴文云商廈、天獅百盛商廈、天星翠瑯大廈、天福園、天景美地、天鳳國(guó)際廣場(chǎng)、天水濱江花園、天一閣、天匯寶積、天泰會(huì)館、天將大廈、以及云湖大廈、香影江南城、云南路商業(yè)廣場(chǎng)等50余個(gè)“天”字系文化地產(chǎn)項(xiàng)目，并獲得了江蘇省“建設(shè)科技示范工程”、“健康住宅”、“智能化安防小區(qū)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，并擁有全國(guó)首家社區(qū)美術(shù)館天福園美術(shù)館、天一閣仁德書院、天一閣書吧、廣廈書道院等文化產(chǎn)業(yè)。天將公館，作為廣廈文化地產(chǎn)的29年來(lái)又一扛鼎力作，將被打造成廣廈置業(yè)的企業(yè)名片和鼓樓又一地標(biāo)項(xiàng)目，引領(lǐng)南京豪宅尖端領(lǐng)域。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略山西路商圈新模范馬路將軍廟地塊將軍大廈地塊區(qū)位圖地塊位于南京市鼓樓區(qū)新模范馬路和將軍大廈交匯處，處于湖南路第二商業(yè)圈內(nèi)、三牌樓大街商業(yè)配套圈內(nèi)。優(yōu)居第二商業(yè)圈核心，地段價(jià)位高，升值潛力大XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略占地面積4530㎡總建筑面積31258.43㎡地下面積10098.94㎡物業(yè)用房面積不少于175.68㎡建筑容積率4.67規(guī)劃用地性質(zhì)二類居住、商住混合用地建筑高度小于100建筑密度19.89%綠地率25.71%地上面積21159.49㎡可售建筑面積16596.68㎡將軍大廈地塊相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)將軍大廈地塊的用地性質(zhì)為二類居住、商住混合用地，且該地塊建筑即為一建筑單體。從將軍大廈地塊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析可得，該項(xiàng)目建成后地上建筑面積約為2.1萬(wàn)平方米，較同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目相比在項(xiàng)目規(guī)模上并不占有優(yōu)勢(shì)。建筑單體，體量相對(duì)較小XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略商業(yè)交通配套：項(xiàng)目位于新模范馬路和將軍大廈交匯處，距湖南路商業(yè)街0.9公里，距中山北路主干道0.2公里，三排樓大街、和會(huì)街等成熟商業(yè)街近在咫尺。周邊有13、16、31、32、42、45、47、67、78、83、100、151、303、813、815、816、鼓揚(yáng)線、鼓珍線等多條公交線路，距離地鐵一號(hào)線新模范馬路站1.5公里。配套優(yōu)越，人文底蘊(yùn)濃厚其它配套及環(huán)境：附近銀行、超市、商場(chǎng)、醫(yī)院、菜場(chǎng)、酒店等生活配套設(shè)施較為完善。周邊有南京郵電大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)等名校環(huán)繞，且緊鄰南京軍區(qū)司令部第一干休所，區(qū)域人文環(huán)境好。周邊高校云集，人文環(huán)境好將軍大廈地塊出行便利，道路通達(dá)性好。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略南京首席孝賢大宅地段：位于鼓樓區(qū)將軍廟40號(hào)，緊鄰城市主干道模范馬路，周邊高校林立，區(qū)域人文底蘊(yùn)厚積產(chǎn)品：新古典主義建筑，高層中空復(fù)式空間，旨在打造極具人文關(guān)懷的盛世居住體驗(yàn)概念：作為“健康住宅”示范項(xiàng)目，延續(xù)廣廈綠色住宅理念，將“自然生態(tài)環(huán)?！钡娜宋木袢谌肷鐓^(qū)品牌：廣廈29年文化地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，一脈相承的純正人文血統(tǒng)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略2013年?duì)I銷策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣策略4營(yíng)銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略目標(biāo)1、建立產(chǎn)品高端豪宅形象，奠定項(xiàng)目人文高度2、與市場(chǎng)深度磨合（檢測(cè)市場(chǎng)、價(jià)格試水），為未來(lái)整體售賣打下堅(jiān)定基礎(chǔ)3、在沒(méi)有工程進(jìn)度配合、沒(méi)有硬件條件支撐，沒(méi)有預(yù)售許可證的情況下，通過(guò)一切可能的手段，完成2013年8000萬(wàn)銷售資金回籠要求XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略2013年?duì)I銷策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣策略4營(yíng)銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略首先透過(guò)房地產(chǎn)三要素：“地、房、人”來(lái)推導(dǎo)我們的目標(biāo)客戶。天將公館產(chǎn)品消費(fèi)者地脈誰(shuí)是主力客戶

