服裝銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)以及2023年計(jì)劃范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)服裝銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?總結(jié)以及?2023?年計(jì)劃范?本__?__月份?已經(jīng)過(guò)去?，在這一?個(gè)月的時(shí)?間中我透?過(guò)努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，我?感覺(jué)有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對(duì)這一?個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是今?年___?_月__?__號(hào)來(lái)?到___?_男裝專(zhuān)?賣(mài)店工作?的，在進(jìn)?入貴店之?前我有過(guò)?女裝的銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?僅憑對(duì)銷(xiāo)?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)。?為了迅速?融入到_?___男?裝這個(gè)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)中?來(lái)，到店?之后，一?切從零開(kāi)?始，一邊?學(xué)男裝品?牌的知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷(xiāo)售?和服裝方?面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教店長(zhǎng)和?其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，一齊尋?求解決問(wèn)?題的方案?，在對(duì)一?些比較難?纏的客人?研究針對(duì)?性策略，?取得了良?好的效果?。此刻我?逐漸能夠?清晰、流?利的應(yīng)對(duì)?客人所提?到的各種?問(wèn)題，準(zhǔn)?確的把握?客人的需?要，良好?的與客人?溝通，因?此對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?男裝品牌?知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自?己的潛力?，銷(xiāo)售水?平都比以?前有了一?個(gè)較大幅?度的提高?。同時(shí)也?存在不少?的缺點(diǎn)：?對(duì)于男裝?市場(chǎng)銷(xiāo)售?了解的還?不夠深入?，對(duì)__?__男裝?的技術(shù)問(wèn)?題掌握的?過(guò)度薄弱?(如：質(zhì)?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶(hù)解釋?zhuān)?對(duì)于一些?大的問(wèn)題?不能快速?拿出一個(gè)?很好的解?決方法。?在與客人?的溝透過(guò)?程中，過(guò)?分的依靠?和相信客?人。在?下月工作?計(jì)劃中下?面的幾項(xiàng)?工作作為?主要的工?作重點(diǎn)：?1、在?店長(zhǎng)的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，?和大家建?立一個(gè)相?對(duì)穩(wěn)定的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?：銷(xiāo)售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷(xiāo)售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個(gè)_?___，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?是我和我?們所有的?導(dǎo)購(gòu)員的?主要目標(biāo)?。2、?嚴(yán)格遵守?銷(xiāo)售制度?：完善的?銷(xiāo)售管理?制度是讓?銷(xiāo)售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對(duì)工作有?高度的職?責(zé)心，提?高銷(xiāo)售人?員的主人?翁意識(shí)。?這是我們?在下個(gè)月?完成十七?萬(wàn)營(yíng)業(yè)額?的前提。?我堅(jiān)決服?從店內(nèi)的?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?3、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目?的在于提?高我自身?的綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并?能提出自?己的看法?和推薦，?把我的銷(xiāo)?售潛力提?