項目定價報告模板教學(xué)課件

SYSWIN思源經(jīng)紀定價報告的核心前提項目整盤/階段均價的推導(dǎo)依據(jù)主要是以下兩點1.實現(xiàn)開發(fā)商既定的利潤目標。2.實現(xiàn)開發(fā)商既定的項目運作回款目標SYSWIN思源經(jīng)紀定價報告模板2019.11SYSWIN思源經(jīng)紀定價報告需要解決的問題:定價報告是以市場依據(jù)、文字說明、計算過程的形式,來說明某一種定價方法。報告需要說明的內(nèi)容主要有兩個:1、整盤均價;2、價單。用市場水平、客戶需求、產(chǎn)品力等綜合判斷本案均價水平通過內(nèi)外部環(huán)境影響、竟爭關(guān)系判斷等獲得各項價差,從而匯總成價單。報告大綱SYSWIN思源經(jīng)紀CoNTANTS目錄PART1PARTZPART3PARTAPART銷售目標盤點市場分析蓄客情況分析項目定價價格策略目標盤1宏觀市場分析1整盤階段均價推1推盤策略1整體蓄客情兄3共識條件梳理3型克品分析2客戶分析導(dǎo)2頂目貨量盤點2區(qū)域市場分析2推售計劃2價格制定均價推導(dǎo)”和“價格制定”部分為本報告的核心部分,“銷售目標盤點”、“市場分析”和“蓄客情況分析”作為項目價格推導(dǎo)的過程,可以根據(jù)提報需求自由組合,合理運用(增加、刪減)銷售目標盤點SYSWIN思源經(jīng)紀PART1銷售目標盤點1目標盤點2項目貨量盤點3共識條件梳理本部分內(nèi)容為進一步明確和確認本次開盤的目標,并梳理當前階段與甲方已達成共識的內(nèi)容,為縣體價格策略及價格制定提供依據(jù)應(yīng)裉據(jù)項目實際情況靈活選擇1目標盤點SYSWIN思源經(jīng)紀xx年年度實現(xiàn)xx億的銷售回款任務(wù)xx項目xx年度銷售目標目標統(tǒng)計項保底計劃爭取計劃銷售面積X×萬平米Xx萬平米全年銷售均價x元/平米xx元/平米銷售回款x億z任務(wù)套數(shù)套xx套本部分應(yīng)明確項目階段整體目標,可以為“下半年銷售目標”、“812月份銷售目標”等,除突出回款標外,也可根據(jù)甲方關(guān)注重點,突出價格控制目標、銷售套數(shù)目標等。2項目貨量盤點SYSWIN思源經(jīng)紀項目主力戶型集中在89120平米純南向的B類戶型均享受項目優(yōu)質(zhì)的園林景觀戶型樓棟戶型套數(shù)面積面積(m)(m)分布8121118583-46-8811589102351-10C771179009播D302387140詳細盤點項目戶型情況及戶型分別,作為對我項目產(chǎn)品的形式形態(tài)的一個初步回顧了解項目的助理產(chǎn)品情況2項目貨量盤點SYSWIN思源經(jīng)紀貨量盤點推售房源貨量盤點A約85兩居約85兩居約8兩居合計比例5#、6#1#、7樓號套數(shù)面積(吖)套數(shù)|面積(m)套數(shù)面積(m)套數(shù)|面積(m)套數(shù)|面積(m564821125647817112973622165#9082782108142510012%6#908388299011%564938181681484612241970344852%18016641195932419678362943951084251%總戶數(shù):854套;可售總面積:76307.38m>7#樓受城鐵影響最大,且總量較大,占據(jù)首期預(yù)售比例的52%6#樓作為低板產(chǎn)品,又是90平米三居戶型,占所推比例的2%,比較稀缺。3共識條件梳理SYSWIN思源經(jīng)紀前期會議及溝通已達成的共識1本次價格制定不低于同區(qū)城內(nèi)同等產(chǎn)品的在售價格本次價格制定所采用建筑面積不是最終繪面枳,最終測繪面積出來之后價格會有小幅波動由于后續(xù)地塊尚未確定規(guī)劃,目前僅以首期開放區(qū)域作為獨立整體進行衡量本次報告在以上共識的基礎(chǔ)上制定完成,關(guān)于價格制定方面的具體內(nèi)容,根據(jù)線下溝通情況確定是否明示在這里市場分析SYSWIN思源經(jīng)紀PART2市場分析1,城市市場分析近期政策分析整體市場分析2區(qū)域市場及典型競品分析區(qū)域市