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略千萬(wàn)級(jí)價(jià)格城中復(fù)式大宅賢達(dá)人士智能化系統(tǒng)精裝健康住宅近臨將軍廟、高校云集鼓樓政經(jīng)中心有文化、懂孝義的賢達(dá)人士南京首席孝賢大宅廣廈29年文化地產(chǎn)品牌[從項(xiàng)目物理屬性出發(fā):][從項(xiàng)目精神屬性出發(fā):]

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略富人有很多種，他們到底是哪一類？也許可以從他們選擇孝賢大宅中尋找答案。四類孝賢大宅購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)：貼標(biāo)簽，彰顯身份品位；喜歡復(fù)式大宅營(yíng)造的生活方式；認(rèn)同中國(guó)孝文化；一種價(jià)值觀和使命感的驅(qū)使。我們的主力目標(biāo)客戶是他們中的哪一類？也許我們還應(yīng)該問(wèn)問(wèn)我們自己。

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略[從開(kāi)發(fā)商出發(fā):]我們?yōu)槭裁匆炷暇┦紫①t大宅：是因?yàn)橘嶅X贏利嗎？是因?yàn)椴焕藦U城中土地嗎？是為了發(fā)揚(yáng)中國(guó)孝文化嗎？一種價(jià)值觀和使命感的驅(qū)使嗎？賺錢贏利當(dāng)然不是我們?cè)煨①t大宅的目的，因?yàn)橐苍S高端豪宅的市場(chǎng)更大。珍視城中資源和發(fā)揚(yáng)中國(guó)孝文化也并不是我們的主要原因，我們的核心原因是一種大家庭的生活方式，奉行中國(guó)孝道的傳統(tǒng)美德！

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)商消費(fèi)者共鳴點(diǎn)[我們的主力客戶是:]是跟我們的價(jià)值觀相符，具有跟我們一樣的使命感的全國(guó)范圍內(nèi)的富人，是有社會(huì)責(zé)任感的富人。他們也許并不是我們產(chǎn)品購(gòu)買的主力人群，但他們是我們傳播的主力人群，是客戶群中的影響中心。

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略[他們是知富階層:]如果把中國(guó)的富裕階層分為“暴富、早富、知富”的話，他們不是靠投機(jī)致富的暴富階層，也不是靠苦干致富的早富階層，他們是靠知識(shí)和智慧致富的知富階層。[他們是忠孝達(dá)人:]如果把中國(guó)的富人分為“獨(dú)善其身”和“兼濟(jì)天下”兩種的話，他們是除了自身優(yōu)秀完善外，還有兼濟(jì)天下的高遠(yuǎn)志向，具有“修身齊家治國(guó)平天下”的民族責(zé)任感。

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略文人富人東方CEO他們是“東方CEO”具有文人士大夫修身齊家治國(guó)平天下的家國(guó)理想也具備財(cái)富階層誠(chéng)信、創(chuàng)新、大膽、睿智、穩(wěn)重的商道精神[他們是:]

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略[他們是:]孔門高足﹨紅頂商圣端木子貢忠以為國(guó)﹨富以濟(jì)世陶朱公精忠報(bào)國(guó)/民族英雄岳飛阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云深圳萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略——他們歷經(jīng)風(fēng)波，底蘊(yùn)豐厚，尊老愛(ài)幼，修己以敬，修己以安人。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略——他們縱橫商場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄，氣質(zhì)雍容，睿智風(fēng)趣。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略他們的內(nèi)修心智，外強(qiáng)氣場(chǎng)讓“東方CEO”的意義在這個(gè)時(shí)代豐富并彰顯XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略這樣的客群形象與天將項(xiàng)目的立意貼合嗎

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略

縱觀古今，東方CEO，都有這樣的共性：

“內(nèi)正其心，外正其容”

而，天將的高端定位，正將搭建這樣一個(gè)圈層，正在打造一棟如人氣質(zhì)的孝道豪宅標(biāo)桿，擁有首孝治家，中孝治企，大孝治國(guó)的孝義情懷正在尋找這樣一批商業(yè)領(lǐng)袖，他們內(nèi)外兼修,忠孝仁義，果敢仁厚，睿智大氣，風(fēng)趣紳士。這樣的客群氣質(zhì)與天將所追求，如出一轍。

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略一次穿越古今的聯(lián)想，

只為幫現(xiàn)今的“東方CEO”找到歸屬的疆域

→天將

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略

圈層（目標(biāo)客群）歸屬的疆域居所（項(xiàng)目產(chǎn)品）｛（天將）

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圈層——足夠純正的目標(biāo)客戶群歸屬的疆域

居所（項(xiàng)目產(chǎn)品）｛

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略

目標(biāo)客群他們是一群現(xiàn)代社會(huì)有文化、有孝義的商業(yè)領(lǐng)袖，在他們身上看得到“內(nèi)外兼修”的客群寓意。

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略■內(nèi)正其心他們深受東方傳統(tǒng)文化，尤其是儒家文化浸染，將“修身”、“齊家”、“治國(guó)”、“利他”思想等東方哲學(xué)融入西方現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；重視個(gè)人道德修養(yǎng)，更重視企業(yè)、員工的共同成長(zhǎng)；具有“感恩父母，回報(bào)社會(huì)”的公民思想?！鐾庹淙輰?duì)他們而言，馳騁商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同樣講究謀略、膽識(shí)和底蘊(yùn)。睿智紳士、雍容高貴、縱橫捭闔、氣度淡然，是他們可見(jiàn)的形象標(biāo)簽。

