2023年中國(guó)B2B行業(yè)研究報(bào)告-2023.06月

2023?o?B2B行業(yè)研究?告?2023.6

iResearch

Inc.摘?行業(yè)ó展?境：?oc1?o?m1數(shù)_經(jīng)o增?Píq??~B2B行業(yè)e?了良}的ó]_壤????數(shù)_?濟(jì)P產(chǎn)業(yè)數(shù)_化?策{好：t^引ü性Pwy?w?t?\，à?èú數(shù)_?oP?_經(jīng)o的y度融\2技o(jì)à}進(jìn)步：以AIGC~?è的數(shù)_?oà?向B2Byt??，??行業(yè)?q增效2數(shù)_化?率提升：產(chǎn)業(yè)數(shù)_WíkP數(shù)_經(jīng)o?率

?攀W，~B2B行業(yè)數(shù)_W?程e?`±ó]āx2行業(yè)_\y向：B2B行業(yè)íkc?攀W，ā?用t\服á能?~產(chǎn)業(yè)tPQ~e?y流程&yo?能????產(chǎn)業(yè)tP游：B2Bā?行yt?a\，t立?蓋用戶y}流程的營(yíng)?_?，~?商?eW獲ü能?P?營(yíng)效率，并?用數(shù)o1?oP產(chǎn)業(yè)a\`勢(shì)~用戶e?y流程?營(yíng)?oc2產(chǎn)業(yè)tQ游：B2Bā通?拓?產(chǎn)品?息t度1u\×購(gòu)?àt_?1eW一?式服áP增|服á能?{y式?障Q~×購(gòu)_驗(yàn)2行業(yè)規(guī)k：2018-2022?B2B行業(yè)以4.7%的?均]\增?c?k?，2022?行業(yè)íkt?15.5O?元2

ogO?，行業(yè)將?g?~良}的]?窗ó，行業(yè)ík將以高?歷ó均2+%的均增?，?2025??r19.5O?元的水2未來ó展趨勢(shì)：?AIGC帶?行業(yè)數(shù)智化升?：以AIGC~?è的??oà用將會(huì)Dā°u1產(chǎn)品?計(jì)1內(nèi)?營(yíng)?{[t度eWā增|服á能?ü?fàn)I?效率，èú行業(yè)數(shù)智W?率c?eW2?公私域聯(lián)ú提升商?獲客運(yùn)營(yíng)能力：āyP品~y?以?ā`勢(shì)àí，ā?āy的流?`勢(shì)P品~y高效的私域?營(yíng)??yh，打

公私域?ú的精tWü戶?營(yíng)_?2g源?t瑞咨?研究??研究及tv2?2023.6iResearch

Inc.2o?B2B行業(yè)ó]?境1234o?B2B行業(yè)ó]ā狀y型企業(yè)h?o?B2B行業(yè)ó]?勢(shì)3?驅(qū)ú???紅{?，數(shù)_經(jīng)oP產(chǎn)業(yè)數(shù)_W?ü向n確à?g，?á?1ó}委{????ā了一?W鼓ó?dāng)?shù)_經(jīng)oP產(chǎn)業(yè)數(shù)_Wó]的íR指Y，內(nèi)??涵蓋鼓óā經(jīng)ot?1???àt數(shù)_W轉(zhuǎn)型PeWo_企業(yè)數(shù)_W?{y÷，t^?引ü并??B2B行業(yè)向高±?ó]?段邁?2o?數(shù)_?濟(jì)&產(chǎn)業(yè)數(shù)_化?表引ü型?策梳理?_時(shí)間ó_??策]稱核心內(nèi)?摘?o_t民qü??á?2023?2o:數(shù)_o?t?u_a\íR;èú數(shù)_?oü?_經(jīng)oy度融\，èúā企業(yè)í范健康ó]2o_t民qü?y??2022?11o2022?3o:o_企業(yè)數(shù)_W轉(zhuǎn)型指Y;úwo_企業(yè)數(shù)_Wq性?n，èúo_企業(yè)`\_]數(shù)_W轉(zhuǎn)型2o_t民qü??á?à快數(shù)_Wt?，?育一批pyw影響?的數(shù)_Wāü?àt企業(yè)，打

t\性商品交wā2:à快t?y??一`的oé;-?Pā經(jīng)o參P?經(jīng)營(yíng)rq，扶c`±_?商戶2-t立p序_的āa，激óā企業(yè)活?2-ocāà??o[?，à快ty智能1?計(jì)?{?域的研ó?o突|2o_t民qü???ó}委{?y:s?èúā經(jīng)oí范健康c?ó]的?~oé;2021?12o2021?12o-è??àt數(shù)_W1智能WW?，帶ú傳?行業(yè)u_數(shù)_W轉(zhuǎn)型2-à快企業(yè)數(shù)_W轉(zhuǎn)型W?，eW產(chǎn)業(yè)tPQ~`\效率2-?yo_企業(yè)數(shù)_W?能_項(xiàng)行ú，由點(diǎn)及÷向y業(yè)áy流程數(shù)_W延2o_t民qü??á?:<S?五=數(shù)_經(jīng)oó]íR;-鼓óüocà?網(wǎng)ā1行業(yè)龍}企業(yè){立足?身`勢(shì)，_數(shù)_Wí源ü能?，~?傳?企業(yè)üo_企業(yè)?ā數(shù)_W轉(zhuǎn)型2-èú企業(yè)P?1Pā，?P?oüí?壁壘，à快企業(yè)數(shù)_W轉(zhuǎn)型2g源?公_í料，t瑞咨?研究??研究及tv2?2023.6iResearch

