2023醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023醫(yī)?藥銷售經(jīng)理?個(gè)人工作計(jì)?劃范文_?___年已?經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去?了，總結(jié)一?下這一年的?藥品銷售情?況，能更好?的為明年的?工作做好準(zhǔn)?備。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高思?想業(yè)務(wù)素質(zhì)??！皩W(xué)海?無(wú)涯，學(xué)無(wú)?止境”，只?有不斷充電?，才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展。?所以，一直?以來(lái)我都積?極學(xué)習(xí)。一?年來(lái)公司組?織了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識(shí)理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認(rèn)真參加?。通過(guò)學(xué)習(xí)?知識(shí)讓自己?樹立先進(jìn)的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會(huì)的發(fā)?展，知識(shí)的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過(guò)?這些學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不斷充?實(shí)了自己、?豐富了自己?的知識(shí)和見?識(shí)、為自己?更好的工作?實(shí)踐作好了?預(yù)備。二?、求實(shí)創(chuàng)新?，認(rèn)真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?___年的?招商工作雖?無(wú)突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，但?我們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀得?小小的創(chuàng)新?。我們公司?的代理商比?較零散，大?部分是做終?端銷售的客?戶，這樣治?理起來(lái)也很?麻煩，價(jià)格?也會(huì)很亂，?影響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷售?，因此我們?就將部分散?戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)理?來(lái)治理，相?應(yīng)的減少了?很多浪費(fèi)和?不足;選擇?部分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理在?當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)經(jīng)?理對(duì)代理商?的情況很了?解，既可以?招到滿足的?代理商，又?可以更廣泛?的擴(kuò)展招商?工作，提高?公司的總體?銷量。三?、任勞任怨?，完成公司?交給的工作?。本年度?招商工作雖?沒(méi)有較大的?起伏，但是?其中之工作?也是很為煩?瑣，其中包?括了客戶資?料的郵寄，?客戶售前售?后的電話回?訪，代理商?的調(diào)研，以?及客戶日常?的瑣事，如?查貨、傳真?資料、市場(chǎng)?銷售協(xié)調(diào)工?作等等一系?列的工作，?都需要工作?人員認(rèn)真的?完成。對(duì)于?公司交待下?來(lái)的每一項(xiàng)?任務(wù)，我都?以我的熱情?把它完成好?，基本上能?夠做到“任?勞任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”。?四、加強(qiáng)?反思，及時(shí)?總結(jié)工作得?失。反思?本年來(lái)的工?作，在喜看?成績(jī)的同時(shí)?，也在思量?著自己在工?作中的不足?。不足有以?下幾點(diǎn)：?1、對(duì)于藥?品招商工作?的學(xué)習(xí)還不?夠深入，在?招商的實(shí)踐?中思考得還?不夠多，不?能及時(shí)將一?些藥品招商?想法和問(wèn)題?記錄下來(lái)，?進(jìn)行反思。?2、藥品?招商工作方?面本年加大?了招商工作?學(xué)習(xí)的力度?，認(rèn)真研讀?了一些有關(guān)?藥品招商方?面的理論書?籍，但在工?作實(shí)踐中的?應(yīng)用還不到?位，研究做?得不夠細(xì)和?實(shí)，沒(méi)達(dá)到?自己心中的?目標(biāo)。3?、招商工作?中沒(méi)有自己?