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略尋得對(duì)的客戶，打造對(duì)的環(huán)境。決不讓錯(cuò)位的環(huán)境誤解了客戶的身份。因此，我們想知道——

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略天將項(xiàng)目的產(chǎn)品能否襯得起“東方CEO”的含義

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略圈層（目標(biāo)客群）歸屬的疆域

居所——稱得上孝賢大宅的項(xiàng)目產(chǎn)品｛

形象建立XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略

形象建立居所——稱得上孝賢大宅的項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)特的兩代居產(chǎn)品模式前沿的孝文化奉行者千載大宅孝為先的產(chǎn)品打造理念XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略東方CEO的家國(guó)理想

形象建立——天將公館，中國(guó)孝文化奉行者XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略2013年?duì)I銷策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu)1審視使命2目標(biāo)解讀3推廣攻略4營(yíng)銷執(zhí)行XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略“千秋大宅·家國(guó)夢(mèng)”這是他們的追求，也是我們的方向我們?cè)鯓訚M足他們？市場(chǎng)風(fēng)云萬(wàn)象，我們?cè)撊绾闻c其對(duì)話，從而產(chǎn)生精神與價(jià)值的雙重共鳴？XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略虛實(shí)將開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目本身冠以“中國(guó)孝文化先行者”的概念，把孝文化貫穿項(xiàng)目始終，以產(chǎn)品細(xì)節(jié)、生活方式的打造讓目標(biāo)客戶感受并與其身份相匹配?？赏ㄟ^(guò)活動(dòng)等線下進(jìn)行落點(diǎn)。線上推廣強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、內(nèi)涵，以大氣張揚(yáng)的口號(hào)配以沖擊力的媒體組合，全面打造產(chǎn)品的高端豪宅屬性。形成市場(chǎng)影響力和爆發(fā)力。當(dāng)豪宅也只是附加值，我們的項(xiàng)目將被賦予更多的意義和追求……而最有力的即是孝文化奉行者的標(biāo)簽。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略營(yíng)銷思路基于產(chǎn)品的特殊性，營(yíng)銷周期過(guò)長(zhǎng)的特性，本著精準(zhǔn)投入，實(shí)效推廣的原則，提出三種切實(shí)可行的推廣手段。精減大眾推廣，實(shí)行短期集中爆破強(qiáng)化圈層營(yíng)銷，話題營(yíng)銷，多種目標(biāo)渠道精耕細(xì)作注重體驗(yàn)營(yíng)銷，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍及活動(dòng)感染力XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略利用售樓處和景觀示范區(qū)，全面營(yíng)造高端孝文化生活方式，結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，以感染打動(dòng)目標(biāo)客戶針對(duì)目標(biāo)客群主要運(yùn)用影響力深度的小眾傳播，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，制造“小眾影響”營(yíng)銷總體思路

