AXXZIA曉姿調(diào)研分析報(bào)告-2023.05月

A

XXZIA曉姿調(diào)研分析報(bào)告AXXZIA

Research

and

Analysis

Report前言/PREFACE

AXXZIA是日本株式會(huì)社AXXZIA旗下零售類化妝品品牌，于2002年創(chuàng)立

中文名：曉姿；外文名：AXXZIA

所屬行業(yè)：化妝品、護(hù)膚品

本報(bào)告將從品牌背景、產(chǎn)品詳情、銷售渠道、營銷方式、用戶畫像五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研分析

雖然該品牌對外聲稱所屬化妝、護(hù)膚行業(yè)，但其產(chǎn)品中也涵蓋健康（抗癌，抗衰老）領(lǐng)域目錄/Contents第一章第二章第三章第四章品牌解析產(chǎn)品詳情用戶畫像營銷渠道01品牌背景解析點(diǎn)擊此處添加副標(biāo)題文本內(nèi)容品牌簡介“清潔亞洲婦女”的理念從一開始就存在。我們的目標(biāo)是成為一家綜合性的美容解決方案公司，秉著這一理念，創(chuàng)造美，根據(jù)客戶的想法和實(shí)際情況提出建議。我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)，將Axia培育成日本領(lǐng)先的化妝品品牌，并提供其他無法模仿的服務(wù)。我們將以開放的企業(yè)風(fēng)格向世界傳播，“幸福和美麗”，讓所有員工都能站起身來。品牌簡介發(fā)展規(guī)模2013年，AXXZIA曉姿進(jìn)駐新宿高島屋開始銷售，并連續(xù)入駐高級(jí)商場、人氣免稅店和著名藥妝店等線下銷售渠道。截至2018年，在亞洲地區(qū)擁有直營高端美容沙龍26家、加盟店300多家、產(chǎn)品已入駐高島屋4家、LAOX免稅店6家、藥妝店74家，包括日本成田國際機(jī)場（NAA）及北海道千歲機(jī)場（CTS）。2674

300

6家家家家品牌歷史品牌成立核心產(chǎn)品成熟，進(jìn)軍整體應(yīng)用市場2021年2020年2018年5代AG抗糖飲全新升級(jí)發(fā)布全包裹式4D抗糖眼2016年膜全新升級(jí)上市，成為了劃時(shí)代的眼部護(hù)理產(chǎn)品2013年曉姿旗下抗糖品牌AGtheory產(chǎn)品連續(xù)發(fā)售，完美呈現(xiàn)了突破性的研究成果和抗糖護(hù)膚系列的創(chuàng)新技術(shù)?

零售護(hù)膚品牌AXXZIA上市，率先提出眼部C區(qū)護(hù)理概念2011年沙龍護(hù)膚品牌LeCielde

L’aube上市。2002年株式會(huì)社AXXZIA成立，進(jìn)行沙龍專營護(hù)膚品牌的開發(fā)。日本高端直營綜合美容沙龍EVERGRACE開業(yè)，AXXZIA曉姿品牌正式創(chuàng)立。?

曉姿開啟了口服美容新時(shí)代，正式推出美容飲品Venus

RecipeAG

Drink成立篤行發(fā)展現(xiàn)在重大獎(jiǎng)項(xiàng)2019年2020年2021年2021年02產(chǎn)品詳情解析產(chǎn)品品牌分類產(chǎn)品功能分類EYECARE01SKINCAREMAKEUP02050306眼部護(hù)理皮膚護(hù)理化妝品BODYCARESKINCARESALONCARE04身體護(hù)理口服補(bǔ)充沙龍護(hù)理AXXZIA品牌系列?

EYE

CARE----眼部護(hù)理?

SKINCARE----皮膚護(hù)理?

MAKEUP----化妝品?

BODY

CARE----身體護(hù)理?

Acsica美容眼是美容護(hù)理系列的一部分，由美容師的眼美容力是為女性尋求“皮膚美”的愿望，希望部護(hù)理菜單制成。?

Acce2“保持皮膚永遠(yuǎn)美麗”。??Ac身體霜“

西嘉美容身體”誕生于皮膚護(hù)理理念。將作為美容規(guī)格的商業(yè)用途而培養(yǎng)的緊致成分“肽混合美容液”的專有技術(shù)帶到家庭護(hù)理領(lǐng)域。?GF“阿克西西亞

血清個(gè)人”。四個(gè)系列將亞洲之美從日本傳播到世界各地。EYE

CARE

眼部護(hù)理BEAUTY

EYES

阿克西嘉美容眼Acsica美容眼系列誕生于將美容護(hù)理菜單的精髓帶到家庭護(hù)理中的愿望。我們提供全系列美容液、床單和面霜，用于眼部護(hù)理，并建議對迷人的眼睛進(jìn)行認(rèn)真的護(hù)理。精心呵護(hù)的眼睛，讓你閃耀美麗。BEAUTY

FORCE

Skincare

阿克西嘉美容力量皮膚護(hù)理從洗臉到保濕霜，我們實(shí)現(xiàn)了公司名稱中“Acxia”的全系列面部護(hù)理理念。

精心挑選的成分，每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出了從皮膚閃耀的美麗。我想幫助追求美麗，并把它納入品牌名稱“BEAUTYFORCE”。BEAUTY

FORCE

Make

up

阿克西嘉美容力量化妝化妝系列。液體基礎(chǔ)具有從液體到粉末的舒適質(zhì)地，使光線成為盟友的皮膚美，讓您從顏色選擇中解脫出來，而不必?fù)?dān)心原始膚色或條件。BEAUTY

BODY

阿克西西亞美容身體因?yàn)槊娌亢蜕眢w都通過一塊皮膚連接，所以需要像面部護(hù)理一樣，對美容成分和感覺進(jìn)行護(hù)理?！懊廊萆眢w”建議這種豪華的身體護(hù)理，讓你迷住了每次你使用美容成分，感覺和氣味。EYE

CARE

眼部護(hù)理----美容眼強(qiáng)化護(hù)理精華INTENSIVE

CAREESSENCE[眼部美容液]15mL，7480日元（含稅）它是一種眼部重癥護(hù)理美容液，含有微妙的“眼部”所需的美容成分。

使用方法：取適量（約2推），輕輕涂抹在眼瞼和眼瞼上。?

眼睛的皮膚是微妙的，所以不要強(qiáng)烈摩擦?

請勿進(jìn)入眼睛

特點(diǎn)成分：?

[哈里]三磷酸腺苷，磷酸抗壞血Mg?

[皮膚和光澤]眼亮提取物?

[保濕]角烷，聚谷氨酸，透明質(zhì)酸Na

成分：水，BG，角烷，PEG-400，異硬脂酸PEG-5甘油，碳水化合物，氫氧化K，羥乙基纖維素，眼光提取物，卡米圖雷花提取物，聚谷氨酸，磷酸抗壞血酶Mg，苯氧乙醇，腺苷三磷酸，透明質(zhì)酸Na，甘油酸2K，香料EYE

CARE

眼部護(hù)理----美容眼精華表ESSENCESHEET[眼部座椅]60件，8140日元（含稅）這是一張眼睛專用的板材，堅(jiān)持豪華規(guī)格的板材，以棉籽的頭發(fā)為原料。

使用方法：?

