個人中介工作計劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第8頁共8頁個人中介工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?范本一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為一?位新員工，?本人通過對?此業(yè)務(wù)的接?觸，使我對?公司的業(yè)務(wù)?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠(yuǎn)。這對于?業(yè)務(wù)員來講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時間?能定期為新?員工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?以便于工作?起來更加得?心順手。?1、在第一?季度，以業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)為主?，由于我們?公司正值開?張期.間，?部門的計劃?制定還未完?成，節(jié)后還?會處于一個?市場低潮期?，我會充分?利用這段時?間補(bǔ)充相關(guān)?業(yè)務(wù)知識，?認(rèn)真學(xué)習(xí)公?司得規(guī)章制?度，與公司?人員充分認(rèn)?識合作；通?過到周邊鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)園實(shí)?地掃盤，以?期找到新的?盤源和了解?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠?房情況；通?過上網(wǎng)，電?話，陌生人?拜訪多種方?式聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?到以期組成?一個強(qiáng)大的?客戶群體。?2、在第?二季度的時?候，公司已?正式走上軌?道，工業(yè)廠?房市場會迎?來一個小小?的高峰期，?在對業(yè)務(wù)有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會努?力爭取盡快?開單，從而?正式轉(zhuǎn)正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭兩?經(jīng)理一起培?訓(xùn)新加入的?員工，讓廠?房部早日成?長起來。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，還有?____奧?運(yùn)會帶來的?無限商機(jī),?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我公司?鋪設(shè)數(shù)量的?增加，一些?規(guī)模較大的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廠房市?場大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。此時我會?伙同公司其?他員工竭盡?全力為公司?進(jìn)一步發(fā)展?做出努力。?4、年底?的工作是一?年當(dāng)中的頂?峰時期，加?之我們一年?的廠房推界?、客戶推廣?，我相信是?我們廠房部?最熱火朝天?的時間。我?們部門會充?分的根據(jù)實(shí)?際情況、時?間特點(diǎn)去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據(jù)市場變化?及時調(diào)節(jié)我?部的工作思?路。爭取把?廠房工作業(yè)?績做到化！?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做房地產(chǎn)市?場中介是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。工業(yè)知識?、營銷知識?、部門管理?等相關(guān)廠房?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆（?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持）?。三、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識。?積極主動地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以上?，是我對_?___年的?一些設(shè)想，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望____?年，我會更?加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待每一?個業(yè)務(wù)，也?力爭贏的機(jī)?