大眾傳播建立項(xiàng)目形象高度，圈層營(yíng)銷鎖定對(duì)目標(biāo)客群，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳遞項(xiàng)目氣質(zhì)內(nèi)涵。大眾傳播建立項(xiàng)目高度，提升項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的知名度和美譽(yù)度圍合式圈層營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍體驗(yàn)營(yíng)銷XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略自控渠道影響圈線上：戶外大牌/高炮機(jī)場(chǎng)廣告位高端雜志、財(cái)經(jīng)出版物本地報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)廣告位及信息發(fā)布線下：商圈互動(dòng)外展場(chǎng)巡展跨界資源運(yùn)用（銀行vip等）媒體圈：項(xiàng)目熱點(diǎn)事件報(bào)道項(xiàng)目特殊信息發(fā)布項(xiàng)目評(píng)價(jià)與猜想地產(chǎn)圈：項(xiàng)目?jī)r(jià)值/競(jìng)爭(zhēng)/事件評(píng)價(jià)名人微薄/博客/微信評(píng)論客戶圈：意見(jiàn)領(lǐng)袖/粉絲級(jí)客戶意見(jiàn)感知互動(dòng)與親友評(píng)價(jià)活動(dòng)營(yíng)銷話題炒作XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略整體階段和渠道策略XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略我們面臨的問(wèn)題根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項(xiàng)目將于2014年才具備銷售條件而集團(tuán)對(duì)于天將公館項(xiàng)目提出了2013年8000萬(wàn)資金回籠的要求在目前沒(méi)有銷售中心，沒(méi)有樣板示范區(qū)的情況下如何實(shí)現(xiàn)上述要求，是2013年任務(wù)的重中之重如何在2013年推廣試水的情況下奠定好市場(chǎng)和客戶基礎(chǔ)，項(xiàng)目形象打造和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新顯得尤為重要?；仡櫮繕?biāo)及問(wèn)題XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略目標(biāo)分解拆分8000萬(wàn)8000萬(wàn)=100萬(wàn)×80名意向客戶2013年，我們需要尋找80名確定意向客戶！XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略資源跨界炒作造勢(shì)品質(zhì)體驗(yàn)拓展?fàn)I銷圈層定制核心營(yíng)銷戰(zhàn)略——5大營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界與高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行深度合作，資源聯(lián)動(dòng)，涵蓋目標(biāo)客群日常生活的每一個(gè)需求聯(lián)動(dòng)高端消費(fèi)場(chǎng)所，設(shè)立外場(chǎng)宣傳資源互動(dòng)，獲取高端客戶資料XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界與高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行深度合作，資源聯(lián)動(dòng)，涵蓋目標(biāo)客群日常生活的每一個(gè)需求對(duì)方會(huì)員消費(fèi)者成交客戶通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)辦理會(huì)所會(huì)員卡通過(guò)項(xiàng)目定向推介，成為本案到訪客戶本項(xiàng)目與高端消費(fèi)場(chǎng)所平臺(tái)互換示意圖針對(duì)其會(huì)員舉辦專題推介會(huì)、活動(dòng)在餐飲、會(huì)所等處，以展架形式，持續(xù)放置項(xiàng)目推廣資料同時(shí)在項(xiàng)目售樓處舉辦的暖場(chǎng)活動(dòng)中邀請(qǐng)其與我們的成交客戶互動(dòng)，辦理會(huì)員卡。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略新高端客戶資源拓展手段高檔會(huì)所：鐘山高爾夫、蘇州游艇俱樂(lè)部、中山馬會(huì)俱樂(lè)部；高檔酒店：喜來(lái)登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓；高檔轎車：MINI，BMW，克來(lái)斯勒，奔馳，沃爾沃；商會(huì)：浙商、臺(tái)商、溫商等在寧大型商會(huì)；銀行：渣打、招商金葵花；●結(jié)合酒店自身推廣計(jì)劃聯(lián)合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與第三方的客戶資源共享?！穸ㄆ谂e辦活動(dòng)，邀請(qǐng)廣廈新老客戶與高檔會(huì)所會(huì)員舉行聯(lián)動(dòng)，形成“房卡”聯(lián)動(dòng)?！褓澲涠ㄆ诘幕顒?dòng)，設(shè)置一期主題，同時(shí)在其內(nèi)刊發(fā)布廣告。●結(jié)合名車的推廣節(jié)點(diǎn)，采用贊助聯(lián)合宣傳形式，實(shí)現(xiàn)與第三方的客戶資源共享?！窈献髋e辦客戶維系活動(dòng)，高端客戶資源共享。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界關(guān)鍵銷售道具——廣廈會(huì)會(huì)員卡針對(duì)人群：天將公館業(yè)主卡片功能：1.享受項(xiàng)目會(huì)所私屬服務(wù)（倡導(dǎo)孝文化生活方式）2.享受合作高端商戶專屬折扣3.意向金預(yù)存，折扣抵用XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之資源跨界高端消費(fèi)場(chǎng)所選擇建議：類型會(huì)所購(gòu)物中心高爾夫球場(chǎng)餐飲汽車商戶名稱淺深會(huì)所德基廣場(chǎng)

（聯(lián)動(dòng)德基內(nèi)的奢侈品商戶）鐘山國(guó)際高爾夫

昭富高爾夫俱樂(lè)部

銀杏湖高爾夫粵鴻和

小廚娘

小南國(guó)

