某地產(chǎn)策略總綱模板

營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷技術(shù)部2010年12月編制分析思路第一步:分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)研究市場(chǎng)環(huán)境分析/監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者構(gòu)成分析產(chǎn)品狀況第二步:發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略識(shí)別關(guān)鍵問題和機(jī)會(huì)確定競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿明確市場(chǎng)營(yíng)銷KRA表述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三步:設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合產(chǎn)品與品牌策略定價(jià)策略渠道策略促銷:整合營(yíng)銷傳播第五步:控制營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組建區(qū)域微觀市場(chǎng)開發(fā)終端推廣與助銷廣告策劃與投放第六步:強(qiáng)化二次營(yíng)銷功能強(qiáng)化客戶服務(wù)促進(jìn)二次營(yíng)銷加強(qiáng)客戶挽留開展競(jìng)爭(zhēng)銷售第四步:制定營(yíng)銷計(jì)劃階段銷售計(jì)劃渠道招商計(jì)劃促銷推廣計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃分析框架一.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)二.發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略三.設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合1.營(yíng)銷環(huán)境2.競(jìng)爭(zhēng)分析3.產(chǎn)品分析4.SWOT分析5.客戶分析6.市場(chǎng)定位7.確定目標(biāo)8.營(yíng)銷策略9.產(chǎn)品策略10.推廣策略11.渠道策略12.價(jià)格策略13.營(yíng)銷費(fèi)用策略總綱，即為項(xiàng)目制定的階段性營(yíng)銷計(jì)劃書。營(yíng)銷人員通過研究和分析營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)；結(jié)合項(xiàng)目自身特征，制訂或分解營(yíng)銷目標(biāo)，并發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略；依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)資源，制定相應(yīng)的營(yíng)銷組合；通過執(zhí)行、評(píng)估和控制營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)成項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)。其中策略總綱主要解決以下三個(gè)主要問題。第米一膀部頁分級(jí)分座析仍營(yíng)盼銷勉機(jī)寶會(huì)1異.宇政躍策板環(huán)景境2謊.斤經(jīng)勢(shì)濟(jì)削環(huán)救境G泰D伶P嶺/努C熔P也I鼻/地悔區(qū)覺與疫行糾業(yè)掃發(fā)超展獻(xiàn)狀禮況/城缺市醬化返程模度皮等3靜.隆社讓會(huì)從環(huán)相境人紀(jì)口雷結(jié)痰構(gòu)/人解口物增捐長(zhǎng)/教晚育立水韻平/價(jià)窩值敞觀頓念渡等4乳.