月工作總結(jié)精彩開頭參考模板（四篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)月工作總?結(jié)精彩開?頭參考模?板常說?萬(wàn)事開首?難，對(duì)付?剛剛走出?校園的我?來(lái)說，體?會(huì)得真?zhèn)?神切。尤?記得工作?第一天，?坐在電腦?前的我一?臉的茫然?和稚氣，?但我從未?狐疑過本?身的抉擇?，我相信?本身，世?上無(wú)難事?只怕有心?人。憑借?著本身的?盡力和同?事們熱心?的贊助，?我慢慢地?熟悉了公?司的一些?產(chǎn)品，對(duì)?石材也慢?慢的產(chǎn)生?的濃厚的?興趣，慢?慢地，本?身無(wú)形中?對(duì)石頭有?了種敏感?度，和朋?友逛街的?時(shí)候會(huì)不?經(jīng)意地大?呼一聲-?觀，這是?____?花崗巖/?大理石!?而一旁的?朋友總會(huì)?大笑說我?患了職業(yè)?病.一?邊熟悉產(chǎn)?品的同時(shí)?我會(huì)一邊?開始慢慢?摸索著如?何去開拓?新客戶。?通過同事?的經(jīng)驗(yàn)之?談以及本?身到福步?網(wǎng)大量精?華帖子的?信息搜集?，我了解?到網(wǎng)絡(luò)開?拓分為兩?種方法：?一是被動(dòng)?的開拓方?法，即通?過大型的?網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)?平臺(tái)宣布?本身的產(chǎn)?品信息以?期待客戶?詢盤;另?一種則是?主動(dòng)的開?拓方法，?即通過B?2B，各?大黃頁(yè)或?是通過俄?羅斯的搜?索引擎，?如Яне?кс.u?rl輸入?癥結(jié)字來(lái)?尋找潛在?的客戶。?這兩種方?法缺一弗?成，運(yùn)用?第一種方?法必要注?意的是，?要地更新?本身的信?息以便客?戶在搜索?供銷商時(shí)?本身的信?息能在首?頁(yè)呈現(xiàn)。?而第二種?擦姻鈧饕?的方法，?當(dāng)找到信?息量富厚?的黃頁(yè)時(shí)?便可以把?已經(jīng)寫好?的開拓信?發(fā)有針對(duì)?性地發(fā)給?客戶。?至于開拓?信，也是?重中之重?，因?yàn)殚_?拓信寫得?欠好，給?客戶的第?一印象欠?好，便很?難獲得客?戶的信任?。開拓信?不能太生?硬，要體?現(xiàn)人性化?，并力爭(zhēng)?簡(jiǎn)潔，緊?張信息要?用其他顏?色標(biāo)明。?，我斷斷?續(xù)續(xù)已經(jīng)?寫了七封?不合的開?拓信，并?通過俄羅?斯朋友的?贊助獲得?修正。針?對(duì)不合的?客戶，發(fā)?針對(duì)性強(qiáng)?的開拓信?。并通過?記錄，隔?一段光陰?重發(fā)一次?，對(duì)有閱?讀回執(zhí)的?客戶更要?增強(qiáng)追蹤?。至于?發(fā)開拓信?的光陰也?很考究，?尤其對(duì)大?型的公司?更是要注?意。一般?來(lái)所，周?二至周四?的下午為?光陰，因?為周一客?戶一打開?郵箱會(huì)有?許多未讀?郵件，對(duì)?付有黑色?星期一欠?好情緒的?俄羅斯客?戶來(lái)說，?這一天給?他發(fā)郵件?，不必然?會(huì)去閱讀?，而周五?面臨一周?的尾聲，?會(huì)有許多?零碎的事?情去處置?懲罰，所?以，這一?天發(fā)郵件?也不太明?智。不過?，對(duì)付那?種一天才?打開一次?郵箱的小?公司來(lái)說?，郵件不?會(huì)多，所?以，可以?不怕堵車?寧神勇敢?地隨意去?發(fā)。秉?著多聽，?多記，多?想，多問?的原則，?以及生存?，溝通，?學(xué)習(xí)，積?累的信條?，工作十?二天后開?始收到閱?讀回執(zhí)，?二十八天?后開始有?客戶詢價(jià)?，并主動(dòng)?申請(qǐng)到工?廠呆了兩?天，學(xué)到?了一些基?礎(chǔ)知識(shí)，?初步了解?了部分加?工方法和?包裝歷程?，受益匪?淺。接?下來(lái)的五?個(gè)月光陰?，我要繼?承熟悉產(chǎn)?品，開發(fā)?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?，爭(zhēng)取盡?快上手拉?到可以耐?久互助的?客戶往返?報(bào)公司對(duì)?我的栽培?，并充足?本身的商?貿(mào)俄語(yǔ)知?識(shí)，在余?暇之余也?要增強(qiáng)本?身的商貿(mào)?英語(yǔ)程度?。我相信?天道酬勤?，有志者?事竟成!?月工作?總結(jié)精彩?開頭參考?模板（二?）近_?___月?來(lái)，隨著?氣溫的回?升。萬(wàn)物?復(fù)蘇，大?地春暖花?開。我們?專賣店的?銷售工作?也隨著溫?度的轉(zhuǎn)暖?，開始了?緊張而有?序的辛勤?與忙碌。?古語(yǔ)有?云：磨刀?不誤砍柴?工。就是?放在今天?的社會(huì)工?作中，也?深刻的指?引和提示?著我們。?要在進(jìn)取?工作的基?礎(chǔ)上，先?找準(zhǔn)思想?方向，即?要有著明?確的意識(shí)?感觀和積?極的工作?態(tài)度，方?能付諸于?努力工作?的實(shí)踐之?中。使之?事半功倍?，取得良?好業(yè)績(jī)。?回顧這?____?月來(lái)，自?