色彩運用學-色彩營銷

色彩運用學——色彩營銷概述色彩營銷（ColorMarketing），是指企業(yè)通過對目標市場消費者色彩偏好的分析，將色彩運用到企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設計、廣告等方面以滿足目標市場需求，實現(xiàn)交換的營銷管理過程。因為色彩本身包羅萬象，有著豐富的內(nèi)涵，不同的人在不同的情境下對色彩的理解有著較大的差異。因此，分析掌握色彩對人心理影響的機制，是做好色彩營銷工作的基礎。色彩營銷，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想功能色彩營銷顧名思義就是將色彩運用到營銷中，具體分析色彩營銷共有以下幾個作用。營銷作用色彩營銷作為一種新型的營銷方式，他的第一功能就是營銷。即通過色彩的組合促進消費者購買，同時滿足顧客需求，實現(xiàn)企業(yè)的利潤。差異化功能在企業(yè)營銷過程中，通過專業(yè)的品牌規(guī)劃，產(chǎn)品的設計，包裝，廣告等方面的色彩，可以運用色彩使得產(chǎn)品變得差異化，增強企業(yè)的營銷效果。模式發(fā)展歷程色彩營銷理論是20世紀80年代美國營銷專家卡羅爾杰克遜根據(jù)自己的工作經(jīng)驗總結(jié)出來的，此種營銷模式主要以消費者的心理和需求為基礎。卡羅爾認為，色彩營銷模式是將不同人群的特征，比如頭發(fā)顏色、皮膚顏色、職業(yè)及身高體重，與不同季節(jié)的色彩聯(lián)系起來。但也有人認為，色彩營銷模式是企業(yè)進行促銷活動時注意到消費者對色彩的喜愛，因此將其優(yōu)勢運用到企業(yè)活動上，例如形象策劃、產(chǎn)品設計與宣傳等。色彩能夠吸引消費者的注意力，滿足其心理需求，能夠有效提高企業(yè)的競爭力。雖然我國企業(yè)的色彩營銷模式剛剛起步，但就目前的發(fā)展形勢來看，色彩營銷模式在全國各個行業(yè)中都取得了不錯的成績。由此可見，我國的色彩營銷模式具有非常廣闊的發(fā)展前景及潛力。模式研究色彩營銷模式是在充分考慮消費者的消費心理以及消費水平的基礎上，有效地將色彩搭配與銷售結(jié)合，通過色彩的有效搭配進一步提升產(chǎn)品的附加價值。研究表明，有一種七色秒理論，就是說消費者能在7s內(nèi)對顏色產(chǎn)生深刻的印象。因此，只要合理利用顏色的搭配，就能牢牢抓住消費者，抓住商機，在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，即使同樣的設計方案和材質(zhì)，只要稍加改變產(chǎn)品的顏色，就能明顯提高產(chǎn)品的銷量。這一點在日常生活中也有體現(xiàn)，同樣的款式如果顏色不同，產(chǎn)品的銷量也不一樣。雖然色彩營銷模式能夠提升企業(yè)的競爭力，但也是需要一定前提的，一定要做好充分的市場調(diào)研。要求企業(yè)在引進色彩營銷模式之前，對企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品充分做好關于色彩的研究和分析。首先，企業(yè)需要抓住消費者的心理，人們對不同顏色是有不同的心理反應的，因此，企業(yè)要確保產(chǎn)品能夠迎合大眾的審美需求；其次，企業(yè)要對不同民族的風俗習慣進行充分的考慮，尊重各民族風俗習慣，在此基礎上滿足消費者的需求。運用策略企業(yè)形象是企業(yè)的經(jīng)營理念，行為活動規(guī)劃和視覺傳達設計三位一體的綜合體，是企業(yè)整體經(jīng)營策略。其中視覺傳達設計中就有色彩營銷的運用。產(chǎn)品設計時色彩的運用一定要與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)。每個產(chǎn)品都有自身對色彩的使用范圍。比如黃色，藍色和紅色的運用，其中黃色引人注意，藍色代表和諧。與設計關系使用色彩傳達內(nèi)心的東西，這是色彩戰(zhàn)略的根本。某種商品能直接傳達出商品精髓的就是色彩，也就是商品的內(nèi)容、本質(zhì)，甚至是價值，這些東西可以通過外包裝一目了然，就像中醫(yī)通過觀察人的臉色來進行病情的初步判斷一樣。如果我們把商品和消費者兩者之間的關系比喻成單相思的戀情，商品包裝的內(nèi)容(MIND)時刻準備好是想引起對方(TARGET)的關注很相似。