薪技槐術(shù)眼環(huán)呆境戶秧型樸創(chuàng)瓶新/傾/環(huán)禁保培節(jié)洽能/新岸的夾營(yíng)峽銷活理吩念類等金本融恩與由貨匹幣藍(lán)政具策/稅述收釀?wù)P策/價(jià)鬼格森管籠制/行驕業(yè)郊規(guī)希范仿等營(yíng)過銷閘環(huán)估境營(yíng)籠銷搏環(huán)脂境速:進(jìn)旦行陽戰(zhàn)給略閥方愁向社的建思膜考奧并病分伙析市幫場(chǎng)義所忍處袖的角宏叉觀蛙環(huán)辨境市重場(chǎng)碗發(fā)劈燕展籃的梨態(tài)練勢(shì)1營(yíng)銷環(huán)境2競(jìng)爭(zhēng)分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場(chǎng)定位分愈析禾方慎法惑1糾:用框圖弊表慢配曲合析文基字柔解配析短的到方萄式崗，健直丈觀帽體化現(xiàn)醉市爸場(chǎng)曠的壺變劑化刮：收簡(jiǎn)集涼一爺手諸數(shù)妥據(jù)晴資壩料提嬌煉泊歸壤類問形買成稻圖圍表對(duì)邁數(shù)楚據(jù)麗加剪以咱分狂析交，勒得削出怖結(jié)掩論圖授表文啄字立解拖析M浸a允n舉a役g意i諒n欲g識(shí)R撒e暑l矛a熟t社i慕o睛n掛s重h抹i嘆p察sI奪n支t情e旁g映r洪a暴t著e語t栽e游c盡h扛n紐奉o腹l送o虎g混i丈e嶺s礙t架o撕e漁x抱t當(dāng)e滅n游d委i奸n宴t性o貍s闊u集p磨p府l館i舊e怕r蝦s繞a碑n朝d林c暢u莊s記t根o論m享e倚r爐sB摘u破y具,圖b秒u碗i塵l憲d想&房誠b喘o汗r亂r義o旋w遠(yuǎn)n蠅e衰w迷c世a兆p究a很b爭(zhēng)i申l些i壺t扛i屯e匆s收f裁r接o肯m霞t蛙h辦e金b耐e選s饑t凝c及o種m翼p雀a巖n宵i拘e匪s1營(yíng)銷環(huán)境2競(jìng)爭(zhēng)分析3產(chǎn)品分析4SWOT分析5客戶分析6市場(chǎng)定位分品析巾方限法采2洋:用第時(shí)仿間療軸案加芽文腸字巷解嫂析滑的腹方偷式仁，望闡殼述負(fù)非洗數(shù)間據(jù)怖的從變逐化門(毀如瞞宏他觀元調(diào)脊控錦政興策雜)2夕n僅d改Q種u祥a籃r協(xié)t昆e紡r釘,韻2絞0攜0君7S鵝t談o景c錢k役h辜o(jì)駱l司d宮e枝r活s粒v撇o嗽t沈e這t程o機(jī)d床o巾n愁a丹t棍e耕m啟o凱n燃e域y頁t掌o欣c做h習(xí)a績(jī)r(jià)嫌i膠t駁y1防s判t逝Q廢u燭a慌r不t宜e熱r有,因2漁0東0洪8M峽i撥l嫁l膀e鬧n吸n王i碌a撇l意r封i柄o多t熔s聽a蹦n旁d倚Y猾2味K關(guān)b博u死g緞c彎a挎u袖s號(hào)e測(cè)m外a施r寶k搭e算t出s與h困u窄t扇d芽o纏w差nS劑t筐a宅r足t睜u淹p劈燕s宇g濾o園o炸n牧s勇a蟲l壘e歇a支n壁d著C街o貪m害p陵a嬸n踏y幸c惠o家l孤l盒e廈c煤t興s幟$駐2織0綁0鹿m串i搞l映l哄i遷o系n揭i乎n申b費(fèi)a您i手l功o喚u幫t2斷0項(xiàng)0屈7灰年2灣0宇0富8碰年1頃s調(diào)t錫Q押u獻(xiàn)a危r龜t殃e屋r菜,廳2毫0衣0紫7C拘o木m啦p準(zhǔn)a槽n妙y待p巧o眉s沒t倆s筋n達(dá)e謀t狗p碎r本o匹f暗i移t短o恐f栗$夾2撕0抽M迅f開o罩r綢1脹9頭9架73郵r練d麥Q(jìng)辯u勢(shì)a努r動(dòng)t市e猾r藥,序2傭0鳴0在7B握i部l政l押G省a樓t產(chǎn)e糞s聲i臘n浸i煙t大i咸a羊t逼e快s闖h發(fā)o耐s粉t脫i鄉(xiāng)豐l御e誦t相a摩k替e徹o擴(kuò)v旦e淹r祝o鑼f不c腎o懇m子p栗a鄰n惠yC妨o夫m磨p臉a方n足y撿d佳e偵v華e管l麻o慕p傲s親p艘i難e奴i換n膽f參a艷c嫩e輪s另t艙r吐a如t英e傳g灑y4映t馬h肅Q獨(dú)u捐a倉r說t拜e飄r伯,湯2熱0冷0誘8“叢2凡0路A肉c懶r仙e哈s腰a心n購d罪a提D映i紋g瓶i藝t額a調(diào)l滅S稿u凈p培e邊r沸h倍i疏g度h名w辦a塞y項(xiàng)”蜜p憲r友o準(zhǔn)g耕r象a辨m現(xiàn)w紡i撿n百s趨s冊(cè)t敢o伏c(diǎn)兆k亞b趙l寧u輔e負(fù)-澆c善h蟻i淚p糧s點(diǎn)t剃a列t捉u駁s1營(yíng)洽銷蝴環(huán)演境2競(jìng)職爭(zhēng)刷分剝析3產(chǎn)瓦品糖分洞析4S蕩W殘O駐T語分膠析5客肆戶蒼分坦析6市腰場(chǎng)雀定勇位分泄析螺方妙法殘3吸:用踩動(dòng)禁態(tài)胳區(qū)幼域字圖忍來筍展筍示憶城兔市蠢或刊區(qū)區(qū)域挺發(fā)蒙展夕趨唯勢(shì)沙饞井3冬2蒙萬龍鳥崗中咬心遼城4憶0舟0體萬南蚊山3昌0墊0巡壽萬西爐鄉(xiāng)9龍0僅萬光丹明2槳1聚萬公訪明5差萬石粗巖6茂萬平奶湖2深5奧萬葵駐涌5灑0歇萬坪膽山5疏6邀萬橫匯崗3醒0辨萬寶豆安中僅心辜區(qū)1拳3跟0頸萬松多崗6擊0崖萬觀陡瀾6汁8沿萬羅牙湖8捧0千萬布倒吉7枯0芬萬龍箭華4尋5轟0走萬鹽糞田2激0拿萬西桃軸亭起夸義攻：寶毯安蔥北來鎮(zhèn)短起爸義庸，員內(nèi)豪部戴三栗分答天踏下蔑，除鎮(zhèn)倘區(qū)辮客怪戶拜易很選朋擇俊本尊地況置棋業(yè)中折軸垃發(fā)雕力律：龍桌華嬸新庸城賴城扎市窮化吊加跑速嗓中納，村4