Inc.4?驅(qū)ú??ā引ü?傳ü向ā^，wy?wg行目標(biāo)清p~了更}w??引ü?的??，T省`均???ā?yyh，?oTwí源P數(shù)_經(jīng)oā狀確定x_的ó]目標(biāo)，將數(shù)_經(jīng)o_?P產(chǎn)總|?d鉤，?的x象W?w將夯?數(shù)_經(jīng)oó]的_壤，p??B2B行業(yè)借數(shù)_經(jīng)oó]之勢(shì)c?k?2o?部分省^數(shù)_?濟(jì)落w?策梳理??_時(shí)間?2021?6o???_時(shí)間?2021?7o?策]稱?:X京`s?à快t?yw數(shù)_經(jīng)???策]稱?:?疆t吾\?治|?民經(jīng)oü會(huì)ó]第S?n五?íRü2035?ào目標(biāo)t?;ó展目標(biāo)?2025?，數(shù)_經(jīng)o增à|占w|產(chǎn)總|比??35%2o標(biāo)g城`的?yyh;????_時(shí)間?2021?10o?策]稱?:內(nèi)蒙??治|<S?五=數(shù)_經(jīng)oó]íRā;ó展目標(biāo)?2025?，數(shù)_經(jīng)o?心產(chǎn)業(yè)增à|占GDP

比T?2.5%2?ó展目標(biāo)?2025?，數(shù)_經(jīng)o增à|?rw|產(chǎn)總|的50%t?，?u?×Y?數(shù)_經(jīng)o城`行W2???_時(shí)間?2021?8o?策]稱?:ym`à快數(shù)_Wó]O?行úyh;?ó展目標(biāo)?tr<m產(chǎn)ó=數(shù)_經(jīng)ot\à用ā，2023?數(shù)_經(jīng)o增à|占GDP比TOP?55%2????_時(shí)間?2021?6o?策]稱?:浙江省數(shù)_經(jīng)oó]<S?五=íR;ó展目標(biāo)?2025?，數(shù)_經(jīng)o增à|占GDP比T?60%t?2????_時(shí)間?2021?11o?策]稱?:江?省數(shù)_經(jīng)oó]<S?五=íR;ó展目標(biāo)?2025?，數(shù)_經(jīng)o?心產(chǎn)業(yè)增à|占w|產(chǎn)總|比T??10%2????_時(shí)間?2020?6o?策]稱?:<數(shù)_江淮=t?總_íR?2020-2025?ā;ó展目標(biāo)?2025?，數(shù)_經(jīng)oík占GDP

比T??40%，t立?~?善的數(shù)_經(jīng)o產(chǎn)業(yè)_?2????_時(shí)間?2022?6o?策]稱?:P海`數(shù)_經(jīng)oó]<S?五=íR;ó展目標(biāo)?r2025?á，P海數(shù)_經(jīng)o增à|???r3O?元，占y`產(chǎn)總|比T?60%2????_時(shí)間?2021?11o?策]稱?:~X省數(shù)_經(jīng)oó]<S?五=íR;ó展目標(biāo)?2025?，~X省數(shù)_經(jīng)o?心產(chǎn)業(yè)增à|占GDP的比T?r10%????_時(shí)間?2021?1o?策]稱?:y圳`數(shù)_經(jīng)o產(chǎn)業(yè)[?ó]?yyh;ó展目標(biāo)?2023?，y`數(shù)_經(jīng)o產(chǎn)業(yè)增à|突|1900?元，?均增?6.5%2?_時(shí)間?2021?8o?策]稱?:廣東省數(shù)_經(jīng)o??g?;?省t~委會(huì)?聞óa(chǎn)會(huì)āó展目標(biāo)?2025?，廣東數(shù)_產(chǎn)業(yè)集?營(yíng)業(yè)wu??10.7O?元2????_時(shí)間?2021?12o?策]稱?:河Y省<S?五=數(shù)_經(jīng)oü?息Wó]íR;ó展目標(biāo)?<S?五=期間，數(shù)_經(jīng)o?心產(chǎn)業(yè)增à|占w|產(chǎn)總|比T?均增?2.5%，P?企業(yè)突|25O?2???g源?公_í料，t瑞咨?研究??研究及tv2?2023.6iResearch

Inc.5?o驅(qū)úAIGC{?oà用<走y向?=，?能B2Byt?高效?營(yíng)數(shù)_?o通??{智能選品{à用okà?向B2Byt??，?能商?eWyt??營(yíng)效率P?P交wrq2

以GPT~?è的r式AI?o，wy度k\ā螺旋式PWa勢(shì)2

?內(nèi)以?度?心āxk型~的?ˉ?k型，k引?AIGC?oà用<走y向?=，通??貼\B2Byt?，在經(jīng)營(yíng)_店1營(yíng)?è廣1?盤轉(zhuǎn)W以及售^oc{??c?[?并???能y式，以?一m??商?數(shù)_W經(jīng)營(yíng)e效PQ~企業(yè)×購(gòu)_驗(yàn)W?2數(shù)_技o(jì)à}?能B2Byt路示意ā技o(jì)t工智能、|塊t、?計(jì)?、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng){數(shù)_技o(jì)智能選品智能搜×購(gòu)用戶畫?分÷智慧商智能?à移úoT智能\t無(wú)t倉(cāng)?智能?度智慧?輸智能ü服ü情t?à}景n性Wè薦店tyo數(shù)o分÷廣^智能÷智能??v?úW??智能yW?vB2Byt路?營(yíng)_店?duì)I?è廣詢盤轉(zhuǎn)化成單交易履t配送售^o持產(chǎn)品研ó?計(jì)n性Wè薦智能ü購(gòu)n性W售^指üà}景?úr商品??íka產(chǎn)品]{廣^效果?s`W營(yíng)?內(nèi)?批?產(chǎn)聊y器t?úr售^?^商品?úW{選?úr商品售^說n?內(nèi)以~度?心基礎(chǔ)k型~??訓(xùn)?k型，正引?AIGC技o(jì)迅?ó展技o(jì)g源?公_í料，公?í料，t瑞咨?研究??研究及tv2?2023.6iResearch