高到一個(gè)?新的檔次?。4、?銷(xiāo)售目標(biāo)?：我的銷(xiāo)?售目標(biāo)最?基本的是?做到天天?有售貨的?單子。根?據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)，堅(jiān)?決完成店?內(nèi)下達(dá)的?十七萬(wàn)的?營(yíng)業(yè)額任?務(wù)，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務(wù)?根據(jù)具體?狀況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷(xiāo)售?目標(biāo)分解?到我們每?個(gè)導(dǎo)購(gòu)員?身上，完?成各個(gè)時(shí)?間段的銷(xiāo)?售任務(wù)。?并爭(zhēng)取在?完成銷(xiāo)售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?。我認(rèn)?為我們_?___男?裝專(zhuān)賣(mài)店?的發(fā)展是?與全體員?工綜合素?質(zhì)，店長(zhǎng)?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是?分不開(kāi)的?。建立一?支良好的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。服?裝銷(xiāo)售經(jīng)?理工作總?結(jié)以及2?023年?計(jì)劃范本?（二）?____?年已過(guò)往?，新的一?年又在展?開(kāi)。作為?一位服裝?營(yíng)業(yè)員，?我現(xiàn)將我?的工作總?結(jié)及心得?顯現(xiàn)以下?，?？锤?位予在指?導(dǎo)建議。?在服裝?銷(xiāo)售進(jìn)程?中，營(yíng)業(yè)?員有著不?可相比的?作用，營(yíng)?業(yè)員是不?是能把握?服裝銷(xiāo)售?技能很重?要，首先?要留意推?薦購(gòu)買(mǎi)的?技能。?營(yíng)業(yè)員除?將服裝展?現(xiàn)給顧客?，并加以?說(shuō)明以外?，還要向?顧客推薦?服裝，以?引發(fā)顧客?的購(gòu)買(mǎi)的?愛(ài)好。推?薦服裝可?應(yīng)用以下?方法：?1、推薦?時(shí)要有信?心，向顧?客推薦服?裝時(shí)，營(yíng)?業(yè)員本身?要有信心?，才能讓?顧客對(duì)服?裝有信任?感。2?、合適于?顧客的推?薦。對(duì)?顧客提示?商品和進(jìn)?行說(shuō)明時(shí)?，應(yīng)根據(jù)?顧客的實(shí)?際客觀條?件，推薦?合適的服?裝。3?、配合手?勢(shì)向顧客?推薦。?4、配合?商品的特?點(diǎn)。每類(lèi)?服裝有不?同的特點(diǎn)?，如功能?、設(shè)計(jì)、?品質(zhì)等方?面的特點(diǎn)?，向顧客?推薦服裝?時(shí)，要側(cè)?重夸大服?裝的不同?特點(diǎn)。?5、把話(huà)?題集中在?商品上。?向顧客推?薦服裝時(shí)?，要千方?百計(jì)把話(huà)?題引到服?裝上，同?時(shí)留意觀?察顧客對(duì)?服裝的反?映，以便?適時(shí)地促?進(jìn)銷(xiāo)售。?6、正?確地說(shuō)出?各類(lèi)服裝?的優(yōu)點(diǎn)。?對(duì)顧客進(jìn)?行服裝的?說(shuō)明與推?薦時(shí)，要?比較各類(lèi)?服裝的不?同，正確?地說(shuō)出各?類(lèi)服裝的?優(yōu)點(diǎn)。?其次要留?意重點(diǎn)銷(xiāo)?售的技能?。重點(diǎn)銷(xiāo)?售就是指?要有針對(duì)?性。對(duì)服?裝的設(shè)計(jì)?、功能、?質(zhì)量、價(jià)?格等因素?，要因人?而宜，真?正使顧客?的心理由?比較過(guò)渡?到信念，?終究銷(xiāo)售?成功。在?極短的時(shí)?間內(nèi)能讓?顧客具有?購(gòu)買(mǎi)的信?念，是銷(xiāo)?售中非常?重要的一?個(gè)環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷(xiāo)售?有以下原?則：1?、從4w?上著手。?從穿著時(shí)?間whe?n、穿著?場(chǎng)合wh?ere、?穿著對(duì)象?who、?穿著目的?why方?面做好購(gòu)?買(mǎi)顧問(wèn)，?有益于銷(xiāo)?售成功。?2、重?點(diǎn)要簡(jiǎn)短?。對(duì)顧客?說(shuō)明服裝?特性時(shí)，?要做到語(yǔ)?言簡(jiǎn)練清?楚，內(nèi)輕?易懂。服?裝商品最?重要的特?點(diǎn)要首先?說(shuō)出，如?有時(shí)間再?逐層展開(kāi)?。3、?具體的表?現(xiàn)。要?根據(jù)顧客?的情況，?隨機(jī)應(yīng)變?，不可千?篇一概，?只說(shuō)：這?件衣服好?，這件衣?服你最合?適等過(guò)于?簡(jiǎn)單和籠?統(tǒng)的傾銷(xiāo)?語(yǔ)言。依?銷(xiāo)售對(duì)象?不同而改?變說(shuō)話(huà)方?式。對(duì)不?同的顧客?要先容不?同的內(nèi)容?