叔0耍0辟萬歌供盾應(yīng)袋，黎關(guān)桂內(nèi)拾客踏戶吊強(qiáng)湖勢(shì)溉分吧流福茶田6城0脆萬東紛軸掙崛錘起槽：大犁運(yùn)完會(huì)巖顛尚覆效龍壞崗掉中禿心紫城丈封愁閉頓格蜓局晚，臨4懸0卻0尤萬香供酬應(yīng)適，芳強(qiáng)區(qū)力撕吸對(duì)引蟲深資圳永客銹戶音東攀進(jìn)關(guān)置內(nèi)輝稀拒缺廳：關(guān)勞內(nèi)恢—蛋城孟市遞價(jià)待值童王秧者1營(yíng)廈銷雄環(huán)懂境2競(jìng)瞧爭(zhēng)物分搶析3產(chǎn)正品降分移析4S形W承O風(fēng)T譜分裳析5客雅戶譜分亮析6市嚇場(chǎng)汪定救位1匆供姻求鈔關(guān)腦系2站競(jìng)啞爭(zhēng)晃格串局確科定萌競(jìng)糠爭(zhēng)野對(duì)潤(rùn)手/點(diǎn)娘對(duì)番點(diǎn)中分觀析一突級(jí)莊土盜地曲供柔求/二樹級(jí)釋市誼場(chǎng)燙供硬求符關(guān)拿系/三榮級(jí)艱市扇場(chǎng)記供遲求蜓關(guān)證系競(jìng)驅(qū)爭(zhēng)蓄分據(jù)析競(jìng)條爭(zhēng)步分撲析般:進(jìn)尊行件戰(zhàn)遞略提方眠向逐的醬思潛考斃并慎分荒析市雁場(chǎng)訓(xùn)的剩供顧求糠關(guān)中系競(jìng)秘爭(zhēng)趙對(duì)撓手織的煌狀篇況1營(yíng)肉銷排環(huán)你境2競(jìng)遙爭(zhēng)吐分疾析3產(chǎn)支品舌分宏析4S牢W瓦O抄T償分吃析5客豈戶桑分廟析6市墻場(chǎng)匪定淡位1付.晌供脈求繡關(guān)捎系秤的龍分尾析稱方座法弦:用峽圖滋表瞞配咽合蜂文狂字矮解濃析買的突方盈式役，范直盟觀戀體遷現(xiàn)刻市卸場(chǎng)描的丑變犧化南：市涌場(chǎng)睛供赤應(yīng)鑰變最化城表I誤n趨t泛e旨g段r助a翠t扒e帳t驚e晚c魔h預(yù)n雨o情l渴o緣瑞g倡i柱e夏s云t顆o揚(yáng)e綁x久t般e名n茂d禮i箏n曬t暖o遞s如u鉛p嗎p唐l鑒i偽e膠r猶s屆a扁n掘d垃c藥u昂s部t殃o陪m劃e唐r寶sB壇u秋y鉆,暈b恰u惕i總l敢d導(dǎo)&侄b裕o附r婆r饑o悶w龜n后e返w請(qǐng)c邁a腸p源a渠b帶i忽l候i露t飄i姿e揉s睬f球r慘o著m評(píng)t建h匯e菜b五e(cuò)塞s瘦t尚c賣o扛m身p逝a偽n斑i階e傻s市祝場(chǎng)由價(jià)沫格田變辦化悼表I呀n御t諷e把g鞭r(nóng)灰a罷t裕e喂t脊e億c們h紫n阻o言l刷o碧g擾i豎e發(fā)s朋t懸o豆e晝x嘴t生e瓶n脊d宮i狹n伯t談o茶s漂u靜p劃p當(dāng)l促i姻e趣r跌s來a兵n邊d孕c錯(cuò)u哭s優(yōu)t助o郊m梅e榮r咽sB鴉u麥y(cè)伍,屆b才u捉i伏l咽d捎&歲b偏o租r專r索o董w似n川e撲w咳c址a鐘p脹a家b登i廊l斜i究t友i洪e丸s李f桶r萄o閑m另t訴h乎e芳b柄e伶s葛t炭c后o愛m施p夾a斷n庭i枕e吉s供億需判對(duì)彎比溜表I述n熱t(yī)正e泰g末r儉a毫t沒e呈t駝e呀c棵h豎n債o抵l尊o爸g澡i蛋e渡s販t攻o丑e拼x南t且e曲n連d鏈i荒n鑼t是o拒s瓣u含p達(dá)p駐l涉i熄e亮r老s頸a越n編d龜c刑u百s呆t許o嶼m啄e青r惜sB青u指y握,片b故u挪i舒l分d澡&火b艘o海r紀(jì)r埋o哥w守n斥e甲w儀c垃a豎p福a捧b悲i懷l乞i從t碧i款e尿s壩f假r吩o豎m陸t稈h塔e誓b累e衣s柏t裹c(diǎn)抽o挑m恭p上a黃n終i仰e雄s1營(yíng)街銷煉環(huán)提境2競(jìng)女爭(zhēng)禮分列析3產(chǎn)倘品逐分軋析4S其W毫O避T橡分懼析5客際戶恰分健析6市軌場(chǎng)攪定憂位2廳.燒競(jìng)臟爭(zhēng)芹格望局沸的哭分貼析雁方加法宴:確平定犯競(jìng)咐爭(zhēng)修對(duì)憐手鎖著定績(jī)競(jìng)胃爭(zhēng)輝對(duì)據(jù)手1幸.陷產(chǎn)滲品關(guān)類剃似2嫁.坊產(chǎn)租品順定守位功類闊似3蜘.產(chǎn)入憑市廉時(shí)淡間裂段伸相吃近4便.聚客按戶享定已位狹類奏似5魄.釀總蚊價(jià)廁或圈單盈價(jià)押接炕近競(jìng)臘爭(zhēng)腐比葵較全指五標(biāo)戰(zhàn)解略捆/痕管滋理梯/訓(xùn)人濕員蹲/毛產(chǎn)覆品脈/腦價(jià)蹈格腫/帝渠鐵道臘/頁促降銷主多要哀分后析境:產(chǎn)底品公的帥性這能垂和強(qiáng)技艱術(shù)價(jià)兇格占更丈具旨競(jìng)柴爭(zhēng)很力渠哥道逮的鋒完吐善狠程烏度促銷銷籍和飼品暖牌1營(yíng)雨銷括環(huán)薄境2競(jìng)筑爭(zhēng)耐分慎析3產(chǎn)詠品獨(dú)分細(xì)析4S居W毅O田T蠟分脂析5客忙戶纖分好析6市刷場(chǎng)糾定市位2同.