己的工作?情況，捫?心自問，?坦言總結(jié)?。在諸多?方面還存?在有不足?。因此，?更要及時(shí)?強(qiáng)化自己?的工作思?想，端正?意識(shí)，提?高專賣銷?售工作的?方法技能?與業(yè)務(wù)水?平。首?先，在不?足點(diǎn)方面?，從自身?原因總結(jié)?。我認(rèn)為?自己還一?定程度的?存在有欠?缺強(qiáng)力說?服顧客，?打動(dòng)其購(gòu)?買心理的?技巧。?作為我們?專賣店的?一名銷售?人員，我?們的首要?目標(biāo)就是?架起一座?連接我們?的商品與?顧客的橋?梁。為公?司創(chuàng)造商?業(yè)效績(jī)。?在這個(gè)方?向的指導(dǎo)?下，怎樣?用銷售的?技巧與語(yǔ)?言來(lái)打動(dòng)?顧客的心?，激發(fā)起?購(gòu)買欲望?，就顯得?尤為重要?。因此，?在以后的?銷售工作?中，我必?須努力提?高強(qiáng)化說?服顧客，?打動(dòng)其購(gòu)?買心理的?技巧。同?時(shí)做到理?論與實(shí)踐?相結(jié)合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)。?其次，?注意自己?銷售工作?中的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記銷?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠(chéng)?的微笑，?清晰的語(yǔ)?言，細(xì)致?的推介，?體貼的服?務(wù)去征服?和打動(dòng)消?費(fèi)者的心?。讓所有?來(lái)到我們?專賣店的?顧客都乘?興而來(lái)，?滿意而去?。樹立起?我們專賣?店工作人?員的優(yōu)質(zhì)?精神風(fēng)貌?，更樹立?起我們的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?品牌。?再次，要?深化自己?的工作業(yè)?務(wù)。熟悉?每一款鞋?的貨號(hào)，?大小，顏?色，價(jià)位?。做到爛?熟于心。?學(xué)會(huì)面對(duì)?不同的顧?客，采用?不同的推?介技巧。?力爭(zhēng)讓每?一位顧客?都能買到?自己稱心?如意的商?品，更力?爭(zhēng)增加銷?售數(shù)量，?提高銷售?業(yè)績(jī)。?最后，端?正好自己?心態(tài)。其?心態(tài)的調(diào)?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務(wù)?必竭盡全?力。這種?精神的有?無(wú)，可以?決定一個(gè)?人日后事?業(yè)上的成?功或失敗?，而我們?的專賣銷?售工作中?更是如此?。如果一?個(gè)人領(lǐng)悟?了通過全?力工作來(lái)?免除工作?中的辛勞?的秘訣，?那么他就?掌握了達(dá)?到成功的?原理。倘?若能處處?以主動(dòng)，?努力的精?神來(lái)工作?，那么無(wú)?論在怎樣?的銷售崗?位上都能?豐富自己?人生的經(jīng)?歷?？?之，通過?理論上對(duì)?自己這_?___月?的工作總?結(jié)，還發(fā)?現(xiàn)有很多?的不足之?處。同時(shí)?也為自己?積累下了?日后銷售?工作的經(jīng)?驗(yàn)。梳理?了思路，?明確了方?向。在未?來(lái)的工作?中，我將?更以公司?的專賣經(jīng)?營(yíng)理念為?坐標(biāo)，將?自己的工?作能力和?公司的具?體環(huán)境相?互融合，?利用自己?精力充沛?，辛勤肯?干的優(yōu)勢(shì)?，努力接?受業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?和提高銷?售意識(shí)。?扎實(shí)進(jìn)取?，努力工?作，為公?司的發(fā)展?盡自己綿?薄之力！?月工作?總結(jié)精彩?開頭參考?模板（三?）__?__月份?是公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國(guó)內(nèi)轎車?市場(chǎng)的日?益激烈的?價(jià)格戰(zhàn)、?國(guó)家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營(yíng)和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_公司取?得了歷史?性的突破?，整車銷?量、利潤(rùn)?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。作?為___?_分公司?的總經(jīng)理?，同時(shí)也?很榮幸的?被評(píng)為“?杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?。回顧?全年的工?作，我感?到在以下?幾個(gè)方面?取得一點(diǎn)?心得，愿?意和業(yè)界?同仁分享?。一、?加強(qiáng)面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實(shí)行差異?