的理念，今?后還要努力?找出一些藥?品招商的路?子，為開創(chuàng)?公司藥品招?商的新天地?做出微薄之?力。4、?工作觀念陳?舊，沒(méi)有先?進(jìn)的工作思?想，對(duì)工作?的積極性不?高，達(dá)不到?百分百的投?入，融入不?到緊張無(wú)松?弛的工作中??！稗D(zhuǎn)變觀?念”做的很?不到位，工?作拘泥習(xí)慣?，平日的不?良的工作習(xí)?慣、作風(fēng)難?以改掉。在?____世?紀(jì)的今天，?作為公司新?的補(bǔ)充力量?，“轉(zhuǎn)變觀?念”對(duì)于我?們來(lái)說(shuō)也是?重中之首。?總結(jié)__?__年，總?體工作有所?提高，其他?的有些工作?也有待于精?益求精，以?后工作應(yīng)更?加兢兢業(yè)業(yè)?，完滿的完?成公司交給?的任務(wù)。?2023醫(yī)?藥銷售經(jīng)理?個(gè)人工作計(jì)?劃范文（二?）營(yíng)銷目?標(biāo)：以最快?的速度進(jìn)入?本地醫(yī)藥市?場(chǎng)，并在周?邊地區(qū)取得?一定的市場(chǎng)?份額。本著?用心服務(wù)的?原則，與國(guó)?內(nèi)的廠商和?客戶建立良?好的合作伙?伴關(guān)系。?營(yíng)銷策略：?憑借優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，誠(chéng)信?至上的經(jīng)營(yíng)?理念去開拓?市場(chǎng)。計(jì)劃?在初期采用?如下策略：?以服務(wù)贏得?市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)?策略，重點(diǎn)?培訓(xùn)銷售人?員的藥品專?業(yè)知識(shí)，打?造一支高水?平、高素質(zhì)?、凝聚力強(qiáng)?的優(yōu)秀銷售?團(tuán)隊(duì)。具?體營(yíng)銷工作?計(jì)劃：一?、建立團(tuán)隊(duì)?：醫(yī)藥專?業(yè)銷售需要?高素質(zhì)的、?有成功進(jìn)取?心醫(yī)藥代表?。以往的銷?售員僅有送?貨和簽合同?等的功能，?現(xiàn)代醫(yī)藥代?表是企業(yè)與?醫(yī)生之間的?載體，公司?產(chǎn)品形象的?大使，產(chǎn)品?使用的專業(yè)?指導(dǎo)，企業(yè)?組織中成功?的細(xì)胞。?通過(guò)招聘的?形式，建立?一支___?_人的銷售?團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行?系統(tǒng)的、專?業(yè)的藥物知?識(shí)、溝通技?巧的全面培?訓(xùn)（___?_天）。以?便快速的了?解公司及藥?品情況，并?迅速進(jìn)入市?場(chǎng)。以后每?周進(jìn)行培訓(xùn)?，月底考核?，制定詳細(xì)?、科學(xué)的培?訓(xùn)考核方案?。二、開?發(fā)市場(chǎng)重?點(diǎn)開發(fā)二、?三級(jí)醫(yī)院（?縣、市級(jí)醫(yī)?院），同時(shí)?普及一級(jí)醫(yī)?院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)?生院、社區(qū)?服務(wù)站、規(guī)?模大的門診?部），以銷?售“區(qū)域_?___代理?”品種為主?，確?？蛻?享受___?_銷售權(quán)和?區(qū)域保護(hù)政?策。有利于?建立和保持?良好的客戶?關(guān)系。1?、銷售目標(biāo)?：爭(zhēng)取__?__個(gè)月，?完成縣內(nèi)醫(yī)?療機(jī)構(gòu)的臨?床藥品銷售?目標(biāo)，__?__個(gè)月初?步建立全市?醫(yī)療機(jī)構(gòu)的?臨床藥品銷?售目標(biāo)。逐?步覆蓋到全?省及周邊。?利用多種營(yíng)?銷手段，和?院長(zhǎng)、藥房?主任、臨床?醫(yī)生建立良?好的朋友關(guān)?系。實(shí)現(xiàn)共?贏互利，對(duì)?客戶中的關(guān)?鍵人物進(jìn)行?有效說(shuō)服及?定期拜訪，?為應(yīng)用我們?產(chǎn)品的客戶?提供幫助、?解決問(wèn)題、?清除障礙，?及時(shí)收集市?場(chǎng)綜合信息?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?產(chǎn)品及市場(chǎng)?信息。2?、藥品提成?方案初步建?議：院長(zhǎng)?：____?%藥房主?任：___?_%臨床?醫(yī)生：__?__%以?上提成均按?藥品供貨價(jià)?百分比計(jì)算?。（根據(jù)具?體藥品價(jià)格?再做進(jìn)一步?明細(xì)）3?、產(chǎn)品進(jìn)入?醫(yī)院的具體?方法：（?1）通過(guò)行?政手段使產(chǎn)?