用鉗子一次取出一張，將紙張與眼睛下方緊密接觸約10-15分鐘?

取下床單后，將留在眼睛周圍的美容液涂抹在周圍

特點(diǎn)成分：?

[緊致]乙酰六肽-1，迷迭香葉提取物?

[皮膚和光澤]眼亮提取物?

[光澤]抗壞血酸?

[保濕]甜菜堿，β-葡聚糖，透明質(zhì)酸

成分：水，BG，聚甲基丙烯酸甘油，甘油，甜菜堿，眼光提取物，水解膠原蛋白，β-葡聚糖，甘油酸2K，碳水化合物，苯氧乙醇，乙酰六肽-1，抗壞血酸，氫氧化K，透明質(zhì)酸，卡米圖雷花提取物，迷迭香葉提取物，EDTA-2Na，香料EYE

CARE

眼部護(hù)理----美容眼日托霜D

AY

CARECREAM美麗的眼睛日托霜[眼部霜]

15g，7480日元（含稅）用保濕面紗蓋上蓋子，持續(xù)眼部美容液效果的面霜。

使用方法：?

取珍珠粒（雙眼），輕輕涂抹在眼部和眼瞼上?

眼睛的皮膚是微妙的，所以不要強(qiáng)烈摩擦?

請勿進(jìn)入眼睛

特點(diǎn)成分：?

[緊致]磷酸抗壞血Mg?

[皮膚和光澤]眼亮提取物?

[保濕]甜菜堿，透明質(zhì)酸

成分：水，PEG-400，

甘油，BG，PEG-9

二甲酮，甜菜堿，卡米圖雷花提取物，

迷迭香葉提取物，乙酰醇，眼亮提取物，

甘油酸2K，碳水化合物，

苯氧乙醇，磷酸抗壞血酸

Mg，氫氧化K，透明質(zhì)酸，

EDTA-2Na，香料EYE

CARE

眼部護(hù)理----阿克西嘉美容眼高級(jí)BEAUTY

EYESPremium柔軟的觸摸感：照顧敏感的眼睛。床單使用細(xì)膩的“棉絨”，包裹著棉花的田納。它是柔軟的，與皮膚緊密接觸。01大量的美容成分。高附著力：慷慨地混合約3瓶美容液（85mL）的美容成分。薄薄的薄片僅0.3mm，可將美容成分牢固地輸送到眼睛。給眼睛周圍的緊致關(guān)心?！熬A片高級(jí)版”專注于三種礦物質(zhì)：鋅、鎂和銅，它們與皮膚的緊致密切相關(guān)。我們推出了新的三月月組件，這是獨(dú)特的混合成分，提供閃閃發(fā)光的光澤。0203葡萄糖酸鋅阿斯巴酸鎂葡萄糖酸銅透明質(zhì)酸和肽的保濕成分，包括五種植物成分，精心挑選和混合具有良好作用的美容成分。有效護(hù)理眼部損傷※5，引導(dǎo)其新鮮。眼光提取物桑扎西提取物卡米蘇雷花提取物

圖博克薩提取物

迷迭香葉提取物EYE

CARE

眼部護(hù)理----阿克西嘉美容眼

精華座椅高級(jí)版[眼部座椅]60件，8580日元（含稅）010203獨(dú)特的座椅形狀，可以覆蓋到卷發(fā)和上眼瞼，和大量的美容成分，導(dǎo)致眼睛的新鮮和彈性，它是眼部座椅。使用方法：?

用鉗子一次取出一張，使床單在兩只眼睛周圍緊密接觸約10分鐘至15分鐘?

取下床單后，將留在眼睛周圍的美容液涂抹在周圍特點(diǎn)成分：?[緊致]阿斯巴酸鎂，葡萄糖酸銅，葡萄糖酸鋅?

[皮膚和光澤]眼亮提取物?

[光澤]山梨提取物，山梨提取物成分：水，BG，聚甲基丙烯酸甘油，甘油，甜菜堿，眼光提取物，水解膠原蛋白，β-葡聚糖，甘油酸2K，乙酰六肽-1，抗壞血酸，透明質(zhì)酸，葡萄糖酸鋅，阿斯巴酸鎂，卡米圖雷花提取物，桑扎西提取物，藤蔓提取物，葡萄糖酸銅，迷迭香葉提取物，碳水化合物，氫氧化K，EDTA-2Na，香料，苯氧乙醇04SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力保濕奶油EX

美容力保濕奶油EX，[保濕霜]30g，14080日元（含稅）

[光澤保濕]伊蓋糖原，馬孔布提取物，水解康奎林，克里斯馬姆馬里蒂馬穆卡爾斯培養(yǎng)液，威京水果提取物，水解蔬菜蛋白

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長。

特點(diǎn)成分：?

[光澤保濕]6種新配方“光澤保濕成分”（伊蓋糖原，麥康布提取物，水解康奎林，克里斯馬姆馬里蒂馬穆卡爾斯培養(yǎng)液，威京水果提取物，水解蔬菜蛋白）?

[皮膚和緊致]寡肽-1，乙酰六肽-1，六肽-2

配方成分：水，二甲苯，角烷，BG，甘油，DPG，乙基己烷酸乙酰，乙酰PEG/PPG-10/1二甲酮，二甲苯六角，葡萄籽油，透明質(zhì)酸Na，克里斯曼馬里蒂馬斯卡斯培養(yǎng)液，伊蓋糖原，水解透明質(zhì)酸，三（辣椒酸/辣椒酸）甘油，甘草根提取物，乙酰酪氨酸，丙氨酸，水解蔬菜蛋白，腺苷三磷酸，紫杉醇水果提取物，水解康奎林，甘露醇，馬康布提取物，德基斯特蘭，乙酰六肽-1，六肽-2，寡肽-1，抗壞血酸，PEG-9聚二甲基硅氧基乙基二甲酮、氯化鈉、氰鈷胺、生育酚、甜菜堿、乙醇、1，2-己二醇、EDTA-2Na、PEG-35麻油、PVP、月桂酸PEG-12甘油、乙基己基甘油、苯氧乙醇、纖維素膠、碳水化合物、香料SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力UV阿爾法，優(yōu)質(zhì)血清C1

美容力UV阿爾法，[防曬霜]SPF50+/PA++++

40g，6050日元（含稅）

美容力優(yōu)質(zhì)血清C1，[美容液]30mL，5060日元（含稅）

防曬霜，實(shí)現(xiàn)紫外線、近紅外和藍(lán)光三種陽光措施。這是一個(gè)花花束的香味防曬

它是一種美容液，混合三種保濕成分“神經(jīng)酰胺”豪華，并給水分，并調(diào)整質(zhì)霜，混合了阿克西西亞精心挑選的防曬成分和美麗的皮膚成分

使用方法：取適量，一次涂抹少量，小心涂抹

特點(diǎn)成分：地

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長

特點(diǎn)成分：??[皮膚]伊薩約伊巴拉提取物，肌苷，卡米圖雷花提取物[保濕]阿爾泰根提取物?

[保濕]神經(jīng)酰胺NG，神經(jīng)酰胺NP，神經(jīng)酰胺AP?

