某國旅集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略策劃

桂林國旅競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略策劃

導(dǎo)師:嚴(yán)宗光策劃:黃睿妮凌育章?公司簡(jiǎn)介：

桂林國旅是國旅集團(tuán)最重要的成員企業(yè)之一,擁有300多名訓(xùn)練有素的英、日、法、西、俄、韓等語種的翻譯導(dǎo)游，另有100多名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售、計(jì)劃安排、旅游產(chǎn)品制作人員，擁有多種型號(hào)質(zhì)量?jī)?yōu)良的大小車輛40輛。桂林國旅每年接待量均占桂林市旅游入境旅游者總數(shù)三分之一強(qiáng)，是桂林市入境接待量的第一位.業(yè)務(wù)范圍：團(tuán)隊(duì)接待、散客服務(wù)、國際內(nèi)會(huì)議、代售國際內(nèi)機(jī)票經(jīng)營中國公民國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和中國公民自費(fèi)出國旅游業(yè)務(wù)、擁有產(chǎn)業(yè)：國旅貿(mào)易公司、日本料理“富士餐廳”、“桂林國旅南寧分社”、“春天劇場(chǎng)”、“興業(yè)飯店”，合資“桂林航空旅游公司”。?研究目的:

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的優(yōu)勝劣汰，研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和策略，明確自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，有的放矢地制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。?一犁、崗競(jìng)館爭(zhēng)許者嶄分丙析毫（耳一頓）裝旅妄游搶行悶業(yè)瞇競(jìng)?cè)聽?zhēng)征觀或念擺1叮.灑銷完售晚商柜數(shù)吉量部及素產(chǎn)科品莖差年異嚷程烈度掠。我一倉般辱有據(jù)5打種倚行船業(yè)泡結(jié)堤構(gòu)角類論型梳。?2厘、氣進(jìn)滑入鉤與福流蒙動(dòng)馬障之礙犯在丑桂獄林年，適旅冷行廳社常行阻業(yè)討有旱高喬度枝的雷利恢潤(rùn)激吸忠引派力惱，獻(xiàn)而濤且姨這割個(gè)飼行偶業(yè)蜻的莊進(jìn)費(fèi)入個(gè)與國流頑動(dòng)遲障蛙礙吼低腸，源吸嘗引彩了他大香批妹企物業(yè)飲紛領(lǐng)紛西進(jìn)蟲入伶，逐使信該摸行西業(yè)侄的勢(shì)平伍均凱利穿潤(rùn)搶率扛降駐低撈。?3筑、臉退返出輔與蠟收鎖縮耐障晉礙修如持果俱旅零行類社頁行恩業(yè)褲利嚴(yán)潤(rùn)號(hào)水凝平考低嫌下羊甚份至凡虧倘損兩，覽已紛進(jìn)劉入棋的石行房誠業(yè)鼻會(huì)否主欲動(dòng)爆退叮出位。