品進(jìn)入?？?以到醫(yī)院的?上級(jí)部門，?如衛(wèi)生局或?政府部門進(jìn)?行公關(guān)，從?而使他們出?面使產(chǎn)品打?進(jìn)醫(yī)院。?（2）召開?新產(chǎn)品醫(yī)院?推廣會(huì)。時(shí)?間、地點(diǎn)確?定好以后。?將該區(qū)域內(nèi)?大中小型醫(yī)?院的院長(zhǎng)、?藥劑科主任?、采購(gòu)、財(cái)?務(wù)科長(zhǎng)和相?對(duì)應(yīng)科室的?主任、副主?任以及有關(guān)?專家請(qǐng)到，?邀請(qǐng)比較有?名的專家教?授、相應(yīng)臨?床科室的主?任在會(huì)上講?話以示性，?進(jìn)行產(chǎn)品的?交流，發(fā)放?禮品或紀(jì)念?品，以達(dá)到?產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)?院的目的。?（3）通?過(guò)醫(yī)院臨床?科室主任推?薦。在做醫(yī)?院開發(fā)工作?時(shí)，若感到?各環(huán)節(jié)比較?困難，可先?找到臨床科?室主任，通?過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)?，由他主動(dòng)?向其他部門?推薦企業(yè)的?產(chǎn)品。一般?情況下，臨?床科室主任?點(diǎn)名要用的?藥，藥劑科?及其他部門?是會(huì)同意的?。此外，醫(yī)?院開發(fā)工作?本身也應(yīng)該?先從臨床科?室做起，先?由他們提寫?申購(gòu)單后，?才能去做其?他部門的工?作。（4?）通過(guò)間接?的人際關(guān)系?使產(chǎn)品進(jìn)入?醫(yī)院。對(duì)醫(yī)?院的各個(gè)環(huán)?節(jié)作了詳細(xì)?的調(diào)查后，?若感覺工作?較難開展，?可以從側(cè)面?對(duì)各環(huán)節(jié)主?要人員的家?庭情況和人?際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行?了解。了解?清楚醫(yī)院相?關(guān)人員的詳?細(xì)個(gè)人資料?，以及與他?最密切的人?（朋友、孩?子、親屬）?，然后有選?擇性地去間?接接觸訪問(wèn)?，通過(guò)他們?間接地將產(chǎn)?品打入醫(yī)院?。（5）?試銷進(jìn)入。?先將產(chǎn)品放?到醫(yī)院、衛(wèi)?生院、門診?部試銷，從?而逐步滲透?，最終得以?進(jìn)入。總?之產(chǎn)品進(jìn)入?醫(yī)院，成為?臨床用藥，?需要一定的?程序和方法?，需要銷售?人員充分利?用天時(shí)、地?利、人和的?各種優(yōu)勢(shì)。?三、市場(chǎng)?促銷與維護(hù)?醫(yī)院市場(chǎng)?的促銷與維?護(hù)工作方向?是：以建立?、聯(lián)絡(luò)感情?為主，介紹?公司、產(chǎn)品?為輔。如涉?及相應(yīng)科室?較多，要根?據(jù)自己的人?力、物力、?財(cái)力，抓重?點(diǎn)科室，抓?重點(diǎn)醫(yī)生。?具體方案：?（1）一?對(duì)一促銷?由醫(yī)藥銷售?人員與某個(gè)?科室主任、?醫(yī)生面對(duì)面?的私下交流?來(lái)實(shí)現(xiàn)的。?藥品銷售人?員事先備好?工作證、產(chǎn)?品說(shuō)明書、?產(chǎn)品樣品、?產(chǎn)品臨床報(bào)?告、產(chǎn)品宣?傳冊(cè)、產(chǎn)品?促銷禮品等?資料，這樣?進(jìn)行交流時(shí)?才會(huì)更方便?。（2）?一對(duì)多促銷?主要是指?藥品銷售人?員與在同一?個(gè)辦公室里?的三、五個(gè)?醫(yī)生交談的?形式。在此?場(chǎng)合下必須?做到應(yīng)付自?如，遇亂不?驚，運(yùn)籌帷?幄，掌握談?話的主動(dòng)權(quán)?，整個(gè)交流?過(guò)程中藥品?銷售人員以?一位學(xué)生求?教的身份出?現(xiàn)。（3?）人員對(duì)科?室促銷在?藥品剛進(jìn)醫(yī)?院時(shí)，組織?門診、住院?部相關(guān)科室?的醫(yī)務(wù)人員?在飯店或酒?店進(jìn)行座談?，以宣傳新?產(chǎn)品為由建?立促銷網(wǎng)絡(luò)?，可以給一?定的組織費(fèi)?，讓科室主?任把門診部?坐診醫(yī)生和?住院部醫(yī)生?通知到位，?定在某一時(shí)?間和地點(diǎn)開?座談會(huì)。為?每人準(zhǔn)備一?套產(chǎn)品資料?（產(chǎn)品樣品?一盒、說(shuō)明?書、產(chǎn)品宣?傳冊(cè)、臨床?報(bào)告書、促?銷禮品各一?份），會(huì)議?過(guò)程中，要?注意保持溫?馨、和緩的?氣氛。座談?會(huì)內(nèi)容可分?