銷售團隊活動方案(四篇)

第頁共頁最新銷售團隊活動方案(四篇)銷售團隊活動方案篇一1、借助戶外拓展訓(xùn)練，進步銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此理解和溝通，培養(yǎng)集體品質(zhì)，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀(jì)律性。2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。3、樹立共同目的、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。2、培訓(xùn)工程：以興趣性、復(fù)雜性，個人才能與團隊協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展工程可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。3、回憶分享：交流拓展心得，進展回憶總結(jié)。與培訓(xùn)師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓(xùn)目的。關(guān)于平安拓展訓(xùn)練始終如一地將平安保障放在各項工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設(shè)計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)歷培訓(xùn)師，讓您在百分百平安中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。隊員準(zhǔn)備全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您獲得良好成績;相信團隊力量，互相協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免喪失和影響你活動效果。保險購置假如進展高空工程，需要將參訓(xùn)者身份信息提早一周左右上報，以便購置平安保險。1、攀巖：佩戴防護設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何局部都不能碰到網(wǎng)，否那么“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向挪動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。5、盲人摸號：分三個小組同時進展。在蒙眼、不說話前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團隊領(lǐng)導(dǎo)共同參與6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫助)。銷售團隊活動方案篇二在商業(yè)地產(chǎn)銷售開展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷籌劃必不可少，而且必須做到位。xxxx商業(yè)城工程是xxxx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的物業(yè)，將成為xxxx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。xxxx商業(yè)城座落于xxxx市城區(qū)北部的xxxx廣場旁，是xxxx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，工程由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析^p，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析^p，從營銷籌劃的角度出發(fā)，對工程的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的闡述。營銷總體策略是仔細(xì)分析^p、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目的市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升工程的附加價值，獲取工程的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。根據(jù)本工程“五個一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目的方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑形式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的'競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。1.銷售(招商)目的2.銷售目的分解根據(jù)工程的定位及施工進度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分表達(dá)總體營銷策略和達(dá)成目的方針的實現(xiàn)，綜合工程要素資和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時機及價格。(一)工程入市時機及姿態(tài)1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，創(chuàng)始全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。(二)價格定位及價格策略1.價格定位的原那么：采用比價法和綜合平衡法。2.價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。(一)宣傳策略主題1.個性特色：“xxxx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。2.區(qū)位交通：本工程地處xxxx廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點開展區(qū)域的核心區(qū)域，開展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進展全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2.開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等形式。銷售團隊活動方案篇三讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求產(chǎn)品運用專家――熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的詳細(xì)情況提出建立性意見工程經(jīng)理――整合資，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求剖析自我，挖掘潛能，不斷自我鼓勵磨練一種“打不死”的心態(tài)學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地承受各種挑戰(zhàn)擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心可以將團隊成員充分調(diào)動起來，形成目的一致、氣氛和諧、溝通順暢、互相支持配合的高效率團隊08：0009：00約定地點出發(fā)，到達(dá)基地09：0010：30開營儀式，破冰、團隊建立10：3012：00拓展工程：空中單杠12：0013：30午餐休息時間13：3014：00下午活動前熱身14：0015：30拓展工程：高空斷橋15：3017：00拓展工程：巨人梯17：0017：30進展活動總結(jié)，分享17：3018：30返程。破冰、熱身培訓(xùn)目的：確立團隊、確定目的，活潑團隊氣氛，進步積極參與性建立團隊機制，明確團隊紀(jì)律，迅速形成團隊意識學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義形成團隊成員的根本價值觀，調(diào)動團隊成員的榮譽感與歸屬感工程介紹：講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度對成功的重要作用，同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氣氛制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽，選出隊長各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團隊氣氛自我介紹：1217人組成一隊，以獨特的方式進展自我介紹，加速理解空中單杠培訓(xùn)目的：不斷打破心理保護層，是成功的.