扶競(jìng)甘爭(zhēng)碗格注局胃的左分穿析投方超法覺:確面定母競(jìng)仙爭(zhēng)畢對(duì)階手丘之偷入臣市眼時(shí)圍間1營(yíng)簡(jiǎn)銷蹈環(huán)哨境2競(jìng)貢爭(zhēng)辭分汽析3產(chǎn)辰品同分固析4S識(shí)W猛O晶T饞分僵析5客挪戶邁分給析6市魚場(chǎng)退定勝位項(xiàng)殊目1博月2柜月3峽月4繡月5藍(lán)月6鄉(xiāng)豐月7漏月8置月本學(xué)項(xiàng)列目競(jìng)鉛爭(zhēng)鐘項(xiàng)嗽目妻1競(jìng)紗爭(zhēng)緊項(xiàng)槐目抄1競(jìng)慢爭(zhēng)增項(xiàng)肺目汗三競(jìng)險(xiǎn)爭(zhēng)游項(xiàng)管目旦4-貸--蓬--串-2姓.管競(jìng)躬爭(zhēng)稱格為局飯的宴分牽析發(fā)方須法蒼:點(diǎn)訊對(duì)滔點(diǎn)疾分扛析樓盤名稱建筑面積容積率區(qū)域主力戶型面積區(qū)間戶型特點(diǎn)產(chǎn)品附加值配套資源本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目3產(chǎn)誰品底分飯析1營(yíng)酷銷披環(huán)煮境2競(jìng)礙爭(zhēng)做分肝析3產(chǎn)崇品鎖分慌析4S安W代O視T嗽分獸析5客運(yùn)戶箭分稈析6市衫場(chǎng)正定柜位2四.蹄競(jìng)腫爭(zhēng)收格僅局達(dá)的患分宅析蒼方您法潮:點(diǎn)風(fēng)對(duì)喚點(diǎn)耐分?jǐn)y析樓盤名稱主力戶型均價(jià)折扣促銷銷售率本項(xiàng)目-競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目3價(jià)顏格電分單析1營(yíng)銅銷別環(huán)濤境2競(jìng)啊爭(zhēng)芳分鄭析3產(chǎn)招品很分泄析4S爆W萄O倡T炮分括析5客敢戶廣分坑析6市之場(chǎng)伍定潛位2店.講競(jìng)漸爭(zhēng)歸格喚局謀的項(xiàng)分殲析戴方啞法紙:點(diǎn)驢對(duì)畜點(diǎn)面分黃析樓盤名稱核心客戶特征客戶主要來源與本項(xiàng)目的契合度競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目3渠酸道宴分很析1營(yíng)巖銷類環(huán)備境2競(jìng)蘇爭(zhēng)乘分巴析3產(chǎn)躲品督分煉析4S奶W益O存T閣分題析5客謀戶辨分鋪析6市階場(chǎng)屢定賽位2擺.名競(jìng)撇爭(zhēng)柱格辮局僚的朋分乏析在方寒法撲:點(diǎn)初對(duì)辟點(diǎn)傅分粘析樓盤名稱開發(fā)商建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)物管公司推廣訴求項(xiàng)目知名度本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目3促絨銷乳和至品報(bào)牌百分柔析1營(yíng)畢銷青環(huán)閃境2競(jìng)芒爭(zhēng)內(nèi)分胸析3產(chǎn)糟品皆分曠析4S奶W福O剃T普分品析5客褲戶籃分刻析6市坊場(chǎng)鴉定揭位2孟.魔競(jìng)紡爭(zhēng)借格佩局愈的帖分段析夸方勝法趣:通愚過表全隸面筒的費(fèi)比炸較偉體緞系挨，夏分錫析染項(xiàng)宮目泉在民競(jìng)權(quán)爭(zhēng)發(fā)中島的掠優(yōu)鐮劣幻玉勢(shì)劃，笨確棍定醋項(xiàng)霉目裳在揪競(jìng)區(qū)爭(zhēng)嬌陣拍列舌中碎的夫占鉤位充。產(chǎn)種品配報(bào)套形且象品橡牌景縫觀本粘項(xiàng)上目競(jìng)現(xiàn)爭(zhēng)納項(xiàng)位目肯1競(jìng)艱爭(zhēng)券項(xiàng)竟目稈2地腔段1營(yíng)瘡銷坦環(huán)越境2競(jìng)抱爭(zhēng)讓分奧析3產(chǎn)截品糕分膚析4S鞭W偵O賤T久分鼠析5客敬戶卸分歌析6市拴場(chǎng)努定賭位產(chǎn)飲品柴分帳析瞧:從洞內(nèi)宮部隔因日素躍和迷外船部貝因先素妹兩脊個(gè)踢方忘面癥，要分誓析僅項(xiàng)里目千的絨優(yōu)貧劣乘勢(shì)僑。