大多數(shù)情況下“對方”對這種愛慕是不知情或者不很關心，因此，為了讓“對方”注意到自己，就要向?qū)Ψ剿统隹梢员磉_自己心情的信息，想方設法讓“對方”關注自己，即使表達露骨也在所不惜。如果“對方”沒有接受這份關懷和好感，這段戀情就無始而終，也就是所謂的失戀，而在商品營銷中就是產(chǎn)品沒有得到消費者的認可。色彩戰(zhàn)略的價值在于在將你的心情傳達給“對方”的同時，還要抓住“對方”的心，要想抓住“對方”的心，就必須要了解“對方”喜歡什么顏色。這時候色彩市場學就派上了用場，采用時下流行風還是追求個性色彩，在了解清楚之后才能采取行動，考慮使用什么方式來傳達自己心中的色彩。為了讓“對方”了解自己的優(yōu)點，要讓自己更具有吸引力是很重要的。色彩戰(zhàn)略中，廣告的活用是不可或缺的，而重點就是顏色的正確選擇。色彩包含在設計之內(nèi)，是重要的設計要素之一。設計戰(zhàn)略和色彩戰(zhàn)略的目的是一致的，設計是通過活用色彩的力量，來達到抓住人心的效果，因此使用什么色彩絕不是設計師一個人可以決定的。以前的理論認為，顏色給人心理暗示，例如藍色主要代表“清澈”、“青春”、“沉著”和“寒冷”等等，這種時候“要從色彩心理學角度出發(fā)”進行說明。近年來，針對這種疑問，大腦生物學有了相當?shù)倪M展，特別是對視覺細胞和視覺神經(jīng)，以及大腦之間的關系的研究還在繼續(xù)，這是很大程度影響到色彩變革。應用目前，色彩營銷模式在很多企業(yè)內(nèi)部都取得了較理想的效果，最有效的色彩營銷模式就是企業(yè)利用標志性色彩進行營銷。這種標志性色彩的應用目標就是吸引消費者的注意，不僅要給消費者帶來巨大的視覺沖擊，還要留下深刻的印象，使其在選購產(chǎn)品的同時還能與企業(yè)之間產(chǎn)生親切感，兩者相互信任。比如，麥當勞選擇黃色作為主標志的顏色，這種黃色能夠刺激消費者的食欲；還有鞋子的紅白對比，象征著青春與活力，這也能夠滿足目前青年消費者的要求。對于顏色的利用，一家奶茶店也做過同樣的實驗，同一種味道的奶茶放在不同顏色的杯子里，顧客就能品嘗出不一樣的味道，表明顏色會給人們帶來不同的視覺感受，進而影響奶茶的味道。同樣的道理，如果企業(yè)也善于將這種顏色的差異合理運用到產(chǎn)品的生產(chǎn)、設計、包裝、宣傳中，足以讓企業(yè)產(chǎn)品的銷量提升。因此，企業(yè)在自身產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中，要能夠摸索消費者的心理需求，充分利用色彩的優(yōu)勢，提高自己的企業(yè)競爭力。企業(yè)充分了解消費者的色彩偏好是正確運用色彩營銷的基礎。不同的地域，不同的宗教信仰，不同的年齡階段都會影響人們對色彩的偏好，所以，企業(yè)首先要調(diào)查分析目標顧客的色彩偏好，盡量去滿足顧客的色彩需求，從而實現(xiàn)利潤。問題問題雖然色彩營銷模式能夠提升企業(yè)的競爭力，但目前色彩營銷模式在我國仍處于最初階段，在實際應用中仍然存在一定的問題。企業(yè)缺乏對色彩營銷模式的了解因為之前沒有接觸過這種新興的營銷模式，所以企業(yè)的市場營銷人員以及工作人員對色彩營銷模式都不清楚，即使一部分員工有一定的了解，也不夠深入。企業(yè)引進這種營銷模式之初，內(nèi)部員工僅憑借經(jīng)驗，根據(jù)一些基本顏色進行銷售。除此之外，由于缺少營銷知識的培訓，營銷人員對顏色的運用只是憑借自己的經(jīng)驗，主要的目的也只是為了吸引消費者，并沒有做好充分的準備和調(diào)研。因此，這種營銷模式只能給企業(yè)帶來一時的盈利，并不能帶來長久的發(fā)展。企業(yè)缺少專業(yè)的營銷團隊色彩營銷模式看似簡單，實則融合了多個學科的各種知識，包括心理、美學、色彩學和市場營銷學等，必須將這些學科知識相互協(xié)調(diào)、綜合運用，才能達到色彩營銷模式應有的效果。不管營銷模式中哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響色彩營銷模式的成敗。因此，盡管企業(yè)在營銷之初對消費者的需求進行了充分的了解，如果后續(xù)的色彩搭配以及應用中出現(xiàn)問題，仍然達不到想要的效果。由此可見，色彩營銷模式的有效發(fā)揮需要一支專業(yè)的營銷團隊。