關(guān)鍵建立自信心，克制心理障礙，增強自我控制才能果斷的行動，是邁向成功的重要因素機遇和成功的關(guān)系通過互相鼓勵，互相保護，表達(dá)互相信任、互相負(fù)責(zé)的團隊精神工程介紹：參訓(xùn)學(xué)員依次爬上9米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠空中斷橋培訓(xùn)目的：無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退克制心理壓力建立自信，增強自我控制、自我決斷才能"斷橋"是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步不是不能做，是不敢做，不是才能問題，是心理問題感受勇于進取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)工程介紹：兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓(xùn)學(xué)員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回巨人梯培訓(xùn)目的：理解團隊協(xié)作及團隊鼓勵對于毅力與執(zhí)行的作用;演練小團隊協(xié)作、鼓勵并實現(xiàn)共同目的的過程體會良好溝通對團隊合作的重要性，明白不管我們的目的有多么的遙遠(yuǎn)，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團隊，我們就一定會成功讓學(xué)員懂得，團隊的意義在于良好的溝通，精誠的合作!多一些溝通，多一點鼓勵，多一些成功，多一些歡樂!工程介紹：兩名隊員互相協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護、實時相助到達(dá)目的培訓(xùn)目的：經(jīng)歷分享，理論總結(jié)樹立"大團隊"觀念，團隊氣氛再一次到達(dá)高潮評估培訓(xùn)效果工程介紹：每個隊派代表展示小組總結(jié)的成果培訓(xùn)師對整個活動做總結(jié)銷售團隊活動方案篇四1、情感謝勵：公司歸屬感的鼓勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;2、成就感謝勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;3、現(xiàn)金鼓勵：鼓勵要不斷地重復(fù)，更要及時進展。作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是鼓勵，在早會上可以采用的鼓勵方式主要有：1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提早練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的將來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。2、團隊游戲：抓住機遇等。3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我鼓勵的形式。部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是鼓勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：1、合唱勵志歌曲(同上)2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有鼓勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的鼓勵方式。獎勵要及時，獎勵要有新穎感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎根據(jù)，如有效量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為根據(jù)，周獎、日獎的目的是不連續(xù)的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見施行細(xì)那么。1、每個人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡單點說吧，以免大家看著頭大!比方，有的人安靜，另一些人那么活潑;一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人那么認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人那么是風(fēng)險躲避者。員工的個性各不一樣，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與員工個人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比方對于旅游公司員工來說，喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型員工適宜干會計、出納員等工作，而充滿自信、進取心強的員工那么適宜讓他們擔(dān)任旅行社銷售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話：因才施用!2、為員工設(shè)定一個明確的工作目的，通常會使員工創(chuàng)造出更高的績效。目的會使員工產(chǎn)生壓力，從而鼓勵他們更加努力地工作。在員工獲得階段性成果的時候，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反響給員工。反響可以使員工知道自己的努力程度是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目的之后進一步進步他們的目的。經(jīng)理提出的目的一定要是明確的。比方，“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目的就不如“本月銷售收入要比上月增長10%”這樣的目的更有鼓勵作用。同時，目的要具有挑戰(zhàn)性，但同時又必須使員工認(rèn)為這是可以到達(dá)的。理論說明，無論目的客觀上是否可以到達(dá)，只要員工主觀認(rèn)為目的不可到達(dá)，他們努力的.程度就會降低。目的設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。3、馬戲團里的海豚每完成一個動作，就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動物的竅門所在。人也一樣，假如員工完成某個目的而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長期遲到30分鐘以上的員工，假如這次他只遲到20分鐘，管理者就應(yīng)當(dāng)對此進展贊賞，以強化他的進步行為?？赡艽蠹視氩煌ǎ瑸槭裁催t到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡單因為她進步了。舉個例子：一個孩子成績考了8分，回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態(tài)度。外國家長：“寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你快樂!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會以為外國的家長有缺點。其實孩子上次考了6分，這次考了8分，進步了就要受到表揚。中國家長要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批評，“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想方法增加獎勵的透明度。比方，對受嘉獎的員工進展公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生鼓勵作用。以獎勵為代表的正鼓勵的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為代表的負(fù)鼓勵。4、人的需求包括生理需求、平安需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求等假設(shè)干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后，員工就會轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個員工的需求各不一樣，對某個人有效的獎勵措施可能對其別人就沒有效果。經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對員工的差異對他們進展個別化的獎勵。比方，有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一