[光澤]神經(jīng)巴拉水果提取物

配方成分：水、乙醇、甲氧基硅酸乙基己酯、聚甲基硅氧烷、二乙基氨基羥基苯

配方成分：水、環(huán)丙烷、甘油、乙醇、五氯二醇、BG、植物固醇、神經(jīng)酰胺甲酰苯甲酰、八氯乙烯、叔丁基甲氧基二苯甲酰甲烷、棕櫚酸乙基己酯、氧化鈦、肉堿、氧化二氮、青霉根提取物、卡米圖里花提取物、鉑、伊薩約巴拉提取物，氧化鋅，苯氧乙醇，碳化劑，（丙烯酸/丙烯酸烷基酯（C10-30））交叉聚合物，乙基己基甘油，氫氧化鈉，EDTA-4Na，氫氧化鋁，聚丙烯酸銨，BG，香料NG、神經(jīng)糖漿提取物、神經(jīng)酰胺NP、神經(jīng)酰胺AP、聚異丁烯、（丙烯酸羥乙酯/丙烯酰基二甲基?；撬酦a）共聚物、聚山梨酸酯20、角烷、焦糖、聚山梨酸酯60、山梨酸異硬脂酸酯、氫化卵磷脂、PEG-11甲基醚二甲酮、聚甲基丙烯酸甲酯、二羥甲基十字聚合物、聚丙烯酸酯-13、苯氧基乙醇SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力優(yōu)質(zhì)血清A1，純洗洗泡沫

美容力優(yōu)質(zhì)血清A1，[美容液]30mL，5060日元（含稅）

備受關(guān)注的成分“絲氨酸”中含有的18種氨基酸，是一種美容液，可引導(dǎo)肌膚達(dá)到無霧透明感。干燥引起的煙深

美容力純洗洗泡沫，[洗臉泡沫]100g，2970日元（含稅）

一個(gè)堅(jiān)定的泡沫是洗臉的形式，就像奶油

使用方法：在手掌上取適量，用水或溫水?dāng)嚢?，用泡沫輕輕按摩，然后徹底沖洗，以免殘留

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長

特點(diǎn)成分：

特點(diǎn)成分：?

[保濕]絲氨酸，生育酚，VC乙基（3-O-乙基抗壞血酸）?

[光澤]達(dá)馬斯克玫瑰花提取物，石榴提取物?

[角質(zhì)洗滌保濕]乳酸桿菌/紫杉汁發(fā)酵液?

[氣泡和洗滌]穆克羅吉提取物，啤酒花提取物?

[角質(zhì)柔軟保濕]透明質(zhì)酸Na

成分：水，BG，甘油，3-O-乙基抗壞血酸，生育酚，絲氨酸，石榴提取物，達(dá)馬斯克玫瑰花提取物，PEG-60氫化麻油，苯氧乙醇，DPG，TEA，（辣椒酸/辣椒酸/琥珀酸）甘油三酯，碳水化合物，（丙烯酸烷基酯（C10-30））交叉聚合物、乙基己基甘油、EDTA-2Na

成分：水，硬脂酸，甘油，BG，PEG-400，肌酸，氫氧化K，月桂酸，PG，硬脂酸甘油，多氯聯(lián)苯-7，EDTA-2Na，透明質(zhì)酸Na，卡米圖雷花提取物，迷迭香葉提取物，銀杏葉提取物，木糖提取物，乳酸桿菌/紫杉醇果汁發(fā)酵液，啤酒花提取物，苯氧乙醇、己二醇、乙基己基甘油、香料SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力精細(xì)色調(diào)乳液，生命豐富精華

美容力精細(xì)色調(diào)乳液，[化妝水]80mL，4400日元（含稅）

感覺就像美容液。它是一種乳液，導(dǎo)致一個(gè)潮濕，光滑，高貴的質(zhì)素皮膚

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長

美容力生命豐富精華，[美容液]30mL，10780日元（含稅）

這是一種濃縮的美容液，實(shí)現(xiàn)家庭美容，同時(shí)充滿“哈里，光澤，水分”

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長。

特點(diǎn)成分：

特點(diǎn)成分：?

[緊致]磷酸抗壞血Mg，甜菜水果提取物?

[緊致]乙酰六肽-8?

[光澤]黃牛葉提取物?

[光澤]α-阿布?xì)J?

[保濕]透明質(zhì)酸Na?

[保濕]透明質(zhì)酸Na

成分：水，透明質(zhì)酸Na，BG，甘油，DPG，磷酸抗壞血酶Mg，克里森泰姆因迪庫姆提取物，蘆薈葉提取物，黃牛葉提取物，椰果提取物，甘草根提取物，牛根提取物，羥乙基尿素，PCA-Na，（丙烯酸/MA）共聚物Na，甘油-26，巴巴斯油甘油-8酯，糖膠，碳水化合物，PG，乙基己基甘油，卡普里利爾乙二醇，PEG-40氫化麻油，氫氧化Na，焦亞硫酸鈉，泛醇，苯氧乙醇，苯甲酸鈉，己二醇，苯基醇，香料

成分：水，BG，角烷，α-白蛋白，透明質(zhì)酸Na，乙酰六肽-8，棕櫚酸視黃醇，生物素，軟木糖樹皮提取物，荷荷巴籽油，橄欖果油，玉米油，生育酚，羥乙基纖維素，碳水化合物，氫氧化K，PEG-400，DPG，聚山梨酸酯80，苯氧乙醇，香料SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力保濕霜EX，阿克西西亞GF血清個(gè)人

美容力保濕霜EX，[保濕霜]30g，14080日元（含稅）

完成日常皮膚護(hù)理的奢華，保濕霜，含有多功能的美容功效（光澤、緊致、彈性、滋潤）

老化護(hù)理適合年齡與美容家庭護(hù)理

阿克西西亞GF血清個(gè)人，[美容液]10mL，6600日元（含稅）

皮膚光澤，彈性，喚醒！含有寡肽-6（哈里-光澤成分）的美容液，源于肽科學(xué)

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長

特點(diǎn)成分：

使用方法：拿起適量，仔細(xì)涂抹面部的細(xì)長

特點(diǎn)成分：?

[哈里]乙酰六肽-1，貝類提取物，腺苷三磷酸?

[光澤]抗壞血酸?

[哈里]寡肽-6，人類寡肽-1?

[光澤]大豆油?

[保濕]角烷，甜菜堿，透明質(zhì)酸?

[保濕]甜菜堿，透明質(zhì)酸Na

配方成分：水、BG、角烷、乙酰醇、甘油、PEG-9二甲酮、環(huán)甲酮、硬脂酸甘油、甜菜堿、葡萄籽油、抗壞血酸、寡肽-1、銀杏葉提取物、乙酰六肽-1、六肽-2、苯氧乙醇、腺苷三磷酸、康州根提取物，洋蔥胡蘿卜根提取物，貝類提取物，透明質(zhì)酸，透明質(zhì)酸Na，EDTA-2Na，氧化鐵，香料

配方成分：水、甘油、BG、甜菜堿、五氯苯二醇、大豆油、透明質(zhì)酸Na、人寡肽-1、甘油酸2K、氫化卵磷脂、PEG-60氫化麻油、（丙烯酸/丙烯酸烷基酯（C10-30））交叉聚合物、氫氧化K、氫氧化Na、油酸Na、EDTA-2Na、寡肽-6，海藻糖，甘露醇，磷酸2Na，磷酸Na，苯氧乙醇，香料SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力艾爾利面罩（7件）

美容力艾爾利面罩（7件），[片狀面罩]7件，5390日元（含稅）

輕盈的附著力，這是一種空氣的感覺，它是一種面膜（片狀面膜），含有絲綢，輕輕地覆蓋皮膚，使美麗

使用方法：?