國外的色彩營銷模式發(fā)展具有一定的歷史，很多企業(yè)都具有非常專業(yè)的團隊，因此，色彩營銷模式在國外的效果非常好。企業(yè)缺乏對消費者需求及信息的掌握現(xiàn)如今，社會發(fā)展迅速，市場及消費者的心理需求也在變化，企業(yè)需要及時了解社會的發(fā)展形勢，適時合理地調(diào)整色彩營銷模式，才能保證自家的產(chǎn)品符合大眾的需求。但目前國內(nèi)的很多企業(yè)并沒有將這一點看得特別重要，導致企業(yè)在競爭中被淘汰。因此，如果一個企業(yè)想要在迅速發(fā)展的市場中站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展、提高自身的競爭能力，就需要全面考慮市場及企業(yè)的情況，并及時收集關于消費者需求改變的信息動向，全方位打造具有企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能在市場的大潮流中生存下去，并能良好地發(fā)展。解決方式根據(jù)之前所提到的問題，本研究認為要想解決色彩營銷模式在實際中存在的問題，企業(yè)需要從以下幾個方面進行改進：（1）企業(yè)應該高度重視色彩營銷模式的基礎知識。目前部分企業(yè)仍抱著傳統(tǒng)的消費理念，并不知道隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，消費者的需求也在不斷變化，現(xiàn)如今市場競爭異常激烈，如果仍然依靠產(chǎn)品的質(zhì)量去競爭，企業(yè)是很難發(fā)展下去的。因此，企業(yè)應該適時改變銷售觀念以及營銷模式，充分利用色彩營銷模式提高產(chǎn)品的銷量。（2）企業(yè)人員應該了解色彩營銷模式是一門有學問的營銷理論，包含了多個學科的內(nèi)容。如果企業(yè)想將色彩營銷模式有效運用到自己的產(chǎn)品銷售中，應該建立一支專業(yè)的管理團隊。只有通過專業(yè)的人才調(diào)研分析、實施應用，才能取得好的效果。同時，專業(yè)的團隊能夠根據(jù)不同的群、種族、國家設計適合的營銷模式，提升企業(yè)的產(chǎn)品銷量。（3）企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中要準確制定目標并充分規(guī)劃好未來的發(fā)展方向，綜合社會市場變化及消費者需求，適當調(diào)整產(chǎn)品的顏色及形式，生產(chǎn)出符合自己企業(yè)特色的產(chǎn)品，并能讓消費者產(chǎn)生深刻的印象，與企業(yè)之間建立良好的信任關系，增強購買產(chǎn)品的信心，這是企業(yè)采用色彩營銷的最終目的。根據(jù)消費群選色彩為什么選擇那個顏色在配色之前首先明確作品的目的。把想要表達的印象、主題、目標等具體信息設置好。說明“為什么選擇那個顏色”。與目標相呼應的配色摸透設計所對應的消費群體，有意識地使用與其性別和年齡相符的顏色。根據(jù)男女普遍顏色喜好，男性一般喜歡藍色系等深色，女性更喜歡紅色等亮色。兒童一般喜歡高明度和高純度等配色。女性的配色以女性為主的配色搭配，一般以粉色等暖色系為中心進行配色。純度高的色調(diào)表達活潑女性形象。低對比度的色調(diào)表達溫柔的女性形象。嬰兒?兒童女孩0~2歲嬰幼兒為對象，要用淺色調(diào)和中間色，感受到“甜”的滋味。3歲用明亮的色系加深顏色，增強兒童朝氣的形象。嬰兒自身并不具備這種辨別微妙色彩的能力，主要還是取決于周圍成人的印象。可愛女孩以粉色基調(diào)的暖色系為中心，提高亮度和純度能展示可愛的印象。年輕女性以橘色系的顏色或者以原色為基礎色調(diào)的顏色配色，塑造出喜歡熱鬧年輕女性形象?；顫娕砸约兌雀叩募t色和橙色，配出對比度高的配色，塑造出活潑年輕女性形象。樸素女性以摻雜灰色的粉色等紅色系顏色為中心，加入冰淇淋顏色，塑造出樸素女性形象。成熟女性紅色和粉色等暖色系顏色為基礎色調(diào)。顏色純度降低會提高穩(wěn)重的印象。性感女性說到性感形象，讓人想到大紅唇。以紅色和粉色為中心，突出黑色和紫色的顏色進行配色。優(yōu)雅女性以粉色和紫色系顏色為基礎色調(diào)，顏色對比度降低，塑造出優(yōu)雅女性形象。男性的配色以男性為主的配色搭配，一般以藍色等冷色系為中心進行配色。嬰兒?兒童男孩0~2歲