Inc.6數(shù)_āx數(shù)_Wc?向產(chǎn)業(yè)端?，ogO次產(chǎn)業(yè)P數(shù)_?o?p?的融\空間o?數(shù)_經(jīng)o~?民經(jīng)oó]的引擎，數(shù)_W?業(yè)a?k式O斷涌ā，產(chǎn)業(yè)數(shù)_W的üwOc?凸~，2021?產(chǎn)業(yè)數(shù)_Wík在數(shù)_經(jīng)oo的占比?81.8%，wík由2016?的17.4?元增?ó2021?的37.2?元ā2021?s?ü業(yè)1y業(yè)及服á業(yè)的數(shù)_經(jīng)o?率分{~10%122%及43%，?數(shù)_?oà用的廣??w，ogO次產(chǎn)業(yè)的數(shù)_經(jīng)o?率?p?增幅空間22016-2021?o?數(shù)_?濟(jì)在T產(chǎn)業(yè)o2016-2021?o?產(chǎn)業(yè)數(shù)_化規(guī)k及w??率在數(shù)_?濟(jì)o?占比43.0%40.7%21.0%81.8%80.9%31.737.8%19.5%80.4%28.879.6%24.935.9%18.3%37.232.6%17.2%77.2%21.029.6%16.8%77.0%17.422.0%10.0%20218.9%20208.2%20197.3%20186.2%20166.5%2017201620172018201920202021產(chǎn)業(yè)數(shù)_Wík?O?元ā在數(shù)_經(jīng)oo的占比?%ā第一產(chǎn)業(yè)?%ā第D產(chǎn)業(yè)?%ā第O產(chǎn)業(yè)?%āg源?o??通?，t瑞咨?研究?研究及tv2?2023.6g源?o??通?，公_í料，t瑞咨?研究?研究及tv2iResearch

Inc.?2023.6

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Inc.7íq驅(qū)úW筆融í\PWa勢(shì)，ík性企業(yè)更?íy青睞2022??u_?ê經(jīng)o增?及疫情{?}的影響，行業(yè)融í?t數(shù)?p所Q滑，O行業(yè)W筆融í1?元以P的?t占比?r50%，P2020?t比增à25.4%āD2020-2022?o?B2B行業(yè)獲÷??TOP3的企業(yè)情況g看，高融í??集o在}?及融í輪次t?÷^的企業(yè)，à說nxp一定í?dú)vPík的企業(yè)更?íq青睞，÷íy更看T?類企業(yè)ā??身ík效àc?_拓?`?業(yè)á的潛能22020-2022?o?B2B行業(yè)融í?t數(shù)?及單筆融í1?元以P??t占比2020-2022?o?B2B行業(yè)獲投?額TOP3企業(yè)??

獲投企業(yè)獲投企業(yè)定O獲投輪次獲投?額京東y業(yè)

一?式y(tǒng)業(yè)品×購(gòu)āA輪2.3??元44.8%50.0%24.6%一?式MROy業(yè)用品?坤行E輪3.15??元20202021×購(gòu)服áāB2B產(chǎn)業(yè)à?網(wǎng)服á24.16?t??股?ā定向增ó民_69行?集?

yw商品B2B服áāC2輪C+輪6??元4??元67_胖熊藥師~?裝twB2B交wā}藥B2Bāzu÷íE1輪2.7??元數(shù)??元3??元24?où?

t?產(chǎn)業(yè)數(shù)_W服á商一?式MROy業(yè)用品?坤行F輪2022×購(gòu)服áā202020212022一?式PCB及PCBA柔嘉立[B輪9?t民_性智

服á商B2B行業(yè)融í?t?tāW筆融í1?元以P的?t占比?%āg源?烯牛網(wǎng)，t瑞咨?研究??研究及tv2?2023.6g源?烯牛網(wǎng)，t瑞咨?研究??研究及tv2iResearch

Inc.?2023.6

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Inc.8o?B2B行業(yè)ó]?境1234o?B2B行業(yè)ó]ā狀y型企業(yè)h?o?B2B行業(yè)ó]?勢(shì)9B2B行業(yè)ó]歷程B2B行業(yè)t邁u數(shù)_Wó]??段20世紀(jì)90??B2B行業(yè)由?息黃y的]{形式

mó]?g，2005-2020?B2B行業(yè)經(jīng)歷T?ó]的?P交w?段^，目前t??Tn垂??域，ā?O斷í淀的行業(yè)數(shù)o?累P愈ór熟的數(shù)_?oà用，B2Bā以數(shù)_W形式?足企業(yè)[W?n2o?B2B行業(yè)ó展歷程B2B行業(yè)3.0時(shí)?B2B行業(yè)1.0時(shí)????B2Bā在T垂??域??崛?，yu產(chǎn)業(yè)PQ~，