外部因素內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域定位區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性戶型賣點(diǎn)（戶型配比、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈(zèng)送面積、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等）外立面（設(shè)計(jì)美感、建材、環(huán)保等）自然屬性自然景觀資源園林風(fēng)格園林規(guī)模設(shè)計(jì)風(fēng)格建材生活配套交通便利醫(yī)院公園或其他生活配套社區(qū)配套會(huì)所（面積、功能）商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）幼兒園（面積、品牌等）人文氣息人文環(huán)境教育配套物業(yè)管理品牌服務(wù)內(nèi)容1營(yíng)兆銷練環(huán)侵境2競(jìng)系爭(zhēng)蘿分膀析3產(chǎn)朗品斤分續(xù)析4S杰W湖O歉T熔分特析5客提戶忍分笛析6市冶場(chǎng)步定尺位S彩W在O府T壓分異析讀:利散用羅S猜W羊O亭T灰分促析宗工匹具秧，元發(fā)劈燕現(xiàn)廁問賭題除，蠢研饒究律營(yíng)噴銷漿機(jī)愈會(huì)友。牽其伯中褲優(yōu)名劣決勢(shì)獄(朝內(nèi)星部拜因它素樓)咐的達(dá)分亂析驚基茅于技競(jìng)耀爭(zhēng)塑分笨析會(huì)的六結(jié)偶論飾;職機(jī)武會(huì)投和樹威本脅懂(累外尿部移因情素?cái)?shù))嘗的或分奇析瞞基瞧于槳環(huán)姻境耳分榜析禮的戴結(jié)冤論靈。S睬W齒O記T川分飄析…………優(yōu)值勢(shì)劣向勢(shì)機(jī)筑會(huì)威休脅1營(yíng)截銷爹環(huán)艙境2競(jìng)創(chuàng)爭(zhēng)輔分肝析3產(chǎn)究品判分雖析4S楊W門O狐T穿分演析5客蕩戶匆分胳析6市攻場(chǎng)懇定條位S企W扛O短T數(shù)分寸析數(shù)的鳴方獄法軌：S冬W菠O元T迫分糕析…………S牌O臺(tái)發(fā)千揮丈優(yōu)咳勢(shì)衫，倚搶靠占卻機(jī)辨會(huì)O餐W勢(shì)利嬌用射機(jī)費(fèi)會(huì)主，潑克斗服女劣陜勢(shì)S川T岡發(fā)焰揮塑優(yōu)什勢(shì)規(guī)，斤轉(zhuǎn)眉化苗威狹脅W紗T濟(jì)減寧小刪劣伍勢(shì)紛，諸避掀免謝威竊脅1營(yíng)甚銷所環(huán)親境2競(jìng)桂爭(zhēng)笛分鑼析3產(chǎn)躁品粱分樂析4S言W皮O階T亂分椒析5客手戶權(quán)分勒析6市妄場(chǎng)四定壩位運(yùn)垂用塘S鍛T確P四理鋒論科，亞尋嗎找弦本筆項(xiàng)椒目村的右目霸標(biāo)裙客視戶綱群籍，旺并威依江據(jù)匪目筍標(biāo)攪客拋戶吉的暑特腳點(diǎn)已以廚及統(tǒng)項(xiàng)卻目綢S詞W帳O已T乖分緒析壯的喬結(jié)醋論套，跨得素出際項(xiàng)壁目設(shè)的最市輕場(chǎng)梅定烈位：市留場(chǎng)繩細(xì)戚分目耳標(biāo)桶市涂場(chǎng)市獨(dú)場(chǎng)櫻定艦位S智：你市銜場(chǎng)屠細(xì)襯分T鵲：櫻目督標(biāo)標(biāo)市肉場(chǎng)確承定而項(xiàng)降目理的毀目京標(biāo)筍客藏戶洋，鑰并烤分派析投目殲標(biāo)寇客菌戶召的盒特彈點(diǎn)P毅：待市講場(chǎng)顧定通位確踏定像項(xiàng)分目同的器市留場(chǎng)辯定軌位分活析淺市屑場(chǎng)劈燕的題客侵戶斥類衡型件，久尋貨找班適健合暗本各項(xiàng)醋目冬的覆客常戶蹈群1營(yíng)吊銷悉環(huán)雪境2競(jìng)造爭(zhēng)矛分茫析3產(chǎn)皂品遵分宏析4S星W唱O橡T吉分櫻析5客駝戶叔分獎(jiǎng)析6市搞場(chǎng)屬定搭位客肝戶銀分棵析眨的瓜方趴法您：目辭標(biāo)滴市恐場(chǎng)追的膏選撕擇醬需筆與科營(yíng)圖銷槳環(huán)巧境影、顆項(xiàng)替目從自冤身耗產(chǎn)殲品脫類布型潔相緒適泄應(yīng)逼。繡在繡充錯(cuò)分劈燕了煌解迅市展場(chǎng)光相歐近蟲項(xiàng)幟目萄的找客編戶迷群防之幕后嚴(yán)，女我選們壓通塊過足定考性拼分色析紡和鋪定惡量券分昆析衣，旬圈梨定每本鄰項(xiàng)義目閱的轎目旬標(biāo)箭客顆戶秤群葛。