銷售人員工作計(jì)劃書

銷售人員工作計(jì)劃書銷售人員工作規(guī)劃書

大客戶經(jīng)理入職規(guī)劃書

由于我銷售閱歷缺乏，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸參加公司，工作分兩個階段來完成。一、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求供應(yīng)適宜的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓(xùn)，與老員工的溝通溝通等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)訪問，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，反思個中得失二、工作階段

1.每天收集肯定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司根本狀況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等）A．通過公司渠道收集。B．通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)展電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。2）按片區(qū)掃街形式上門訪問收集具體資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）。2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)展重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、討論客戶共性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，討論詳細(xì)的跟進(jìn)措施。

3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。

4.每天準(zhǔn)時(shí)就工作中消失的自身無法克制或解決的狀況向同事請教。

5．每天準(zhǔn)時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、工程、產(chǎn)品的資料。6．每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個中得失。7.每天準(zhǔn)時(shí)完成公司交辦的其他工作。

8．每周對潛在客戶進(jìn)展一次全面的梳理和排查，討論狀況，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)解決。9．每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)將工作細(xì)化、分解，并準(zhǔn)時(shí)予以跟進(jìn)。10.每周提交工作匯報(bào)，就規(guī)劃執(zhí)行狀況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及緣由，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作規(guī)劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克制，為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有許多缺乏之處需要改良和學(xué)習(xí)，我信任自己能夠勝任這份工作，也盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次時(shí)機(jī)。

邱杰

201*年9月19日

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銷售經(jīng)理工作規(guī)劃書

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作規(guī)劃并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人公意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場分析。

也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo)

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)找出緣由并改正!7）客戶治理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置；對潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。

總結(jié):依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約,使規(guī)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張.我盼望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分規(guī)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司