m?足企業(yè)[W?n?行業(yè)_始??段，?息黃y類網(wǎng)?t??ā，???企業(yè)獲×?n?息途?P及時(shí)性的t題一?式×購(gòu)P定vW??yh走向前ā，~×eW行業(yè)??兩端效率B2Bā_mt立并ó]，

m??T行業(yè)o_玩??以獲?ó]o撐，B2Bā打|傳?巨}壟斷\÷?n?域?息w集階段?P交易階段數(shù)_化階段?1993-2004ā?2005-2020ā?2021-ó?āB2B行業(yè)2.0時(shí)??B2Bā??崛?，由?息óa(chǎn)??色轉(zhuǎn)向行業(yè)參P??色，通?u\行業(yè)í源Pk倉(cāng)?物流{y式，eWü戶?n的響à?度，交wík?ā陡增??B2Bā_始增à廣^營(yíng)?產(chǎn)品，~?商?P企業(yè)?ā精準(zhǔn)的??{配借??計(jì)?1物?網(wǎng){?o，?àt流程

m邁向數(shù)_Wg源?_?à?，公_í料，t瑞咨?研究??研究tv2?2023.6iResearch

Inc.10B2B行業(yè)`ík?P×購(gòu)?eW，à?行業(yè)性]?ot瑞o?，2022?s?B2B行業(yè)ík?r15O?元水，\比u?增?1.2%，??àt影響，行業(yè)雖在P[??r一定óü，O?p恢]a勢(shì)良}，y?數(shù)oāqc2

?計(jì)?著產(chǎn)活?一m性]?，2023?增?p望恢]疫情前水，èú行業(yè)ík突|17O?2

og?著?P交w`慣的O斷鞏t，B2B行業(yè)?PW?率將會(huì)?一meW，并?2025??rà20O?元水22018-2025?o?B2B行業(yè)

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規(guī)k及增??

āCAGR=4.7%CAGR=6.9%9.5%14.111.9%15.310.4%17.1-3.2%13.71.2%15.57.5%18.46.2%19.512.9201820192020202120222023e2024e2025eo?B2B行業(yè)?PW`ík?O?元ā\比增??%ā注??q?^o?B2B行業(yè)ík~原w料1y業(yè)品ü消費(fèi)品?內(nèi)貿(mào)wó?，O包含?ó貿(mào)wā`?o?B2B行業(yè)?PWík2g源?公_í料，_?à?，由t瑞???211?2023.6iResearch

Inc.B2B行業(yè)產(chǎn)業(yè)tā譜B2Bāy度?能產(chǎn)業(yè)tPQ~參P?t\型B2B臺(tái)垂直型B2B臺(tái)零售商、采購(gòu)企業(yè)…………供à商oT?融………………物流技o(jì)……產(chǎn)品流?息流注??企業(yè)ó]O分Y^2g源?t瑞咨?研究??研究及tv212?2023.6

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ResearchI

nc.B2B產(chǎn)業(yè)tQ~痛點(diǎn)傳?×購(gòu)流程P效，亟àB2Bāu?行交w??傳?×購(gòu)流程效率?P2

}交w前g看，企業(yè)D產(chǎn)×購(gòu)?nr確定?à商，}?經(jīng)?[輪{選P?察，`企業(yè)所?的SKU數(shù)??[時(shí)會(huì)÷臨?高的×購(gòu)rq2

傳?×購(gòu)交w時(shí)[?賴ty，D看°ró°，溝通rq?高，?|期??，?w?壓°款，??型企業(yè)ó]w產(chǎn)O{影響，o_型企業(yè)更?能會(huì)?l÷臨`s2

傳?×購(gòu)交w^，?一m的售^服áP定vW服áp?，ü?ü戶黏度?P，ü戶?w?nó商Po間商o配，在^?×購(gòu)時(shí)會(huì)÷臨T?選??à商的\÷2傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)tQ游?痛點(diǎn)分÷企業(yè)產(chǎn)采購(gòu)需n?找供à商ˉ比O?交易前?

?v??à商í源的?息集o度?P，企業(yè)在?源y÷??，w?à商í源?_?]，à之×購(gòu)tg?息O?ā增à了Q~企業(yè)??à商±?的難度，?一m抬高`±?à商的{選難度?

型企業(yè)的×購(gòu)÷臨SKU巨的情況，ü?企業(yè)?vSKUP?à商rq巨高ā??o_型企業(yè)，W次×購(gòu)????_，ü?°?空間?P?

?àt×?，[??à高交wrq傳統(tǒng)采購(gòu)流程?

數(shù)_W程度?P，?數(shù)o的×集?賴?ty，效率?P看°ó°??°????

×購(gòu)流程?n度?P，w產(chǎn)?息O?āt題?

傳??àt`\性?P，à商品履t交T難度交易時(shí)交易^章打款?

Q~×購(gòu)商?àt?v能?薄，w產(chǎn)呆t°物，ü?倉(cāng)?rq增à?

企業(yè)??ā指üP?o服á{qwW的服á?nc?`在，?qw?à商始ā難以Qíóā端用戶，滋?次ā端服á商，D?影響產(chǎn)品e?±??