用化妝水修剪皮膚后，從袋子中取出面罩，取下保護(hù)片?

將面罩與眼睛和嘴對齊，放在整個(gè)臉上，輕輕按壓，使其緊密接觸?

請取下面罩，因?yàn)樗?5-20分鐘?

將留在皮膚上的美容液用手掌涂抹

特點(diǎn)成分：?

[哈里]乙酰六肽-8，煙酰胺?

[光澤]黃牛葉提取物?

[保濕]透明質(zhì)酸Na，托查卡提取物

成分：水，DPG，甘油，羥乙基尿素，甘油-26，煙酰胺，泛醇，PG，BG，（丙烯酸/MA）共聚物Na，透明質(zhì)酸Na，PCA-Na，巴巴斯油甘油-8酯，（丙烯酸/丙烯酸烷基酯（C10-30））交叉聚合物，甘油酸2K，聚丙烯酸酯交叉聚合物-6，托查卡提取物，PEG-40氫化麻油，蘆薈葉提取物，卡米圖雷花提取物，阿克里托共聚物Na，氫氧化Na，己二醇，卡普里利爾乙二醇，乙酰六肽-8，藻提取物，甲基對羥基苯甲酸酯，苯氧基乙醇，苯基醇，乙基己基甘油，香料，迷迭香葉油，磷酸抗壞血酸Mg，焦硫酸鈉，黃牛葉提取物，苯甲酸鈉SKINCARE皮膚護(hù)理----美容力艾爾利面罩（28件）

美容力艾爾利面罩（28件），[片狀面罩]28件，20900日元（含稅）

輕盈的附著力，這是一種空氣的感覺。它是一種面膜（片狀面膜），含有絲綢，輕輕地覆蓋皮膚，使美麗。

使用方法：?

用化妝水修剪皮膚后，從袋子中取出面罩，取下保護(hù)片。?

將面罩與眼睛和嘴對齊，放在整個(gè)臉上，輕輕按壓，使其緊密接觸。?

請取下面罩，因?yàn)樗?5-20分鐘。?

將留在皮膚上的美容液用手掌涂抹。

特點(diǎn)成分：?

[哈里]乙酰六肽-8，煙酰胺?

[光澤]黃牛葉提取物?

[保濕]透明質(zhì)酸Na，托查卡提取物

成分：水，DPG，甘油，羥乙基尿素，甘油-26，煙酰胺，泛醇，PG，BG，（丙烯酸/MA）共聚物Na，透明質(zhì)酸Na，PCA-Na，巴巴斯油甘油-8酯，（丙烯酸/丙烯酸烷基酯（C10-30））交叉聚合物，甘油酸2K，聚丙烯酸酯交叉聚合物-6，托查卡提取物，PEG-40氫化麻油，蘆薈葉提取物，卡米圖雷花提取物，阿克里托共聚物Na，氫氧化Na，己二醇，卡普里利爾乙二醇，乙酰六肽-8，藻提取物，甲基對羥基苯甲酸酯，苯氧基乙醇，苯基醇，乙基己基甘油，香料，迷迭香葉油，磷酸抗壞血酸Mg，焦硫酸鈉，黃牛葉提取物，苯甲酸鈉MAKEUP化妝品----美女力量液體朗訊UP

美女力量液體朗訊UP，[粉底]40g，5280日元（含稅）

當(dāng)你把它放在皮膚上的那一刻，它會(huì)從液體變成粉末。無論原始膚色如何，都能均勻膚色并使用光線作為自然膚色*的盟友的粉底

使用說明：取適量于手上，一點(diǎn)一點(diǎn)地融合，均勻仔細(xì)地涂抹

特色成分：

[Hari]棕櫚酰三肽-1

[光澤]水解貝殼蛋白、洋甘菊花提取物、野百里香提取物、貫葉連翹花/葉/莖提取物

原料：水、環(huán)戊硅氧烷、二氧化鈦、（HDI/三羥甲基己內(nèi)酯）交聯(lián)聚合物、甘油、滑石粉、BG、PEG-10

聚二甲基硅氧烷、三乙基己酸、硬脂酸鋅、纖維素、煙酰胺、甲基丙烯酸甲酯交聯(lián)聚合物、透明質(zhì)酸二甲基硅烷醇、硅三醇、透明質(zhì)酸、洋甘菊花提取物,圣約翰草花/葉/莖提取物,薔薇花提取物,水解貝殼蛋白,黃原膠,乙醇酸,棕櫚酰三肽-1,野生百里香提取物,乳酸,聚乙烯醇,氯苯酚,云母,氧化鐵,異硬脂酸,硬脂酸,氫氧化鋁,辛基十二烷醇,檸檬酸鈉,二硬脂二銨鋰蒙脫石,聚甘油-2

三異硬脂酸酯,澳洲堅(jiān)果籽油,乙基己基甘油,(聚二甲基硅氧烷/乙烯基聚二甲基硅氧烷)交聯(lián)聚合物,苯氧乙醇,二氧化硅,氧化鋁,甘草酸2K,

生育酚,聚二甲基硅氧烷,香料MAKEUP化妝品----美女力量液體透明3D

美女力量液體透明3D，[粉底]40g，5280日元（含稅）

當(dāng)你把它放在皮膚上的那一刻，它會(huì)從液體變成粉末。具有全新感覺的粉底液，可與任何肌膚自然融合，賦予肌膚美麗光澤

使用說明：取適量于手上，一點(diǎn)一點(diǎn)地融合，均勻仔細(xì)地涂抹

特色成分：?

[緊實(shí)度]PalmitoylTripeptide-1,薔薇花提取物?

[光面]絲綢?