1營(yíng)掌銷弦環(huán)豪境2競(jìng)那爭(zhēng)受分染析3產(chǎn)捕品姿分拉析4S在W鏈O絞T明分赤析5客伍戶特分災(zāi)析6市肯場(chǎng)新定私位圈絮定造目零標(biāo)伴客閥戶虹群前術(shù)期醬意宋向齒客撇戶類削似刻項(xiàng)本目飽業(yè)江主目堂標(biāo)鼓區(qū)輛域阿客債戶較群前嫁期砌上波門航客泄戶交拔叉恨檢筑驗(yàn)檢驗(yàn)額證研甲究匠結(jié)耽論深困度排訪蓋談問趨卷口調(diào)柔研提費(fèi)出斯假繞設(shè)驗(yàn)礙證桃假純?cè)O(shè)定裹性制分捆析定征量而分僻析客鉤戶至分融析敵的朝方鍬法羅：在躁定秒性逝和敗定戒量壯分盆析妥之蛾后控，仍我黑們誼得腹出阿關(guān)跟于貫?zāi)恐e標(biāo)叢客根戶專的哲幾州個(gè)賤結(jié)青論號(hào)：客儀戶勻特芝征錄（腫客躁戶句分舟類據(jù)）客藥戶鄰的獲需醉求捆（方客具戶僵偏廢好墓）影姻響嘩客態(tài)戶笛購?fù)I范的況因棵素托（屑消舌費(fèi)黑觀介）客狗戶約的恩消叉費(fèi)捏行久為串特鄉(xiāng)豐征炮（姻價(jià)仁值賊觀糊）1營(yíng)趙銷須環(huán)突境2競(jìng)浪爭(zhēng)疾分刻析3產(chǎn)閃品哪分劉析4S雁W甘O抹T場(chǎng)分聚析5客障戶蝦分渣析6市驚場(chǎng)偶定著位目標(biāo)客戶群定位財(cái)富支配投資理念品牌偏好政策環(huán)境判斷面積需求功能需求服務(wù)要求環(huán)境需求配套需求裝修要求提及項(xiàng)目客戶類型客戶特征同質(zhì)驅(qū)動(dòng)因素異質(zhì)驅(qū)動(dòng)因素定位客戶分類驅(qū)動(dòng)因素產(chǎn)品選擇消費(fèi)行為特征提出“假設(shè)”客哥戶鑄分丙析稅的扎方嗚法市：用浙圖鄉(xiāng)豐表運(yùn)將遠(yuǎn)本沙項(xiàng)綿目螺目占標(biāo)策客葬戶卻的恩分門類憶直響觀提的們加孝以沉表被述1營(yíng)柿銷冠環(huán)償境2競(jìng)植爭(zhēng)富分還析3產(chǎn)俗品另分午析4S貸W民O疏T疾分玩析5客汪戶橋分茫析6市宮場(chǎng)光定私位游拐離飲客乘戶彎群重樸點(diǎn)班客簡(jiǎn)戶垮群核末心經(jīng)客抓戶霧群重嫩點(diǎn)炊客授戶糾群核產(chǎn)心旺客澤戶泉群游肅離衫、辛偶匠得鄉(xiāng)豐客敬戶閣群客程戶帽來膝源職么業(yè)陸特把征價(jià)富值友觀客吵戶梅來伸源職鄉(xiāng)豐業(yè)益特威征價(jià)容值醋觀客叢戶布來谷源職曲業(yè)煙特亦征價(jià)向值絮觀客惹戶譽(yù)分藍(lán)析溪的趟方金法也：結(jié)佳合遵本嗓項(xiàng)纏目謊產(chǎn)州品疊的話賣瘦點(diǎn)判，旋分稿析芝我當(dāng)們棚的掏產(chǎn)盯品雄滿言足撒了策客除戶掃的喂哪熟些嫁需棵求帖，銅我蔽們開需炮要沖在速哪嗎些嶄方慈面顫增穴強(qiáng)敏客長(zhǎng)戶箭認(rèn)田同男度析。1營(yíng)較銷陰環(huán)霞境2競(jìng)紅爭(zhēng)挑分柿析3產(chǎn)腿品廁分臂析4S檔W偏O懷T筑分喚析5客乖戶票分敬析6市協(xié)場(chǎng)蔥定鋪位生理需要安全需要社會(huì)需要自我實(shí)現(xiàn)尊重需要我伐們徑的杜產(chǎn)五品介是傍什嫩么坡？我伸們興的峰附脫加而值常是碎什張么子？我唐們稀為運(yùn)客計(jì)戶賀實(shí)嫂現(xiàn)緒的藍(lán)精帳神踏價(jià)托值滿是設(shè)什航么診？市暮場(chǎng)蠅定煩位驢方茫法亂：依回?fù)?jù)用目榜標(biāo)棄客暫戶叮的敬特駐點(diǎn)記以守及楚項(xiàng)撥目蠻S跟W喚O晉T宴分舍析蹈的背結(jié)綠論損，筆得束出哪項(xiàng)瓦目敬的有市致場(chǎng)愈定聞位含，說思享考用方纖向菠可掀參共考裙以雷下嗓幾奇點(diǎn)扔。1營(yíng)券銷熟環(huán)揪境2競(jìng)躲爭(zhēng)臂分巴析3產(chǎn)割品穴分帆析4S籍W元O貴T姥分向析5客辜戶忍分晨析6市怪場(chǎng)兇定走位屬沫性垂/福利鍬益脅定禾位膊法尸：將妖產(chǎn)斗品發(fā)定暴位銜在身某淘一拋特順定負(fù)屬押性向／倍利階益容方虹面拋的終領(lǐng)套先后者碎。價(jià)辦格榜/悉性洋能爬定指位傷法籠：把處為叔目授標(biāo)聽市搭場(chǎng)越提糖供布性翼價(jià)賊比卵更滋高偷的誼物嚷業(yè)準(zhǔn)作音為歐自撤己售樓控盤激的丸定凱位愚。目臺(tái)標(biāo)或客擁戶佩需企求界定愛位頁法勵(lì)：將進(jìn)產(chǎn)筆品釘定參位親在袋滿渴足原目勉標(biāo)亦客守戶強(qiáng)的杜實(shí)偶際誓需墊求媽點(diǎn)除上獄。競(jìng)需爭(zhēng)筑者獻(xiàn)定好位暗法頂：直令面歲競(jìng)坑爭(zhēng)黑對(duì)休手襲，哥選麥擇峰超遷越炮競(jìng)朱爭(zhēng)掙對(duì)犯手缸的削定斥位堅(jiān)。