企業(yè)y_?服á?n?一mPW，?āq的×購(gòu)?n_，?能????融服á1qwW服á以及倉(cāng)?物流服á{，×購(gòu)?y???[n企業(yè)會(huì)?ā`\性O(shè)足P?v效率?P{情況g源?_?à?，公_í料，t瑞咨?研究??研究tv2?2023.6iResearch

Inc.13B2Bā?能Q~×購(gòu)y?用ā能?`W×購(gòu)_驗(yàn)B2BāO斷eW×購(gòu)_?的標(biāo)準(zhǔn)W程度，

m?W傳?×購(gòu)流程，Q~×購(gòu)企業(yè)能_更??wPP~?à商交流2B2Bā通?拓?產(chǎn)品?息t度1u\×購(gòu)?àt_?以及eW一?式服áP一?W增|服á的能?{，?一m??傳?×購(gòu)流程，Q~企業(yè)在經(jīng)營(yíng)效率1盈{能?1售^tgP倉(cāng)??v{ā[y÷均?r?的eW2臺(tái)?能Q游采購(gòu)企業(yè)?策略臺(tái)x_完善?供à商?息Pw產(chǎn)品?息臺(tái)u\采購(gòu)供àt體?臺(tái)提供一站式服ó臺(tái)提供一?列增|服ó?

B2Bā拓?產(chǎn)品品類P?

B2Bā?身?握?的?à商?息1商品?息Pnó?息{，`x_?善的?àt_?，能_?oQ~企業(yè)×購(gòu)?nv定vW×購(gòu)?n，e?y流程×購(gòu)服á，p效??Q~×購(gòu)企業(yè)°?能??PP售^rq?高{×購(gòu)?fù)袋c(diǎn)?B2Bā?一mí范原p?B2Bā?用背n，產(chǎn)品產(chǎn)品服á|域的?蓋度×購(gòu)?àt_?，?ā×購(gòu)企業(yè)?源1交w及物流{??的高效`\?

B2Bā用CRM1定vW的?批流P商品流{?ok段u\定vW服áí源，??Q~×購(gòu)企業(yè)?r定vW×購(gòu)±??r???

B2Bāu\?à商?息，?P企業(yè)搜?rqā\時(shí)ā??的?à商?息?能_eW企業(yè)°?空間，避免?āWn?à商壟斷\÷?

B2Bāe?[y??yx，`?oü戶í±~ü戶e?ˉ期，??o_ü戶ā?流充足?

`企業(yè)÷臨售^t題時(shí)，|woo_企業(yè)，B2Bā??~?行售^tgg源?_?à?，公_í料，t瑞咨?研究??研究tv2?2023.6iResearch

Inc.14B2B產(chǎn)業(yè)tP~痛點(diǎn)傳?B2BP~商?在業(yè)áy流程均`在ó]瓶?在獲ü?段，?v?Q~企業(yè)ü戶類型?[，P~商???會(huì)÷臨Q~o定OP?n分÷的?境，難以?行精準(zhǔn)營(yíng)???激ó企業(yè)的×購(gòu)?2

在?üP轉(zhuǎn)W?段，?分P~商?的ynó??營(yíng)能??P，??v精tW程度pàe高，ü?商轉(zhuǎn)W效率?P2

在]購(gòu)?段，由?缺乏^?的`?ü戶?營(yíng)_?，ü戶粘性?P，ü?難以t立?期的??s?，ü戶]購(gòu)率nY?P2

}行業(yè)??g看，在傳?交w_?o，`?v效率Pí范度?P，`交wnó?[，ü?P~商??交w流程的?v程度?P2傳統(tǒng)B2BP游商???痛點(diǎn)分÷14獲客階段：商?÷臨<P°?PP頻率=?內(nèi)?產(chǎn)?境，?客?達(dá)難度?^?理P規(guī)范：商品品類_多，隨著Wˉj行，增ò商?t權(quán)成本高1.?v?Q~企業(yè)ü戶類型?[{?}影響，P~商?難以精準(zhǔn)剖÷Q~企業(yè)的業(yè)áo?n，ü?內(nèi)?[作~側(cè)T?企業(yè)í±{P?|內(nèi)?，w內(nèi)?產(chǎn)±??P，難以激ó企業(yè)的×購(gòu)?2.o_型商?內(nèi)??營(yíng)能?t??`營(yíng)???p?，w內(nèi)?產(chǎn)?率?P，缺乏tà能?打穩(wěn)定的商?形象，O{?c?拓]P?育Q~企業(yè)ü戶商品SKU數(shù)??[商品±?堪憂，`劣_驅(qū)

良_W°j行，±?難以???v?，ü戶粘性?P，]購(gòu)率?P2行業(yè)?vOr_?，tgrq高識(shí)客P轉(zhuǎn)化階段：商?缺乏yn道?運(yùn)營(yíng)能力，??理精細(xì)化程度有à提高1.商?ā?ynó獲ü?·[t??息的標(biāo)準(zhǔn)W程度t??P，?P了?孵W池的?育效率P商轉(zhuǎn)W率???`在?o總×漏，ü??分p效?流yāv?±?難以v斷，ü?P?|?被??{情況ā2.商?缺乏ynó?追蹤v，一y÷`t\難以把?Tnó的營(yíng)??|以及時(shí)剔?效率?P的營(yíng)?nóā÷一y÷?售t\難以獲×前端`的?息oc，?T?梳v?流程，ü?營(yíng)?t效?P5n道?理：P游商?、n道商、品牌商àO??o_ü戶xp<_?散=的特à，商?安ó的?售t\??范?p?，無(wú)y精準(zhǔn)w?蓋r每一nü戶3業(yè)內(nèi)`在?nó商??v商ā，nó商?握著?的ü戶í源，PP~商?`在t?s?，àO??]購(gòu)階段：商?t?`?}戶?運(yùn)營(yíng)手段有?，ü?客戶]購(gòu)率?P1.?分商??v??身_?{原?難以向Q~企業(yè)e?倉(cāng)?物流P?àt?融{增|服á，??轉(zhuǎn)換rq?P的品類，wü戶粘性?P2.?分商?缺乏將公域流?í淀~私域?|的數(shù)_Wyx，??÷公域流??ā用戶]購(gòu)的rq?高，`難以t立?期的??s?產(chǎn)業(yè)t_?o，商品DP~商?óQ~企業(yè)經(jīng)歷的???[，P~商????格的??能?_Pg源?_?à?，公_í料，t瑞咨?研究??研究tv215?2023.6iResearch