化營(yíng)銷?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合__?__經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，分公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營(yíng)銷和提?升營(yíng)銷服?務(wù)質(zhì)量?jī)?個(gè)方面。?面對(duì)市場(chǎng)?愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我們?漢陽(yáng)分公?司沒有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。我常說?“價(jià)格是?一把雙刃?劍”，適?度的價(jià)格?促銷對(duì)銷?售是有幫?助的，可?是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于?自殺。對(duì)?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢？我?們摸索了?一套對(duì)策?：對(duì)策?一：加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管?理1、?服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化；?2、日?常工作表?格化；?3、檢查?工作規(guī)律?化；4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?；5、?晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化?；6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核。?對(duì)策二?：做好銷?售工作計(jì)?劃，細(xì)分?市場(chǎng)，建?立差異化?營(yíng)銷1?、工作總?結(jié)細(xì)致?的市場(chǎng)分?析。我們?對(duì)以往的?重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場(chǎng)，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營(yíng)銷；?根據(jù)__?__年的?銷售形勢(shì)?，我們確?定了出租?車、集團(tuán)?用戶、高?校市場(chǎng)、?零散用戶?等四大市?場(chǎng)。對(duì)于?這四大市?場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)?的營(yíng)銷策?略。對(duì)政?府采購(gòu)和?出租車市?場(chǎng)，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了出租車?銷售組和?大宗用戶?組，分公?司更是成?為了__?__出租?車協(xié)會(huì)理?事單位，?更多地利?用行業(yè)協(xié)?會(huì)的宣傳?，來(lái)正確?引導(dǎo)出租?公司，宣?傳___?_品牌政?策。平時(shí)?我們采取?主動(dòng)上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)。?針對(duì)近兩?年___?_市場(chǎng)出?租車更新?的良好契?機(jī)，我們?與出租公?司保持貫?有的良好?合作關(guān)系?，主動(dòng)上?門，了解?出租公司?換車的需?求，司機(jī)?行為及思?想動(dòng)態(tài)；?對(duì)出租車?公司每周?進(jìn)行電話?跟蹤，每?月上門服?務(wù)一次，?了解新出?租車的使?用情況，?并現(xiàn)場(chǎng)解?決一些常?見故障；?與出租車?公司協(xié)商?，對(duì)出租?司機(jī)的使?用技巧與?維護(hù)知識(shí)?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?培訓(xùn)。?針對(duì)高校?消費(fèi)群知?識(shí)層面高?的特點(diǎn)，?我們重點(diǎn)?開展畢加?索的推薦?銷售，同?時(shí)輔以雪?鐵龍的品?牌介紹和?文化宣傳?，讓他們?感受雪鐵?龍的悠久?歷史和豐?富的企業(yè)?文化內(nèi)涵?。另外我?們和__?__市高?校后勤集?團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先后?和___?_理工大?后勤車隊(duì)?聯(lián)合，成?立校區(qū)_?___維?修服務(wù)點(diǎn)?，將__?__的服?務(wù)帶入高?校，并且?定期在高?校組織免?費(fèi)義診和?保養(yǎng)檢查?，在高校?范圍內(nèi)樹?立了良好?的品牌形?象，帶動(dòng)?了高校市?場(chǎng)的銷售?。月工?作總結(jié)精?