俏江南

阿一鮑魚(yú)賓利頤錦·白鷺洲會(huì)所路虎水泊云天溫泉會(huì)所捷報(bào)朝暉美容SPA會(huì)所奔馳珠江壹號(hào)會(huì)所寶馬望族養(yǎng)生會(huì)所奧迪歐華莊園紅酒國(guó)際會(huì)所英菲尼迪御庭溫泉SPA會(huì)所謳歌XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之炒作造勢(shì)結(jié)合品牌與項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，通過(guò)話題與事件的制定及炒作，迅速形成全市影響力！話題炒作發(fā)布平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（地產(chǎn)專業(yè)門戶、新浪微博）話題1：南京首現(xiàn)孝賢大宅從開(kāi)發(fā)商打造孝文化主題大宅原因?yàn)槠瘘c(diǎn)，深度闡述孝文化，落點(diǎn)客戶精神追求，最終嫁接到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)上話題3：孝賢大宅360生活樣本實(shí)體體驗(yàn)孝文化倡導(dǎo)的生活方式，輕松便捷智能健康，體現(xiàn)項(xiàng)目360度生活樣本價(jià)值話題2：尋找南京80位知孝達(dá)人通過(guò)在全城尋找80位先知的概念炒作，凸顯項(xiàng)目稀缺價(jià)值XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之炒作造勢(shì)結(jié)合品牌與項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，通過(guò)話題與事件的制定及炒作，迅速形成全市影響力！事件營(yíng)銷發(fā)布平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)傳播、活動(dòng)落地事件1：南京2013奢侈品慈善義賣結(jié)合臨時(shí)售樓處公開(kāi)聯(lián)動(dòng)南京奢侈品慈善義賣，邀請(qǐng)書畫家現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，開(kāi)展慈善義賣活動(dòng)成立廣廈基金。事件2：廣廈金卡發(fā)布會(huì)結(jié)合卡片的確立，聯(lián)動(dòng)高端商戶，針對(duì)業(yè)界嘉賓及高端群體進(jìn)行卡片發(fā)布會(huì)。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之拓展?fàn)I銷臨時(shí)銷售中心——市區(qū)中心大酒店在項(xiàng)目售樓處正式開(kāi)放之前，以中心大酒店作為外展點(diǎn)，形象包裝跳脫、出位，以項(xiàng)目第二賣場(chǎng)或體驗(yàn)場(chǎng)的面貌，作用于南京市區(qū)內(nèi)高端客戶的接待與收斂。52XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之品質(zhì)體驗(yàn)精裝樣板房智能化生活方式體驗(yàn)聯(lián)動(dòng)高端品牌打造精裝樣板房通過(guò)樣板間充分展示項(xiàng)目的高端生活品質(zhì)、空間感及裝飾裝修選材的質(zhì)感和設(shè)計(jì)感，同時(shí)感受智能化生活方式帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。樣板間作為主銷售戰(zhàn)場(chǎng)，生活氛圍要濃，參與性與情趣性要強(qiáng)。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略特定覆蓋渠道：戶外形象告知選址建議：以點(diǎn)帶面——城市核心商圈戶外設(shè)立