[皮膚調(diào)理]洋甘菊花提取物

原料：水、環(huán)戊硅氧烷、二氧化鈦、（HDI/三羥甲基己內(nèi)酯）交聯(lián)聚合物、丙二醇、PEG-10聚二甲基硅氧烷、三乙基己酸、滑石、云母、硬脂酸鋅、BG、甘油、蠶絲、透明質(zhì)酸二甲基硅烷醇、硅三醇、透明質(zhì)酸、洋甘菊花提取物、玫瑰百葉花提取物、黃原膠、乙醇酸、棕櫚酰三肽-1、乳酸、聚乙烯醇、氯苯醚、氧化鐵、異硬脂酸、硬脂酸、氫氧化鋁、辛基十二烷醇、檸檬酸鈉、二硬脂二銨鋰蒙脫石、聚甘油-2三異硬脂酸酯、澳洲堅(jiān)果種子油、乙基己基甘油、（聚二甲基硅氧烷/乙烯基聚二甲基硅氧烷）交聯(lián)聚合物、苯氧乙醇、二氧化硅、氧化鋁、2K甘草酸、碳酸鈣、生育酚、聚二甲基硅氧烷、香料BODY

CARE

身體護(hù)理----美容身體手部護(hù)理

美容身體手部護(hù)理，[手霜]50g，3520日元（含稅）

手霜靈感來自拉法蘭西和純蜂蜜的宜人香味，在水果的新鮮度中，給人一種感性和成人的品味

使用方法：取適量，涂抹在手指上

特征成分：??[皮膚]醋酸生育酚，抗壞血糖苷[保濕]月見草油，阿加尼亞斯皮諾薩核油，非洲芒果諾基核脂，克里桑泰姆因吉庫姆提取物，康州根提取物，伊里斯根提取物，托金森卡花提取物BODY

CARE

身體護(hù)理----美容身體莫伊斯特護(hù)理精華

美容身體莫伊斯特護(hù)理精華，[身體精華]200mL，6820日元（含稅）

在水果的新鮮新鮮度中，以拉法蘭真蜂蜜為靈感的香味，給人一種感性、成人的品味，是實(shí)現(xiàn)奢華獎(jiǎng)勵(lì)護(hù)理的身體精華

使用方法：拿起適量，涂抹在全身。

特點(diǎn)成分：?

[哈里]克里桑泰姆因迪庫姆提取物，密西瑪西科根提取物，咖啡因，辣椒果提取物，卡拉蘇穆吉谷物提取物?

[保濕]白水母多糖體，科梅努卡提取物，桃子提取物，甘氨酸，阿加尼亞斯皮諾薩核油BODY

CARE

身體護(hù)理----美容身體卡維奶油

美容身體卡維奶油，[身體霜]200g，3850日元（含稅）

實(shí)現(xiàn)家庭美容，是身體霜，旨在達(dá)到理想的條件

使用方法：?

沐浴后，輕輕擦拭全身水分，將卡維霜涂抹在適量、令人擔(dān)憂的地方，并使用身體護(hù)理機(jī)進(jìn)行護(hù)理。?

治療后，擦去留在皮膚上的所有面霜，或?qū)⑵渫磕ㄔ谧o(hù)理區(qū)域。

特征成分：?

[哈里]克里桑泰姆二甲蟲提取物（金鴨英里），14種氨基酸（牛磺酸、賴氨酸HCI、谷氨酸、甘氨酸、亮氨酸、組氨酸HCI、絲氨酸、膽堿、酪氨酸、丙氨酸、異亮氨酸、苯丙氨酸、精氨酸、丙氨酸）阿加尼亞斯皮諾薩核油，草甸泡沫油?

[保濕]角烷，凡士林[保濕]角烷，凡士林03目標(biāo)用戶畫像線上跨境保健品市場消費(fèi)者洞察線上跨境消費(fèi)漸成日常，天貓國際最受信任，越來越多消費(fèi)者在此為健康買單預(yù)計(jì)2020年，中國跨境消費(fèi)用戶將超過2億人，線上跨境消費(fèi)逐漸成為日常，平臺(tái)發(fā)展風(fēng)頭正盛，其中天貓國際連續(xù)四年穩(wěn)居第一，并且份額持續(xù)提升，越來越多的消費(fèi)者也選擇在天貓國際購買保健品。2017-2019天貓國際保健品市2018-2019我國跨境零售電商進(jìn)口總額2019Q4

跨境進(jìn)口零售電商市場（B2C）競爭格局場消費(fèi)規(guī)模&人數(shù)趨勢億元人民幣消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)TOP5918.1亞馬遜海外購5.5%785.8TOP1天貓國際35.0%較2018Q4提升4%+TOP4唯品國際8.6%TOP3TOP2京東國際13.0%考拉海購2018201920172018201926.7%數(shù)據(jù)來源：國家海關(guān)總署數(shù)據(jù)來源：易觀智庫《中國跨境進(jìn)口零售電商市場季度監(jiān)測報(bào)告2019年第4季度》數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)保健品市場消費(fèi)者更加細(xì)分跨境保健品市場消費(fèi)者更加細(xì)分，小眾品牌重要性見長天貓國際保健品市場的人群逐漸細(xì)分化，Z世代、都市藍(lán)領(lǐng)與小鎮(zhèn)中老年等人群呈現(xiàn)出高速增長，帶動(dòng)需求的逐步多元化；與此同時(shí)，平臺(tái)中的小眾品牌消費(fèi)規(guī)模占比提升明顯。2018-2019天貓國際保健品市場各人群人數(shù)占比&2017-2019天貓國際保健品市場小眾品牌消費(fèi)規(guī)增速模占比趨勢人群滲透率人數(shù)增速小眾品牌頭部品牌內(nèi)圈至外圈：201720182019數(shù)據(jù)說明：小眾品牌指的是天貓國際保健品市場中，消費(fèi)規(guī)模排名25以外的品牌數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)天貓國際跨境保健品消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)對皮膚與身材的不滿高居健康問題前三甲，年輕人尤為在意除了情緒問題之外，皮膚與身材方面的健康問題已經(jīng)成為困擾國民的前三大健康問題。年輕群體對于自身“皮囊”的呵護(hù)尤為重視。2019年國民主要健康困擾排名2019各代際受健康困擾人數(shù)占比情緒問題皮膚狀態(tài)不好身材不好46%52%52%45%37%皮膚狀態(tài)不好42%24%11%38%00后95后90后80后70后70前睡眠不好36%43%41%39%40%26%16%身材不好腸胃不好31%30%口腔問題00后95后90后80后70后70前數(shù)據(jù)說明：百分比為受訪公眾認(rèn)為自身存在各項(xiàng)健康困擾的人數(shù)占比數(shù)據(jù)說明：百分比為受訪公眾認(rèn)為自身存在各項(xiàng)健康困擾的人數(shù)占比數(shù)據(jù)來源：丁香醫(yī)生:2020國民健康洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來源：丁香醫(yī)生:2020國民健康洞察報(bào)告90/95后已占據(jù)50%以上口服美容和口服纖體的主力軍Z

世代與小鎮(zhèn)消費(fèi)者在追求美顏纖體之路上勇往直前?

女性是口服美容和口服纖體的主力軍，且重要性逐年提升；90/95后年輕群體占比快速擴(kuò)大，已占據(jù)半壁江山?