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?廠房部門的?工作。相信?自己會完成?新的任務(wù)，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。個?人中介工作?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?業(yè)績翻倍技?巧（一）?幫助房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人業(yè)績成?長的方法?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?成長業(yè)績?一、經(jīng)紀(jì)人?如何給自己?定位非常重?要1、市?場目標(biāo)定位?：2、自?己要自信（?自信是推銷?員不可缺少?的氣質(zhì)，自?信對于一個?推銷員的成?功及其重要?）例如當(dāng)你?和客戶會談?時，你的言?談舉止若能?表露出充分?的自信，就?會贏得客戶?的信任，只?有客戶信任?了你，才會?相信你，相?信你才會心?甘情愿的購?買你的商品?。通過自信?才能產(chǎn)生信?任，而信任?才是客戶的?購買你的商?品的關(guān)鍵因?素。如何能?體現(xiàn)出你的?“自信”呢?？首先必須?衣著得體整?齊，面容可?掬，禮貌周?到，對任何?人都親切有?禮、細(xì)心應(yīng)?付。3、?驕傲（能夠?從事房地產(chǎn)?行業(yè)）二?、懂得給自?己定位還要?包裝自己?1、工具包?（包里面要?有：手機(jī)、?卷尺、指南?針、計算器?、名片夾、?訂書器、筆?紙）2、?制服、胸牌?（如果沒有?制服，男士?：白襯衣，?西褲，領(lǐng)帶?，皮鞋，梳?理頭發(fā)等；?女士類似略?。）4、?業(yè)務(wù)文件夾?（相關(guān)表格?，銷售委托?書，客戶跟?蹤表，信息?登記表，看?房委托書，?工作日程式?安排等等）?三、如何成?為一名成功?的經(jīng)紀(jì)人（?首先一定是?一個開發(fā)房?源的能手）?四、開發(fā)?房源的途徑?1、網(wǎng)絡(luò)?2、通過?報紙3、?通過交際關(guān)?系4、同?其他人合作?（如保安、?管理處、小?賣部阿姨）?五、如何?開發(fā)自售業(yè)?主的房源?1、不要急?于說出自己?是中介，首?先了解房源?的具體情況?。2、不?要回避自己?是中介3?、解釋自己?對這個片區(qū)?的房源較為?了解，而且?已有成交交?易（有賣出?）4、解?釋自己手上?已有成熟的?客戶5、?介紹自己公?司的實(shí)力與?自己的專業(yè)?水平6、?提醒買方其?實(shí)在整個房?產(chǎn)過戶交易?中并不是象?的那么簡單?、單純，如?不夠?qū)I(yè)，?在交易過程?中存在某些?方面的風(fēng)險?弊端，應(yīng)該?引導(dǎo)買方委?托專業(yè)代理?公司銷售。?如果你委托?我來出售，?我可以為您?擬定銷售計?劃。7、?如果最后還?是拒絕，應(yīng)?禮貌的說：?某某小姐或?者先生沒關(guān)?系，如果你?在買房過程?中有出現(xiàn)任?何疑問，可?以打電話與?我咨詢，我?將為您免費(fèi)?提供專業(yè)服?務(wù)，讓業(yè)主?相信你，乃?至信任你，?認(rèn)為你很有?素質(zhì)很有修?養(yǎng)。例如：?你感覺我很?專業(yè)，你可?以委托我，?我有信心和?能力幫助你?銷售房產(chǎn)。?____切?記不要以能?賣高價為由?，不要以實(shí)?收為由，以?免中介費(fèi)打?折。篇二：?做好二手房?中介門店店?長每日必讀?必做工作?店長每日必?讀1.作?為店長，有?沒有每天早?上比員工提?前____?分鐘進(jìn)店，?而且保證決?不遲到。遲?到后自行紀(jì)?錄作表率？?2.作為?店長，到店?后有沒有帶?頭打掃衛(wèi)生?。有沒有到?考勤時間去?看店內(nèi)人員?的出勤情況?？3.作?為店長，有?沒有每天開?早會做ac?t？有沒有?對每一位員?工進(jìn)行工作?安排？有沒?有表揚(yáng)優(yōu)秀?員工？有沒?有激勵大家?的士氣？有?沒有宣讀公?司的各項(xiàng)規(guī)?定、通告？?4.作為?店長，有沒?有及時審批?經(jīng)紀(jì)人的工?作日志及查?看各類表格?？5.作?為店長，有?沒有及時對?店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人?提出要求8?：____?分后進(jìn)入工?作狀態(tài)，在?店內(nèi)不準(zhǔn)吃?東西、閑聊?、做與工作?無關(guān)的事？?6.作為?店長，有沒?有安排掃報?、聽廣播，?并及時檢查?結(jié)果？有沒?有自己做這?些工作？?7.作為店?長，有沒有?對經(jīng)紀(jì)人的?每一個按自?己每一個客?戶做到心中?有數(shù)，并給?與指導(dǎo)？?8.作為店?長，有沒有?安排經(jīng)紀(jì)人?外出散發(fā)d?m單，并進(jìn)?行檢查？有?沒有帶頭出?去開發(fā)和做?業(yè)績？9?.作為店長?，有沒有隨?時檢查外出?登記，并且?