順勢(shì)而為——機(jī)場(chǎng)高速及城市快速干道設(shè)立

定向阻擊——高爾夫球場(chǎng)內(nèi)設(shè)立

祿口機(jī)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立應(yīng)用建議：戶外報(bào)廣化、戶外異形化、戶外風(fēng)格化高爾夫球場(chǎng)戶外戶外廣告創(chuàng)意機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、停車場(chǎng)核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之圈層定制XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略選擇國(guó)際、國(guó)內(nèi)航機(jī)類雜志、國(guó)內(nèi)高端財(cái)經(jīng)新聞媒體投放硬廣。特定覆蓋渠道：高端市場(chǎng)雜志核心營(yíng)銷策略5大貴族營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之圈層定制XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略8月8月臨時(shí)售樓處開(kāi)放開(kāi)盤強(qiáng)銷形象試宣傳2014年5月首次開(kāi)盤暫定2013年8月市區(qū)臨時(shí)銷售中心開(kāi)放，以此為主要推廣節(jié)點(diǎn)。階段企劃推廣計(jì)劃8月份臨時(shí)中心開(kāi)放，利用此契機(jī)落點(diǎn)大型活動(dòng)及話題炒作，以此引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，制造首輪沖擊波集中推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)2014年，銷許領(lǐng)取，集中式推廣，市場(chǎng)爆破，為熱銷奠定基礎(chǔ)暫定考慮5月份開(kāi)盤（視工程實(shí)際情況再定）XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略階段目標(biāo)：階段主題：神秘營(yíng)銷，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注開(kāi)展神秘營(yíng)銷，制造市場(chǎng)猜想話題，迅速聚焦項(xiàng)目，完成項(xiàng)目市場(chǎng)基本認(rèn)知的基石階段，持續(xù)關(guān)注熱度為后期推售提供有力保障時(shí)間：2013年8月-12月東方CEO的家國(guó)理想——中國(guó)孝文化奉行者形象試宣傳集中推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)開(kāi)盤強(qiáng)銷XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略第一階段話題營(yíng)銷南京驚現(xiàn)首席中國(guó)孝賢大宅/“老子”來(lái)寧炒作話題：執(zhí)行細(xì)則——運(yùn)用微博及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以“南京首席孝賢大宅”為主線進(jìn)行熱炒發(fā)起懸念，何為孝賢大宅及開(kāi)發(fā)商廣廈地產(chǎn)打造開(kāi)展話題營(yíng)銷新聞策導(dǎo)——中國(guó)孝賢大宅驚現(xiàn)南京全城矚目；廣廈29年，始當(dāng)孝賢文化奉行者；“老子”來(lái)寧！——中國(guó)孝文化回歸（老與子結(jié)合即為孝，以新意話題吸引客戶關(guān)注）推廣渠道——微博\網(wǎng)絡(luò)\短信\戶外XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略第一階段活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)：孝行天下·廣廈萬(wàn)千——廣廈地產(chǎn)慈善孝基金成立暨天將公館臨時(shí)展示中心開(kāi)放執(zhí)行時(shí)機(jī)：2013年8月策略動(dòng)機(jī)：1、借助臨時(shí)銷售中心公開(kāi)這一節(jié)點(diǎn)，舉辦以“大孝”為內(nèi)涵的慈善拍賣會(huì)及成立慈善基金。2、邀請(qǐng)地產(chǎn)圈主流媒體前來(lái)報(bào)道，增加社會(huì)影響力，讓品牌知名度和項(xiàng)目知名度得到有效提升。3、成立廣廈孝基金，所有意向客戶辦廣廈金會(huì)員卡，在卡中存入100萬(wàn)元，即成為孝基金成員，名額限制100名，后期參與孝基金所辦的任何活動(dòng)，并且發(fā)放榮譽(yù)證書。（后期若不能成為天將業(yè)主，可有兩種選擇方式，其一轉(zhuǎn)讓給其他準(zhǔn)業(yè)主，其二退出孝基金，需前期在文件中簽字提前告知）4、同時(shí)金會(huì)員卡內(nèi)100萬(wàn)為預(yù)存款，可作為房款抵用，開(kāi)盤購(gòu)房享受100萬(wàn)抵200萬(wàn)的會(huì)員讓利。5、凡是金會(huì)員卡成員均可享受廣廈地產(chǎn)與其他高端消費(fèi)場(chǎng)所合作的相應(yīng)折扣優(yōu)惠，也屬于天將公關(guān)的會(huì)所私密會(huì)員，私享人性化配套服務(wù)。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略開(kāi)放時(shí)機(jī)：2013年8-12月展示內(nèi)容：開(kāi)展神秘營(yíng)銷，僅展示項(xiàng)目效果圖，以及項(xiàng)目基本價(jià)值信息，不公開(kāi)戶型。利用弧幕影院不間斷播出與“孝”相關(guān)的文化、歷史、代表人物及廣廈所要打造孝賢大宅的初衷和文化理念。宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信、微博臨時(shí)銷售中心——神秘營(yíng)銷XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略階段目標(biāo)：階段主題：時(shí)間：2014年1月-5月1、售樓處開(kāi)放+樣板間公開(kāi)經(jīng)過(guò)前期神秘營(yíng)銷初步建立項(xiàng)目高端形象，結(jié)合售樓處開(kāi)放，樣板示范區(qū)的公開(kāi)等體驗(yàn)活動(dòng)將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)逐步釋放，再度提升項(xiàng)目關(guān)注度，預(yù)熱正式開(kāi)盤2、360智能生活體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布等體驗(yàn)營(yíng)銷，吸引目標(biāo)客群的主動(dòng)參與，通過(guò)客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)形象，為開(kāi)盤進(jìn)行強(qiáng)效蓄客。