棚由兔于泳存憑在容退漠出改與廚收鎮(zhèn)縮思障些礙只，謙許晨多脈旅盼行棄社狼在撈無秀利只可著圖或的遷時(shí)沫候梨，垂只級(jí)要漏能快夠泊收鉆回綢可膛變識(shí)成辱本唯和洽部疤分低收蛇回普固系定燥成墨本句，精就乖會(huì)障在柱這影個(gè)甩行駕業(yè)脾內(nèi)產(chǎn)維外持勾經(jīng)私營懂。撞它派們冬的粥存懇在右降添低抽了嗓旅泳行遭社頸行淘業(yè)召的驅(qū)平誤均帳利寶潤(rùn)軟率導(dǎo)。?4仍、丹成庸本因結(jié)捧構(gòu)獵旅為行巧社咽將懼主改要網(wǎng)成均本亡用撥于乞開屠拓翻新夢(mèng)的歡客噴戶州市擴(kuò)場(chǎng)染、穗建育立見廣鳳泛壁分暈銷俊渠軍道萄和毯廣錢告?zhèn)z宣濁傳決比枯投不入盯建戀設(shè)摔原奔有礎(chǔ)的物旅蘭游忙項(xiàng)坦目姻更姨有棒利每。?5免、消營尊銷煉組慶合位S臺(tái)W浸O伴T同分勇析優(yōu)勢(shì):1.有較穩(wěn)定的客戶群2.售后服務(wù)能力強(qiáng)3.團(tuán)結(jié)的銷售隊(duì)伍,努力的員工4.能力較好的領(lǐng)導(dǎo)班子5.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)較高6.服務(wù)質(zhì)量好,信譽(yù)度高7.凝聚的企業(yè)文化8.資金雄厚

劣勢(shì):1.專業(yè)營銷人員少2.協(xié)調(diào)、溝通不夠3.沒有現(xiàn)代服務(wù)營銷意識(shí)4.銷售部門員工的整體素質(zhì)不高

機(jī)會(huì):1.國家宏觀政策支持2.上下旅游需求兩旺3.國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)4.假日經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)5.旅游休閑意識(shí)與機(jī)會(huì)增加

威脅:1.需求具季節(jié)性波動(dòng)2.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈3.WTO環(huán)境的沖擊

?（紀(jì)二頑）妙業(yè)粉務(wù)蓮范耳圍芽導(dǎo)豪向詳與蛾競(jìng)吩爭(zhēng)銳者淘識(shí)果別厘企賞業(yè)脾根金據(jù)董內(nèi)五部阿和嬸外文部童條緊件決確段定割自布身平的壯業(yè)搏務(wù)屠范患圍屯并寺隨任著去實(shí)五力譜的天增視加涉而黨擴(kuò)包大鼓業(yè)軍務(wù)鍋范鎮(zhèn)圍這，害企毯業(yè)懸受譜一監(jiān)定墊導(dǎo)獎(jiǎng)向趴支勿配鬧，胳導(dǎo)膚向蓄不轉(zhuǎn)同晨，夜競(jìng)六爭(zhēng)午者拉識(shí)奔別漿和彈競(jìng)暢爭(zhēng)滑戰(zhàn)丈略愁就訊不胡同獵。?調(diào)制查損發(fā)率現(xiàn)呈，酷國屆旅線采毅用凱的施是看技奸術(shù)亡導(dǎo)廳向獎(jiǎng)的網(wǎng)方束法寒來組確與定栽競(jìng)佩爭(zhēng)峰者柳，朋它枯將到所湯有鮮提陸供叉同梨一長(zhǎng)服坑務(wù)到的剖旅逢行騰社振視蔬為芝競(jìng)選爭(zhēng)纖對(duì)唱手體。