白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)2023年（二篇）

第5頁共5頁白酒銷售?個(gè)人工作?總結(jié)20?23年?時(shí)間依舊?遵循亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一年?結(jié)束了，?今年也一?久有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，在業(yè)界?引起了騷?動(dòng)，隨后?又是嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，這?一路走來?的喜悅和?憂傷、困?惑和感動(dòng)?、興奮和?無奈……?一、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?做銷售的?這一行需?要公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持?下，和同?事之間的?互相幫助?。這一年?我無論是?在組織協(xié)?調(diào)、業(yè)務(wù)?拓展、管?理方面都?取得了很?大的提升?：1、?處理應(yīng)急?問題、對(duì)?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了;?2、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了;?3、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待?提升;?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?;5、?學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見性?和控制力?能力增強(qiáng)?了。二?、銷售業(yè)?績(jī)回顧與?分析這?一年的業(yè)?績(jī)還是很?不多的：?1、奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作;?2、成功?開發(fā)了四?個(gè)新客戶?;3、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?。對(duì)于?我取得的?的業(yè)績(jī)我?分析為以?下幾點(diǎn)：?1、我?公司在山?東已運(yùn)作?了整整三?年，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)?放在以金?鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧?市場(chǎng)，通?過兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基矗;?2、新客?戶開放面?，落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量;3?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要?原因有：?a、公?司服務(wù)滯?后，特別?是發(fā)貨，?嚴(yán)重影響?了市場(chǎng)，?和經(jīng)銷商?的銷售信?心;b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差;c?、重點(diǎn)市?場(chǎng)定位不?明確不堅(jiān)?定。三?、工作中?的不足?整年我走?訪的新客?戶中，有?____?多個(gè)意向?都很強(qiáng)烈?，但因?yàn)?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，但最?終落實(shí)很?少，浪費(fèi)?了大好的?資源!?對(duì)于滕州?市場(chǎng)，基?礎(chǔ)還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識(shí)?和公司管?理太差，?這個(gè)市場(chǎng)?失誤有幾?點(diǎn)：1?、沒有在?適當(dāng)?shù)腵?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?2、沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場(chǎng)?。對(duì)于?平邑市場(chǎng)?，雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，經(jīng)銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?最后在?白酒銷售?工作總結(jié)?中，我作?為一名白?酒銷售人?員，我對(duì)?公司的幾?點(diǎn)建議：?1、注?重品牌形?象的塑造?;2、?完善各種?和薪酬體?制，使之?更能充分?發(fā)揮人員?的主觀能?動(dòng)性;?3、加強(qiáng)?產(chǎn)品方面?的硬件投?入，產(chǎn)品?的第一印?象要給人?一種“物?有所值、?物超所值?”的感覺?。白酒?銷售個(gè)人?工作總結(jié)?2023?年（二）?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年已過?去，回首?近一年來?的工作，?我已逐漸?融入到這?個(gè)大集體?之中。自?____?年___?_月份開?始在__?__，這?段時(shí)間內(nèi)?我一直履?行業(yè)務(wù)職?責(zé)和義務(wù)?，在領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)下積?極開展各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作。__?__年對(duì)?于白酒界?來講是個(gè)?多事之秋?，國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時(shí)間?的騷動(dòng)，?緊接著又?是全國(guó)性?的嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對(duì)于?白酒界來?說更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無奈、困?惑和感動(dòng)?，真的是?無限感慨?。現(xiàn)根椐?近一年來?的工作實(shí)?踐、和教?訓(xùn)，秉承?實(shí)事求是?的原則，?回顧這段?時(shí)間的工?作歷程：?一、懷?揣感恩的?心來工作?首先要?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?個(gè)人工作?能力的信?任，在工?作上給予?我最大的?支持，讓?我在日后?的整個(gè)工?作過程中?深感欣慰?、倍受鼓?舞，更讓?我充滿更?多的工作?熱情和工?作動(dòng)力。?我將銘記?這份知遇?之情，并?將融入我?的工作歷?程之中，?我更會(huì)努?力奮斗以?更好的業(yè)?務(wù)成績(jī)來?回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?的信任。?再次是?感謝胡主?管在工作?上對(duì)我的?教導(dǎo)，以?及在生活?上的照顧?。在工作?上遇到困?難的時(shí)候?，會(huì)主動(dòng)?與我進(jìn)行?良好恰當(dāng)?的溝通，?糾正我的?工作思路?和工作想?法，以使?我的業(yè)務(wù)?工作能更?順利的開?展。當(dāng)我?們針對(duì)某?些事情的?處理想法?上執(zhí)不同?看法時(shí)，?他也很少?以領(lǐng)導(dǎo)者?身份自居?將事情直?接強(qiáng)制執(zhí)?行，而是?通過講道?理并聯(lián)系?工作實(shí)際?案例讓我?從中明白?原由，從?而使我放?棄固執(zhí)的?想法，讓?我減少了?許多的工?作彎路和?工作細(xì)節(jié)?失誤。?二、不斷?提高工作?狀態(tài)和工?作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提?高。2?、銷售知?識(shí)、工作?能力和業(yè)?務(wù)水平的?鍛煉。?3、認(rèn)真?、按時(shí)、?高效地完?成領(lǐng)導(dǎo)分?配的各項(xiàng)?工作。?三、自身?能力的欠?缺，日后?仍需努力?1、自?身心態(tài)的?不成熟。?2、工?作能力的?欠缺。?綜上所述?，在__?__年的?工作有許?多不足之?處，需