低線級(jí)城市的消費(fèi)者人數(shù)逐年增長，表現(xiàn)出不容小視的增長潛力2017-2019年天貓國際口服美2017-2019年天貓國際口服美2019年天貓國際口服美容纖體容纖體品類消費(fèi)者分性別占比容纖體品類消費(fèi)者分年齡占比品類消費(fèi)者分城市線級(jí)人數(shù)占比80前

80后

85后

90后

95后消費(fèi)人數(shù)同比增長女性

男性90/95后已占據(jù)50%+四線201720182019201720182019一線二線三線及以下數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)線上跨品類消費(fèi)數(shù)據(jù)美顏纖體追逐者愈發(fā)講究“內(nèi)外兼修”從線上跨品類消費(fèi)來看，與口服美容&口服纖體品類消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度最高的是彩妝與護(hù)膚品類，并且口服美容&口服纖體品類消費(fèi)者與彩妝護(hù)膚品類消費(fèi)者基本已經(jīng)重合，且重合度有所提升。2019年天貓國際口服美容纖體消費(fèi)者跨品類關(guān)聯(lián)分析2018-2019天貓國際口服美容纖體消費(fèi)者與彩妝護(hù)膚消費(fèi)者重合度人數(shù)占比均值關(guān)聯(lián)品類人數(shù)占比偏好300重合人數(shù)占比

未購買美妝類目消費(fèi)者占比美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)咖啡/麥片/沖飲250水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食彩妝/香水/美妝工具美容護(hù)膚/美體/精油飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新收納整理餐飲具200個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材文具電教/文化用品/商務(wù)用品女鞋150糧油米面/南北干貨/調(diào)味品運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品箱包皮具/熱銷女包/男包偏好度均值居家布藝家庭/個(gè)人清潔工具女裝/女士精品零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)100居家日用3C數(shù)碼配件男裝服飾配件/皮帶/帽子/圍巾50洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服00.60.650.70.750.80.850.9關(guān)聯(lián)人數(shù)占比關(guān)聯(lián)人數(shù)占比：2019天貓國際口服美容纖體消費(fèi)者中，購買過各品類的人數(shù)占比20182019人數(shù)占比偏好：天貓國際口服美容纖體消費(fèi)者在各品類的人數(shù)占比/整體消費(fèi)者在各品類的人數(shù)占比此圖僅選取人數(shù)占比（

和天貓國際口服美容的人數(shù)重合度）高于

60%的類目，圖中交叉的十字坐標(biāo)為人數(shù)占比高于

60%數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)的類目的平均值（保健食品品類因包含口服美容，故未計(jì)入平均值的計(jì)算，人數(shù)占比和占比偏好均低的品類已隱去）以女性為主的年輕人與下沉市場微量元素研究生以女性為主，年輕人與下沉市場展現(xiàn)出不容小覷的潛力?

女性對微量元素的攝取更加重視，在機(jī)能平衡市場中占據(jù)七成以上，且人數(shù)增速高于男性消費(fèi)者?

年輕的95后養(yǎng)生意識(shí)覺醒，引領(lǐng)增長，下沉市場也展現(xiàn)出對健康的重視，人數(shù)增速高于一二線城市2017-2019天貓國際機(jī)能平衡類目不同性別人數(shù)占比&

增速2017-2019天貓國際機(jī)能平衡類目各代際人數(shù)占比&增速2017-2019天貓國際機(jī)能平衡類目各城市級(jí)別人數(shù)占比&增速人數(shù)占比增速人數(shù)占比增速人數(shù)占比增速80前80后85后90后95后女性男性一線二線三線三線以下數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)人群偏好的口服劑型隨時(shí)美容，軟糖等更便捷的劑型熱度大幅提升以口服防脫為例，在口服抗老相關(guān)商品中，軟糖的熱度提升尤為明顯，并且受到Z

世代、小鎮(zhèn)青年等年輕消費(fèi)者和都市藍(lán)領(lǐng)的歡迎，而中老年人對于新興的膠囊產(chǎn)品更為偏好。八大人群偏好的口服劑型天貓國際不同劑型口服防脫代表品牌及商品2018-2019年天貓國際口服相關(guān)產(chǎn)品Z世代分劑型消費(fèi)規(guī)模占比自然之寶護(hù)甲護(hù)發(fā)水果糖?

具有護(hù)甲護(hù)發(fā)功能小鎮(zhèn)青年軟糖2018

2019都市藍(lán)領(lǐng)精致媽媽?

軟糖形式，更容易被年輕消費(fèi)者日常使用所接受口服液粉劑小鎮(zhèn)中老年新銳白領(lǐng)口服液膠囊希黎思增發(fā)美容口服液?

果味便攜吸條粉劑膠囊資深中產(chǎn)都市銀發(fā)?

水溶性硅素技術(shù)，固發(fā)、生發(fā)、護(hù)發(fā)膠囊口服液

片劑軟糖膠囊其他數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：根據(jù)網(wǎng)上公開資料整理，圖片來自互聯(lián)網(wǎng)04營銷渠道詳情國內(nèi)外保健品在國內(nèi)的發(fā)展情況----Tmall海外保健品調(diào)研140.85億普通保健品食品調(diào)研121.72億2020年總銷售額2020年客單價(jià)339.57元174.04元TOP10:8%左右TOP10:22%左右（2021.3-2021.8）商家TOP占比TOP11-20:4%左右TOP11-20:6.5%左右競爭激烈，商家排名不穩(wěn)定競爭較激烈，商家排名較為穩(wěn)定賣家數(shù)：x<=3000有交易賣家數(shù)：1200<x<1500無明顯變化賣家數(shù)：3000<y<3500有交易賣家數(shù)：1500<y<1900呈緩慢上升趨勢（2020.9-2021.8）賣家數(shù)與有交易的賣家數(shù)女—客單價(jià)：328.4元—支付轉(zhuǎn)化率：14.98%女—客單價(jià)：162.54人群畫像—性別人群畫像—城市—支付轉(zhuǎn)化率：16.84%二線—客單價(jià)：333.46—支付轉(zhuǎn)化率：14.79%三線—客單價(jià)：317.93—支付轉(zhuǎn)化率：13.56%二線—客單價(jià)：175.94—支付轉(zhuǎn)化率：15.85%三線—客單價(jià)：161.1—支付轉(zhuǎn)化率：16.03%26-35歲—客單價(jià)：313.77—支付轉(zhuǎn)化率：15.85%45歲以上—客單價(jià)：370.78—支付轉(zhuǎn)化率：12.90%26-35歲—客單價(jià)：173.88—支付轉(zhuǎn)化率：16.74%45歲以上—客單價(jià)：166.55—支付轉(zhuǎn)化率：15.54%人群畫像—年齡品類詞：54.62%品牌詞：45.38%品類詞：79.21%品牌詞：20.79%搜索詞分布麗人海外膳補(bǔ)：9.86%其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑：7.58%益生菌：6.20%酵素：15.76%乳清蛋白：11.10%其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑：9.51%子賽道TOP3占比品牌旗艦店+代購品牌旗艦店店鋪形式線上跨境保健品市場發(fā)展趨勢中國保健品市場正處于快速發(fā)展階段，線上渠道重要性提升顯著?

中國保健品市場零售額持續(xù)擴(kuò)大，在2019年逼近1850億元；?

