辦公家具主力競爭同業(yè)狀況課件

主力競爭同業(yè)狀況

.LAMEX（美時）公司情況：目前業(yè)內(nèi)最大對手知名度高,有10多年經(jīng)驗現(xiàn)具有最多顧客群.LAMEX（美時）

低成本擴張，以發(fā)展經(jīng)銷商形式設(shè)點，現(xiàn)有9家分公司30個經(jīng)銷商在各大城市有較具實力之展示空間Sales人力標準化作業(yè)，全國有統(tǒng)一運做規(guī)范。工廠設(shè)在廣東東莞,投資1.7億港元,有5層廠房與設(shè)計公司/一些知名企業(yè)有良好合作，從中尋找case來源.LAMEX設(shè)點情況.工廠情況.工廠情況.SYSTEM-E

舊款屏風目前銷售很少,與PS系統(tǒng)性能接近

.SYSTEM-338

材料工藝簡單,屬于歐式設(shè)計,有較強走線功能,成本底,有大的市場價格空間

.面板選擇.走線說明...SYSTEM-COVER

.SYSTEM-COVER在外型和材料上很具現(xiàn)代感最新商品,外觀較338更為簡潔,系和國外廠商合作開發(fā)交貨時間長,無法全套供應(yīng)市場.商品弱勢

使用材料過于簡單結(jié)構(gòu),強度下降是屏風系統(tǒng)不足之處

.椅類dauphin系列

.椅類dauphin系列

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國外品牌提供國內(nèi)授權(quán)生產(chǎn),外型和性能有較強賣點在材料上較我司商品簡化,布料挑選上有花樣,低報價格(以最差布報價,爭取價格優(yōu)勢).三久提供鋼制柜系列,外型細節(jié)上占有優(yōu)勢,但在材料不足,自制塑合板文件柜,有卷簾門設(shè)計,但組合便利性弱

...桌類CLOVER系列歐式組合桌,造型現(xiàn)代,適合IT業(yè)使用,強度稍顯不足,且難適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)況WEDGEWOOD板類桌,自制塑合板材料桌,側(cè)桌可伸縮,價格低廉,強度差,重組性差

.價格：從高成本高價格轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀靖邇r格，以商品外觀及宣傳為重點。降價空間大，價格平均低出我公司20~25%.經(jīng)常性的折扣策略，將其異動/退回品就地銷售降低成本售后服務(wù)質(zhì)量較差，交貨遞延、維修等時限過長價格：.HAWORTH(海沃氏)

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現(xiàn)況：?

世界第三大家具廠商,有20個品牌,商品2萬多種,在上海浦東設(shè)工廠，北京設(shè)立大型展廳,國內(nèi)經(jīng)營重點為北京?

設(shè)計師路線為主，與各大設(shè)計公司有緊密聯(lián)絡(luò)能爭取眾多機會點。?

以行業(yè)做劃分經(jīng)營，對大型企業(yè)有一定掌握度。.HAWORTH(海沃氏)l

現(xiàn)況：?

有不少大企業(yè)國際統(tǒng)購協(xié)議，對其作業(yè)有利。與其公司總部合作良好的客戶，有較多尚未進入國內(nèi)久已在國外洽談家具的優(yōu)勢較大。?

商品型錄制作精良，有很強的表現(xiàn)力。?

對特定顧客群（設(shè)計師/大顧客）有經(jīng)常性組織之聯(lián)誼活動。針對個案有專門之運做TEAM操作

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商品：

鋼制品為主，目前國產(chǎn)化率不高，以美國/歐洲商品風格為主,高成本高價格

屏風以國內(nèi)制造PREMISE系列為主,與PN系統(tǒng)相象,厚76MM.交貨約3-4周,

不能從內(nèi)部走線是美中不足沒有采用BLOCK結(jié)構(gòu).商品：鋼制柜也可以國產(chǎn),但零件需依賴進口,連接性無法比擬我公司墻柜系統(tǒng)其余強力競爭商品均需進口,雖外觀&結(jié)構(gòu)合理,賣點強勢,但價格高,交貨時間長

椅類商品目前需要從國外進口。造型多樣,但價格貴.屏風系統(tǒng)PREMISE

.HAWORTH的屏風系統(tǒng)3D

..UB（優(yōu)比）

臺灣優(yōu)美公司成立于1973年，創(chuàng)立人為林清華。公司成立之初從事代理事務(wù)機器，后經(jīng)營范圍逐步擴大到辦公家具、文具連鎖、印刷設(shè)備、生活DIY家具及通訊器材等辦公室全商品系列；在新加坡、泰國有子公司，并于1997年優(yōu)美在中國內(nèi)地昆山市設(shè)立工廠，并注冊品牌商標為“UB”。并于同年十月在上海、北京、廣州等地設(shè)置營業(yè)據(jù)點，正式進入中國內(nèi)地市場。.UB（優(yōu)比）

