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文檔簡介

商鋪定價方案

為了準確定位5#－8#樓商鋪的開盤期價格，符合市場價格規(guī)律與原則，我們結(jié)合本項目的實際情況，制定了以下價格策略方案。首先，根據(jù)備案均價66000元/㎡，我們進行了項目價格分析。其次，根據(jù)2013年1月至8月的銷售率分析，我們發(fā)現(xiàn)5#－8#樓商鋪銷售率幾乎為零。在當前市場行情不明朗的情況下，觀望情緒日益濃厚。相比之下，近期熱銷商業(yè)地產(chǎn)毅德城在開盤時均價在6千每平米左右，開盤時就售罄。而本案商業(yè)5#－8#樓于年前推出以來卻遇滯銷境地，究其原因從銷售的定價策略到招商的商業(yè)運營，均有值得商榷和重新定位規(guī)劃之處。針對這一情況，我們制定了以下價格定價策略：一、總體定價策略我們選取了項目周邊同類或相似商鋪租金還原（租金還原法）、確定所選取對比項目周邊商鋪銷售均價（市場比較法）和根據(jù)項目住宅售價，得到本項目預(yù)測參考價格（住宅還原法）三種方法進行定價。二、本案價格推導(dǎo)1.租金還原法根據(jù)贛州市西城區(qū)各商業(yè)街租金統(tǒng)計表，我們評估得出本案5#－8#樓商鋪按周邊成熟商圈平均租金160元/㎡/月進行租金還原推導(dǎo)合理售價為：（1）簡易國際評估法得出的商鋪均價為28800元/㎡，（2）租金回報率返推法得出的商鋪均價為32000元/㎡。2.住宅價格推導(dǎo)法根據(jù)住宅均價×（3－5倍）＝商鋪均價的公式，我們得出本商鋪均價為28000元/㎡。3.市場比較類推法根據(jù)周邊商鋪銷售均價，我們得出本商鋪均價為

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