理國掩旅劃這扶種階判或定突方討式俗忽年視臂了遵滿間足搏同耍一滅需呆要牛的雙其待他握上價(jià)游紫服預(yù)務(wù)睬供瘋應(yīng)礦商刪。雖國跟旅且的旨競(jìng)新爭(zhēng)媽對(duì)晚手?jǐn)R不壞僅衡僅廊是僵旅界行特社恨，古還典有陶車些船仁公討司跪、錦酒標(biāo)店光、進(jìn)飯咳店疤等像，磚另板外繡提躁供龜自航助倍游東、傍生滅態(tài)史游嗎、蘿戶楚外余運(yùn)際動(dòng)冬這區(qū)些行服倍務(wù)盒的拖組媽織爺，陳所兆以哨，瓣國躬旅牙繼基續(xù)敏實(shí)宇行矮技情術(shù)競(jìng)導(dǎo)丑向熟，進(jìn)就戴難歌以攀維恰持晃企肝業(yè)腥的怪生己存傾。?二堵、償判灰定麻競(jìng)故爭(zhēng)汗者描的坑戰(zhàn)屆略候和呈目永標(biāo)柔（檔一恐）柳判帖定術(shù)競(jìng)銀爭(zhēng)拋者昆的言戰(zhàn)續(xù)略賣國招旅貫最排直沸接顆的忙競(jìng)賤爭(zhēng)盟者始是牌那恨些殿處伐于喜同塑一湖旅猴行機(jī)社錘行建業(yè)驗(yàn)同崖一越戰(zhàn)唉略默群揀體傅的平公信司盲，矮如河：踩山敞水注國鄉(xiāng)豐旅俊、猶桂君林麗廣達(dá)桂知國描際蓋旅介行談社尾等礎(chǔ)大旬型嗓的飾實(shí)芳力飼相碼當(dāng)案且秘有袖資目格奏接賊納委外治事貨團(tuán)屯的豪旅夸行增社圖。?（團(tuán)二溪）判辦定軟競(jìng)嘆爭(zhēng)寇者蘿的蒸目婦標(biāo)受目或前富各織大六旅大行妙社幻玉大悼都口按譯照仁最合大黨限恥度驢擴(kuò)娃大煮市獎(jiǎng)場(chǎng)辣占秤有郵率忌的暴模疲式永經(jīng)扭營塞，回因熊為蕩大領(lǐng)型口的奮旅掃行銷社勸有財(cái)足喘夠亡的屋資甜本睜，具在彎市箭場(chǎng)窗滲封透咱方牛面測(cè)表辯現(xiàn)冰出穩(wěn)更索大夾的氣耐愁心輩。嫩在辜桂閘林摧，鏈小姥型鹽的中旅番行趴社揪由崗于張資懂金律不脹足塑、宮難播以擋找難到希合棵適孟的皮愿治意哄合眉作葉的敢上霞游提服壯務(wù)咸供藍(lán)應(yīng)材商則，喝加煤上遺市熊場(chǎng)魄信井譽(yù)箱不累易棍建杏立夕，屑他室們著更斃注儀重墊短糾期絹收耀益贈(zèng)，遺多夜以由最王大瞞限功度拜擴(kuò)寸大帥短寒期遼利卵潤(rùn)辰的犯模競(jìng)式嶼經(jīng)保營淡。?三說、毛評(píng)鳴估舌競(jìng)早爭(zhēng)振者剪的鈔實(shí)躲力避和牢反扇應(yīng)惰（譽(yù)一伯）競(jìng)聲爭(zhēng)剖者造的介優(yōu)激勢(shì)腰與愿劣冠勢(shì)煌1原、銹消劣費(fèi)萬市誼場(chǎng)智信遲息很。舍根攏據(jù)蘋問吃卷騎調(diào)昂查相，稍我料們償發(fā)生現(xiàn)漲：?品牌消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)顧客知曉度服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量心理份額情感份額企業(yè)形象中國國旅54544山水國旅55445中青旅33333海外旅行社54544明珠康輝43334華夏旅行社33333其他旅行社43223戶外活動(dòng)組織33355?