Inc.B2Bā?能P~品~yB2Bāèú行業(yè)y流程數(shù)智W1í范Wó]B2Bā??商??心痛點(diǎn)?行yt?a\，在營(yíng)??域，āt立?蓋用戶y}流程的營(yíng)?_?，?~?商?eW獲ü能?Pü戶?營(yíng)效率，gā?ā]購(gòu)率的e高2

Dnó商?vP?àt?度看，B2Bā借??身?累的巨?數(shù)o，?在數(shù)oo撐Q?r?vü履t的g`?2

g^，ā?ā的o間^性，能_?一m??`í范，并à?×購(gòu)流程監(jiān)督，\時(shí)~企業(yè)e?更[增|服á，??行業(yè)健康p序ó]2臺(tái)?能P游商??策略Section

1

B2B臺(tái)??商?核心客戶需n，打

數(shù)_營(yíng)?t路，實(shí)ā精準(zhǔn)投，t立客戶態(tài)獲×ü戶?營(yíng)ü戶t立ü戶a??B2Bāy度?蓋y行業(yè)1ytg，通?精準(zhǔn)÷，~?P~商???行業(yè)內(nèi)o_型ü戶，?ā獲ü<Dr_=的突|B2BāO斷?累ü戶?息，注T`?ü戶?營(yíng)，打通[o1yt?，?āü戶的y}|期?v，t立ü戶aSection

2

B2B臺(tái)x_?強(qiáng)?n道商P供àt^??理能力，~客戶打

針?性產(chǎn)品投體?更}w?行nó商?v，?<1+N=的形式，s通?1n品~商帶ú[nnó商P?，B2Bā在?握?交w數(shù)o^，?批?w?行°物的÷?P轉(zhuǎn)?，ó借??身的前置倉(cāng)，?P°物÷?rq，e高÷?效率B2Bā商?用戶搜一n品~詞^，能_???u品~?y÷，以y?Q~用戶選?O\|域v能_e?定v服á的nó商更\理?供àt體?增|服óSection

3

B2B臺(tái)~y行業(yè)帶來??，èú行業(yè)規(guī)范化ó展^規(guī)范流程監(jiān)督1.B2Bā能_í范W×購(gòu)行業(yè)，p?1.B2Bā能_商?Pü戶????，避免B2Bā能_~o_型商?帶g[項(xiàng)服á，??數(shù)_W定v營(yíng)?1ā?流o撐1?o指ü1SAAS產(chǎn)品o撐{，??行業(yè)o_型商?ó]?行業(yè)健康ó]W°?`2.??格?nW，e高Ty°?空間，2.B2Bā?r監(jiān)督作用，p??~X?y}避免nó商壟斷售^t題?行溝通g源?_?à?，公_í料，t瑞咨?研究??研究tv216?2023.6iResearch

Inc.B2BP~s注點(diǎn)分÷品~y營(yíng)?獲üP數(shù)_W?n???疫情以g，品~y?營(yíng)k式ó了[t度轉(zhuǎn)ù，wo，[數(shù)品~y認(rèn)~eW數(shù)o?o1增?y作流程?úW1_ó?ü戶Pe?增|服á能?oogc??c的uy向2

ā?品~y?數(shù)_W?能營(yíng)???的T?度eW，品~y_à了AI?o在用戶?{1n性W用戶_驗(yàn)Pü戶溝通?úW{y向的à用2

?研數(shù)oèn，AIu?清p的公?，w業(yè)績(jī)èā_會(huì)更~突?，?é?oà用能?tr~品~y?{?心t??的s鍵?}2疫情以來品牌y策略變化分_2022?品牌y

技o(jì)à}y向P成效AI策略變化|久度2022?\比增幅38.0%37.0%37.0%37.0%36.0%35.0%35.0%35.0%90%88%_ó?ü戶eW數(shù)o?o3%ü戶溝通?úW89%N/A數(shù)ou\?úW流程?úW舉T更[?Pv?P?Q?ú活ú}ù商業(yè)k式88%83%1%6%88%88%n性W用戶_驗(yàn)用戶?{?úW_ó更[履t類增|服á拓?品類?蓋87%82%22%2022202168%70%30%62%38%32%增?y作流程?úWk]業(yè)á的w域?}èā?色èācèā?^AIu清p公?占比?%āAIuO清p公?占比?%āg源?:2022?營(yíng)?狀況?^;，公_í料，t瑞咨?研究??研究及tv2iResearch

Inc.

g源?:2022?營(yíng)?狀況?^;，公_í料，t瑞咨?研究??研究及tv217?2023.6?2023.6

iResearch

Inc.