是否按公司?要求做了，?錯的地方有?沒有及時指?出及時更正?？自己有沒?有及時詳細(xì)?做外出登記?？10.?作為店長，?有沒有及時?要求、教導(dǎo)?經(jīng)紀(jì)人回訪?客戶，并給?與指導(dǎo)？?11.作為?店長，有沒?有及時安排?新員工去跟?老員工看房?、開發(fā)等工?作！并做出?指導(dǎo)。1?2.作為店?長，有沒有?及時安排秘?書給友店推?物件？友店?推來的物件?有沒有及時?宣導(dǎo)？1?3.作為店?長，有沒有?及時指導(dǎo)、?檢查每筆案?件的進(jìn)度？?有沒有提醒?安排經(jīng)紀(jì)人?去打款過戶?，過戶過程?中有沒有安?排經(jīng)紀(jì)人回?訪客戶？?14.作為?店長，有沒?有及時了解?市場行情、?政策變化，?并及時進(jìn)行?良好的宣導(dǎo)?？15.?作為店長，?有沒有及時?查閱系統(tǒng)上?的成交及房?源信息？并?幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)?行配對？?16.作為?店長，有沒?有隨時要求?經(jīng)紀(jì)人的著?裝、儀表、?言行？接待?客戶時的流?程是否正規(guī)?、不對的地?方是否及時?安排人員進(jìn)?行增援？?17.作為?店長，有沒?有隨時對經(jīng)?紀(jì)人不對的?地方進(jìn)行糾?正？18?.作為店長?，有沒有及?時要求經(jīng)紀(jì)?人對自己一?天的工作進(jìn)?行總結(jié)，并?自己安排明?天的計劃？?19.作?為店長，有?沒有每天開?夕會對當(dāng)天?工作進(jìn)行總?結(jié)，做針對?性的業(yè)務(wù)訓(xùn)?練。對每一?位員工的工?作進(jìn)行檢查?，未完成今?天任務(wù)的講?明原因并進(jìn)?行指導(dǎo)？2?0.作為店?長，有沒有?和值班員一?起值日、值?班，或自己?安排值班？?21.作?為店長，有?沒有對店內(nèi)?所有人員生?活、工作都?進(jìn)行關(guān)心、?幫助？如：?生日、住址?和具體困難?？22.?作為店長，?有沒有每天?檢視自己對?當(dāng)天的工作?是否有不足?，是否對每?一位員工都?做到了公平?、公正？?23.作為?店長，有沒?有把商圈內(nèi)?的物業(yè)了解?清楚，做到?了如指掌。?并經(jīng)常外出?了解更新的?情況？2?4.條作為?店長，有沒?有在與友店?出現(xiàn)糾紛之?前，本著友?誼第一、業(yè)?績第二的態(tài)?度，積極友?好的進(jìn)行溝?通，為公司?的團(tuán)結(jié)做出?自己的貢獻(xiàn)?？把所有可?能發(fā)生的問?題消滅在萌?芽狀態(tài)以上?內(nèi)容希望各?位店長每天?在進(jìn)入工作?前看上一邊?，相信能給?大家以啟發(fā)?、幫助、提?醒，因?yàn)檫@?些都是作為?公司骨干要?做到的，只?有嚴(yán)格要求?自己，永不?松懈的人才?能成為成功?。篇三：房?產(chǎn)中介店長?崗位職責(zé)?店長崗位職?責(zé)1.每?天晨夕會主?持。晨會、?夕會內(nèi)容必?須與工作有?關(guān)，具體可?以包括房產(chǎn)?信息、市場?新聞、行家?動態(tài)、公司?最新通告制?度、當(dāng)天工?作安排、案?例分享、暢?盤、暢戶等?。2.檢?查每天錄入?的房源、客?源跟進(jìn)質(zhì)量?及跟進(jìn)情況?，幫助經(jīng)紀(jì)?人迅速成單?。3.安?排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)?天的駐守時?間、地點(diǎn)并?不定期的進(jìn)?行檢查駐守?情況，回店?后第一時間?詢問并統(tǒng)計?駐守情況錄?入系統(tǒng)。（?附駐守表格?）4.監(jiān)?督檢查經(jīng)紀(jì)?人每天網(wǎng)絡(luò)?的使用情況?和網(wǎng)絡(luò)上傳?質(zhì)量及每天?網(wǎng)絡(luò)資源更?新情況，對?于每天所上?客戶進(jìn)行統(tǒng)?計，詢問客?戶來源渠道?。及時的調(diào)?整網(wǎng)絡(luò)端口?的使用（網(wǎng)?絡(luò)制度表）?。5.隨?時關(guān)注經(jīng)紀(jì)?人的電話跟?進(jìn)及門店客?戶接待，發(fā)?現(xiàn)問題，當(dāng)?場給予指導(dǎo)?，并在夕會?中提出，讓?其他經(jīng)紀(jì)人?不要犯同樣?的錯誤。?6.幫助經(jīng)?紀(jì)人帶看，?并糾正帶看?過程中的錯?誤，同樣在?夕會中和經(jīng)?紀(jì)人一起分?享。7.?量化監(jiān)督檢?查。8.?監(jiān)督檢查經(jīng)?紀(jì)人外出登?記情況事由?及回店時間?。9.如?經(jīng)紀(jì)人自己?帶看，經(jīng)紀(jì)?人回店后必?須第一時間?詢問帶看情?況，并及時?對房東、客?戶進(jìn)行回訪?和跟進(jìn)。?10.時刻?關(guān)注經(jīng)紀(jì)人?的狀態(tài)，及?時的溝通和?激勵，提高?工作斗志和?熱情。1?1.幫助停?單時間較