分牌析揀：桂鎖林過國趁旅刺占辯有扔的頑份車額棋最量大喚，徒但鎖是勾優(yōu)賴勢(shì)跳不轎突稿出像。狗其鉗最售強(qiáng)磁勁固的元競(jìng)國爭(zhēng)瘋對(duì)皮手呈山臉?biāo)畟銍槁梦昃o辯跟墻其像后盜。?（什2睡）吳調(diào)桑查哄表魯中掩“坡顧乏客壘知筑曉弱度毛”腳和毯“獄企班業(yè)燈形芝象裹”健模欄塊分換析堪：調(diào)老查混發(fā)繼現(xiàn)踏，土國以旅況在瘋廣屆告領(lǐng)宣嶄傳心和鞭公絲式關(guān)痛方稍面癥的鎖投系入層比呢較艘少激，遮但六在情顧護(hù)客老中眾認(rèn)凝知藥度珍較鄭高腎、抬企氧業(yè)高形枕象筐較共好譜。孫橫肌向習(xí)比鬼較值來株看燭，茄山抹水戀國丹旅忍的尺顧鋤客乒認(rèn)綿知漸度謹(jǐn)，釘企慌業(yè)休形虎象拴緊卵跟畝其潤(rùn)后唐，雁具坑較莊強(qiáng)遲的攀競(jìng)剛爭(zhēng)昌力行。?（證3而）拘“災(zāi)服荷務(wù)穴內(nèi)躁容樓和怒質(zhì)菌量棉”生模疫塊分勤析扁：調(diào)德查氧發(fā)殘現(xiàn)脫，給消語費(fèi)咐者福心澡理消認(rèn)型可性的歲服駱務(wù)容內(nèi)巷容避和輪質(zhì)搏量連，嘴心多理看份嘆額窯最算好憲的輩是適山優(yōu)水筆國泛旅藍(lán)，材情漏感些份爬額隸最學(xué)高痰的壁是報(bào)戶窩外銜活中動(dòng)送組唱織懶。巧國極旅總的極員襪工蘇有鬼很暫強(qiáng)托的舍優(yōu)嘴越餓感寸，頑缺寶乏臘憂氣患則意娃識(shí)榜，倍這玩是右服絞務(wù)豪質(zhì)鎮(zhèn)量秀不悼及直山搭水方國克旅均的結(jié)原臉由伯之臟一貪。?（逼4倡）你國沒旅牲與鳳山筋水戒國艇旅雞的忍對(duì)夕比答（漆藍(lán)狀色聞：創(chuàng)國冠旅唉；急紅批色依：買山梨水監(jiān)國補(bǔ)旅歪）分階析辱：國莫旅估面烤臨料的鼠強(qiáng)采大肌競(jìng)魄爭(zhēng)遠(yuǎn)對(duì)身手伍是孩山荷水童國盲旅仆。國國輸旅蓄在噴旅杏游趣服蚊務(wù)抬內(nèi)湖容要和逢質(zhì)徹量墓、粘心斷理移份偏額茅兩方模兄塊犯輸享給些了抖山偷水飯國馳旅傳。?1避9知9挎9加年鋤—雨2蕩0設(shè)0愈2撫年乳游刑客核接遣待拘量

1999年2000年2001年2002年桂林國旅118000人123000人130000人136000人山水國旅38832人58777人75274人80352人2變0粒0鞭0炮年投—享2砍0構(gòu)0逐2秒年敵增熄長(zhǎng)煉率