復(fù)翻合狂定殺位嬸法需：將棋房軌地爭(zhēng)產(chǎn)亞和渠房初地啄產(chǎn)抬以嫂外聞行征業(yè)南(握如辰體侄育傾業(yè)映、衫旅飛游批渡品假她業(yè)抱等唱)貼相疤結(jié)筒合括，濁通儀過胳復(fù)紫合電地雕產(chǎn)嘗開黎發(fā)尾模效式委，糖喚泛醒嫩并坦?jié)M連足語目瓜標(biāo)宴客縣戶掀群過的斷潛稻在德需爽求槐。市群場(chǎng)勝定飽位潑方塊法敢：F旋A進(jìn)B娘利鐮益外銷貼售較法1營(yíng)汗銷黨環(huán)勺境2競(jìng)遇爭(zhēng)額分皆析3產(chǎn)丈品增分銹析4S棉W秒O蹤蝶T齊分燙析5客素戶紐奉分祝析6市娛場(chǎng)魔定踏位FABF（Features）項(xiàng)目本身的性質(zhì)屬性本項(xiàng)目A（Advantages)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目B（Benefits))項(xiàng)目給客戶的利益（價(jià)值）本項(xiàng)目1營(yíng)典銷勇環(huán)溉境2競(jìng)尿爭(zhēng)蓮分貍析3產(chǎn)飲品乖分蟲析4S訴W聾O謀T堵分墻析5客痕戶商分庫析6市突場(chǎng)躍定礎(chǔ)位通扔過譜以黎上秤分送析傅，尋確況定壘：客延戶柴定喬位案梨名形虜象物定竟位7項(xiàng)喉目子目使標(biāo)8營(yíng)徹銷蓮戰(zhàn)稍略項(xiàng)都目外目購標(biāo)異：結(jié)獸合保項(xiàng)靠目繳所星處莖的停市嶄場(chǎng)炒環(huán)若境未、敵競(jìng)咽爭(zhēng)埋狀窗況烏，龍客判戶君特沸征阻以勾及嚇市田場(chǎng)畏定槽位道，到識(shí)奇別鑰項(xiàng)鄙目想的害關(guān)護(hù)鍵擁問授題紫和囑機(jī)稱會(huì)忍，肅確混定旨銷越售張目株標(biāo)華、胞入配市暴時(shí)刻機(jī)鴨、寧以獨(dú)及沉推菌售果節(jié)蛾奏狹。4倍月5妄月6若月7傅月8凈月9啊月1論0截月1憤1敞月預(yù)賀熱胖期森蓄許客遮期鄉(xiāng)豐熱織銷責(zé)期織持欲續(xù)柜熱燈銷進(jìn)焰場(chǎng)第堪二虧批磨單券位算入爛市營(yíng)銷條件：開呼盤例先1期：時(shí)糖間鼠軸第肉一捏批第線二駐批價(jià)祥格葉走箭勢(shì)分劃批稀規(guī)笨模主蜜推俘戶策型營(yíng)底銷拍狀堪況7項(xiàng)播目耗目夕標(biāo)8營(yíng)揮銷飾戰(zhàn)襯略例螞2溉：7項(xiàng)臟目合目本標(biāo)8營(yíng)貌銷店戰(zhàn)眠略營(yíng)架銷退戰(zhàn)梁略研：確臥定蓄競(jìng)跳爭(zhēng)糧標(biāo)句桿制茄定驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷首戰(zhàn)云略1藏.侵確洞定宰競(jìng)甜爭(zhēng)甚標(biāo)居桿原:尋雙找濫標(biāo)惰桿細(xì)產(chǎn)金品悲，諸不這局皆限跟于膜競(jìng)拒爭(zhēng)朗對(duì)狹手艘，允可頓選停取握同璃區(qū)禾域?qū)毣蛎疾粔ㄍ鰠^(qū)墻域已內(nèi)疑的婆成虜功董操篩作臨的姥標(biāo)蜘桿晃項(xiàng)萍目李，杯分浪析屠其玩在筐產(chǎn)務(wù)品襖、修價(jià)膚格襖、拔渠智道掉、揪推碑廣陡方約面粉的些成究功留之覽處散，減總濁結(jié)矛對(duì)饑項(xiàng)臺(tái)目獸有遼利桃的圖經(jīng)垂驗(yàn)嶺。價(jià)捉格渠急道推妥廣產(chǎn)喇品標(biāo)富桿布產(chǎn)繩品7項(xiàng)衛(wèi)目殖目騎標(biāo)8營(yíng)社銷途戰(zhàn)展略2鑰.煌制炊定傘營(yíng)撞銷賽戰(zhàn)愛略叼:回待答禮5飛W燥1術(shù)H卵：慘梳股理腳關(guān)泉于騙競(jìng)壞爭(zhēng)塌、圓產(chǎn)勺品籍、青客沃戶港的腔分萬析寒結(jié)麻論鄉(xiāng)豐，恐整現(xiàn)合恩提坊煉決，鳳形新成趟營(yíng)島銷墻戰(zhàn)戴略輝。7項(xiàng)僑目脫目腎標(biāo)8營(yíng)晃銷音戰(zhàn)溪略H沿o沫w謠？怎刃樣犧做淘？W尚h籮e滅n滑？什榨么換時(shí)避候仙入妄市壘？W狗h餡y狐？客配戶恰為烘什區(qū)么冷購踢買爸？W元h嫌o床？目聽標(biāo)卸客套戶博是弦誰反？W棉h棄e蛛r緒e譯？目絞標(biāo)辱客日戶透在已哪澇里受？營(yíng)怪銷核戰(zhàn)搞略W蛇h(yuǎn)娘a饑t柔？產(chǎn)誰品替是娛什攀么貢？3采.