在銷售渠道上，電商在保健品市場中的重要性提升顯著，已占據(jù)近三成的份額。2015-2019中國保健品市場零售額及預(yù)測2008-2018中國保健品銷售渠道分布情況直銷電商藥店商超零售額（億元）1849.81704.4100%1509.61345.71198.280%60%40%20%0

%20152016201720182019E數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)來源：Euromonitor,

國信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理TOP店鋪市場排行（2021.06-2021.08）2021年6月TOP20商家排行2021年7月TOP20商家排行2021年8月TOP20商家排行銷售額占比銷售額占比銷售額占比店鋪信息銷售額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)店鋪信息銷售額支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)店鋪信息銷售額支付轉(zhuǎn)化率

客單價(jià)Swisse斯維詩海外旗艦店MoveFree官方海外旗艦店P(guān)OLA海外旗艦店5748.7萬3165.3萬1749.7萬1710.4萬8.85%9.85%7.24%15.33%323.14484.251,429.70

1.00%161.04312.87279.163.29%1.81%Swisse斯維詩海外旗艦店湯臣倍健海外旗艦店MoveFree官方海外旗艦店lifespace官方海外旗艦店2371.1萬

6.22%

316.43924.0萬

13.83%

204.352.08%0.81%0.81%0.69%Swisse斯維詩旗艦店

3881.3萬

7.74%

315.97

2.82%careplus海外旗艦店

1177.6萬

8.18%

163.45

0.86%MoveFree官方旗艦店

1155.1萬

7.48%

382.87

0.84%922.1萬784.6萬7.82%

402.696.58%

288.36寶潔海外旗艦店0.98%0.96%0.94%小月神海外旗艦店955.7萬

8.91%

379.86

0.70%Myprotein海外旗艦店1686.5萬1640.2萬9.97%Muscletech海外旗艦店Biowell海外旗艦店780.9萬779.6萬7.34%

263.614.49%

943.470.69%0.68%湯臣倍健海外旗艦店

887.9萬

12.37%

213.29

0.65%Myprotein海外旗艦店

886.8萬

9.03%

276.17

0.65%GNC健安喜海外旗艦店

877.1萬

9.51%

296.53

0.64%lifespace官方海外旗艦店13.57%Biowell海外旗艦店1475.2萬1471.6萬8.43%9.46%940.80.84%0.84%Myprotein海外旗艦店735.1萬9.20%262.80.65%0.61%Muscletech海外旗艦BLACKMORES海外旗艦店290.41GNC健安喜官方海外旗艦店698.8萬

10.61%

283.93797.0萬

6.86%

259.91

0.58%店FANCLHealthSciencGNC健安喜官方海外旗艦店FANCLHealthScienceDoppelherz雙心旗艦店小月神海外旗艦店1393.4萬1316.2萬1263.6萬1250.8萬1153.1萬13.13%10.09%14.49%8.70%389.53374.322950.80%0.75%0.72%0.72%0.66%小月神海外旗艦店690.5萬651.3萬7.49%

411.046.78%

2530.61%0.57%0.54%0.49%0.48%782.9萬

6.86%

353.36

0.57%e拜耳健康消費(fèi)品海外旗艦店LACTOFIT海外旗艦店NYO3海外旗艦店781.2萬

1.84%

696.84

0.57%616.9萬

17.31%

168.55563.3萬

11.77%

297.83拜耳消費(fèi)品海外旗艦店

753.2萬

8.44%

264.95

0.55%BLACKMORES旗艦店

725.9萬

8.05%

285.05

0.53%LACTOFIT海外旗艦店

679.7萬

17.95%

161.11

0.49%470.71253.12HERB健康本鋪海外旗艦店BLACKMORES海外旗艦店拜耳健康消費(fèi)品旗艦店10.12%540.7萬530.0萬

11.31%

156.251.93%

343.519.48%

204.78.31%

316.21Doppelherz雙心旗艦LACTOFIT海外旗艦店1074.1萬974.1萬23.31%12.55%168.62226.38210.740.61%0.56%0.56%寶潔海外旗艦店0.47%0.46%0.45%654.1萬

7.92%

231.55

0.48%店ChemistWarehouseFANCLHealthScience旗艦店

524.9萬lifespace官方旗艦店

569.8萬

5.93%

325.01

0.41%湯臣倍健海外旗艦店971.6萬966.4萬15.50%ChemistWarehouse旗艦店Synext海外旗艦店516.9萬POLA海外旗艦店AXXZIA海外旗艦店

550.2萬

1.08%

2,563.9

0.40%Synext海外旗艦店

545.6萬

2.07%

2,243.3

0.40%HERB健康本鋪旗艦店

537.9萬

11.40%

282.44

0.39%ChemistWarehouse554.6萬

3.50%

1,365.3

0.40%Synext海外旗艦店3.06%2,759.60

0.55%459.4萬

1.71%

1,982.52

0.40%450.9萬

3.33%

1,294.89

0.40%Muscletech海外旗艦店普麗普萊海外旗艦店943.2萬912.7萬872.2萬8.13%10.87%7.75%355.71257.22581.640.54%0.52%0.50%POLA海外旗艦店Doppelherz雙心海外旗艦店

435.9萬OLLY海外旗艦店

407.4萬7.94%223.30.38%0.36%doctorsbest海外旗艦店4.29%

237.95532.6萬

8.52%

232.57

0.39%細(xì)分賽道TOP商家概況（2020.09-2021.08）店鋪POLA海外旗艦店AXXZIA海外旗艦店品牌POLA/寶麗AXXZIAswisse類目銷售額8551.9萬6420.0萬6080.7萬訪客數(shù)188.4萬226.1萬573.6萬客單價(jià)1388.972819.63367.05支付人數(shù)6.2萬支付轉(zhuǎn)化率3.27%2.3萬1.01%麗人海外膳補(bǔ)16.6萬2.89%swisse斯維詩海外旗艦店biocyte海外旗艦店Biocyte2573.3萬140.2萬439.40278.655.9萬4.18%9.19%herb健康本鋪1884.0萬73.6萬6.8萬HERB健康本鋪海外旗艦店1747.7萬32.8萬1197.391.5萬4.45%小六月孕嬰U(xiǎn)MEKEN1437.8萬15.3萬1814.28819.150.8萬5.20%9.58%umeken海外旗艦店其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑1178.8萬15.0萬1.4萬1132.2萬1088.6萬12.7萬8.8萬1603.291706.840.7萬0.6萬5.58%7.23%東京澀谷量販屋林媽媽美物珍選LACTOFIT海外旗艦店LACTO-FIT9995.7萬310.2萬165.1760.5萬19.51%LIFE

SPACE9618.9萬412.9萬266.48423.7036.1萬8.74%6.41%lifespace官方海外旗艦店小月神海外旗艦店益生菌8403.7萬309.5萬19.8萬小月神NutritionCare海外旗艦店GardenofLife海外旗艦店nutrition

careGarden

of

Life4386.7萬2260.0萬290.0萬105.6萬281.13274.1115.6萬8.2萬5.38%7.81%臉蛋+身體，口服美容與纖體產(chǎn)品受到追捧為了盡可能解決這些健康問題，線上口服美容纖體品類近幾年來消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)逐年快速攀升，新老消費(fèi)者的人數(shù)均有明顯增長，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?017-2019年天貓國際口服美容纖體品類2018-2019年天貓國際口服美容纖體品類新老消費(fèi)規(guī)模和消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)者人數(shù)消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)新消費(fèi)者人數(shù)老消費(fèi)者人數(shù)消費(fèi)規(guī)模+140%

以上20172018201920182019數(shù)據(jù)說明：新老消費(fèi)者定義：以當(dāng)年購買口服纖體類目的消費(fèi)者在前一年是否也購買該類目進(jìn)行判斷，在前一年購買的消費(fèi)者即為品類老消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)熱門美容護(hù)膚成分不斷“內(nèi)服化”熱門美容護(hù)膚成分如玻尿酸、煙酰胺、膠原蛋白等，均在口服美容品類中成為主要成分，“內(nèi)化”