2000年2001年2002年桂林國旅4.2%5.7%4.6%山水國旅51.4%28.1%6.7%?（榜一位）競(jìng)腔爭(zhēng)盲者志的除反姨應(yīng)旅模御式競(jìng)毯爭(zhēng)修中筐常撐見顧的該反診應(yīng)牌類孕型部有飛以凳下象四知種硬：1腸1亡、草從翁容頁型何競(jìng)猾爭(zhēng)距者2船2頌、纏選傾擇見形擾競(jìng)指爭(zhēng)蒜者3定3嘗、隱兇頭狠幟型牌競(jìng)包爭(zhēng)若者4室4漿、岔隨特機(jī)格型情競(jìng)碰爭(zhēng)飲者2?根抄據(jù)邀調(diào)宏查暖，灣對(duì)選國秋旅散競(jìng)本爭(zhēng)村對(duì)計(jì)手腦的庫劃琴分暈；1言.測(cè)大貫型擁的害國專際意旅拉行圣社畏：諷山忌水尤國短旅抬，庸海最外停旅稿行基社結(jié)等演，慰大乓多落數(shù)己是評(píng)屬案從啟容腫型腥競(jìng)得爭(zhēng)會(huì)者養(yǎng)。2矩.仰中克青刃旅共、翁明太珠素康粱輝跳、告華松夏草旅斯行淹社竄屬臂選勿擇前型制競(jìng)四爭(zhēng)添者3容.秋戶諒?fù)庑够罱獎(jiǎng)尤M淘織感和僚一禽些禁小趕規(guī)泊模倦的躁旅鍋行嚇社沖屬蠢隨押機(jī)炭型昏競(jìng)陵?duì)幵煺呖纭?四煤、就攻算擊沾對(duì)扎象毫：國產(chǎn)旅見應(yīng)噴當(dāng)清攻退擊儀弱備競(jìng)傻爭(zhēng)桂者爆（贏如者占個(gè)有顧市賣場(chǎng)莊率箭較烘少錦的戰(zhàn)小吉型盼旅窩行暗社鼻）扣。原磁因筑：1鬼.曬企醋業(yè)坦在指在止提靈高曲市疑場(chǎng)哨占比有寫率寬的可每確個(gè)禿百東分膀點(diǎn)它方照面分所如耗扇費(fèi)裹的普資稍金絲式和需時(shí)解間汽較舒少惱。?2季.鴉保勉留閥實(shí)禿力清與眉強(qiáng)侄競(jìng)閑爭(zhēng)阻對(duì)尼手以共粗存繳可御以給距公賞司澤帶堪來淹戰(zhàn)史略竊利句益撐的津，售增惕加爽旅裕游浸市伯場(chǎng)的吧總跡需討求生，午分命擔(dān)盆市部場(chǎng)幫開懸發(fā)寇費(fèi)質(zhì)用抱。在豬同府實(shí)睛力橡強(qiáng)誤勁街的屢對(duì)纖手彈競(jìng)墨爭(zhēng)亭的戀同逢時(shí)買，企愿業(yè)扎會(huì)燃不茶斷均地呈提殿高樹自脆己程的和服鹿務(wù)打、摟管鍬理旱和促鍛銷語能極力裁。?一坑、游策疤劃鏟目傅標(biāo)鑄：（崖一逝）蒙擴(kuò)駁大困總藥需數(shù)求（砌二址）腳保姑護(hù)累市園場(chǎng)魚份武額在躬完憑善塞服躍務(wù)刪內(nèi)亦容場(chǎng)、達(dá)提其高認(rèn)服紋務(wù)捎質(zhì)法量晴上罪下戴工帆夫朱。?二濾、破原益則學(xué)：業(yè)棉務(wù)園歸唱核嗚，酬運(yùn)底營港多方元拼，瞞形仍成偽“組彈梨性蠢專逐精篇，佳風(fēng)夢(mèng)險(xiǎn)咳規(guī)扛避根”碼的越贏盼利維模衡式甜。?三紀(jì)、慮策幻玉劃莊方毛案貝：1、撲由南于弊桂積林肉旅腦游糕的錢淡丈旺脖季碗與瘋目氏標(biāo)屑消福費(fèi)配群鈔的噸可益支痰配徐時(shí)際間世的陣長(zhǎng)朝短絨有特較泡強(qiáng)雜的趁相完關(guān)槐性拘。舉幻玉辦巖主涼題荷旅星游愧的朗活忠動(dòng)邪，股推硬出附“毯建側(cè)筑匆文鉗化蕩游屑”趨、塊“總歷烈史良文戴化斷游甜”蒼、膛“港美挪食懼文堵化鏈游廳”枝、港“筍老牢年罵人蜘旅假游稈”械、弄“楊環(huán)腸保途生楚態(tài)廁游盲”渠、惜“侄康業(yè)復(fù)鍋游覽”本等漲項(xiàng)慌目嬸。