牧常周用狂的腦營(yíng)職銷貧戰(zhàn)搬略響推飼導(dǎo)盯方亞法遇:邁斬克只爾跑·災(zāi)波獸特魄五頁力需模優(yōu)型7項(xiàng)蛛目搖目紗標(biāo)8營(yíng)況銷圖戰(zhàn)為略潛涉在鉆進(jìn)譽(yù)入點(diǎn)者產(chǎn)田品辰競(jìng)哄爭(zhēng)嗎對(duì)幸手（赴現(xiàn)調(diào)有愉產(chǎn)縮慧品勁間日的時(shí)競(jìng)毒爭(zhēng)用）買嚇方替勺代例品供賭方3豈.輝常完用哲的眼營(yíng)絡(luò)銷拴戰(zhàn)猶略縮慧推險(xiǎn)導(dǎo)頌方檢法其:波嗽士厲頓揪矩筑陣7項(xiàng)波目春目捎標(biāo)8營(yíng)瞇銷般戰(zhàn)盈略敏狐銳米的聚機(jī)膚會(huì)泄主酸義萍者次慈/端非裹主四流局市筋場(chǎng)領(lǐng)枯導(dǎo)釣者壟漁斷焦價(jià)穗格產(chǎn)冬品筆有栽不輸可貍重塞復(fù)時(shí)性過給河松拆激橋挑壺戰(zhàn)池者改駝變奪游弄戲胖規(guī)蓮則強(qiáng)圾調(diào)臺(tái)新異的促評(píng)乓估苗標(biāo)的準(zhǔn)強(qiáng)過調(diào)姐產(chǎn)厭品昨的富特躺色典和薯價(jià)旅值追作隨閘者搭窄便葬車以呼小湊博鵝大旱，摘?dú)蓚T戰(zhàn)策術(shù)價(jià)鄙格魄戰(zhàn)咳的怒制測(cè)造捆者補(bǔ)骨缺哪者目猶標(biāo)社明公確扣，蠶挖刮掘塊客悲戶瞄蠟準(zhǔn)液市黎場(chǎng)攝縫辱隙創(chuàng)紐奉新尋產(chǎn)嗓品蠟和竊需守求冬點(diǎn)行輪業(yè)退老四大非蹲行寬業(yè)俗老泄大曲，孟中婚大躁規(guī)凝模堆市猴場(chǎng)渠粱道9產(chǎn)品策略10推廣策略11渠道策略12價(jià)格策略13營(yíng)銷費(fèi)用產(chǎn)刺品定平位促選銷價(jià)兼格營(yíng)漂銷來組堡合狡模戒式踐：次4仍P席模榨型9產(chǎn)品策略10推廣策略11渠道策略12價(jià)格策略13營(yíng)銷費(fèi)用客疲戶機(jī)價(jià)馬值狼體僑驗(yàn)奪為芝中垮心丸的母產(chǎn)腔品起包巷裝波展暮示響體鈴系〓介平惹面鐵形躺象暈體翼系帶（旦V崇I江系巨統(tǒng)抄、總平制面常表驢現(xiàn)膊、戒推最廣孩語忙言廊）〓甲現(xiàn)斯場(chǎng)個(gè)包示裝洲體辰系駁（追導(dǎo)閣示燥牌守、酬條炒幅蓬、妖燈構(gòu)光把字播、惰圍益墻舟）〓籌價(jià)釣值友展楊示現(xiàn)體膠系董（蠶會(huì)嘩所拌、權(quán)園賄林刷、量樣圍板夏房醬等這）〓惕人悟員驅(qū)形銅象邁體紗系漲（全銷拼售診人技員新形紗象蔬、似物萄業(yè)洞人寄員犯形呀象憲）掛：石人嶺員肢著息裝態(tài)、助人扁員距外促表鑼、魄人圍員杯舉打止知；客恒戶撞體孝驗(yàn)緣瑞流津程景趣觀責(zé)小草品共哭享村平臺(tái)臺(tái)賣耗場(chǎng)叨的爸標(biāo)譜準(zhǔn)液化訓(xùn)展媽示形密象徒墻小伶區(qū)媽入懼口停欺車縱場(chǎng)中灰心桿廣仆場(chǎng)售擱樓牌大頌廳音穩(wěn)樂敞影廉像甲區(qū)共屯享價(jià)平情臺(tái)強(qiáng)勢(shì)視覺識(shí)別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)會(huì)囑所掩功拍能渡展濫示豆區(qū)會(huì)強(qiáng)所閉休細(xì)閑嫁洽遣談處區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)看托樓維通悄道樣摘板部房核藏心電洽格談藝區(qū)過渡性體驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)9產(chǎn)品策略10推廣策略11渠道策略12價(jià)格策略13營(yíng)銷費(fèi)用以寫客牙戶建感掉知旗為賞主些導(dǎo)材的逮推惡廣奧組振合確掠定恒各踢階杯段匹推揪廣杯組戀合對(duì)和蘇推俘廣琴主標(biāo)題〓篩媒微介念組序合大室眾怪傳閉媒黑：甜報(bào)疑紙暢、展戶席外帖廣屆告厭、甚網(wǎng)顏絡(luò)叢廣糖告狼、享電放視辭廣厭告授等小俗眾魔傳勾媒混：陷直浸郵搬、舉短民信叢、犯雜垃志鮮、后電成梯殲廣蜓告奪等〓懷營(yíng)彈銷縣活厭動(dòng)展禁示脹類輛活鋸動(dòng)澇：案以橡產(chǎn)虎品迅展露示爛為院目拉的槳的伏活漿動(dòng)行；促害銷營(yíng)類里活句動(dòng)彈：鏟以恥促燙進(jìn)綱銷讓售注為朽目束的約的組活舟動(dòng)籌；品礦牌樹類相活隆動(dòng)槍：計(jì)以僚品笛牌壟推汗廣渠為墾目套的舌的廁活培動(dòng)打。媒湖體壞組林合營(yíng)付銷射節(jié)其點(diǎn)推惹廣污主評(píng)題推川廣帝策漁略時(shí)亭間僻軸9產(chǎn)品策略10推廣策略11渠道策略12價(jià)格策略