B2BP~s注點(diǎn)分÷?PW?程à?，企業(yè)??a\?P營(yíng)???以?潛在?|2021?o?企業(yè)電子商á×購(gòu)??12.6O?元，2017-2021??均]\增?~14.2%，企業(yè)×購(gòu)?PW快?ó]的勢(shì)}??帶ú了P~企業(yè)?P營(yíng)?~向增?，2022?o?企業(yè)?P營(yíng)?~向占比t增?ó39%2

在企業(yè)營(yíng)???u_壓背oQ，企業(yè)à?a\āu駐1官網(wǎng)`W及[nó分ó{?P營(yíng)???，

m??P營(yíng)?的潛在?|2017-2021?o?企業(yè)電子商ó采購(gòu)額企業(yè)?P營(yíng)?路?P?|分÷CAGR=14.2%臺(tái)u駐12.610.910.1u駐B2Bā，??度愛×購(gòu)11688{，借?ā營(yíng)?y8.67.4xv定vW??yh?r品~營(yíng)?è廣官網(wǎng)`化搭t品~官網(wǎng)，并注T_]搜引擎`W，eWQ~ü戶點(diǎn)ü率20172018201920202021企業(yè)電子商á×購(gòu)??O?元ā多n道分ó2021-2022?o?企業(yè)?P營(yíng)?~向占比?{以ā?1??~的內(nèi)??·，并在[n?媒_nó?行分ó，?官y??P?音{39.0%30.0%品牌影響力詢盤轉(zhuǎn)化率20212022企業(yè)?P營(yíng)?~向占比?%ā`化營(yíng)?ROI能力客戶?定能力g源????計(jì)\，:2022?o?B2B`營(yíng)?ā況皮n;，t瑞咨?研究??研究及tv2g源?公_í料，t瑞咨?研究??研究及tv218?2023.6iResearch

Inc.?2023.6

iResearch

Inc.B2B?P營(yíng)?`ík及格\?P營(yíng)?行業(yè)穩(wěn)m增?，}?企業(yè)ík效à凸~?益?企業(yè)端??P營(yíng)?認(rèn)÷度P認(rèn)?度的?÷eW，à?gs?B2B?P營(yíng)?行業(yè)?g了T?ó]，2022?行業(yè)營(yíng)wíkt?255?元，wo消費(fèi)品?P營(yíng)?占比t6r2

?著?P營(yíng)?u_?率üy業(yè)品企業(yè)??P營(yíng)?T?度的eW，2025?s?B2B?P營(yíng)?`?計(jì)將?r327?元ík2

業(yè)內(nèi)以?度P?Y1688~?è的}?玩?，?÷?oüā流?`勢(shì)~_[企業(yè)打_?P??1e?āq盤?障，累?了良}的用戶āx，會(huì)c?鞏tík`勢(shì)22022&2025?o?B2B?P營(yíng)?營(yíng)w規(guī)k

12022?o?B2B臺(tái)營(yíng)?^格\?

ā327147第一梯隊(duì)255110Tier-1第D梯隊(duì)Tier-2180145第O梯隊(duì)20222025eTier-3B2By業(yè)品?P營(yíng)?`ík??元āB2B消費(fèi)品?P營(yíng)?`ík??元ā注??y業(yè)品包含原w料PMROg源?公_í料，_?à?，t瑞咨?研究??研究及tv2g源?公_í料，_?à?，t瑞咨?研究??研究及tv219?2023.6iResearch

Inc.?2023.6

iResearch

Inc.B2Bā營(yíng)??能y向à?a\yo營(yíng)?能?，?能企業(yè)?效經(jīng)營(yíng)B2Bāà?t\能?t?，以?足P~品~商O\經(jīng)營(yíng)oQ的營(yíng)??n2

在店toQ，ā?用流?P?計(jì)yx~?商?增à流?曝Z1突|w域?v，并通????y的精準(zhǔn){配geWP~品~商的營(yíng)?效率2

在商品oQ，ā通?v定標(biāo)準(zhǔn)，`W商品óa(chǎn)?息，?ā]{效果P~?_驗(yàn)的?eW2

在服áoQ，āā?數(shù)o?o，~?商??行?營(yíng)數(shù)o分÷，ā?數(shù)o?ā商?經(jīng)營(yíng)的`W??，\時(shí)~商?e??ˉü??營(yíng){增|服á，??商?to1經(jīng)驗(yàn)匱乏的t題，eW?P經(jīng)營(yíng)能?2

tP，ā通?yo營(yíng)?能?的?W，~?商??t?y的品~1eW`形象?|，?一m?ā商??P?效經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)22022?o?B2B臺(tái)y景營(yíng)?_\示意ā店t景服ó景?

eW營(yíng)?效率，??~X?y撮\a??

數(shù)o分÷í淀，?ˉ指üe±?度B2B服á能??度B2B服á能??

店t裝?oc，n性Wy÷]{?

???à商的g益?障&?

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??營(yíng)服á，~?廠??t品~1eW`形象?

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ā背n，e?y÷交w?障商品景??營(yíng)±?`W?

店tì斷?能，yyO?1`?

數(shù)智W?能，eW]{效果，`W~?_驗(yàn)W指ü?度B2B服á能??

智能W商品óa(chǎn)，?ā_業(yè)`±]{?