的趨勢有目共睹。2019美容護(hù)膚品類TO

P

1

0

成分天貓國際口服美容主要功能對應(yīng)的主要成分在天貓國際口服美容品類消費(fèi)規(guī)模占比加粗部分為熱門美容護(hù)膚成分消費(fèi)規(guī)模補(bǔ)水

玻尿酸、勝肽、白藜蘆醇較18年較18年增長15倍

增長200%較18年增長6倍翻倍增長美白

煙酰胺、維生素C、葡萄籽、谷胱甘肽抗老

膠原蛋白、花青素美容護(hù)膚品類TOP10成分?jǐn)?shù)據(jù)說明：排序按照美容護(hù)膚品類中不同成分商品的消費(fèi)規(guī)模排序，并計(jì)算這些成分在口服美容品類中的消費(fèi)規(guī)模占比數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)口服玻尿酸受到青睞在口服補(bǔ)水細(xì)分品類中，含玻尿酸成分消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，受到消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，消費(fèi)者年人均訂單量持續(xù)提升，可見消費(fèi)者不斷展現(xiàn)“補(bǔ)水持久戰(zhàn)”

的決心。2017-2019年天貓國際含玻尿酸成2017-2019年天貓國際含玻尿酸成分口服美容商品年人均訂單量趨勢2019年天貓國際含玻尿酸商品熱門品牌TO

P

5分口服美容商品消費(fèi)趨勢新消費(fèi)人數(shù)復(fù)購消費(fèi)者人數(shù)Swisse復(fù)購消費(fèi)者數(shù)量為2019年的Swisse口服玻尿酸水光片F(xiàn)ANCL近三倍?

富含玻尿酸和膠原蛋白?

具有補(bǔ)水抗衰功能Shiseido/資生堂HECHFloreve20182019201720182019數(shù)據(jù)說明：新老消費(fèi)者定義：以當(dāng)年購買的消費(fèi)者在前一年是否也購買該商品進(jìn)行判斷，在前一年未購買的消費(fèi)者即為新消費(fèi)者，在前一年購買的消費(fèi)者即為復(fù)購消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：熱門品牌按品牌訂單量排序數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)口服煙酰胺成為閃亮“新星”煙酰胺不僅在外用護(hù)膚品中備受追捧，在口服美白品類中也成閃亮新星，消費(fèi)規(guī)模與人數(shù)呈現(xiàn)井噴趨勢。大城市消費(fèi)者相對更敢于嘗試新品，偏好度高于整體口服美容纖體人群。2019年天貓國際含煙酰胺商品熱門品牌TOP52019年天貓國際含煙酰胺成分口服2018-2019年天貓國際含煙酰胺成分口服美容商品消費(fèi)趨勢美容商品分城市線級(jí)消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)人數(shù)

相對口服美容纖體類目消費(fèi)者TGI消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)BLACKMORS/澳佳寶0.40.30.20.118000160001400012000澳佳寶煙酰胺煥白修護(hù)精華片Biocyte普麗普萊1200000010000?

以煙酰胺為主要成分?

具有預(yù)防黑色素沉著等美白功能100000008000800000060006000000420000400000020000000000FOR

BECARED

ONEDoctor's

Best一線城市

二線城市

三線城市

四線及以下020182019-0.1-0.2數(shù)據(jù)

說明：相對口服美容纖體類目消費(fèi)者TGI

=

購買含煙酰胺成分商品消費(fèi)-0.3數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)者中不同城市線級(jí)人數(shù)占比/整體口服美容纖體類目不同城市線級(jí)消費(fèi)者人數(shù)占比-100，大于0為偏好，反之為不偏好數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：熱門品牌按品牌訂單量排序數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)口服膠原蛋白成心頭好，Z世代積極抗“初老”提到抗老，就不得不提膠原蛋白。在各類口服抗老成分中，膠原蛋白熱度提升迅猛，消費(fèi)規(guī)模與消費(fèi)人數(shù)持續(xù)增長。Z

世代展現(xiàn)出堅(jiān)定的抗老決心，人數(shù)增速名列第一，逐步成為口服抗老產(chǎn)品的重要人群。在品牌方面，來自日本口服

膠原蛋白熱度快速提升。2017-2019年天貓國際含膠原蛋白成分口服美容商品消費(fèi)趨勢2018-2019年天貓國際含膠原蛋白成分口服美容商品分人群滲透率&

增長趨勢2017-2019年天貓國際含膠原蛋白成分口服美容商品分國別消費(fèi)規(guī)模占比消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)人數(shù)人群滲透率同比增長日本美國其他澳大利亞西班牙德國法國0.20.70.60.50.40.30.20.100.180.160.14120.10.6000005000000.081500000000.064000000.043000002018消費(fèi)規(guī)模1000000000.02翻倍增長02000005000000010000000201720182019201720182019數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)天貓國際口服美容類目2019年美容護(hù)膚類目與天貓國際口服美容類目主要護(hù)膚成分消費(fèi)規(guī)模占比比較外敷美容護(hù)膚內(nèi)服口服美容口服神經(jīng)酰胺、口服勝肽目前已有少數(shù)新商品銷售數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)規(guī)模占比指不同成分在美容護(hù)膚品類或口服美容品類中的銷售額占比數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)曉姿AG

抗糖口服液含有桑葉、紫菊花等成分，具有緊致抗衰的功能功能更為垂直的口服美容商品逐漸受到消費(fèi)者青睞，訂單占比逐年擴(kuò)大，專注美白的口服產(chǎn)品受歡迎程度提升顯著。2017-2019年天貓國際口服美容2017-2019年天貓國際口服美容各不同功能商品訂單量占比趨勢單項(xiàng)功能商品分功能訂單量分布復(fù)合功能單項(xiàng)功能美白抗衰補(bǔ)水防脫+90%以上+65%以上201720182019201720182019數(shù)據(jù)說明：復(fù)合功能商品指同時(shí)滿足口服美容的美白、補(bǔ)水、抗衰、防脫四大功能中任意多個(gè)功能的商品。單一功能商品指僅滿足美白、補(bǔ)水、抗衰、防脫四大功能中單個(gè)功能的商品數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，資料和圖片整理自網(wǎng)絡(luò)天貓國際運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品類人群?

業(yè)余運(yùn)動(dòng)愛好者，也可稱之為“輕運(yùn)動(dòng)”人群，在消費(fèi)人數(shù)與訂單量增速上均高于運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)整體品類的增長趨勢。?

“輕運(yùn)動(dòng)”人群中，精致媽媽、新銳白領(lǐng)為主力軍，年輕且消費(fèi)力較強(qiáng)。2018-2019年天貓國際輕運(yùn)動(dòng)人群2019年天貓國際運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品類輕運(yùn)動(dòng)人群VS整體運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)消費(fèi)者分人群人數(shù)占比購買運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品類增長趨勢20182019輕運(yùn)動(dòng)人群增速運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)消費(fèi)者增速輕運(yùn)動(dòng)人群運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)消費(fèi)人群35000000.50.4530000000.425000000.350.320000000.25150000