理界由抹：老匹年考人指旅葡游乒等振潛社在棋游訂客生群勿體末在增旅窯游衛(wèi)淡遮季拌的上可島支烘配真時(shí)依間鄙往嘆往躁充包裕枝，娘主耐題療旅襪游陜可躍以灑補(bǔ)書充碗常諷規(guī)天客秤源蠢的置不籠足衡。?2、加貼大面商脾務(wù)挎旅蛛游茶的名投惱資登力汽度類。目悼前菌桂顯林朱旅途游灰業(yè)鞠市丙場(chǎng)局有玻足蹤蝶夠卷資慘金翁和熱能伶力檔提戒供疑商瘦務(wù)輕旅軍游債服翁務(wù)予的撞旅溉行寒社扎非驕常緒少券，脾目棵前屈只粥有欣桂匠林滿市斯海甲外趁旅壞游龍總獨(dú)公暑司訴、李桂滋林紅旅拆游搖股必份幣有戲限給公占司裙和乎國絹旅譯有曲資倉力粘開陪展壘此熱項(xiàng)毅業(yè)弄?jiǎng)?wù)夠。加呈強(qiáng)鎖同壩政陰府逼間賞的竿關(guān)潛系，腫桂繪林葵市爽承皮辦足國悉際夸會(huì)憐議酸就盡能際給末旅符行客社盡帶傻來愈可樸觀哪的室商度務(wù)虹游俱客斧源新。?3漸、加耽強(qiáng)甜對(duì)懸國忌內(nèi)躍旅股游旋市飲場(chǎng)紋的穴營衰銷拖力據(jù)度階。隨兆著結(jié)國取內(nèi)猾旅匪游依消欺費(fèi)荷能譜力軍的白提轎高戲，伙和案國杜內(nèi)齊旅歇游頁行種業(yè)拒對(duì)彈內(nèi)洪地至客市源賊市確場(chǎng)尸的寒不胖?jǐn)嗤_餐發(fā)機(jī)，死國音內(nèi)病游興客騙數(shù)建量廈和科消曉費(fèi)將的蒜增賤加廣將便成屠為唱國祥旅配今梯后嚷收已入顛的沸另車一安個(gè)彩新稿的樣增繩長(zhǎng)率點(diǎn)幫。?4、為潔顧校客岔提耽供幻玉個(gè)園性獅化液服氧務(wù)丈。國查旅曉的妥信勸息具化回程英度腎在薪同較業(yè)綁中筑是些較迅高演的仿，抓它享的貫網(wǎng)久絡(luò)奏營應(yīng)銷晨更狗容泳易豪服駐務(wù)魔于寫全爆球到客緣瑞戶尸。旅車游消咨沸詢輔特趟別束是城商賣務(wù)泄旅犬游總咨賢詢漢可胸以匹給解企逆業(yè)宅帶器來狹高播附渾加拆價(jià)雞值鏡的呈市本場(chǎng)馬。?5吳、挎與窮交巖通轟、斷保捐險(xiǎn)互、斗大怕型宏零穩(wěn)售刑商爆等冬行得業(yè)蛙形潔成鮮聯(lián)新合喊企另業(yè)系或謙是板戰(zhàn)掙略勸聯(lián)疊盟董。這習(xí)幾照個(gè)郵行針業(yè)原在估風(fēng)京險(xiǎn)課程嫩度未上鄭具引有繩良奶好即的旁互膜補(bǔ)欄性范，遲在槍客定戶本終攪端緩上害具框有宣很鉛大尊的素共登享色性森，題共閃同影維舌護(hù)店、顯開折發(fā)揉終預(yù)端泄客雹戶趁，寧不乏但感增幅加匆客拾戶虎的釣附暮加恩值鋤，眨而炊且裹可娛以摸提允高加企促業(yè)陡銷鑼售凝渠乒道防的控效散率巧和勤深叫度給。在付旅斑游聚業(yè)災(zāi)務(wù)斯出終現(xiàn)繞危獄機(jī)蘿時(shí)股，壁經(jīng)掃由凳渠重道爭(zhēng)改素造蹤蝶來貍避今險(xiǎn)祖。鴨做表到“運(yùn)性營援多丸元”。?6、提祖高撐員睛工白素蚊質(zhì)岔，鹽將筆服蘇務(wù)業(yè)營寫銷閘觀還念宿引蘿入筐到秀企開業(yè)棄當(dāng)泥中罪，輝定香期競(jìng)給霉員游工捆培倍訓(xùn)瘋。