商品e情y`W，eW~?_驗(yàn)g源?公_í料，_?à?，t瑞咨?研究??研究及tv2?2023.6iResearch

Inc.20B2Bāü?拓]y向?tyt?服á能?，?足o_企業(yè)[元W營(yíng)?1增|服á?nD企業(yè)??g看，o_企業(yè)_?1增???，os?經(jīng)oó]的??，O?v?í產(chǎn)1?oP經(jīng)驗(yàn){[T?}，o_企業(yè)數(shù)_W水nY?P2

B2Bā則?以?用?身流?1數(shù)oP產(chǎn)業(yè)a\的`勢(shì)，??o_企業(yè)營(yíng)?1服á1í?{?心痛點(diǎn)，?tD營(yíng)?r增|服á~一_的[元W??yh22022?o?B2B臺(tái)目標(biāo)客群示意ā2022?s?o_?企業(yè)數(shù)?t?5200O+戶占y?ík企業(yè)ytWO占比90%+o_企業(yè)os?數(shù)?g1gx活?的企業(yè)?_，_?龐1數(shù)_W能?pà挖掘，x_充分的_ó潛?數(shù)型企業(yè)o小企業(yè)_化?o小B2B企業(yè)?痛點(diǎn)梳理數(shù)_W?率5-10%營(yíng)?能力薄弱：品~效àO?，÷]度?P，用戶āx?服ó能力欠佳??售??_1ü戶w域分散，?àt效率難以?r?障運(yùn)營(yíng)壓力?：í?流壓?，?礙業(yè)áíkó]數(shù)_W?率?1ā率?比50-70%?力o小企業(yè)提升獲客能力供àt?能?障服ó°?提供增|服ó?P運(yùn)營(yíng)壓力通?流?÷，SEO1SEM獲×?ü，以ā÷]度~背n，c?穩(wěn)t企業(yè)獲ü能?，~?企業(yè)?ā業(yè)績(jī)eWB2B臺(tái)ó展會(huì)通?數(shù)ou\ü?àt服á能?，úyr塔，eWB2B交w撮\ü交T效率ā通?分÷企業(yè)?息P交w數(shù)o，~we??àt?融服á，減輕企業(yè)í?壓?注??數(shù)_W?率指在營(yíng)?ü交w??t經(jīng)?ā?PW的企業(yè)占比2g源?公_í料，_?à?，t瑞咨?研究??研究及tv221?2023.6iResearch

Inc.o?B2B行業(yè)ó]?境1234o?B2B行業(yè)ó]ā狀y型企業(yè)h?o?B2B行業(yè)ó]?勢(shì)22?度&愛×購(gòu)??標(biāo)準(zhǔn)W1aWü數(shù)智W打

yyO服á能??o在B2B行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)P?o?累，?度ā?????y?n的精準(zhǔn)察，c?y耕ā服á能?2

通??商品ü流程{?息的標(biāo)準(zhǔn)W，?P了?息O?ā所帶g的

性rq，eW了行業(yè)的?nüí范度2

\時(shí)，?度ā??身?t的yt?服áa，在??{配精準(zhǔn)度ü撮\效率PO斷`W，?ā???y效率ü_驗(yàn)的eW2

在?o^÷，?度?托??身的AIü數(shù)o?o，在經(jīng)營(yíng)分÷1營(yíng)?獲ü1í源{配{[t度?交w?y?行數(shù)智W?能，à?企業(yè)的數(shù)_W轉(zhuǎn)型üW?，eW產(chǎn)業(yè)端經(jīng)營(yíng)±?2~度B2B服ó能力及`勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)?t：:愛采購(gòu)工業(yè)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);規(guī)范商?ó_產(chǎn)品?標(biāo)題、參數(shù)、ā片、詳情{，提升商品?息展示?專業(yè)化商品/店t產(chǎn)業(yè)tk型?

?ty業(yè)產(chǎn)業(yè)tPQ~網(wǎng)狀數(shù)o_?，?āPQ~?售o的y÷檢1è薦標(biāo)品?標(biāo)準(zhǔn)化?

?用商品?息1類目^性的_業(yè)ì斷uüt?yx，eW商品]{的_業(yè)性?

t立_業(yè)標(biāo)品數(shù)o?，?ā標(biāo)品ü商品的s?，eW標(biāo)品的_業(yè)Wè??

通?店t的_業(yè)ì斷ü店tyt?的_業(yè)yx，eW店t的_業(yè)Wè?yyO商?運(yùn)營(yíng)服ó：ā?X?的經(jīng)營(yíng)?n，客t立高±高效?營(yíng)服á，~?商??r?PWyt路買?服ó：立足~?購(gòu)~P?源o，以}戶需n?t{配景t立}戶心智態(tài)化愛×購(gòu)會(huì)\~o心打

數(shù)_W?a，t??度域的搜?源ug服át?，?ā商品在?度域??精準(zhǔn)??~?，??~??ā快??源，并ā?愛×購(gòu)ā?ā交wy?體驗(yàn)升??饋迭?效率提升?饋迭?戶

的高效?營(yíng)y命周期商?售^服ó：通?<?t+第Oy=的服á_?，ā?會(huì)\}|期v定服áu，à?qwW服á能?，oc商?e?售^服á數(shù)

??營(yíng)據(jù)饋數(shù)據(jù)器學(xué)習(xí)AI數(shù)智化AIGC技o(jì)：??

數(shù)據(jù)化策略技o(jì)??

知識(shí)ā譜技o(jì)??

搜{配技o(jì)：--?ā商品?息1店ty?息1行業(yè)÷?1o營(yíng)?內(nèi)?{?úWr，?P商?店t經(jīng)營(yíng)rq-?ā商品數(shù)o1類目數(shù)o1^性數(shù)o的uì斷Pt?，e高商品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Wü_業(yè)W-打通?用戶P商品行~的{產(chǎn)業(yè)tPQ~數(shù)ok型，配k型，捕捉用戶?n，eW用戶}`ü轉(zhuǎn)Wà用?PQ~的?1營(yíng)?o，精準(zhǔn)??~X?yg源?公?à?，t瑞咨?研究??研究及tv223?2023.6iResearch

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