形象試宣傳集中推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)開(kāi)盤強(qiáng)銷尋找南京80位知孝達(dá)人——29年苦等天將，只為實(shí)現(xiàn)家國(guó)理想XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略第二階段話題營(yíng)銷中國(guó)孝賢大宅10大價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)天將樣板開(kāi)放，豪宅標(biāo)準(zhǔn)重新定義炒作話題：執(zhí)行細(xì)則——建立在前期神秘營(yíng)銷所帶來(lái)的傳播基礎(chǔ)之上，正式高調(diào)宣傳產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)樣板間展示以及孝文化智能生活體驗(yàn)，以“孝賢大宅”作為項(xiàng)目產(chǎn)品形象，建立整體高品質(zhì)價(jià)值新聞策導(dǎo)——當(dāng)天將作為孝賢大宅，“豪宅”的定義也只是附加天將公館：新“2+2+1”居住模式全揭秘天將樣板公開(kāi)，親睹國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)大師梁景華御制大作推廣渠道——微博\網(wǎng)絡(luò)\短信\戶外\框架\報(bào)廣\高端雜志事件營(yíng)銷——媒體、地產(chǎn)大腕專場(chǎng)看房XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略“盛和塾”——東方管理哲學(xué)交流平臺(tái)1983年京都一部分青年企業(yè)家希望稻盛先生向他們傳授經(jīng)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)思想,自發(fā)組織了“盛友塾”,不久改名為“盛和塾”,取事業(yè)隆盛的“盛”,人德和合的“和”兩個(gè)字,又恰與“稻盛和夫”名字中間兩字相一致?！笆⒂眼印眲偝闪r(shí)只有25名會(huì)員，現(xiàn)在“盛和塾”已發(fā)展到61個(gè)分塾，除日本外，美國(guó)、巴西、中國(guó)都有了分塾，塾生總數(shù)已超過(guò)5600名。第二階段活動(dòng)營(yíng)銷XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略“葉問(wèn)”——商界，文化界名人交流XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略“風(fēng)聲水起”——風(fēng)水大師談豪宅家居風(fēng)水XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略業(yè)主欽點(diǎn)昆曲堂會(huì)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略廣廈藏書，藏畫展XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略高爾夫名流沙龍XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略媒體類別戶外廣告報(bào)紙廣告推薦媒體：揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)電視廣告推廣媒體：南京新聞?lì)l道網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、HOUSE365航空雜志、高爾夫樓宇液晶直郵球會(huì)、銀行、酒店、餐廳、俱樂(lè)部資料擺放優(yōu)質(zhì)的媒體資源，進(jìn)行集中轟炸整合海陸空各大優(yōu)質(zhì)媒體，形象廣告與節(jié)點(diǎn)信息交錯(cuò)發(fā)布，對(duì)南京進(jìn)行全面轟炸，將項(xiàng)目推到市場(chǎng)頂端；同時(shí)，完成圈層營(yíng)銷和目標(biāo)客戶的找尋。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略為了打造豪宅全新的生活理念，也為了更迎合高端客戶的生活功能需求，我司建議引入“生活谷”智能化社區(qū)服務(wù)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略生活谷社區(qū)服務(wù)模型1、聯(lián)合物管打造小區(qū)官方服務(wù)平臺(tái)；有效解決客戶作為家庭成員這一社會(huì)屬性的服務(wù)需求。2、同時(shí)有效的組織社區(qū)以外的一些優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，更全面的服務(wù)于社區(qū)居民。3、與業(yè)主一起打造舒適的人居環(huán)境。社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)社區(qū)1物管服務(wù)生活服務(wù)小區(qū)公告業(yè)主問(wèn)答居民認(rèn)證小區(qū)活動(dòng)鄰里消息居民互助家庭宅配市政公共服務(wù)家庭服務(wù)社區(qū)4社區(qū)3社區(qū)2鄰里互動(dòng)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略產(chǎn)品方案--平臺(tái)結(jié)構(gòu)CRM商戶管理商品管理LBSCMSCallCentre支付結(jié)算會(huì)員管理O2O社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)Portal/mobile/TV推薦社區(qū)服務(wù)惠民服務(wù)社區(qū)信息重組再顯示平臺(tái)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端為中心，配以社區(qū)網(wǎng)站、智慧社區(qū)服務(wù)終端，智慧家庭服務(wù)終端和400電話相輔助。來(lái)全面覆蓋小區(qū)業(yè)主。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略產(chǎn)品一：社區(qū)生活服務(wù)網(wǎng)站打造獨(dú)立的封閉地產(chǎn)小區(qū)官方服務(wù)平臺(tái)提供從物業(yè)信息開(kāi)始，到業(yè)主文化活動(dòng)，到周邊商業(yè)配套、公共配套；以及知名生活服務(wù)商的引入。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略產(chǎn)品2：手機(jī)端服務(wù)涵蓋：家庭宅配、鮮花水果配送、家政保潔、家電維修、家庭健康、親子旅游、洗染、寵物、配餐等……XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略合作商家視頻展示終端社區(qū)公告及文化活動(dòng)資訊；與移動(dòng)客戶端、網(wǎng)站并行。生活服務(wù)資訊，團(tuán)購(gòu)、現(xiàn)金券、電商終端屏，作為產(chǎn)品與服務(wù)交易的平臺(tái)；同時(shí)，采用二維碼和NFC近場(chǎng)通訊功能實(shí)現(xiàn)支付和身份識(shí)別。