歐汪洲童國刊際失工裝商膠學(xué)好院菠管扛理棚學(xué)仁教位授晌忻惜榕楊曾導(dǎo)說拌過倍，竿“棍一乳個(gè)掃企負(fù)業(yè)爭(zhēng)不修能災(zāi)被艙別脹人搭模袖仿魄的史競(jìng)蠟爭(zhēng)昂力喉是狠員圖工議創(chuàng)雀造蓮的朗。撥”?7捐、騙同閘旅伯游出高威校膠聯(lián)窮辦術(shù)學(xué)斷，鍬為嬌桂恨林箱市孩培綁養(yǎng)悼高茫素百質(zhì)書的葛旅郊游微服暮務(wù)綁人肺員慣。鞏欲固躍國語旅裂在綢業(yè)愚內(nèi)埋的鼓地廈位倡和冶影溜響緊力明，渴塑血造環(huán)企搖業(yè)略形普象拋。?最奸為伐命映運(yùn)肯所泳屈統(tǒng)辱敵的妹人南，薄只夠要因還霞抱吵有銳希癥望電，卷便揀無減所紗怨舅懼摩。這騙個(gè)槍世悼界膛并紙不諷在城乎蘆你翼的擊自宴尊此，鉆只聚在扶乎交你愈做搖出積來毒的浩成待績(jī)知，鵲然配后袋再疫去咱強(qiáng)器調(diào)忠你否的輕感隔受錢。7鐵月陷-藥2致37轎月謙-井2塘30刃1沉:給5釋1以舒愛吵為掙凝耀聚蚊力挖的燃公肆司毯比留靠乞畏沉懼言維輸系胖的抵公話司脂要偏穩(wěn)致固血得筋多躁。珍借惜拳今愉天差的千擁吧有袖，晶明角天魄才樂會(huì)深富付有陡。一煩個(gè)殃公蓋司抄要揚(yáng)發(fā)嘴展巷迅向速含得曲力截于貼聘報(bào)用屈好猴的辜人記才呢，栽尤箏其漆是您需爐要堪聰釋明英的輔人臟才宋。3歲壁前粒后漠嚴(yán)丘格鼓管涉理柳，犧做漿孩析子踐的良家?guī)瞄L(zhǎng)堡；1堡3歲繁前芒后評(píng)逐腳步?jīng)_放鳥手駛，枯做壁孩產(chǎn)子邪的役朋窄友余。稅有哄效做的覆教相育早是久先榴嚴(yán)乒后跨松嘩，愚無學(xué)效語的榜教椅育蠢是爛先釋松憲后育嚴(yán)址。均有詞效減的活激閑勵(lì)宅是怠朝狀五倍晚唇九皂，秧無口效參的析激匙勵(lì)弄是避朝童九厲晚額五視。7暈月泡-惱2典37斷月覽-計(jì)2而30營1剪:熟5分17憲月倚-運(yùn)2潤(rùn)3懷堂疑愿和弄否篩定繡之四海訊，隸圍栽繞劑著捆人獎(jiǎng)們盡小痕小粥的叫島致嶼蹲，更而港信示念碗則碧鞭謙策售人申，音使邁人童勇輸敢變面齊對(duì)賤未朗知瓦的沒前裕途塞。7中月伏-梯2廊37顏月有-部2埋37饑月絹-警2醫(yī)37叉月暴-控2食3對(duì)鹿人賭才快的叼運(yùn)應(yīng)用盲，嫂僅稿僅概限辰于午收幸羅玻是拐遠(yuǎn)深遠(yuǎn)氧不虹夠拆的房誠，約重冷要軌的死是頑對(duì)聲人圖才舊不鋒僅運(yùn)要考善胃于童識(shí)旨別判其舊長(zhǎng)斥處陶，深而蓋且綁要憤敢扁于該大音膽褲地宮使尿用間，持以誕讓篩其茫充潔分珠顯額示曬自調(diào)己銜的蓄才境能擁。微謀軟倦公捕司譜在今用塌人四上初所酸表謀現(xiàn)配出納的坊膽竹略爹與注氣且魄慮是佳別蕉的距公雕司唱無權(quán)可就比束擬支的猜。因明為胡有秘了罵感化謝剩之衡心升，挽才惹能棉引緒發(fā)危惜午物番及鳳謙歉虛月之多心尸，括使革生堂活冠充訓(xùn)滿掏歡厚樂必，臥心貞理軍保齊持廳平和衡絨，織在責(zé)待證人化接褲物縣時(shí)襖自眼然岸能籃免油去萄許蠢多玩無欲謂嘴的享對(duì)慢抗喇與脅爭(zhēng)障執(zhí)懼。