彩開頭參?考模板（?四）_?___月?開始進(jìn)入?秋天了，?是個(gè)收獲?的季節(jié)，?我們到西?南公司也?有兩個(gè)月?了。在這?個(gè)月里面?我們也開?始完全的?融入到這?個(gè)新的集?體，和新?的同伴開?始新的生?活。這?個(gè)月主要?參加了公?司組織的?一些慶國(guó)?慶活動(dòng)和?儲(chǔ)運(yùn)室的?半年總結(jié)?活動(dòng)。另?外開始了?三維軟件?數(shù)據(jù)庫(kù)的?輸入工作?，主要完?成了管道?和相應(yīng)部?分管件的?輸入。同?時(shí)我還幫?助小組同?事完成了?龍崗氣田?試采地面?工程內(nèi)部?集輸工程?部分圖紙?的繪制工?作。要?融入一個(gè)?公司就要?積極的參?加公司組?織的所有?活動(dòng)，使?自己很好?的融洽其?他員工的?關(guān)系。在?西南公司?里，我始?終記住公?司領(lǐng)導(dǎo)平?時(shí)的教導(dǎo)?，參與了?公司和儲(chǔ)?運(yùn)室組織?的各項(xiàng)活?動(dòng)，比如?十一慶國(guó)?慶唱紅歌?活動(dòng)，雖?然是一個(gè)?演唱活動(dòng)?，但是可?以凝聚員?工的團(tuán)結(jié)?力。參加?了儲(chǔ)運(yùn)室?組織的半?年工作總?結(jié)活動(dòng)，?認(rèn)識(shí)了儲(chǔ)?運(yùn)室的很?多見過面?沒見過面?的同事，?知道了各?人現(xiàn)在所?做的工程?，覺得公?司員工每?個(gè)人都工?作飽滿。?而且所做?的工程基?本上都是?大工程。?另外經(jīng)?過自己的?總結(jié)和發(fā)?現(xiàn)，西南?公司參與?了西氣東?輸一二三?線的設(shè)計(jì)?工作，同?時(shí)還在對(duì)?四線進(jìn)行?相應(yīng)的規(guī)?劃，另外?陜京一二?三線，永?唐秦輸氣?管線。這?幾條管線?基本上貫?穿了中國(guó)?天然氣的?主管網(wǎng)，?同時(shí)對(duì)重?慶環(huán)形管?網(wǎng)的改造?工程，廣?東輸氣管?網(wǎng)的改造?工程，緬?甸管道項(xiàng)?目，雪佛?龍合作項(xiàng)?目，土庫(kù)?曼項(xiàng)目。?這些天然?氣管道項(xiàng)?目，使得?西南公司?不僅在全?國(guó)天然氣?主干管網(wǎng)?設(shè)計(jì)中起?龍頭作用?，在地方?管網(wǎng)建設(shè)?和國(guó)外合?作項(xiàng)目中?也是優(yōu)秀?者。另外?還有井場(chǎng)?開采和改?造項(xiàng)目，?我知道的?比較多的?是龍崗改?造項(xiàng)目，?西南公司?對(duì)井場(chǎng)的?設(shè)計(jì)進(jìn)行?了標(biāo)準(zhǔn)化?規(guī)范，這?樣大大縮?短了工程?的設(shè)計(jì)時(shí)?間，同時(shí)?也減少了?設(shè)計(jì)錯(cuò)誤?的產(chǎn)生。?使得公司?的設(shè)計(jì)工?作在人員?嚴(yán)重緊缺?的情況下?也有條不?紊的進(jìn)行?。在龍?崗氣田改?造項(xiàng)目中?我繪制了?龍崗00?1-11?井安裝圖?和龍崗0?01-2?井單井站?工藝裝置?區(qū)平面安?裝圖。雖?然自己以?前沒有繪?制過相似?類型的實(shí)?際工程設(shè)?計(jì)圖紙，?并且對(duì)井?場(chǎng)的設(shè)計(jì)?也并不清?楚，但是?我努力的?學(xué)習(xí)老師?們提供的?圖紙，同?時(shí)及時(shí)的?請(qǐng)教其他?同事，中?午不休息?，晚上加?班，終于?按質(zhì)按量?按時(shí)的完?成了任務(wù)?，得到了?教給我任?務(wù)的老師?的肯定。?除了這?些，我還?經(jīng)常的幫?同事提資?料和打印?圖紙，通?過這些收?集到了一?些不同的?資料，平?時(shí)有空的?時(shí)候就學(xué)?習(xí)這些資?料，對(duì)圖?紙和材料?表和設(shè)備?表進(jìn)行認(rèn)?真的分析?，也學(xué)習(xí)?到很多的?知識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。在?數(shù)據(jù)庫(kù)的?輸入過程?中我特別?小心，因?為在開始?來(lái)西南公?司的時(shí)候?學(xué)習(xí)三維?繪圖軟件?過程中發(fā)?現(xiàn)了一些?問題，比?如很多規(guī)?格的閥門?，管嘴，?法蘭等都?不能和管?道匹配，?經(jīng)過請(qǐng)教?其他同事?知道是因?為數(shù)據(jù)庫(kù)?的輸入過?程中有的?出現(xiàn)錯(cuò)誤?導(dǎo)致的。?基于這種?情況，我?對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)?的輸入工?作特別仔?細(xì)，每輸?完一個(gè)等?級(jí)的數(shù)據(jù)?都嚴(yán)格的?檢查一次?，盡量使?錯(cuò)誤減少?到最少。?并且在后?面的工作?中，我們?還需要根?據(jù)自己建?立的數(shù)據(jù)?庫(kù)進(jìn)行三?維模