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THOMSON消費(fèi)者購物行為及心理簡析市場推廣部2019年7月前富名優(yōu)秀的銷售人員,總有自己的獨(dú)門秘笈讓他們在銷售過程中如魚得水,不會放過一個走進(jìn)展廳的人。什么是他們的獨(dú)門秘笈呢?在這些獨(dú)門秘笈背后到底隱藏了什么規(guī)律性的東西呢?T先來回憶一下我們?nèi)粘５南M(fèi)行為:買了原本不想買的東西,雖然后悔,但這種事情還是會發(fā)生?雖然不想要,但還是會買下推銷的東西?不管是否有用,都會買下感覺很劃算的東西?那是我們在不知覺中被說服和感化對比認(rèn)知(互惠說拒絕一退讓服感承諾一致化行為心理學(xué)原理策社會認(rèn)同略喜好短缺課程內(nèi)容:7個基本心理學(xué)原理=如何在銷售產(chǎn)生效應(yīng)如何被說服的抵御誘惑的啟示T第一節(jié):認(rèn)知對比原理:三桶水的體驗實驗:一桶冷水、一桶溫水、一桶熱水冷水溫水熱水
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