現(xiàn)況：在昆山設(shè)工廠生產(chǎn)實力略超過我公司，國內(nèi)設(shè)點受其臺灣總部影響有維持現(xiàn)況之趨向國內(nèi)設(shè)廠直銷路線，人力素質(zhì)較差在較大城市已顯競爭力不足，有下降趨勢，但在國內(nèi)中型城市間仍有很大市場。注重與臺商的聯(lián)絡(luò)與我公司搶奪此塊市場。.屏風系統(tǒng)T------老款系列屏風,不具內(nèi)部走線,結(jié)構(gòu)簡單,塊狀結(jié)構(gòu),價格低,強度較好C------中國風系列,與T系列差不多,在外觀及面板,掛板和附件上有不同,有類似PS的外觀,但不可內(nèi)置走線,價格低強度較好.屏風系統(tǒng)A------和PN同質(zhì)類商品,不能國內(nèi)完全自制,故價高是美中不足.Q------最新商品,尚無型錄,較PS系列功能強大,強度較好,面板,掛板和附件有多種選擇,價格和PS接近

.AEGIX系列屏風.T系列屏風.結(jié)構(gòu)/走線說明不可從內(nèi)部走線依靠轉(zhuǎn)接支柱和踢腳板穿線..鋼制品工藝上較我公司有較大不足。

如鋼板材質(zhì),連接件工藝,預(yù)埋螺孔技術(shù)等

故柜類和桌類除價格外其他優(yōu)勢不明顯

.UB（優(yōu)比）

價格：低成本、低價格，為維護現(xiàn)有市場地位，極力低價傾銷。平均低于我公司35~40%。交易中有回扣等不正當手段。.椅類工藝扎實,外型變化和我司相當有部分椅型外觀較為老式.UB（優(yōu)比）現(xiàn)優(yōu)美在整個內(nèi)地市場銷售通路所采用的策略基本還是以SALES轄區(qū)精耕為主。設(shè)計師市場也無大的攻勢，其操作方式類似于我司.另其高層現(xiàn)階段在維持現(xiàn)有直銷部門據(jù)點的同時試著發(fā)展其經(jīng)銷商隊伍，意圖通過經(jīng)銷商的人脈關(guān)系打通通路。廣告方面的投入相對較少已無大型市場推廣動作靠人員為主要傳播媒介。

.LOGIC（勵致）

現(xiàn)況：香港公司,在珠海設(shè)有生產(chǎn)工廠原經(jīng)營不善后被華潤集團并購，經(jīng)調(diào)整后依靠商品改良,定位改變現(xiàn)有很強市場力,

且有漸漸回復(fù)趨勢。設(shè)計師為主線，漸漸壓過美時，有與

Haworth競爭的趨勢。

.LOGIC（勵致）各地尋找加盟之經(jīng)銷商，搶奪美時之顧客群體。通過華潤的關(guān)系與國內(nèi)一些大企業(yè)有較好合作?；緸楸粍有痛黉N和以人員推廣為主但在CI上做得較為細致

.LOGIC（勵致）

商品：從原來和美時接近漸漸轉(zhuǎn)化為有自己風格，鋼木類家具結(jié)合且制作工藝較高。部分歐洲設(shè)計風格，商品線齊全，屏風國產(chǎn)3款、加進口品、椅類有技術(shù)引進自制形式

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MIGGEA-------類似UBT系列不具內(nèi)部走線,結(jié)構(gòu)簡單,塊狀結(jié)構(gòu),價格低,強度較好在低價競爭中運用較多

LOGIC100-------與PS同質(zhì)類商品,在結(jié)構(gòu)上更簡潔,面板和桌板選擇度高,框架可疊加,內(nèi)部走線價格較PS略低,

LOGIC2000-------LOGIC100的改良品,改進了收邊結(jié)構(gòu),面板增加金屬色配合IT業(yè)的使用環(huán)境面板和附件增加外,工藝度有較大提升,造型趨于歐化,但價格較高,屏風種類

.MIGGEA.MIGGEA.MIGGEA.LOGIC-100.LOGIC-2000.椅類最近有仿制國外版式,外型占優(yōu),

但制造工藝,材料尚顯不足.

.鋼制桌類似UB的E系