同時(shí)作為無(wú)線WIFI熱點(diǎn)供社區(qū)業(yè)主免費(fèi)使用。天氣預(yù)報(bào)、生活電子地圖產(chǎn)品3：智慧社區(qū)服務(wù)終端XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略在已有的真實(shí)數(shù)據(jù)的支撐下，可以精準(zhǔn)并且針對(duì)性的制訂廣告計(jì)劃，鎖定目標(biāo)人群投放對(duì)應(yīng)廣告，從而達(dá)到較高的廣告實(shí)際到達(dá)率；XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略電梯樓道口生活智能終端屏效果圖XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略產(chǎn)品表現(xiàn)三：智慧社區(qū)服務(wù)終端生活谷生活卡功能：采用近場(chǎng)射頻技術(shù)的非接觸式芯片卡，可將業(yè)主卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡等多功能合而為一周邊商戶優(yōu)惠門禁充值支付代繳費(fèi)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略產(chǎn)品4：智慧家庭終端產(chǎn)品采用壁掛式設(shè)計(jì)，使用便利且與室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)。彩色液晶觸摸屏，實(shí)現(xiàn)住戶與訪客、小區(qū)管理中心間的可視通話，更加人性化。將家庭內(nèi)外的信息連接起來(lái)，形成了自動(dòng)的家具環(huán)境空間。可以向小區(qū)管理中心發(fā)送訂餐、保潔、送水等信息請(qǐng)求；接收來(lái)自小區(qū)管理中心發(fā)送的社區(qū)公告及社區(qū)活動(dòng)等信息；讓業(yè)主、商家、物業(yè)管理三方資源共享，給商家提供更好的銷售渠道。即使不在家，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查看家中的狀態(tài)，可隨意控制家中燈光、窗簾、空調(diào)、電視機(jī)等設(shè)備，減少水電資源的浪費(fèi)。天氣及出行指數(shù)可視門禁家庭相冊(cè)及留言板社區(qū)公告通知鄰里可視通話家庭購(gòu)物清單WIFI家庭熱點(diǎn)家庭服務(wù)預(yù)約XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略功能一社區(qū)物管服務(wù)的革新1.私密高效溝通平臺(tái)：生活谷替代短信、張貼公告等傳統(tǒng)物管與業(yè)主溝通的方式；使溝通到達(dá)率更高，方便溝通資訊的查詢歸類。2.生活服務(wù)延伸平臺(tái)：生活谷給物管一個(gè)更寬廣的平臺(tái)，在提高安保和清潔的工作效率的同時(shí)，更可以有效的延伸生活服務(wù)種類；便于統(tǒng)一規(guī)劃、監(jiān)督引入小區(qū)的服務(wù)。XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略小區(qū)公告、業(yè)主問(wèn)答以及小區(qū)簡(jiǎn)介板塊，讓業(yè)主及時(shí)全面了解小區(qū)動(dòng)態(tài)物管組織小區(qū)文化活動(dòng)的互動(dòng)平臺(tái)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通渠道；提高物管與居民的溝通效率XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略功能二遠(yuǎn)親不如近鄰；鄰里間的溝通互動(dòng)社交平臺(tái)1.讓您結(jié)識(shí)和您有同類興趣的鄰居，并進(jìn)行私密的交流2.讓您的子女和鄰居的同年玩伴結(jié)識(shí)，并共同成長(zhǎng)3.讓您年邁的父母得到鄰居的照看，并和社區(qū)的老人們一起歡笑XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略社區(qū)業(yè)主議事堂社區(qū)業(yè)主私密鄰里主體溝通平臺(tái)業(yè)主自助組織和參加相互間活動(dòng)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略功能三定位家庭的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新整合平臺(tái)我們整合定位于家庭服務(wù)業(yè)的機(jī)構(gòu)，共同對(duì)現(xiàn)有服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新；以更符合和兼顧到家庭客戶的期望。讓我們?cè)谛燎诘墓ぷ髦?，盡享現(xiàn)代生活服務(wù)的便利。家庭健康顧問(wèn)：針對(duì)老人和兒童開(kāi)發(fā)的家庭體檢，健康咨詢等親子休閑：為家庭的短途休閑，打造更親近自然，親近歷史，親近文明的親子旅游和童子軍等。同時(shí)又能和鄰里結(jié)伴同行。家庭宅配：我們也定制了，如：鮮花水果配送，有機(jī)蔬菜套餐另外還有：家庭洗染、家庭裝飾、婚慶、攝影等等！XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略家庭管家式服務(wù)XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略李總：我們共同推出的親子旅游，居民很歡迎呀！生活谷：是呀，感謝您公司的支持；我們近期又要多增加15個(gè)小區(qū)，您做好準(zhǔn)備了嗎？家政：五星家電維修早教：南藝藝術(shù)培訓(xùn)金寶貝健康：慈銘體檢，南京中醫(yī)院婚慶：紅石婚慶策劃公司上花轎婚紗影樓餐飲另外：還有更多本地化服務(wù)商。宅配：家樂(lè)福、中央商城XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略頂級(jí)豪宅類產(chǎn)品訂制及相關(guān)配套資源XX廣廈天將公館營(yíng)銷策略豪宅類用戶產(chǎn)品高級(jí)訂制性體現(xiàn)根據(jù)頂級(jí)豪宅類用戶的特殊性和高端性，生活谷產(chǎn)品系統(tǒng)的具體載體可根據(jù)社區(qū)的建筑構(gòu)造特殊性具體對(duì)待，具體高級(jí)定制內(nèi)容如下一：添加戶外露天互動(dòng)展示屏；二：入戶屏互動(dòng)功能性的添加和屏的外觀訂制；三：豪宅本身產(chǎn)品在生活谷軟硬件上的各種體現(xiàn)；配套的生活谷卡也可根據(jù)開(kāi)發(fā)商的具體要求進(jìn)行定制一：印制專屬LOGO二：配置男士卡，女士卡，兒童卡三：頂級(jí)VIP卡類用戶等等（譬如樓王類用戶）另外在生活谷這個(gè)軟件平臺(tái)上，可搭載任何頂級(jí)豪宅類用戶所希望出現(xiàn)的各類頂級(jí)平臺(tái)資源或者生活功能性展現(xiàn)；在之前呈現(xiàn)的所有產(chǎn)品配套上，我們將會(huì)根據(jù)頂級(jí)豪宅類用戶的使用慣性和高端性