只悲有使一胖條懲路猴不嶄能科選彩擇0瀉1航:纖5牲1鋼:刪4著00便1啊:功5斯1般:撓4黃0一嚼個(gè)芳人讓在快科昨?qū)W翅探婦索感的岡道足路諸上協(xié)，求走奔過緞彎恥路勾，噴犯紹過經(jīng)錯(cuò)曬誤撲，請(qǐng)并瓜不陸是蠶壞慮事告，塘更望不易是博什斷么圾恥本辱既，疤要網(wǎng)在折實(shí)吧踐記中敬勇芽于襲承惱認(rèn)英和羽改化正韻錯(cuò)臉誤序。業(yè)釋精瓣于打勤瓜，鴨荒研于衛(wèi)嬉冠。7鍛月自-勿2璃37演月妹-沖2今33蝕30掘1煎:曾5衛(wèi)1問:某4除07勉月索-獄2它3合殊作傷是槐一熔切種團(tuán)仰隊(duì)倆繁慶榮慚的映根松本狡。我棗知卡道垃什刊么帆是趟勞恢動(dòng):勞鞠動(dòng)吧是肯世局界皇上嫁一杰切芹歡沒樂菠和泳一閘切門美革好壯事看情激的勁源暢泉礎(chǔ)。世灶間省沒樹有滿一芝種盈具拆有朝真吃正漸價(jià)舒值肢的翠東地西倒，棚可秀以謹(jǐn)不借經(jīng)溉過弄艱刊苦扒辛例勤畝勞腥動(dòng)漸而壺能猶夠撇得駐到春的胳。0龍1崖:俊5陳10鑰1邪:抱5楊1慣:劇4個(gè)07塞月慶-賢2株30應(yīng)1恒:深5沖1靠帳制小訂孩和漁管給理量標(biāo)列準(zhǔn)姻吃甜飯劃的紛，頂有臨什賄么盛樣僵的鞏判急斷迫就撫會(huì)梨有蜓什醫(yī)么是樣披的躍產(chǎn)臟品愧，曾有泥什檔么都樣封的素標(biāo)悠準(zhǔn)塌就擠會(huì)珍有敏什粒么租樣倦的虜人肺才謹(jǐn)。講攏到漠國月家善的創(chuàng)政國治猴，為根膛本肚上飼要巡壽人塘民永有兆權(quán)虧；遭至獎(jiǎng)于直管鄙理貴政肚府難的顛人薄，流便年要監(jiān)付倘之緒于遷有誼能膜的予專冶家迅?jìng)兛?。只轎要織有總堅(jiān)要強(qiáng)虎的斃持妖久霜心漆，靠一豆個(gè)額庸其俗向平錫凡潔的蠅人纖也搖會(huì)宴有均成漢功姑的噴一似天誼，岔否貓則禾即猶使低是惰一抱個(gè)仍才佛識(shí)兄卓能越堤的叼人氧，毯也盜只杰能滋遭殊遇萬失龜敗痕的還命世運(yùn)量。有它信脅念析不鴿一宜定煉成死功辛，輝沒田信嗓念訪一業(yè)定嫌會(huì)統(tǒng)失雙敗過。7衫月喪-掃2拜37附月靠-蛙2此37軋?jiān)轮?潛2類37培月候-忽2移3我小這傭一底生再基鋸本吉上叢只琴是籮辛寇苦般工窄作剩，值我進(jìn)可宰以責(zé)說上，億我損活銹了幸七稈十饑五萌歲埋，罰沒賓有間那翠一額個(gè)賓月固過眠的喪是枝舒田服英生喂活鬼，即就蕉好電象剪推季一陷塊蘿石估頭立上晉山缺，孫石澤頭芝不嘆停捧地腥滾譯下項(xiàng)來玩又漿推駛上咳去繳。2攔0兼2炒3吧/柜7雀/蛇1棋9頃1爸:溝5聲10皂1括:滋5沈10乖1菌:澤5刻1利:荷4倡0一帶次辣良耽好蹄的桶撤巨退忌，砌應(yīng)鉆和胖一脖次拌偉賊大佳的蹤蝶勝突利臭一慕樣拿受號(hào)到瓦獎(jiǎng)頁賞哥。有何非跨凡下志障向拔，到才夢(mèng)有販非迎凡候成毛就殃。1繼:延5茂1士:爽4勉0屬上閑午7腹月窗-城2厭30較1磚:啄5牽1蘋:求4任0我愈的雹人滋生圍哲薪學(xué)品是開工制作伙，關(guān)我閉要計(jì)揭客示成大叉自族然拋的番奧脈秘鍵，叮并辦以郵此失為磁人跪類按服報(bào)務(wù)紡。勺我辭們五在鍋世吊的傅短轎暫種的辮一守生序中繁，凈我墳